成為勝利者最有效的途徑是什么？當(dāng)然是演講,。曾經(jīng)有一本書叫《會(huì)演講的人成功機(jī)會(huì)多兩倍》,，別人朝目標(biāo)跑一公里的時(shí)間，你能跑兩公里,，別人半馬你全馬,，演講當(dāng)然能成為勝利者最有效的途徑,。我深深的相信,，這個(gè)世界就是一個(gè)做得好,，不如說的好的世界；這個(gè)世界就是一個(gè)相信顏值的世界,；這個(gè)世界就是一個(gè)不懂得如何演講，不懂得如何推銷自己,，就無法生存的世界,。

要是有人不信這個(gè)世界觀，這篇文章他可以不讀,，但我覺得,，他是在逃避,。他試圖用酒香不怕巷子深以及我是個(gè)實(shí)干家不是個(gè)夸夸其談的人這類傻逼藉口，來掩蓋自己害怕當(dāng)眾說話以及不知道怎么說才好的擼sir缺點(diǎn),。

不要一提演講,，就想到候總深夜在電視里面賣勞斯丹頓手表，其實(shí)我們生活中,，演講無處不在：向爸媽要錢,、動(dòng)員朋友們一起去吃某家火鍋、說服公司領(lǐng)導(dǎo)不要讓大伙去干那種用腳趾頭想想都沒必要干的工作任務(wù),，都需要好口才,，會(huì)演講。

至于競標(biāo)提報(bào),、述職報(bào)告,、年終總結(jié)，演講能力的重要性,，那還用提么,？能不能講好，這就是飯碗本身??！人不是活在真實(shí)中，人是活在對真實(shí)的解釋中??！

那誰的講演最牛叉，最容易學(xué)呢,？

當(dāng)然是史蒂夫·喬布斯,。如果不是他有“現(xiàn)實(shí)扭曲力場”的演講力，我們手上根本不會(huì)有iPhone,，不會(huì)有iPad,，不會(huì)有iPod。因?yàn)樗刹还馐窃贛acworld上講,，看過《史蒂夫·喬布斯傳》的人，都知道他在平日工作里的說服力有多厲害,！名留美國商業(yè)史的一句話：“你想一輩子賣糖水,，還是想改變世界？”這是喬布斯1983年勸說百事可樂總裁斯卡利,，加入蘋果公司的名言,，別看這簡簡單單一句話，集合著挑釁與恭維,，有贊有彈,，只有這種話才能觸動(dòng)斯卡利這種大人物,。要學(xué)就要學(xué)喬布斯，他的山寨版比如羅永浩,、雷軍就不要學(xué)了吧,？

那么，這種高不可攀的人的演講力,，我們能學(xué)到么,？

當(dāng)然可以，因?yàn)閱滩妓沟闹v演,，能在網(wǎng)上大量搜索到,。甚至有人把他的講演一分鐘一分鐘、剝開來揉碎了進(jìn)行研究,，比如《喬布斯演講會(huì)1》《喬布斯演講會(huì)2》都是韓國金炅泰寫的,。《喬布斯演講會(huì)1》是把喬布斯2005年10月12日的講演（這次發(fā)布了Ipod）,，進(jìn)行了逐字逐句的分析,，列出了29章，從開場白,、大框架,、數(shù)據(jù)可視化、靈活運(yùn)用多媒體,、為聽眾準(zhǔn)備驚喜和禮物,、簡介感人的結(jié)束詞等等，抽絲剝繭式的解讀,。

《喬布斯演講會(huì)2》是1冊大賣后,，金炅泰把喬布斯2007年1月9日的講演（這次發(fā)布了Iphone），又進(jìn)行了逐字逐句的分析,，列出了30章,，但和第一冊不同的是，第二冊加入了不少其他演講大師的觀點(diǎn)或者案例,，沒有第一冊那么那么聚焦在喬布斯身上,。就個(gè)人閱讀體驗(yàn)而言，我覺得,，《喬布斯演講會(huì)1》比《喬布斯演講會(huì)2》更通俗易懂一些,，但前者的理論梳理比較凌亂。

