文：投資界 黃梅娟

　　陳陽,，高端移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌YHOUSE聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁,，三年前同丈夫一起在上海創(chuàng)業(yè)。高考狀元,、復(fù)旦畢業(yè),，在投行做過IPO承銷，這位出生于1984年的女子身上有著太多的光環(huán)。三年過去,，YHOUSE已經(jīng)和全球上千家高端一線奢侈品牌與商戶達(dá)成獨(dú)家合作,；持續(xù)6個(gè)季度盈利，今年預(yù)計(jì)營(yíng)收將破億,；已經(jīng)獲得一家知名美元PE的千萬美金級(jí)B輪融資,。

　　高考狀元到里昂證券

　　陳陽是頂著吉林省高考狀元的頭銜考入復(fù)旦的，本科畢業(yè)即被國(guó)際知名媒體錄用,，做財(cái)經(jīng)報(bào)道,。后來從報(bào)道資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)入直接參與資本市場(chǎng)，加入香港里昂證券做機(jī)構(gòu)IPO承銷,，有趣的是里昂證券的創(chuàng)始人也是幾名澳洲記者,。

　　也許陳陽這輩子跟記者特別投緣，她的丈夫,，YHOUSE創(chuàng)始人王亮也曾是一名記者,。浙大新聞系畢業(yè)的王亮，先后就職于東方早報(bào)和經(jīng)濟(jì)觀察報(bào),。大三開始創(chuàng)業(yè),，從做匡威代理到互聯(lián)網(wǎng)，第一個(gè)“找人”的校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目差點(diǎn)成為PC版的陌陌,；此后就“中了互聯(lián)網(wǎng)的毒”,，2008創(chuàng)業(yè)汽車保養(yǎng)項(xiàng)目“車百通”，可惜以失敗告終,，之后做了一家廣告公司,；2012年5月創(chuàng)立YHOUSE，在中國(guó)最佳奢侈品操盤手,、前BV中國(guó)總裁高峰的指點(diǎn)下,，第一件事是花6萬美金購入yhouse.com域名，當(dāng)時(shí)公司還沒有注冊(cè),。在投行見慣了別人上市和敲鐘的陳陽,，辭職加入了丈夫的團(tuán)隊(duì)。

　　山腰上的戰(zhàn)斗：九個(gè)月搞定LV

　　“高凈值人群”指年可支配收入100萬美金以上的人群,；“最富有人群”指在高凈值人群中占比10%且資產(chǎn)排名靠前的人群,；大眾富裕階層指?jìng)€(gè)人可投資資產(chǎn)在10萬美金至100萬美金之間的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)群體,?！白罡挥腥巳骸奔仁撬饺算y行的VVIP，也是財(cái)富管理公司的VVIP,，屬于塔尖上的人群,，這些不是YHOUSE的目標(biāo)用戶，YHOUSE想要覆蓋的是塔尖往下——塔腰上的人。興業(yè)銀行與胡潤(rùn)研究院聯(lián)合發(fā)布的《2014中國(guó)高凈值人群心靈投資白皮書》稱,，截至2013年末,，中國(guó)高凈值人群達(dá)到290萬人?！陡２妓埂分形陌媛?lián)合宜信財(cái)富發(fā)布的《2014中國(guó)大眾富裕階層財(cái)富白皮書》顯示,，中國(guó)到2014年底大眾富裕階層將達(dá)到1401萬人?！凹僭O(shè)這些人每年在中國(guó)境內(nèi)消費(fèi)10萬元,，那就是1.8萬億的市場(chǎng)?！标愱栒f,。

　　要想獲取這部分高端用戶，首先要圈住高端品牌資源,。陳陽憑借之前做陌生采訪以及在投行賣股票的經(jīng)驗(yàn),，去和一線奢侈品牌談合作。第一家攻克的奢侈品牌是路易威登,，花了9個(gè)月時(shí)間,。之后，陳陽將與LV的合作制作成模板,，再發(fā)給登喜路,、積家、PIAGET伯爵等奢侈品牌,。如今,，在YHOUSE悅會(huì)APP里，已經(jīng)積累了上千家國(guó)際一線的高端奢侈品牌和商戶,，以及一些專業(yè)的玩家俱樂部,。YHOUSE并不賣貨，只提供高端生活方式體驗(yàn)的預(yù)定服務(wù),，從美食美酒,，到戶外裝備、親子,、藝術(shù),，2014年共有15000個(gè)活動(dòng)上線。截至目前,，YHOUSE注冊(cè)用戶三百多萬,，月活破百萬。

