劉邦在芒碭山斬蛇起義時(shí),，可謂是白手起家,，要人沒(méi)人，要槍沒(méi)槍,，要地沒(méi)地，要錢沒(méi)錢，比馬云創(chuàng)業(yè)時(shí)還要悲慘五十倍,。劉邦草根出身,，在秦朝擔(dān)任的最高職務(wù)是亭長(zhǎng)，相當(dāng)于現(xiàn)在的村干部,。因?yàn)橹v義氣,，釋放了一批本來(lái)要解送驪山的囚徒，想想回去也免不了吃官司,，干脆直接炒了老板魷魚,，亭長(zhǎng)也不干了，帶著這幫犯罪分子甩開(kāi)膀子干革命,。

秦失其鹿,，天下共逐之。風(fēng)云際會(huì),，一時(shí)諸侯并起,。在當(dāng)時(shí)的武裝力量中，除秦政府軍外,，實(shí)力最強(qiáng)的要數(shù)陳勝吳廣領(lǐng)導(dǎo)的農(nóng)民起義軍,，以及其后嘯傲群雄的項(xiàng)羽，其次還有張耳,、陳余,、彭越、魏豹等割據(jù)勢(shì)力,。那么,，既沒(méi)后臺(tái)又沒(méi)資源，不具備貴族血統(tǒng),，欠缺品牌號(hào)召力,，也不是“高富帥”的劉邦，憑啥能笑到最后,？

其中的奧秘令人費(fèi)解,。劉邦稱帝后，在洛陽(yáng)南宮擺設(shè)的慶功宴上,，劉邦還鄭重地提出過(guò)這個(gè)問(wèn)題,。他問(wèn)：“各位，我之所以能取得天下,，是什么原因,？項(xiàng)羽之所以失去天下，又是為什么呢,？”一時(shí)群臣各有答對(duì),。其中,，高起、王陵回答說(shuō)：“陛下傲慢,，好侮辱人,；項(xiàng)羽仁厚而愛(ài)人?？墒潜菹屡扇斯コ锹缘?，打下的地盤就分封給手下，跟天下共享利益,。而項(xiàng)羽卻妒賢嫉能,，打了勝仗不給人記功，奪得了土地也不給人好處,，這就是他失去天下的原因,。”

劉邦卻說(shuō)：“你們只知其一,，不知其二,。如果說(shuō)運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外,，我比不上張良,；鎮(zhèn)守國(guó)家，安撫百姓,，供給糧餉,，保證運(yùn)糧道路不被阻斷，我比不上蕭何,；統(tǒng)率百萬(wàn)大軍,，戰(zhàn)必勝，攻必取,，我比不上韓信,。這三個(gè)人都是人杰，我卻能夠使用他們,，這就是我能夠取得天下的原因所在,。項(xiàng)羽雖然有一位范增卻不能信任，這就是他被我擒獲的原因,?！?/p>

在劉邦看來(lái)，得人才者得天下,。在這些人才中,，蕭何原是劉邦的領(lǐng)導(dǎo)，張良是韓國(guó)貴族,，韓信更是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)羽的員工,，他們?cè)趺炊剂x無(wú)反顧投奔了出身微賤,、修養(yǎng)不高的劉邦呢？

不得不說(shuō)劉邦天生具有老板的氣質(zhì),。老板最大的能耐是什么,？不是專業(yè)，也不是德行,，更不是事必躬親，死而后已,，而是善于識(shí)人,、用人，尤其是敢于使用那些本事比自己強(qiáng)的人,，并且有能力駕馭他們,。筆者曾在《水泊梁山的公司治理》一文中，曾經(jīng)說(shuō)到水泊梁山的頭領(lǐng)原是王倫,，但其正因器量狹窄不能容人,，才死于非命；而梁山事業(yè)正是在胸懷開(kāi)闊的晁蓋,、宋江手上氣勢(shì)如虹,，一日千里的?？梢?jiàn),，志存高遠(yuǎn)，海納百川是成大業(yè)者的必備素質(zhì),。