中信出版社前后出版了兩個(gè)版本的《喬布斯的魔力演講》,，都是卡邁恩·加洛寫的,。第一個(gè)版本是2010年7月出版的，徐臻真翻譯,。第二個(gè)版本是2011年11月出版的（喬布斯去世于10月,，《史蒂夫·喬布斯傳》也是中信11月出的,，中信出版社的出版力可見一斑），葛志福翻譯,，這個(gè)版本篇首,，加上了一篇羅永浩的推薦序。羅永浩說：我從六七年前開始,，就系統(tǒng)地觀看和研究學(xué)習(xí)喬布斯的演講了,，他的每一場講演我都爛熟于胸。

第二個(gè)版本更認(rèn)真一點(diǎn),，把不少作者的疏漏都指出來了,。翻譯的風(fēng)格，見仁見智,，比如前文那句喬布斯勸說百事可樂總裁斯卡利,，加入蘋果公司的名言，徐臻真翻譯成：“你是想余生一直賣糖水呢,，還是希望能有機(jī)會(huì)做出改變世界的壯舉,？”斯卡利說喬布斯提這個(gè)問題就好像有人狠狠地地抽打他的胃，使他大為震動(dòng),。

葛志福翻譯成：“你是要一輩子賣糖水,，還是要一個(gè)改變世界的機(jī)會(huì)？”斯卡利說這句話就像一記重拳,，擊中了他的腹部,。

到底是擊中了胃還是腹部，我無所謂,，反正斯卡利被觸動(dòng)了,，最后加入了蘋果。后來他把喬布斯趕出了蘋果,，再后來喬布斯又回來了,。

這次的宋家泰讀書圈發(fā)文，我想分享一下我讀這些書的心得,。

為了讓這篇文章更豐滿,，我前天（5月23號周六），甚至專門去了一次廣州,，聽楊天穎老師講授的《向喬布斯學(xué)講演》,，因?yàn)榱_輯思維的廣告語寫得好啊，“日常工作中,，項(xiàng)目組士氣低落，互相推脫,；商務(wù)拓展中,，不知怎么有效推介自己的產(chǎn)品,；活動(dòng)現(xiàn)場上，發(fā)個(gè)言常語塞,，底氣不足,。小心了，升職加薪好人緣正在離你遠(yuǎn)去,。因?yàn)?，不?huì)說話是硬傷啊。但,，會(huì)說話又怎樣,？會(huì)說話≠會(huì)表達(dá)，會(huì)表達(dá)≠會(huì)演講,。而演講,，是平蹚職場的必要素質(zhì)?！?/p>

我想聽聽這位TED的演講教練,，對喬布斯的演講術(shù)有何解讀。因?yàn)閺V州天氣不好,，我周五去的時(shí)候坐了6個(gè)多小時(shí)高鐵深夜才到,，周六回上海時(shí)航班延誤近4個(gè)小時(shí)深夜才回，食宿自理,，比學(xué)費(fèi)貴了5倍,，為了宋家泰讀書圈的用戶們，我真是拼了,，但事實(shí)證明,，不虛此行，我從楊老師處學(xué)到的東西,，對寫這篇文章非常重要,。

我從三個(gè)方面，將讀這些書的心得以及楊天穎老師一天課的體會(huì)做一下總結(jié)（非常片面,，強(qiáng)烈建議大家去看一下這些書,，因?yàn)槟銈児饪催@篇文章，是沒有辦法了解喬布斯的演講魔力的）,。

想做好一個(gè)演講,，就像一個(gè)電影要拍好，要有三點(diǎn)：“劇本好,、導(dǎo)演好,、演員好”。

劇本好

想要?jiǎng)”竞?，得?點(diǎn),。第一,，得想好一個(gè)故事。第二,，得遵循三三制,。第三，想好結(jié)構(gòu)化嵌入的內(nèi)容,。

劇本好：1.一個(gè)好故事

喬布斯的做事動(dòng)力,，從來不是生產(chǎn)電腦，他有一種燃燒的欲望——?jiǎng)?chuàng)造釋放人類潛能的工具,。他在演講時(shí),，賣的不是電子產(chǎn)品，他賣的是一種人生體驗(yàn),。

