攻心營銷，客戶分類

一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特,，因?yàn)槊總€(gè)人的心理都不同,，那對于我們來說，每個(gè)人都是客戶,，所以客戶類型多樣,，對于不同的客戶，你就得采用不同的方法,。

第一種追求型：這種客戶加你好友就是為了追求產(chǎn)品能帶來的感覺,，所以你要用朋友圈給他塑造這種感受,，比如說，你做減肥的,，你就讓她看別人用了產(chǎn)品之后瘦下來的效果圖,，給她這種能瘦的感覺，能理解嗎,？第二種逃避型：一直在猶豫,，擔(dān)心購買后果，擔(dān)心效果怎么樣,，擔(dān)心花錢后又覺得吃虧,，這種人呢，你不用說太多,，讓他糾結(jié)去吧,，你還是用朋友圈給他曬你的成果，別人的成果,，曬到他受不了主動來找你。要記住一點(diǎn),，不要試圖去說服客戶,，你老想著去說服他，說不好就會吵起來了,。第三種可能型：他會給你拋出很多問題,，如果你迎合她，她會覺得你在輕視他,，挑戰(zhàn)他,，然后就會給你提更多問題，這種客戶,，跟斗雞一樣,，你就不要跟他說太多了。第四種需求型：他就是奔著你的產(chǎn)品來的,，這個(gè)只要你智商沒問題,，我想成交也沒問題哈。做微商呢,，真的,，你不要跟客戶說太多，因?yàn)橹灰峭嫖⑿诺娜?，他加你之后很自然的就會來看你的朋友圈,，你做什么的，產(chǎn)品怎么樣,，產(chǎn)品介紹等等,，朋友圈都有,，他時(shí)不時(shí)的給你提問題呢，其實(shí)都是明知故問,，所以不要跟他說太多,，不要為了證明而證明，這樣子到最后他累你也累,，還可能談到最后也沒成交,。你可以在聊天中了解他的痛處，比如說她是貨壓手上了,，還是做微商沒賺到錢,，還是上家不帶他等等，然后通過朋友圈戳他的痛處,，給他看你不用囤貨,，你賺到錢了，你們的團(tuán)隊(duì)對你很負(fù)責(zé)等等,。這就是攻心營銷了,，當(dāng)你分清客戶類型，選對攻擊方法,，那么攻破對方的防線,，應(yīng)該不是難事。