那么,，如何能籠絡(luò)到杰出人才，又不至于自己被架空出亂子呢,？除了人格魅力之外,，最重要的就是分享的心態(tài)，以及科學(xué)的措施,、具體的行動(dòng),。也就是要建立激勵(lì)約束機(jī)制。所謂激勵(lì)約束機(jī)制,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“賞罰分明”,。在賞和罰中，賞的正向激勵(lì)作用要遠(yuǎn)大于罰,。激勵(lì),，通常分為物質(zhì)激勵(lì)和非物質(zhì)激勵(lì)，具體包括工資,、獎(jiǎng)金,、津貼,、福利、晉升和榮譽(yù)等,。其中,，最應(yīng)當(dāng)引起現(xiàn)代企業(yè)關(guān)注的激勵(lì)措施是股權(quán)激勵(lì)。反過(guò)來(lái)看,，劉邦解釋了得天下的原因是“善于用人”,，而他的手下高起、王陵等人卻進(jìn)了一步,，找到了“人才能為之所用”的原因是股權(quán)激勵(lì),。為什么這樣說(shuō)呢？從兩人的回答中可以看出,，劉邦和項(xiàng)羽各有優(yōu)缺點(diǎn),，同時(shí)各自都有對(duì)人才的激勵(lì)措施。

劉邦傲慢自大,，項(xiàng)羽仁厚待人親切,，在個(gè)人修養(yǎng)方面劉邦遠(yuǎn)趕不上項(xiàng)羽，然而劉邦為何能擁有超高的人氣呢,？其實(shí)與小恩小惠比起來(lái),，最能打動(dòng)人心的當(dāng)然是“股權(quán)激勵(lì)”。因?yàn)轫?xiàng)羽力能扛鼎,，有萬(wàn)夫不當(dāng)之勇,，這樣的人喜歡個(gè)人英雄主義，妒賢嫉能,，見(jiàn)不得手下人比他強(qiáng),，容易壓制人才，打了勝仗不記功,，奪得土地不封賞,。這也正是原系項(xiàng)羽手下干將的韓信等人轉(zhuǎn)投劉邦的原因。而劉邦截然相反,，信任部下,，讓手下放開(kāi)手腳干，充分施展才華,。最關(guān)鍵的是,，劉邦“使人攻城略地，所降下者因以予之,，與天下同利也”,。

如果把國(guó)家比喻成一個(gè)公司，那么和股權(quán)激勵(lì)最接近的激勵(lì)措施就是“裂土封侯”,。因?yàn)椋?strong>股權(quán)激勵(lì)兼具物質(zhì)激勵(lì)和非物質(zhì)激勵(lì)的雙重屬性,，不但是對(duì)公司所有權(quán)的物質(zhì)分配,，共享公司價(jià)值，而且意味著激勵(lì)對(duì)象成為了公司的主人,，極大的提升激勵(lì)對(duì)象的歸屬感和榮譽(yù)感,。由此可見(jiàn)，劉邦是運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)的高手,，正是如此,，他才能夠起于微末，而建立中華民族的第一品牌“漢”,，家族壟斷三百年,，其品牌影響力傳襲至今，尚無(wú)有出其右者,。

家族企業(yè)如何實(shí)施股權(quán)激勵(lì)呢？要掌握六個(gè)要素,，即定人,、定量、定價(jià),、定時(shí),、定股、定錢,。筆者結(jié)合劉邦的激勵(lì)措施具體實(shí)施的情況做簡(jiǎn)要分析,。

綜上，股權(quán)激勵(lì)本身兼具物質(zhì)激勵(lì)和非物質(zhì)激勵(lì)的雙重屬性,，不僅奠基于對(duì)企業(yè)員工現(xiàn)有能力和貢獻(xiàn)的評(píng)價(jià),，更著眼于對(duì)公司未來(lái)成長(zhǎng)業(yè)績(jī)的預(yù)期。激勵(lì)對(duì)象主要是高級(jí)管理人員和核心員工,，極大的增強(qiáng)激勵(lì)對(duì)象的主人公意識(shí)和歸屬感,，促使其盡力發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把個(gè)人利益與公司利益趨向一致,，最大限度減少代理成本,，共同分享公司成長(zhǎng)的收益，是對(duì)公司,、股東和激勵(lì)對(duì)象三者實(shí)現(xiàn)合作共贏的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制,。同時(shí)，股權(quán)激勵(lì)實(shí)施得當(dāng),，將充分發(fā)揮其發(fā)現(xiàn)人才,、吸引人才、培養(yǎng)人才,、凝聚人才的工具價(jià)值,。因此，股權(quán)激勵(lì)是家族企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的神器,，值得企業(yè)家用心用功,，早學(xué)早用，用對(duì)用好,。（作者系北京大成<上海>律師事務(wù)所合伙人,，上海市第四屆優(yōu)秀青年律師，家族治理與傳承法律專家）

（全文刊載于《接力》雜志2015年7月刊）