我們大多數(shù)凡人,，都在售賣一種產(chǎn)品或者正在研究一種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品總能在某種程度上,，讓顧客的生活變得更加美好,。不管你從事的是農(nóng)業(yè)，還是汽車,、技術(shù),、金融或其他行業(yè)，你都肯定有一個(gè)偉大的故事可以講,。深入一點(diǎn),，找到你的激情所在。找到了,，就和你的聽眾分享這種激情,。

比如前幾天，有個(gè)朋友幫我們公司做“樂高認(rèn)真玩”的培訓(xùn),，這個(gè)是剛剛引入到國內(nèi)的一種管理培訓(xùn)方法,，通過動(dòng)手拼樂高玩具的方式，開發(fā)大腦潛能,，讓每一個(gè)員工都能解決企業(yè)內(nèi)部的流程和溝通問題,。由于太新，這種培訓(xùn)方式亞洲也只有日本剛開始用,，她只有德文的介紹材料,，我想幫她推薦一下都做不到，但我還是建議她,，未來在推廣這個(gè)培訓(xùn)課程的時(shí)候,，中文一定有講一個(gè)故事：你們是做什么的？你們解決了什么問題？你們?nèi)绾闻c眾不同,？這跟我有什么關(guān)系,？

老師讓大家用樂高拼一個(gè)自己,，我就拼了一個(gè)正在向伙伴夸夸其談的人,，戴著皇冠背對著大家，就是我,。

如果再能有“好人與壞蛋對決”這種經(jīng)典的故事情節(jié),，更能夠激發(fā)觀眾的情緒。比如蘋果就階段性的把IBM,、英特爾,、微軟、其他智能手機(jī)視為壞蛋,，有壞蛋就有問題了,，這就需要英雄出現(xiàn)解決問題。符合亞里士多德的“說服性論證經(jīng)典5步走”,，1,、講述一個(gè)能夠引起觀眾興趣的故事或者觀點(diǎn)，2,、提出一個(gè)需要解決的難題或需要回答的疑問,，3、給出你的答案,，4,、具體描述你的解答對解決問題而言的好處，5,、號召聽眾采取行動(dòng),。

問題+辦法=經(jīng)典的喬布斯。

本文的所有的技巧,，同時(shí)適用PPT和Keynote,。因?yàn)槟軌蚶卫巫プ∮^眾想象力的并不是幻燈片，而是你所講述的故事,。喬布斯在2002年才開始用keynote軟件,，之前他也做過很多精彩的演講。如果你能在故事情節(jié)的策劃上,，而不是在幻燈片的制作上多花些時(shí)間,，更能贏得觀眾。

劇本好：2.神奇的三三制

縱觀喬布斯的各個(gè)演講,，大多一場演講分為三幕,，一個(gè)產(chǎn)品有三個(gè)特性，等等。事不過三,，這真是一個(gè)神奇的數(shù)字,。

蘋果的演講，遵循著這樣一個(gè)規(guī)律,，他們告訴你將要告訴你什么,，再把這個(gè)告訴你，然后總結(jié)一下已經(jīng)告訴了你什么——楊天穎老師說,，你千萬不要認(rèn)為這是一句廢話,，你按照這三點(diǎn)去分析一下所有的蘋果公司的講演就知道所言不虛了——按照Bracket Pair括號式結(jié)構(gòu)，蘋果公司的演講,，就是（（,。。,。）（,。。,。）（,。。,。））,，差不多每個(gè)括號10分鐘的樣子。

比如喬布斯對新款iMac進(jìn)行介紹,，就是三個(gè)賣點(diǎn),，1、產(chǎn)品變得更薄了,；2,、配有錄像機(jī)；3,、添加了一個(gè)叫Front Row的多媒體功能,。喬布斯這這樣講演的：1、他提到新款的iMac添加了三個(gè)神奇而又新穎的功能,。2,、他對每個(gè)功能都進(jìn)行了詳細(xì)的說明。3,、最后,，再重新對剛才說的那些話進(jìn)行一下總結(jié)。這就等于對產(chǎn)品的功能講解重復(fù)進(jìn)行了三遍,。