　　在這個(gè)普遍認(rèn)為“得屌絲者得天下”的時(shí)代里,，YHOUSE反其道而行之,，做起富裕中產(chǎn)的生意,，陳陽將其比喻為“山腰上的戰(zhàn)斗”?！盃?zhēng)奪屌絲市場(chǎng)是平原上的戰(zhàn)斗,，不管是用火槍還是坦克，一定是絞殺和肉搏,。YHOUSE則站在山頭上,，壁壘是品牌和資源，后來者很難進(jìn)入,，可以不打價(jià)格戰(zhàn),，不擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不做那些沒節(jié)操的廝殺,，集中精力把更好的用戶體驗(yàn)和商業(yè)價(jià)值回饋給用戶,。”雖然會(huì)有些教育市場(chǎng)的成本,，但陳陽很欣賞亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯的那句名言“Are you a mercenary or missionary”,，翻譯過來就是“你到底是一個(gè)雇傭兵還是布道者？”YHOUSE愿意做富裕中產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的布道者,，正如YHOUSE的合作伙伴特斯拉那樣,。

　　作為一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，YHOUSE已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度盈利,，去年凈收入幾千萬,，今年預(yù)計(jì)可以過億，這是很多創(chuàng)業(yè)公司望塵莫及的,。陳陽介紹YHOUSE一直在探索新的商業(yè)模式,，短期是廣告+交易，交易即預(yù)定,，未來可能在交易端會(huì)更深入,，包括搶購和一些增值服務(wù)。在商業(yè)模式?jīng)]有特別成熟時(shí),，YHOUSE會(huì)堅(jiān)持對(duì)用戶免費(fèi),，只對(duì)品牌商收取廣告費(fèi)用。世界上市值最大的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司,，谷歌,、Facebook、Twitter都是賣廣告的,，在陳陽看來,，廣告從來不是個(gè)小市場(chǎng)。

　　YHOUSE合伙人：互聯(lián)網(wǎng)極客+生活品味大使

　　提到上海,，國(guó)際大都市的即視感,，高大上的精英范兒瞬間都會(huì)撲面而來,，在這個(gè)以買辦文化聞名的城市,，創(chuàng)業(yè)是件很low的事兒,。上海男人多顧家，非常尊重另一半的意見,，俗稱“妻管嚴(yán)”,，到點(diǎn)必須回家吃飯。深圳,、北京,、杭州卷著鋪蓋來辦公室加班的盛況，在上海是見不到的,。雖然開發(fā)團(tuán)隊(duì)有40多人,，但依然不足，陳陽吐槽在上海招一個(gè)好的工程師太難,。

　　“我們是服務(wù)高端人群的,，必須懂得生活，但是我們用這種生活狀態(tài)來創(chuàng)業(yè),，必死無疑,。”陳陽說,，“我們決定第一件事,，就是花充分的時(shí)間去尋覓志同道合的合伙人?！比ツ晗掳肽?，陳陽與先生發(fā)揮十八般武藝，在互聯(lián)網(wǎng)圈,、奢侈品圈廣交朋友,。最終YHOUSE的商業(yè)模式和創(chuàng)始人的感召，吸引到三位合伙人加入——CTO是來自國(guó)內(nèi)排名前三的游戲公司的CDO（首席數(shù)據(jù)官）,，COO是來自國(guó)內(nèi)兩大本地生活服務(wù)信息平臺(tái)之一的CIO（首席信息官）,，商務(wù)拓展副總裁是來自某頂級(jí)奢侈品腕表品牌的市場(chǎng)總監(jiān)。

　　“合伙人聚在一起的第一個(gè)周末,，是花兩天時(shí)間先理清我們的價(jià)值觀,，在未來5-10年要把公司帶到哪里，需要怎樣的企業(yè)文化,，以怎樣的標(biāo)準(zhǔn)找人,。”陳陽說,，“直到現(xiàn)在,，我們這群合伙人還是會(huì)定期‘務(wù)虛’,，去認(rèn)真討論這些看似不重要的事?！?

　　在合伙人的齊心協(xié)力下,，YHOUSE開始加快人才引進(jìn)的速度，也培育起了YHOUSE特色的創(chuàng)業(yè)“小生態(tài)”——開放,、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新、酷,。以陳陽領(lǐng)導(dǎo)的YHOUSE廣告團(tuán)隊(duì)為例,，僅僅5人，是其他類似規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司廣告團(tuán)隊(duì)的1/4不到,，人均服務(wù)客戶超過50個(gè)，其中很多案例更是實(shí)現(xiàn)了奢侈品品牌與移動(dòng)APP的首次合作,?！拔业膱F(tuán)隊(duì)一個(gè)人一天出3個(gè)合作方案是很普遍的，我們的銷售還會(huì)自己做動(dòng)畫效果,，每天都是打著雞血,。”

　　借鑒Uber的模式,，YHOUSE還招募了一支特別的地推團(tuán)隊(duì),，被稱為City Manager，他們本身都有一定的高端生活方式,，很好的教育背景,，大多是富二代或者在國(guó)外讀書的人，他們?cè)诟髯缘某鞘袀鬟f著YHOUSE的品牌文化,。YHOUSE的初心是“改變和引領(lǐng)中國(guó)富裕中產(chǎn)階級(jí)生活方式”,，也正由這樣一群技術(shù)合伙人極客、懂得各種良好生活品味的小伙伴,，一天一天,、一點(diǎn)一滴地在實(shí)現(xiàn)。