我在公司制律所里的成長

作者：劉繼承（廣東勝倫律師事務所）

專業(yè)：勞動法,、商業(yè)地產

微信：jiamu323470

編者按：今天推薦的是iCourt廣東校友劉繼承律師,。“打動我的是招聘廣告里那句話：你不需要為案源發(fā)愁,，事務所會為你提供案源,；你不需要整天東奔西跑，事務所可以提供強大的后勤支持,，律師只做專業(yè)的事情,。”

采那通過微信向我約稿,，讓我談談自己的經(jīng)歷和執(zhí)業(yè)感受,，這讓我誠惶誠恐，我是一個很普通的律師,，沒有轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)故事,，也沒有妙筆生花的文采，但希望能給和我相同背景的人一些啟發(fā),。

一,、初入勝倫

2004年5月，在執(zhí)業(yè)三年后,，我離開江西來到廣州執(zhí)業(yè),，成為廣東龐大的“江湖律師”（對從江西、湖南,、湖北到外地執(zhí)業(yè)律師的戲稱）群體中的一員,。初來乍到，沒人脈沒根基沒案源,，我和很多外地律師一樣,，經(jīng)歷了最初的徬徨、苦悶和迷茫,，沒有方向并且對未來十分悲觀,，這樣的狀態(tài)持續(xù)了近一年。

2005年3月，肖勝方律師創(chuàng)立了勝倫律師事務所并對外招聘,，招聘廣告中有一句話“不要問你能為事務所帶來什么,，而要問事務所能給你提供什么”打動了我，這是模仿肯尼迪就職演說辭中“不要問國家為你做了什么,，而要問你為國家做了什么”的句式,，招聘廣告中說“你不需要為案源發(fā)愁，事務所會為你提供案源,；你不需要整天東奔西跑，事務所可以提供強大的后勤支持,，律師只做專業(yè)的事情”等等,，相較于很多律所面試一上來就問“在廣州有什么關系、有沒有案源”的做法,，這樣的廣告對當時的我還是有很大吸引力的,。向周圍的律師打聽肖律師的情況，答復說：“第一,，他勞動法很專業(yè),，第二，他無論寒暑都穿西服打領帶,，其他不清楚”,。我想，嗯,，專業(yè),、職業(yè)，這也許是我要的方向,，我也第一次知道了在傳統(tǒng)律所外還有一類叫“公司化”管理的律師事務所,。

二、成長過程

在勝倫所成立最初的那一批律師里,，我是最晚加入的,，卻是最后和唯一留下來的。由于此前我對勞動法業(yè)務有一些經(jīng)驗,，在江西承辦的勞動案件還曾被央視報道,，我被分配主要跟進勞動法業(yè)務，當然也處理一些非勞動法領域的案件,。有了團隊歸屬感和專業(yè)方向感后,，我自然是干勁十足，凡是交待給我的事情,，事無大小必認真謹慎處理,，保證不出一點差錯，遇到專業(yè)上的難題窮盡一切辦法也要找出答案，我的能力慢慢得到大家的認可,。

2005年10月,，一起涉及金額約三千萬的商事糾紛交由我來處理，甲乙兩個國企成立聯(lián)營公司合作建房,，房屋建成后因客觀原因登記在乙公司名下,，后乙公司擅自將房產處分，在隨后乙公司的改制過程中,，乙公司的母公司將乙公司主要資產無償劃撥來設立新的丙公司,，甲方想要維權，面臨著多處難題,，包括是以甲公司還是以聯(lián)營公司名義起訴,，物權的名義產權人與實際產權人之間權利義務如何確定，是否超過訴訟時效,，在乙公司成為空殼的情況下如何實現(xiàn)債權等等,。

為了確定訴訟思路，我查找了大量的資料,，在網(wǎng)上不停變換關鍵詞搜索信息,，功夫不負有心人，終于查找到了佐證我的觀點的重要材料,，包括王利明教授,、林嘉教授等專家的論文以及一個案情極為相似的最高法院判例；為證明資產無償劃撥的事實,，我還在房管局手抄交易檔案足足長達一周,，將數(shù)十套共計三萬多平方米房產交易檔案全部摘抄出來，作為訴訟的關鍵證據(jù),。盡管如此,，因案情復雜及案外因素的影響，該案還是歷經(jīng)五年四審,，最終由省高院重審才定案,，判決由乙公司賠償聯(lián)營公司被侵權損失，并由丙公司在無償接收的劃撥資產范圍內承擔連帶責任,，原告方大獲全勝,，該案獲得當年律協(xié)的“業(yè)務成就獎”。

勝倫所從成立以來,，無論是什么類型案件,，都堅持一個底線，即“辦案不搞司法腐敗,、不靠關系人情”,，有些同行喜歡在接案時向客戶明示或暗示自己的關系有多硬,，而我們在接案之初就明確告知客戶：“我們沒有關系也不搞關系，但我們會盡最大努力且有信心贏得訴訟”,。不搞關系并不意味著打不贏官司,，甚至在部分案件中出現(xiàn)司法勾兌情況時，我們也總能準確判斷并作出行之有效的反制措施,。

