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化工是一個創(chuàng)業(yè)者很少會主動關(guān)注的冷門行業(yè),。 但相比餐飲O2O這類與人們生活直接相關(guān)的熱門領(lǐng)域，化工行業(yè)每天的成交額遠(yuǎn)不在同一個數(shù)量級上,。大額交易,、關(guān)注度很少、市場還是一片藍(lán)海,，這些因素意味著這個領(lǐng)域有更大的潛力可以挖掘,。 雖然做B2B電商平臺已經(jīng)有了阿里巴巴這樣的巨頭，但在找鋼網(wǎng)興起后,，很多人看到了垂直細(xì)分的B2B平臺在阿里巴巴這種傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作模式之外的發(fā)展可能,。因?yàn)榇怪睂傩阅軌驇砀钊氲姆?wù)和更高效的撮合，對于交易過程更加復(fù)雜的行業(yè)無疑是一種更好的解決方案,。而這些交易過程中的深度服務(wù)是阿里巴巴這樣的大平臺很難提供的,。 那化工和鋼鐵一樣適用于找鋼網(wǎng)這種模式嗎？ 目前化工行業(yè)的一些發(fā)展現(xiàn)狀：
綜合這些因素可以看出，化工和鋼鐵類似,，互聯(lián)網(wǎng)有很大的改造空間,。 化塑匯就是一家專注于化工交易的B2B平臺。這個B2B平臺會提供IT化的交易信息,，供買賣雙方進(jìn)行快速檢索,，同時還會有專門的交易員提供貿(mào)易流程中更深入的人工撮合促成交易,。除了信息這塊，化塑匯也從物流,、資金流,、化工技術(shù)這幾個方面進(jìn)行生態(tài)上的補(bǔ)足，比如,，他們會為買賣雙方提供倉儲,、物流、供應(yīng)鏈金融等配套服務(wù),。 在具體做法上,，化塑匯在早期選擇先聚焦自己的業(yè)務(wù)線、尋找突破點(diǎn),。在所有化工產(chǎn)品里,，他們只做五大類里面的100個SKU，把品類集中在了苯乙烯,、乙二醇,、二甘醇以及PE膜料等大宗產(chǎn)品上，再針對每個品類成立專門的團(tuán)隊(duì)提供一對一的人工撮合服務(wù),。 選擇產(chǎn)品的切入點(diǎn)之后,，化塑匯把自己的主戰(zhàn)場聚焦在了上海。國內(nèi)40萬家的化工企業(yè)有60%集中在了江浙地區(qū),，上海及周邊的化工市場則占據(jù)了全國化工交易的3成以上,。化塑匯認(rèn)為,，立足于上海有助于自己對行業(yè)保持足夠的敏感度,，從而更好的判斷市場走向。 隨著平臺的發(fā)展,，在達(dá)到50%的重復(fù)購買力,、并且把這一數(shù)據(jù)維持三個月之后，化塑匯覺得這一模式已經(jīng)基本得到了市場的確認(rèn),，因此他們選擇在這個時間節(jié)點(diǎn)上開始進(jìn)行快速擴(kuò)張,。 具體的擴(kuò)展方向主要有這么幾種：開拓更多的SKU，嘗試大宗化工,、助劑,、次大宗等品類；在寧波與常州開分公司,，貼近市場,；和幾十家物流企業(yè)進(jìn)行合作，提供物流及倉儲方面的服務(wù)等。其中,，助劑這塊品類他們選擇自己做自營,，次大宗商品則還未正式開始做。而在接下來今年的這段時間里,，化塑匯打算和銀行,、保理公司等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，讓整個交易過程形成閉環(huán),，以加高壁壘。 最后這一點(diǎn)很有意思,?；軈R提到，大宗商品和支付其實(shí)掛鉤得非常緊密,，但目前市面上還沒有專門聚焦在化工業(yè)的P2P金融服務(wù),。因?yàn)橐鸦軈R做成一個比較輕量級的平臺，他們可能會選擇和一些第三方進(jìn)行金融方面的合作,。 在盈利方式上,，化塑匯并不打算從平臺交易里獲取利潤，而在物流,、倉儲,、金融等配套服務(wù)上他們則會收取一定的傭金，作為收入來源,。其中金融這塊收的傭金會有很大的占比,。 團(tuán)隊(duì)方面，化塑匯目前有70多位員工,，主要包括一些傳統(tǒng)化工業(yè)的專家和互聯(lián)網(wǎng)方面的人才,，創(chuàng)始人智建鵬此前則是慧聰網(wǎng)化學(xué)事業(yè)群總經(jīng)理，擁有化工貿(mào)易方面的經(jīng)驗(yàn),。 化塑匯在2014年8月網(wǎng)站上線以來,，已經(jīng)有3000多家化工企業(yè)進(jìn)行注冊，目前的業(yè)績則穩(wěn)定在每月20億左右的成交額,。網(wǎng)站運(yùn)營10個月至今,，他們累積的成交額已經(jīng)達(dá)到了70億。 此前化塑匯曾獲得險峰華興的500萬人民幣天使投資,，以及北極光和SIG的600萬美金A輪融資,。和化塑匯類似的公司還有快塑網(wǎng)、找塑料網(wǎng)等,。 |
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