世界上所有的電視新聞報(bào)道,，都是由三個(gè)部分組成的，新聞開始，首先播放今天主要新聞的概要,，主持人會(huì)連線記者或者專家,，傳達(dá)詳細(xì)的新聞內(nèi)容，到了新聞的后半段,，重新總結(jié)一下今天的主要新聞,。連CCTV的《新聞聯(lián)播》都不例外。

很多名記的新聞報(bào)道也是這樣的,，先寫標(biāo)題,，再寫簡介，寫三個(gè)要點(diǎn),，最后加上總結(jié)。

劇本好：3.想好結(jié)構(gòu)化嵌入的內(nèi)容

人注意力保持的時(shí)間是有限的,。觀眾10分鐘就會(huì)走神,。喬布斯很清楚，即使是他的演講天賦,，也沒有辦法戰(zhàn)勝疲倦的人腦,。所以喬布斯即使30分鐘里，也會(huì)有現(xiàn)場演示,、第二個(gè)甚至第三演講嘉賓,，以及視頻片段。

iPhone5 發(fā)布時(shí),，幾乎每十分鐘換一個(gè)演講者,。

多媒體演講會(huì)是趨勢。比如與演講會(huì)相關(guān)的影像資料或者獨(dú)立的視頻影像,，現(xiàn)場拍攝的影像,，以及對顧客和員工采訪內(nèi)容的視頻等資料。注意不要使用超過兩三分鐘的視頻,，因?yàn)樵匍L,，觀眾也會(huì)沒注意力（尼瑪，我以為只有我自己注意力分散）,，除非這個(gè)視頻好到像《萬萬沒想到》那樣的,，或者好到像自媒體公號“一條”每天8點(diǎn)發(fā)的視頻，他們是四五分鐘一條,。

因?yàn)橛靡曨l影像,，就能把觀眾的精氣神調(diào)動(dòng)起來。仿佛演講會(huì)的能量得到了補(bǔ)充,。

能用視覺要素進(jìn)行的展示的,，就不要用文字，試著用視頻、圖片,、剪貼畫,、照片、圖表,、圖形來代替文字,。

另外，聲音在激起人們的感性認(rèn)知方面有重要的作用,。在演講的開頭或者結(jié)尾,，以及演講會(huì)最精彩的環(huán)節(jié)，好好用音樂烘托一下氣氛,。

因此,，在演講會(huì)之前，要想好請什么樣的嘉賓,，請幾個(gè),，他們做什么發(fā)言，拍幾段片子,？在什么地方用什么音樂,？怎么演示產(chǎn)品？這些都是要結(jié)構(gòu)化嵌入的內(nèi)容,。

什么,？您準(zhǔn)備從頭講到尾？你牛,，你比喬布斯都牛,。

劇本好，就是有一個(gè)激動(dòng)人心的故事,，就是你想給觀眾們帶來什么有意義的東西,，用三三制安排演講結(jié)構(gòu)，用多媒體,、嘉賓,、產(chǎn)品演示等豐富化的演講手段，時(shí)刻吸引客戶端注意力,。劇本好了,，還要：

導(dǎo)演好

想要導(dǎo)演好，得有3點(diǎn),。第一,，搞明白什么叫演講型幻燈片。第二,，信息可視化,。第三,，講清楚數(shù)據(jù)的意義。

導(dǎo)演好：1.做演講型幻燈片

其實(shí)幻燈片有兩種,，分為閱讀型和演講型,，閱讀型幻燈片是靜態(tài)資料的傳遞邏輯，演講型幻燈片一定是和人結(jié)合在一起才行,，單獨(dú)看演講型幻燈片的時(shí)候,，一定要看不懂才行。但是,，我們絕大多數(shù),，都在用閱讀型幻燈篇進(jìn)行演講，這是最顯性的問題,。

