近日,，國內(nèi)專業(yè)家居O2O電商平臺——雅堂之家創(chuàng)辦人楊定平放言，目前家居行業(yè)價格完全可以降低50%,。楊定平在接受采訪時表示組合式家居產(chǎn)品,，目前困擾家居行業(yè)的最大問題就是環(huán)節(jié)多，層層加價,，而“互聯(lián)網(wǎng)++”讓傳統(tǒng)家居行業(yè)低成本運行成為可能,。

　　“50%的降價空間并非毫無根據(jù)?！睏疃ㄆ皆诮邮苡浾卟稍L時解釋,。他認為，組合式家居產(chǎn)品目前傳統(tǒng)家居市場的營銷大多采用的是在固定的營銷賣場進行銷售,，一種是利用加盟商或代理商的賣場或在大型的家居城銷售產(chǎn)品;而另一種是直營,，即設(shè)立銷售分公司，在區(qū)域家居大賣場自租場地銷售,。無論是采用哪種營銷方式,，一件家居最終到買家手中,，都要經(jīng)過幾輪代理商、分銷商,，房租,、水電、人員費用等成本層層疊加,?！皩τ诩揖有袠I(yè)生產(chǎn)者來說，行內(nèi)的行微利,、行薄利,，其實也是導(dǎo)致很多家居廠倒閉的主要原因之一，組合式家居產(chǎn)品就是因為它不能直接把產(chǎn)品銷到消費者手中,?！睏疃ㄆ椒治觥?/p>

　　線上營銷量仍低于線下

　　對比實體店營銷,，線上營銷模式雖然省去了原有的房屋水電費用,，價格相對降低不少，但銷量仍然不能與實體店比擬,。目前,，國內(nèi)家居營銷模式仍然以實體店銷售為主，像,、為代表的實體店仍然占據(jù)了八成以上的市場分額,。來自床墊的官方消息，在去年的淘寶“雙11”,，雅蘭以5648萬元的銷售額位列床墊類銷售之首，但其實當天的銷售額遠不及實體店的1/10,。從各家居電商平臺銷售的情況來看,，當一個家居品牌入駐電商平臺后，組合式家居產(chǎn)品產(chǎn)品品類并沒有太多的鮮明特點,，而如果一旦消費者購買產(chǎn)品后,，部分賣家和家居商都不提供免費配送及便利的安裝服務(wù)，消費者必須要自提或者支付80元~500元不等的運費,、安裝費等成本,。諸多問題，讓大多消費者不愿意選擇“網(wǎng)購”家居產(chǎn)品,。

　　據(jù)記者了解,，2012年，當時有業(yè)第一品牌之稱的紅星美凱龍旗下的紅美商城投入運營,，業(yè)務(wù)包括以家居建材產(chǎn)品為主的在線B2C平臺業(yè)務(wù),、以家紡家飾及小件家居用品為主的線上閃購業(yè)務(wù)和家居用品的團購業(yè)務(wù),，先期投入達2億元。不過,，上線運營的半年,，紅美商城交易額僅為4萬元左右，不得不慘淡收場,，在紅美商城花費的一系列推廣費用幾乎全都打了水漂,。

　　線下體驗店取代線下銷售模式

　　記者獲悉，雅堂之家目前正在嘗試通過線上電商平臺和線下體驗館雙向聯(lián)營的方式,，為消費者提供一站式家居生活解決方案,，同時為傳統(tǒng)家居企業(yè)提供銷售平臺與整合營銷服務(wù)，打造家居產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈模式,。在這個模式之下組合式家居產(chǎn)品,，消費者可以到體驗館進行實體家居體驗，對產(chǎn)品的風(fēng)格,、材質(zhì),、質(zhì)量和使用感進行評估，再下單購買,?！熬€下改成體驗店，不設(shè)置購買模式,，租地方就顯得不是特別重要了,。這在房屋租金上就節(jié)約了30%以上，再加上減去的經(jīng)銷商的層層加價,，所有產(chǎn)品至少節(jié)省了50%下來”,，楊定平告訴記者。由廠家直接配送給消費者,，這是雅堂之家嘗試用O2O模式,，搭建P2C平臺的方式。這樣就擺脫了傳統(tǒng)的“家居廠商提供產(chǎn)品,，經(jīng)銷商代理產(chǎn)品,，通過家居賣場面向市場，向消費者售賣”的一般性售賣模式,，減少了流通環(huán)節(jié)的代理商,、賣場等渠道費用?！艾F(xiàn)在電商P2C的興起,，是未來的一個趨勢。家居企業(yè)這么多,，怎么解決中間瓶頸,，讓產(chǎn)品直接到消費者那里去,，這是現(xiàn)在家居行業(yè)非常渴望解決的需求,，”楊定平分析,，目前他們正在用這種P2C的方式，來解決家居行業(yè)面臨的實際困難,，并把運營成本降低帶來的實惠,，直接送到消費者手中。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融解決融資大難題

　　據(jù)悉,，為解決家居行業(yè)融資難題,，雅堂之家已經(jīng)開始了互聯(lián)網(wǎng)金融與家居產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新嫁接的嘗試，借助垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢,，為平臺上貿(mào)易,、物流等上下游參與者提供相關(guān)金融服務(wù)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)金融平臺只有做垂直的細分化,、打通供應(yīng)商上下游的資金鏈,，才可以做到組合式家居產(chǎn)品借貸項目的陽光化、透明化,，”楊定平分析,，雅堂之家做供應(yīng)鏈金融有著天然的客戶優(yōu)勢，對借款者信息和資金的掌控能力高組合式家居產(chǎn)品,，且每個項目的資金流向可查,，項目的估值和風(fēng)控也可控?；诖?，2013年12月，楊定平正式創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)金融平臺煜達投資城,，其主要向家具產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商,、運營商、加盟商,、服務(wù)商、消費客戶等提供融資服務(wù),，“專項定制化”也令其平臺成為相異于其他P2P平臺的亮點之一,。