就我個人來說,，最關鍵的是，堅持把專業(yè)的功夫做到最深,，每一個案件必須把相關的法規(guī),、案例、論文研究透徹,，立案前已經(jīng)把案件的主要爭議焦點及對委托人可能存在的風險反復討論,，庭審前必須把對方可能的抗辯觀點及我方的反駁理由爛熟于心，無論是證據(jù)的取舍,、材料的提交時機還是庭審問題的設計都反復推敲，疑難復雜的案件還要舉辦模擬法庭反復演練,。當然,，努力是一方面，要想勝訴還必須熟練運用訴訟技巧,，從管轄權異議的提出,、法院審級的選擇、時效中斷的設計,、反訴措施的運用,、追加當事人施壓等等，都需要綜合靈活運用,。正是憑著堅持走專業(yè)化道路的追求,，我才贏得了一個又一個難啃的案件，并先后四次榮獲廣州律協(xié)辦理案件的最高獎項“業(yè)務成就獎”（后更名為“業(yè)務成果獎”）,。

在《勞動合同法》出臺前,，勞動法是少有人關注的專業(yè)領域，由于勝倫所在勞動法方面較為突出,，很多企業(yè)慕名上門,，甚至很多律師同行也給我們介紹案源，這讓我有了很多的煅練機會,。我辦理了大量的勞動法案件,，并對海量的勞動法規(guī)規(guī)章及繁雜的勞動法問題有著如饑似渴的求知欲望，對于來請教勞動法問題的客戶或同行,，我都來者不拒,，在解答問題的同時又積累了知識,。憑著勝倫所提供的平臺以及自己長期專注于勞動法的努力，我在勞動法專業(yè)方面漸漸有所收獲,，先后在各種專業(yè)雜志上發(fā)表了勞動法論文數(shù)十篇,，與勝倫所同事一起出版了四本勞動法專著，連續(xù)七年獲得廣州律協(xié)的“理論成果獎”,；因成功處理群體勞動爭議案件連續(xù)七年獲得廣州律協(xié)的“維護社會穩(wěn)定獎”,；先后擔任廣東和廣州律協(xié)勞動法專業(yè)委員會秘書長、廣東律協(xié)勞動法專業(yè)委員會主任,，并成為全國律協(xié)勞動專業(yè)委員會委員,；先后受聘成為人大、華師,、廣大三所大學律師學院的兼職教授,，講授的勞動法實務課程頗受律師的歡迎；也先后被工會,、企業(yè)聯(lián)合會,、工商聯(lián)、勞動人事仲裁院等聘為專家顧問等,。

三,、參與管理

隨著自己的成長，勝倫所也逐漸將一些管理職責交到我的肩上,，我先后成為合伙人,、執(zhí)行合伙人和副主任，參與事務所的管理,，從沒有助理到帶出了一茬又一茬的律師,。

當然，勝倫所的發(fā)展也并非是一帆風順,，在2008年年底的時候,，最先入所的那一批律師因各種原因先后選擇離開，只剩下我一個人留了下來,，與稍晚進所的其他律師一起承擔起服務客戶的責任,，雖然少了幾個骨干律師，但勝倫的客戶卻沒有一個因此流失,，反而增加了不少新客戶,。此后，勝倫所保持穩(wěn)定發(fā)展的趨勢,，不?？缟弦粋€又一個的臺階，成立六年即獲得“全國優(yōu)秀律師事務所”,，每年基本上都是廣州律協(xié)獲獎最多的律所之一,，今年還獲得了 ALB(亞洲法律雜志)“年度最具潛力律師事務所”獎項,。

2013年開始，勝倫所調整管理架構實施事業(yè)部制,，我兼任了勞動法律事業(yè)部的總監(jiān),，獨自承擔起部門管理的重任，從過去主要注重業(yè)務過渡到業(yè)務與管理并重,。針對過去部門勞動法律服務存在的問題,，包括目標客戶不清晰、專業(yè)優(yōu)勢不明顯,、營銷手段太單一,、服務產品不突出等問題，我對部門重新進行了定位和分工,，制訂了一系列的研發(fā)目標并親自監(jiān)督執(zhí)行,，在很短時間內就實現(xiàn)了勞動法律服務的轉型，部門連續(xù)兩年在各事業(yè)部中牢牢占據(jù)業(yè)績最優(yōu)部門的地位,。再后來,，勝倫所根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要成立商業(yè)地產法律事業(yè)部，再次由我兼任部門總監(jiān),，經(jīng)過部門全體同事一年的努力,，商業(yè)地產部也獲得勝倫2014 “年度最佳業(yè)務部門”的佳績。

與很多強所大所相比,，勝倫還是一個小所，小到微不足道,，但是對于我個人而言,，勝倫卻是我職業(yè)生涯的重要組成部分，我的成長與勝倫的發(fā)展密不可分,、息息相關,。一個心懷理想的人，帶領一群志同道合的律師,，堅持公司化道路的探索和專業(yè)化的發(fā)展方向,，有過挫折、失敗和徬徨,，也有過精彩,、收獲和光芒，而我有幸成為其中重要的一員伴隨成長并貢獻力量,。