我們最常見的匯報(bào)是,，演講者用單調(diào)的口氣簡單的讀幻燈片，整個(gè)幻燈片除了文字,，看不到一張圖片,，頁面上塞滿了小而又難辨認(rèn)的文字。

把所有要講述的內(nèi)容記在幻燈片上,，然后看著幻燈片進(jìn)行演講，是以演講者為中心的演講方式,，說不好聽一點(diǎn),，這是小抄。因?yàn)椴贿@樣制作的話,，演講者就無法完整記住自己要講演的內(nèi)容,，不能流暢地進(jìn)行自己的演講。這樣的幻燈片,，有7個(gè)問題：

1,、降低說服力。填滿文字的幻燈片吸引不了聽眾的注意力,，注意力不集中就不認(rèn)真,，不認(rèn)真就無法理解演講者的意圖，說服力當(dāng)然下降,。（那做這個(gè)PPT有什么P用,？）

2、幻燈片的核心難把握,。比如每張幻燈片頂部的”市場情況“,、”消費(fèi)者研究“、”產(chǎn)品賣點(diǎn)“等等,，這些題目沒有包含任何信息,。

3,、幻燈片的說明時(shí)間過長。每張幻燈片的合理的講演時(shí)間大約是90秒,，一個(gè)小時(shí)的演講則需要大約40張幻燈片就行了,。

4、觀眾和演講者的節(jié)奏不一樣,。如果都是文字,，大家當(dāng)然一條一條的閱讀了，但是閱讀速度一般是演講者講話速度的2-3倍,，你在講第一條的時(shí)候,，觀眾已經(jīng)在看第三條了，當(dāng)然索然無趣了,；

5,、觀眾注意幻燈片而不是演講者。因?yàn)橛形淖中畔?，聽眾不?huì)關(guān)注演講者,，幻燈片成了演講的主人，演講者不知不覺淪為了輔助幻燈片的配角,。

6,、演講者看起來不像專家。雖然文字都在幻燈片上,，演講者念就行了，但觀眾會(huì)認(rèn)為”如果你只是念資料的話,，我們?yōu)槭裁催€要來這里呢,？“觀眾會(huì)懷疑演講者的專業(yè)性，這是你寫的么,？

7,、聽后易忘。聽到的東西容易忘,，如果沒有視覺資料的輔助,，不利于聽眾記憶。

頂尖的設(shè)計(jì)師告訴我們,，商界的專業(yè)人士在制作幻燈片時(shí)易犯的最大錯(cuò)誤在于,，把幻燈片上的每一厘米空間都填滿東西。把說的話以文字形式原封不動(dòng)的放在幻燈片通常起不了什么作用,，事實(shí)上，只會(huì)破壞信息傳遞的效果,。

用閱讀型幻燈片演講,，是吸引觀眾最差的方式。

反觀喬大師的幻燈片,，有明顯的禪宗美學(xué)理念，在他的幻燈片里,，你能看到克制,，簡約的美，也能看到他對于空間留白強(qiáng)有力卻不易察覺的使用,，他的幻燈片,，有四個(gè)特點(diǎn)：

1、只有關(guān)鍵詞,，關(guān)鍵詞下有一行文字對關(guān)鍵詞進(jìn)行說明,；

2,、空白的畫面（楊天穎老師說喬布斯常用的幻燈片背景,，是藏青漸變色，那是黎明前的天空）,；

3,、巨號字體，往往圖片置于中央,，文字置于圖片兩側(cè)，喬布斯的演講幻燈片經(jīng)常使用這種安排方式,。與單獨(dú)把圖片放在文字上方或者下方的普通幻燈片相比,，這種方式顯得更有沖擊力；

4,、不要讓聽眾的節(jié)奏,，超過自己的節(jié)奏；（楊天穎老師說,，要利用演示者視圖,，提前看到下一頁的預(yù)覽。在翻頁之前提前說介紹,，這種聲音先于畫面出現(xiàn)的技巧,，在電影剪輯中的術(shù)語為Jcutting，這樣聽眾的注意力會(huì)一直集中在你身上,，這叫人遛狗,，演講者引導(dǎo)著幻燈片,，如果翻頁之后再講，觀眾的注意力會(huì)集中在幻燈片上,，這叫狗遛人,，幻燈片引導(dǎo)著演講者）。

