電商是他們的救命稻草

之前在福建、浙江一代考察了大量的制造企業(yè),，大部分都是代工廠,，或者沒(méi)有品牌，或者只是當(dāng)?shù)氐亩魃踔寥髌放啤?/p>

此前,，這些代工廠一直靠壓縮成本經(jīng)營(yíng),，質(zhì)好價(jià)低，幾乎是所有考察企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。而現(xiàn)在,，創(chuàng)新、尋找差異化幾乎成了所有企業(yè)的共識(shí),。

考察中,，一個(gè)燈具企業(yè)比較典型。這家企業(yè)在福建廈門當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)出口排在前五位,，每年幾個(gè)億的盤子,，近幾年外貿(mào)出口雖然也還在有所增加，但形勢(shì)嚴(yán)峻,，競(jìng)爭(zhēng)加劇,，成本上漲是不得不面臨的問(wèn)題。

轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)三年,，雖有幾千萬(wàn)的盤子,，但也是依靠政府關(guān)系，不穩(wěn)定,。做直銷,，店面，人力投入太大,，進(jìn)商超渠道,，一是沒(méi)牌子進(jìn)不去，二是商超壓貨壓款,。

于是,，電商成了這家企業(yè)做內(nèi)貿(mào)的唯一救命草。如何通過(guò)電商打造品牌,，通過(guò)電商擴(kuò)充新的差異化的產(chǎn)品線,，找到創(chuàng)新點(diǎn)，成為了這家企業(yè)的最高決策,。

如同這家企業(yè)一樣,，幾乎所有的考察企業(yè)，都把電商列為企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略,。

機(jī)會(huì)仍然屬于傳統(tǒng)企業(yè)

是的,，無(wú)限的電商機(jī)會(huì)似乎擺在眼前,，但問(wèn)題是，這些機(jī)會(huì)屬于誰(shuí),？

如果是在以前,，我一定會(huì)同意這些機(jī)會(huì)當(dāng)然屬于互聯(lián)網(wǎng)人，認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì),。但是現(xiàn)在,，我想說(shuō)，機(jī)會(huì)仍然屬于傳統(tǒng)企業(yè),。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)在幾個(gè)方面是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者短期內(nèi)無(wú)法超越的：

1,、傳統(tǒng)思維

好像沒(méi)有人把傳統(tǒng)思維列為優(yōu)勢(shì)，我們聽(tīng)到的更多是對(duì)傳統(tǒng)思維的批判,。我這里說(shuō)的傳統(tǒng)思維,，其實(shí)是對(duì)商業(yè)本質(zhì)的認(rèn)知，這點(diǎn)感觸尤其深刻,。

互聯(lián)網(wǎng)人一直都把“商業(yè)模式”放在嘴邊,，但遺憾的是，因商業(yè)模式缺失而倒下的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)比比皆是,?？杀氖牵磉叺幕ヂ?lián)網(wǎng)朋友“流量-廣告”模式仍在上演,，但現(xiàn)實(shí)是流量無(wú)法變現(xiàn),。

我到傳統(tǒng)企業(yè)的第一課，便是老板跟我介紹公司的商業(yè)模式——如何為產(chǎn)業(yè)鏈上下游創(chuàng)造價(jià)值,。這一課是我在互聯(lián)網(wǎng)從未學(xué)到的,。

2、資源優(yōu)勢(shì)

這種資源優(yōu)勢(shì)既包括供應(yīng)鏈資源,，也包括服務(wù)鏈優(yōu)勢(shì),，誠(chéng)如京東那樣大的手筆，也沒(méi)能在大家電的供應(yīng)鏈資源和服務(wù)鏈上超越蘇寧多年累積,，又何況是其它創(chuàng)業(yè)公司呢,？

事實(shí)上，越是供應(yīng)鏈資源和服務(wù)鏈資源,，越是難于短期構(gòu)建,，進(jìn)入門檻越高，也就越有商業(yè)價(jià)值,，而這些都是傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。那些進(jìn)入門檻高的產(chǎn)業(yè)，恰恰在整個(gè)社會(huì)總產(chǎn)值的比重足夠大,。以我熟知的IC元器件市場(chǎng)為例,，2萬(wàn)億的市場(chǎng)盤子,，銷售的都是解決方案，盤子夠大,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者只能望洋興嘆,。

