本文所述童鞋店,，隸屬于母嬰非標(biāo)類目,。4.16淘寶幣大促，目標(biāo)設(shè)定是預(yù)計(jì)銷售額為50萬,。4.16當(dāng)天0點(diǎn)“大戰(zhàn)爆發(fā)”,，活動(dòng)開始10分鐘就穩(wěn)穩(wěn)拿下排名第一?；顒?dòng)結(jié)束,，最終本次活動(dòng)淘金幣單品產(chǎn)出45萬多，訪客數(shù)高達(dá)16.8萬,，轉(zhuǎn)化率6.24%，其中淘金幣帶來13萬以上,，自己店鋪流量跟直通車鉆展引流接近2萬流量，此次淘金幣大促銷售數(shù)據(jù),，是日常銷售額的5倍之多,，其中無線端占比83%,，優(yōu)化工作更側(cè)重于無線端。

大促活動(dòng)對于大類目大賣家來說不算什么,，但是對于童鞋類目的賣家來說還是很有難度的。童鞋類目主要取決于價(jià)格導(dǎo)向,、流量引入、性價(jià)比,、產(chǎn)品款式,，難點(diǎn)在于還沒有形成品牌的忠誠度,，復(fù)購率也較為偏低。因此,，店鋪流量的導(dǎo)入與活動(dòng)的提前預(yù)熱成了關(guān)鍵，同時(shí)再加強(qiáng)品牌的提升和與產(chǎn)品品質(zhì)的把控,，雙管齊下。

下面由店鋪方分享4.16這次淘金幣活動(dòng)內(nèi)容展開來聊聊，與各位賣家分享學(xué)習(xí),。

（一）活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

大促來襲，尤其在沒有龐大的粉絲基礎(chǔ)上,，提前充分運(yùn)用各平臺(tái)各渠道的流量展開預(yù)熱模式，盡量做到地毯式,。針對預(yù)熱的方式,，我們總結(jié)了大致從2方面著手,。

1. 流量的導(dǎo)入

1）店鋪大海報(bào)圖預(yù)熱：詳情頁關(guān)聯(lián)banner預(yù)熱,，店招預(yù)熱,，手機(jī)端大海報(bào)預(yù)熱等,。

2）直通車卡位

3）鉆展每天預(yù)熱投放

2. 賣點(diǎn)的提煉

1）獨(dú)特的銷售主張

做出屬于自己的產(chǎn)品差異化與品牌的差異化。采用USP獨(dú)特的銷售主張,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，做到產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化和能戳中消費(fèi)者訴求點(diǎn)，就能直接與顧客高效溝通,。比如：這次活動(dòng)產(chǎn)品是真皮涼鞋。我們主打以39.9元能買到真材實(shí)料的真皮涼鞋,，全年最史錯(cuò)過就不再有,，超值性價(jià)比等核心訴求引起顧客的興趣從而促成銷售。

2）緊迫感的塑造
全年促銷活動(dòng)越來越頻繁,，消費(fèi)者對促銷活動(dòng)也漸漸處于疲軟。但強(qiáng)而有力的緊迫感屢試不爽,。尤其針對于主圖的優(yōu)化,、關(guān)聯(lián)預(yù)熱、詳情頁的優(yōu)化,，正是這些活動(dòng)氛圍的營造,，當(dāng)日的轉(zhuǎn)化率直逼6.8%。

（二）活動(dòng)的預(yù)熱開始

1. 火速聚人氣
從4.13至4.15日我們僅用短短的3天開始爆破式的預(yù)熱,。加強(qiáng)用戶在正式開團(tuán)前引導(dǎo)加入購物車以及引導(dǎo)收藏，以鋪天蓋地的鉆展和直通車將活動(dòng)氛活推至高潮，并且將站外引流直接導(dǎo)入,，短短3天火速聚集人氣。

2. 老顧客短信
15日晚上,，也就是大促開始的前一天,。針對我們不同的購買用戶的人群分析，我們一對一針對我們的主要目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)送4.16大促活動(dòng),，每發(fā)送的一條信息都是我們的核心購買人群,。這樣可以一手新鮮的留住我們的主要消費(fèi)人群，這是我們進(jìn)行促銷信息有效傳輸方式之一,。唯一不同于微信粉絲經(jīng)濟(jì)的是，短信促銷的方式更為精準(zhǔn),，有力,，和促成銷售,。

（三）手機(jī)移動(dòng)端的戰(zhàn)略

目前,，手機(jī)移動(dòng)端的成交量在85%以上，遠(yuǎn)超PC端,?？梢赃@樣說，移動(dòng)端的重要性是遠(yuǎn)超過PC端的,。同時(shí),，蘋果用戶與安卓用戶占比一致，這意味著我們在頁面設(shè)計(jì)里,，要兼顧兩種用戶人群的視覺體驗(yàn),。

1、移動(dòng)端要同步推出大促活動(dòng)

本次淘金幣大促活動(dòng),，最重要的是為淘寶無線端定制了淘金幣活動(dòng)，并在商口入口圖,、詳情頁引導(dǎo)買家查看活動(dòng)詳情,。尤其針對頭圖的設(shè)計(jì),，兼顧了蘋果用戶與安卓用戶尺寸大小一一改進(jìn),，務(wù)必做到最直觀的視覺效果。

2,、針對大促活動(dòng)詳情頁的氛圍營造

手機(jī)一直處于動(dòng)態(tài)環(huán)境,，而且考慮到數(shù)據(jù)流量和WIFI環(huán)境，移動(dòng)端的頁面精簡,，除去不必要的內(nèi)容，以突出重點(diǎn)形式把促銷信息,、賣點(diǎn)詳情,、清晰的圖片展現(xiàn)出來即可,。當(dāng)然，字號(hào)的大小也極為關(guān)鍵,，我們會(huì)綜合兼顧到不同設(shè)置屏幕的大小，確保手機(jī)端字體清晰可見,。

經(jīng)過前面的大量鋪墊，真正迎來了16日的銷量井噴,。活動(dòng)一開始,，我們通過前100名顧客免單的形式,，10分鐘就搶了500雙童鞋,，順利拿下第一，從而搶到了流量入口,。4.16大促活動(dòng)結(jié)束，我們超額完成了預(yù)定銷量50萬，這對童鞋類目來說是可喜的成績,。

最后想說的是，電商的本質(zhì)銷售,。銷售的核心是品質(zhì)與服務(wù),。無論前期功課做的如何,，品牌的效應(yīng)到達(dá)怎樣的高度，產(chǎn)品的品質(zhì)過硬,，服務(wù)體驗(yàn)超值這才是根本。本次童鞋店之所以能取得這樣的成績,，也是一直依賴于此。

（文章來源：電商在線）