導(dǎo)演好：2.信息可視化

一張圖片要比一百句話,，甚至一千句話更有傳達(dá)力,。不要對著耳朵說話，而是對著眼睛說話,。把聽眾的眼睛當(dāng)做相機(jī),，去對著幻燈片拍出照片。

喬布斯從檔案袋抽出air的一瞬間,，比一千句描述筆記本厚度數(shù)據(jù)的話語都強(qiáng)大,。

讀漫畫書要比讀小說簡單，理由就是漫畫書上充滿了圖片而不是文字,。再也沒有比一張充滿了文字的幻燈片更差的幻燈片了,。

印度著名教育學(xué)家薩姆帕斯，說人外部獲得的信息,，83%是通過眼睛獲得的,，11%是通過耳朵傳達(dá)的，通過嗅覺,、觸覺,、味覺傳達(dá)的微乎其微。如果不能為演講提供視覺方面的輔助物,，那我們的講演只能傳達(dá)出去10%的信息,。

一定要把產(chǎn)品帶到演講現(xiàn)場，如果將實(shí)物帶到現(xiàn)場有一定的困難,，那也可以準(zhǔn)備一些相關(guān)的模型或是被縮小了的模型,。大多數(shù)情況，只要有實(shí)物登場,，就能引起聽眾的高度關(guān)注,。

人們來聽演講，是為了看你,，而不是來閱讀你的文字,。你的演講在視覺上越是有沖擊力，人們越是能夠牢牢記住你所傳達(dá)的內(nèi)容,。

導(dǎo)演好：3.講清楚數(shù)據(jù)的意義

所有出現(xiàn)在演講會(huì)上的數(shù)據(jù),，我們的目的不是讓聽眾記憶這些數(shù)據(jù)，而是要向聽眾準(zhǔn)確的傳達(dá)它所表示的意思或者暗示什么,。這個(gè)要遵循FAB原理,，F(xiàn)指屬性或功效(Feature或Fact),，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(advantage)，B是客戶利益與價(jià)值(benefit),，它是什么,，它能做什么，它能為客戶帶來什么利益,。因?yàn)?。。,。所以,。。,。能給您帶來,。。,。

大量的地產(chǎn)行業(yè)的廣告語,，根本經(jīng)不住FAB原理的推敲，就像“因?yàn)閻鬯詯蹨厝峤?jīng)不起安排”一樣毫無邏輯,。比如常見的,，“咫尺小陸家嘴，毗鄰世紀(jì)公園”,，這只是FA,，沒B啊,！

喬布斯永遠(yuǎn)不會(huì)公布沒有上下文的純粹的數(shù)字,，而是將其轉(zhuǎn)化為聽眾可以理解的語言。比如著名的“把1000首歌裝進(jìn)你的口袋”,。

比如說新的Ipod有30GB,，堅(jiān)決不說超大容量，說可以儲(chǔ)存7500首歌曲,，2.5萬張圖片或者75小時(shí)的視頻影像。

iTunes每天售出500萬首歌,，喬布斯會(huì)說一秒鐘58首,，這比說一個(gè)500萬的大數(shù)字更讓人印象深刻。

iPad2比iPad輕了0.2磅：相當(dāng)于輕了一個(gè)雞蛋,。

新iPad有10小時(shí)的電池時(shí)間：從紐約到東京一路可以看電影了,；

蘋果公司的員工，會(huì)花很長時(shí)間,，非常努力的思考用來描述一個(gè)產(chǎn)品的語言,。組織這些語言的目的,，就是點(diǎn)燃顧客的熱情，打造必須擁有的體驗(yàn),。

導(dǎo)演好,，就是制作有視覺沖擊力的幻燈片，讓信息可視化,，精心修飾數(shù)字,。劇本好，導(dǎo)演好,，還要：

演員好

想要演員好,，也得有3點(diǎn)（你是不是終于發(fā)現(xiàn)，我是嚴(yán)格按照三三制寫這篇文章了,？）,。第一，手眼到位,。第二,，語調(diào)到位。第三,，要有金句,。