四,、執(zhí)業(yè)感受

回顧我十五年來的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，感觸最深的主要是以下幾點：

1.關于團隊,。要不要團隊這個問題在律師行業(yè)是越來越清晰,，最明顯的變化是現(xiàn)在律師在朋友圈發(fā)的宣傳都在寫“某某律師團隊”而不是“某某律師”,，哪怕實際上他只是一個人帶一個助理。都說“一個人走,，走得快,；一群人走，走得遠”,。事實上,，一個人走未必走得快，一群人走卻肯定走得遠,。社會的發(fā)展已經(jīng)從分工明確過渡到了高度協(xié)作,，單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，連萬科與萬達這樣的行業(yè)巨頭尚需聯(lián)手,，何況勢單力薄的律師,。當然，團隊也并不等于一定是公司化,，傳統(tǒng)律所也涌現(xiàn)出一批又一批“小而美”的團隊,。另外，我很認同這句話：“人在一起不是團隊,，心在一起才是團隊”,。

2.關于專業(yè)。律師本來就是專業(yè)人士,，看起來好像專業(yè)不是問題,，但實際上很大部分的律師沒有自己的專業(yè)領域，停留在“什么都做什么都不?！钡娜f金油狀態(tài),。專業(yè)意味著不僅要非常熟悉某個領域的法規(guī)案例，處理過大量的該領域的訴訟及非訴案件,，更重要的是能夠為客戶提供行之有效解決問題的方案,。是否專業(yè)不是憑自己的感覺，也不是憑同事或同行的感覺,，最終要由市場來檢驗,，由客戶來評判。對于年輕律師來說,，無法與資深律師比人脈,，更無法比經(jīng)驗，專注于某一領域成為專業(yè)的律師真的非常非常重要,。

3.關于策劃,。結合自己多年的經(jīng)驗，律師在為客戶解決問題時,，如何完美策劃非常的關鍵,。我們曾經(jīng)代理過一個中外合作糾紛案件,，客戶最先請的律師將這起案件做成了勞動仲裁，標的額300多萬,，以敗訴告終,，客戶慕名而來找我們是想讓我們代理勞動爭議案件，而事實上案件已經(jīng)過了十五天的起訴期限,。經(jīng)過認真研究和精心策劃,，我大膽提出“以中外合作糾紛之訴重新提起訴訟、以打促談”的策略,，并成功找到連結因素,，繞開對方設立的“發(fā)生爭議由新加坡國際仲裁中心仲裁”的法律防火墻，并將訴訟標的額提高到了1300萬,，到對方所在地法院起訴,。不出所料，起訴后對方提出管轄權異議,，兩輪管轄權異議交鋒下來,，對方完敗并撤換了律師，并被迫坐上了談判桌,，最終以近1100萬的金額達成調解,，而我們的實體證據(jù)都還沒有完全提交。這個案件完全做到“超越客戶期望”的境界,，因為客戶最初的期望僅僅是拿到300萬的賠償款,。律師應該成為問題的終結者，一個好的策劃真正可以達到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果,，但完美的策劃需要扎實的法律功底,、豐富的實踐經(jīng)驗和嫻熟的訴訟技巧，缺一而不可,，不懂得法律策劃的律師不會是一個好律師,。

4.關于學習,。律師行業(yè)真正是需要“學到老”的行業(yè),，無論是法律知識還是實務裁判標準，可以說得上是日新月異,，法律知識是沒有老本可吃的,，不與時俱進學習新知識將給自己帶來巨大的執(zhí)業(yè)風險。除了新知識的學習之外,，執(zhí)業(yè)技能的學習也非常重要,，這就不得不提火遍全國律師行業(yè)的iCourt培訓。我有幸參加了iCourt第一期MBA課程培訓,，讓人感覺腦洞大開,、豁然開朗,。胡清平老師用很多生動的例子闡述了關于服務營銷、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新,、大數(shù)據(jù)以及團隊建設等方面的理念和技巧,，而很多內容與我們目前服務和管理的一些做法不謀而合，為我們的服務和管理行為提供了理論支持,，對于既在一線參與客戶服務又參與團隊管理的我來說,，非常實用。課后第三天,，我就迫不及待地給同事進行了分享,，并且結合課程內容讓部門同事在部門定位、業(yè)務開拓,、產品開發(fā),、客戶服務、法律培訓,、團隊建設,、大數(shù)據(jù)運用等七個方面的改進完善進行了充分討論，達成一致后付諸實施,，效果明顯,。實際上，我個人認為,，iCourt的作用不僅僅在執(zhí)業(yè)技能或管理技巧的提升,，更大作用在于促進了整個律師行業(yè)內的交流和融合。

以上是我個人一些非常粗淺的想法,，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨,，給律師行業(yè)帶來的變化和沖擊太多太多，瞬息萬變的社會也極易讓人浮躁和迷失,，“業(yè)精于勤荒于嬉,，行成于思毀于隨”，面對洶涌的時代浪潮,，我們要改變什么,，堅守什么？相信每個人都有自己的答案,。