絕對原創(chuàng),，

首先,，買車你得先確定自己到底要買一輛什么樣的車,，是干什么用的。經(jīng)常碰到一些 隨便看看或者根本不懂車的 就直接買了的,，這種 4S店內(nèi)部常稱殺豬,，因?yàn)槟悴欢詺⒌木褪悄?。所以想買車之前,，千萬別著急，先了解一下你想買的這款車的價格,，配置,，用戶滿意度 這才是最重要的。

第二,，給大家打個比方,，比如我想要買一輛10W左右的車，那我就首先得考慮,，10W左右能買到什么車,，你想10W左右買到一輛20W左右性價比的車 這是不可能的，這輛車能對得起你這10W塊錢 那就足夠了,，比如,，我以前曾經(jīng)做過上海大眾 和比亞迪。就比亞迪做比方,，我想買一輛S6,，那么 我肯定得先去了解這款車目前能優(yōu)惠多少,，還有就是同價位的差不多車子，比如哈佛H6 吉利全球鷹 這些都得或多或少了解一點(diǎn),，為以后還價做鋪墊

第三,，了解了價位以及競品之后，你就可以去4S店閑逛了,，如果你會還價,，那么起碼得跑3-4趟4S店，這樣才能還到合適的價格,。 第一趟去4S店,，表現(xiàn)的欲望一定要很強(qiáng)，真的很想買,，但是優(yōu)惠幅度一定要說的離譜一點(diǎn),，比如這款車網(wǎng)上最低價能優(yōu)惠10000，那么你就要從15000開始還,，還有就是選銷售顧問一定要找那些年輕的,，看起來像新來的那種銷售顧問入手，如果是銷售主管這些 那么直接就看看就算了 號碼一定不能留,，第二趟去,，第三趟去，找到實(shí)習(xí)銷售顧問入手,，那么就是成功的一半了,。

第四，找到合適的銷售顧問之后,，首先表達(dá)出一個自己什么都不太懂的感覺,，蒙蔽銷售顧問，其次表現(xiàn)的自己很喜歡這款車,，繼續(xù)蒙蔽,，讓銷售顧問覺得你可以殺，然后問銷售顧問能優(yōu)惠多少,，今天就想定下來,，一般稍微做時間長的銷售顧問肯定會給你一個很低的價格，這時候千萬不要著急,，要表現(xiàn)的很吃驚,，然后告訴銷售顧問 自己朋友也買了這么一輛車 價格很低，沒他報的這么高,，是最近買的,。繼續(xù)碼字，希望少點(diǎn)被坑的人,，4S店賣你一輛車絕對賺的不止一點(diǎn)點(diǎn),，曾經(jīng)我做過計(jì)算,，就算一輛車網(wǎng)上說能優(yōu)惠10000 那么4S店給你優(yōu)惠10000之后 起碼還能再賺10000以上

突然間告訴銷售顧問自己有朋友買了一模一樣的車之后，一般經(jīng)驗(yàn)不足的銷售顧問肯定會沒準(zhǔn)備,，因?yàn)樗跋热霝橹鞯囊詾槟闶且粋€不懂的人,，但是突然告訴他這一點(diǎn)之后他肯定會準(zhǔn)備不足，這時候 就是繼續(xù)嚇?biāo)暮脮r候,，果斷繼續(xù)說出自己還了解過其他品牌的車,，還是S6為例，你繼續(xù)說 自己了解過哈佛H6 吉利全球鷹這些車 價格都比你優(yōu)惠,，為什么你價格這么高,，比網(wǎng)上還高,？ 一系列問題問出去之后,，基本上他說話十有八九會疙疙瘩瘩，這是緊張的原因,，這時候就可以跟他說,，你再便宜點(diǎn) 我就買啦。其他也不管啦,，讓他去經(jīng)理那邊申請一下,，記住一定要讓他去經(jīng)理那申請。

我們買車主要的目的是為了便宜,，但往往銷售顧問沒什么實(shí)權(quán),，價格全掌握在經(jīng)理上，首先讓經(jīng)理知道,，有你這么一個很好弄,，又難弄的客戶，何為好弄,，只要你價格合適我就直接買了,，何為難弄，價格要的太低,。

銷售顧問第一趟去經(jīng)理那,，往往是絕對不會同意你那個價格的，這時候別著急,，繼續(xù)在磨一陣子,，記住 第一次去4S店 磨的時間不能過短，也不能過長,，一個半小時左右為宜,，過短顯的你沒誠意，過長顯得你特喜歡這個車,，很容易陷進(jìn)去,。要走的時候,，問一下銷售顧問，最低能給多少,，往往這個時候銷售顧問會問你要底價,，這時候是關(guān)鍵，誰先給底價,，意味著誰在讓步,，底價絕對不能讓，走之前不能沒有收獲,，一定要問出銷售顧問的底價,，有了銷售顧問的底價，有了網(wǎng)上的價格,，你就可以自己對比,，還差多少你能接受，這時候就可以GO home 啦回家之后,，坐等電話,，一般你像我說的這么表現(xiàn)出來，4S店對你的評定等級都是最高的,，就是說最近肯定要買的,，那么一些嚴(yán)格的4S店銷售顧問 起碼每天都會給你打幾個電話。這時候就開始等電話吧,！千萬別輕信了4S店的一些所謂活動,，羊毛出在羊身上，沒必要的,。還有就是貼膜 這些東西,，最好都不要，要的只有價格便宜,。在4S店貼膜 起碼1000以上,，你要了貼膜就意味著你損失了起碼500塊錢，{很多4S店會半價賣你膜}外面貼膜成本低的嚇?biāo)滥悖?00-200就能貼到和4S店一模一樣的膜,。接到銷售顧問電話之后也是有技巧的,，你就直奔主題，直接問銷售顧問,，在上次給你的價格基礎(chǔ)上還能優(yōu)惠多少,？如果銷售顧問有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一般叫你到店談,，這時候你就要顯的自己很忙,，你把價格說清楚了 我就過來。記住電話里一定要讓銷售顧問說個實(shí)價，不然就不去4S店,，如果說送你東西,，你就可以說 我朋友是開裝潢店的 東西我都不要，只要價格再便宜一點(diǎn),。 一定得再讓銷售顧問便宜一點(diǎn),，這時候你選實(shí)習(xí)銷售顧問的效果就會出來，他們一般都會再給你便宜一點(diǎn),，雖然不多,，但至少又省了一點(diǎn)

至少有一部分人是能理解我發(fā)這個帖子的含義，不管我在不在4S店上班,，我只想把一些買車的技巧說出來,，4S店也不容易 又要應(yīng)付廠家，又要應(yīng)付客戶,，隔三差五還有神秘客戶,。