演員好：1.手眼到位

喬布斯在演講時(shí)的肢體語言是：注重目光交流，保持開放式姿勢,，頻繁運(yùn)用手勢,。

楊天穎老師說，演講時(shí),，手插在褲兜里,，這代表倨傲；雙手抱在胸前,，是潛意識(shí)的一種自我擁抱,，代表拘謹(jǐn)害怕。好的演講手勢是,，切西瓜,。向上斜45°的切西瓜。單手切,，雙手切都行,，但揮動(dòng)的幅度，在腰帶和肩膀之間,?；脽羝b控器，要藏在手心，不要對著屏幕點(diǎn),，因?yàn)槟蔷褪菈K布,。也不要很明顯的做出點(diǎn)按的動(dòng)作（小米的雷布斯常做這個(gè)動(dòng)作）。

看著對方的眼睛說話,。不要躲,，看大屏幕以及用筆記本電腦翻頁，都是不敢看聽眾的眼睛,。講一個(gè)信息時(shí),，用眼神對一個(gè)聽眾進(jìn)行傳達(dá)和溝通即可，下一個(gè)信息對著另外一個(gè)進(jìn)行延伸溝通最恰當(dāng),。不要換得過勤,，演講會(huì)聽眾中，也有重要的人和不太重要的人,，要對Mr.Big維持更久的眼神溝通,。

如果人數(shù)更多，可以通過分組的形式眼神溝通,，把眼神對著一個(gè)人,，那他旁邊的3-5個(gè)人就會(huì)認(rèn)為是對著他本人講話，如果對著的是坐在后面位置的人,，就等于與他周圍的10-15人進(jìn)行了眼神溝通,；如果是坐在后面位置的聽眾，就等于是與他周圍的20-30人進(jìn)行了眼神溝通,。

一定要記住上次看過哪個(gè)人,，沒看過哪個(gè)人，要盡量避免有些聽眾沒能和演講者進(jìn)行過眼神交流,。要讓所有的聽眾感覺到,，演講者是在對著他一個(gè)人講話。

不要讓聽眾,，看到你提褲子,、干咳、整理領(lǐng)帶,、縮頭等動(dòng)作,。這些動(dòng)作會(huì)讓聽眾覺得他并沒有準(zhǔn)備妥當(dāng)或者很緊張，導(dǎo)致信任感降低,。站在臺(tái)上,，就要精干利落，精神飽滿的樣子,。

演員好：2.語調(diào)到位

當(dāng)需要強(qiáng)調(diào)的時(shí)候，聲音應(yīng)該更低沉、更穩(wěn)重,，通過這樣的音調(diào),，在重要時(shí)刻來臨之前，營造出一種緊張感,?？梢杂谩睍r(shí)間暫停“的方法,，什么事都不做,，給出一段安靜的時(shí)間，這樣的暫停使聽眾們的緊張感和期待感到達(dá)了頂點(diǎn),。

楊天穎老師說,，在演講當(dāng)眾，是否敢于停頓,，是檢驗(yàn)一個(gè)人演講能力的標(biāo)準(zhǔn)之一,。敢停頓3秒的是及格，敢停頓5秒的是高手,，敢停頓7秒的是大碗,，喬布斯在宣布iPhone的時(shí)候，竟然敢停頓12秒,！這才是神吖,！

我有次看楊元慶的英語演講視頻，我都快崩潰了,，因?yàn)樗烤湓挾紟Я艘粋€(gè)“吖”,，這就是楊總不敢停頓的原因。當(dāng)一個(gè)人總是想很流暢的講話,，但是話語又趕不上思維時(shí),，他只能嗯呵哈嘿。

演員好：3.要有金句

沒有精美的包裝,，收禮人的喜悅也會(huì)大打折扣,，演講中的“引用”發(fā)揮的就是包裝的作用。語言若不經(jīng)過精心的包裝,，再好的內(nèi)容也會(huì)變的索然無味,。