記得一位一直混跡于互聯(lián)網(wǎng)的朋友,，很年輕,，以前一直經(jīng)常寫文章，上次在上海見(jiàn)面聊天,，問(wèn)他在忙什么,，他說(shuō)在忙著學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈，根本沒(méi)時(shí)間做別的,。我這樣講,，絕不是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有機(jī)會(huì),，而是說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)很多東西去學(xué)習(xí)絕非一朝一夕,，資源的累積更需要時(shí)日。

傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)加速淘汰傳統(tǒng)企業(yè)

電子商務(wù)3.0時(shí)代的到來(lái),，得益于2008年金融危機(jī),，眾多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，然而,，這么多年過(guò)去了,，大部分傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路探索得多，失敗得多,，互聯(lián)網(wǎng)淪為了傳統(tǒng)企業(yè)甩尾貨的通路,，傳統(tǒng)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)多依賴于天貓、京東,。

我們看到的是一輪一輪的雙11,，傳統(tǒng)企業(yè)在天貓上刷業(yè)績(jī)，其實(shí),，這點(diǎn)業(yè)績(jī),，對(duì)于傳統(tǒng)大企業(yè)而言，根本不算什么,。老板們茶余飯后聊天打牌,，互相詢問(wèn)，雙11業(yè)績(jī)成了老板間攀比打趣的話頭,，說(shuō)到底是面子的事,。

但是，也有傳統(tǒng)大企業(yè)在覺(jué)醒,。

比如白酒大佬洋河股份,，正在用互聯(lián)網(wǎng)思維改造企業(yè),。這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)深度管理著7000多家經(jīng)銷商，渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到全國(guó)各個(gè)地級(jí)縣市,，直接控制3萬(wàn)多地面推廣人員,，在前電商時(shí)代，用深度分銷模式,，后來(lái)居上,。

而洋河很早就開(kāi)始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)的沖擊，在保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí),，在2015年,，洋河將進(jìn)行O2O和B2C“雙模式”發(fā)力，全面推進(jìn)百城萬(wàn)店,、微店分銷和跨界合作工程,。此外，洋河擁有中國(guó)白酒行業(yè)最強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，洋河的電商平臺(tái),、“洋河1號(hào)”微商城等在白酒行業(yè)處于領(lǐng)先地位，“洋河1號(hào)”已覆蓋23個(gè)省102個(gè)地級(jí)市,。

這樣,，洋河就在兩條戰(zhàn)線上齊頭并進(jìn)，這對(duì)那些依然在傳統(tǒng)世界里稱王稱霸的白酒大佬們構(gòu)成了巨大的遠(yuǎn)期威脅,。

其實(shí),，傳統(tǒng)大企業(yè)在電商時(shí)代的自我改造，完全可以先從小事做起,。

比如,，傳統(tǒng)企業(yè)在ERP之后，很多都沒(méi)有再做過(guò)業(yè)務(wù)流程再造和升級(jí),。以企業(yè)采購(gòu)為例,，某客戶采購(gòu)了10000件貨物，發(fā)了5000件,，還有5000件未發(fā),。需要發(fā)貨時(shí)，客戶采購(gòu)人員A會(huì)電話對(duì)方的銷售人員B,，安排發(fā)貨,，而B(niǎo)不知道是否發(fā)貨，于是要致電客服人員C,，請(qǐng)求發(fā)貨,。C查詢后，再向B確認(rèn)是否發(fā)貨。B需要提交流程或郵件確認(rèn)后,，C才請(qǐng)倉(cāng)庫(kù)管理員D發(fā)貨,。D發(fā)貨后，再通知C,，C再通知B,，B再通知A……

看下來(lái)是不是都暈了？因?yàn)檎麄€(gè)流程是一個(gè)多人對(duì)多人的人人交互的過(guò)程,。

但是利用互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，所有這些交互都可以被簡(jiǎn)單的微信應(yīng)用取代，只需通過(guò)一個(gè)綁定的微信公眾賬號(hào),，所有參與人可查詢,，發(fā)送指令，后臺(tái)系統(tǒng)自發(fā)推送給相關(guān)人員,。

借助微博、微信,、網(wǎng)站,、APP等各類互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手段服務(wù)客戶，不僅手段多樣化,，而且節(jié)支提效,。從表現(xiàn)看，是服務(wù)客戶的方式變了,，但實(shí)質(zhì)上,，對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)而言，其實(shí)是再一次的企業(yè)流程再造,。

傳統(tǒng)企業(yè)如果不能利用互聯(lián)網(wǎng)工具加速自我升級(jí)改造,，就會(huì)被那些先行一步的傳統(tǒng)同行淘汰。這才是傳統(tǒng)大佬們要警惕的,。

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