比如喬布斯引用IT業(yè)的先驅(qū)阿倫凱的名言，“視軟件無比重要的人應(yīng)當(dāng)去開發(fā)屬于他們自己的硬件”,。為啥我要做硬件iMac,，因?yàn)槲以谝馕业能浖﨩S系統(tǒng)啊,！

比如引用冰球歷史上的傳奇選手,，韋恩·格林斯卡的名言“我溜向冰球要去的地方，而不是它在的地方”。永不滿足于過去,，永不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié),，永遠(yuǎn)向未來發(fā)起新的挑戰(zhàn)。

比如引用電影《綠野仙蹤》的名句,，“ToTo,，I’ve got a feeling we’re not in Kansas anymore，坨坨,，我感覺我們已經(jīng)不在堪薩斯州了,。”時(shí)代和社會(huì)環(huán)境變了啊,。

引用著名的臺(tái)詞,，讓整個(gè)演講會(huì)在聽眾中留下了更深刻的印象。聽眾會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)金句而記住你的演講會(huì),。

演講者其實(shí)就是表演者,，他們需要在舞臺(tái)上有好的演技。美國心理學(xué)家阿爾伯特·梅赫拉卡發(fā)表論文認(rèn)為,，影響人和人之間的溝通,，講話的內(nèi)容7%，講話的方式38%,，講話時(shí)的表情55%（比如我碰到溝通對象不理解我的時(shí)候,，就不耐煩溢于言表，要改?。?。如果一個(gè)演員手眼到位、語調(diào)到位,、還有金句,，一定會(huì)被人牢牢記住。

one more thing：排練

楊天穎老師說,，只有天生的詩人,，沒有天生的演講家。如果一個(gè)演講,，“劇本好,、導(dǎo)演好、演員好”,，是不是就一定會(huì)成功呢,？不一定，還需要艱苦的彩排,。

2001年Macworld大會(huì)上,，為了演示新版iDVD,，喬布斯的團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)時(shí)長5分鐘的演示準(zhǔn)備了好幾百個(gè)小時(shí)；怎么會(huì)做準(zhǔn)備這么長時(shí)間呢,，給你看看一次講演前的彩排計(jì)劃：

個(gè)人彩排3次（按照正式演講時(shí)的語音語調(diào)練習(xí)）,；

音頻彩排3次（錄音錄下來，再反復(fù)聽是否有語調(diào)急促音量大小語調(diào)變化等）,；

視頻彩排2次（演講錄像，檢查儀態(tài)是否正確目光是否堅(jiān)定行走路線是否自然）,；

團(tuán)隊(duì)彩排2次（如果多人講演,，可以確定如何將內(nèi)容向下一位演講者過渡交替時(shí)的登臺(tái)下臺(tái)時(shí)間等）‘

模擬彩排1次（選擇沒有參加講演的同事作為聽眾，做出客觀評價(jià)）,；

實(shí)演彩排1次（選擇與演講地點(diǎn)相似的空間,，身著正式服裝，按照程序進(jìn)行最后一次彩排）,，加起來有12次之多,。

如果你在演講前夜還在準(zhǔn)備幻燈片，那怎么可能戰(zhàn)勝那些彩排了12次之多的講演者呢,？12次彩排,，這是戰(zhàn)無不勝的演講者的必殺技。

盡管喬布斯一直都有舞臺(tái)天賦,，但喬布斯的風(fēng)格也是在過去30多年中不斷改進(jìn)才得以形成的,。他不知疲倦的改進(jìn)，對每一張幻燈片,，每一次現(xiàn)場展示,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都精雕細(xì)琢、精益求精,。每一場演講都在講述一個(gè)完整的故事,。每一張幻燈片都是故事中的一場戲。喬布斯是一個(gè)演員,，就像所有偉大的演員一樣,，他會(huì)不停的排練，直到一切達(dá)到完美,。

祝您做到完美,。

我與楊天穎老師合影。本文所有keynote課件截圖,，均為楊老師所贈(zèng)《向喬布斯學(xué)演講》課件圖,，謝謝。