一家傳統(tǒng)企業(yè),，怎樣做出一個專注于電商的垂直孵化器,？

“紅桃K”旗下的電商云工場,，其初心是摸索一條可復制的大學生創(chuàng)業(yè)網絡模式，而終極目的是打造一個閉環(huán)的電商產業(yè)鏈,。

文 | 本刊記者 婁月
編輯 | 王冀

孵化器名稱：電商云工場
成立時間：2013年
所屬類型：垂直孵化型
主要特點：“大電商”概念下的全產業(yè)鏈孵化,，可向入孵項目提供財務、法律,、人力等基礎性服務和種子基金,，目前在強化導師輔導功能。

光谷大道58號,，武漢紅桃K集團的所在地,，其中一座二層白色小樓屬于電商云工場。如果不是親眼所見,，很難想象一家專注于電商的垂直孵化器,，背后的大股東竟是紅桃K這樣的傳統(tǒng)企業(yè)。

解礫則是連接二者的關鍵人物,。他是紅桃K史上最年輕的副總裁,，也是電商云工場的創(chuàng)始人，其人其事勵志而傳奇,。

讀研時,，解礫和同學創(chuàng)立了純派生活武漢科技有限公司，在網上銷售保暖內衣,。為了解決訂單猛增造成的人力緊張和網站后臺負荷過重的問題,，解礫的團隊自行開發(fā)了電商ERP系統(tǒng)，這成為純派日后崛起的殺手锏,，當一般賣家苦于人手不夠時,，解礫的團隊卻能有條不紊，每天發(fā)送的包裹可達1萬個,。2010年9月至2011年2月,，純派公司的銷售額達到了3742萬元。

也就是在2011年的春天,，求賢若渴的紅桃K董事長謝圣明主動找到解礫,，希望他能加盟紅桃K。當年,，紅桃K出資1200萬元收購純派公司,，以年薪50萬元聘請解礫擔任企業(yè)CEO。解礫則用了14個月的時間,，將紅桃K的電商業(yè)務從零做到了年銷售額近億元,。

故事沒有在這里戛然而止。作為大學生創(chuàng)業(yè)的典型代表,，解礫又在紅桃K內部創(chuàng)立了“電商云工場”,，鼓勵大學生到這里實習,、演練，對已經畢業(yè)的團隊則給予場地,、資金和技術支持,。解礫曾作過調查，發(fā)現(xiàn)大學生創(chuàng)業(yè)的失敗率高達94%,，缺少社會資源,、沒有合適的團隊是阻礙其成功的主要原因。摸索一條可復制的大學生創(chuàng)業(yè)網絡模式,，是解礫經營電商云工場的初心,。2013年底,，電商云工場獲得了武漢市東湖高新區(qū)頒發(fā)的創(chuàng)新型孵化器牌照,。

彼時同樣打算在大學生創(chuàng)業(yè)領域小試牛刀的還有楊德亮。畢業(yè)十年,，楊德亮已經連續(xù)創(chuàng)業(yè)三次,，“年輕的時候覺得創(chuàng)業(yè)很簡單，一股腦扎進去了,，但是真正把企業(yè)做長久,，還是非常困難的。我總是假設：如果現(xiàn)在的我可以指導一下當年的我,，可能我會比現(xiàn)在更加優(yōu)秀,。”楊最初打算做一家虛擬的大學生創(chuàng)業(yè)孵化器,，征集一群有創(chuàng)業(yè)經驗的職業(yè)導師,，指點大學生少走彎路。

“你要做虛擬孵化器,，我正好有一家實體孵化器,，不如你來管理吧?！币淮闻既坏慕涣骱?，解礫向楊德亮發(fā)出了邀請，由后者擔任電商云工場的總經理,。不久,，曾在聯(lián)縱智達和通路快建效力過的白楊從上海回到武漢,，出任副總經理,，專注為入孵企業(yè)提供系統(tǒng)解決方案。

電商云工場最初的打算是：分享紅桃K“觸網”的經驗,，幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉型,，或是補齊原生電商企業(yè)的短板,。這時的“電商”概念還是狹義的，限于通過網絡平臺售賣實物商品,。楊德亮接手后,，將“電商”的概念進行了外延，凡是擁有線上分發(fā)渠道和支付手段的企業(yè)都可以與電商云工場合作,。比如,，一家從事PPT設計和培訓的在孵企業(yè)，交易在線上完成,，符合楊德亮對“大電商”的定義,。

對于申請入孵的項目，電商云工場一般會與創(chuàng)始人有一到兩次的溝通,，首先看項目與電商和移動互聯(lián)網的結合大不大,，然后考慮成長性，最后會衡量項目與孵化器的發(fā)展是否匹配,。關于最后一點,，楊德亮解釋說，電商云工場的終極目的是打造閉環(huán)的電商產業(yè)鏈,，入孵的企業(yè)最好能專注于產業(yè)鏈上的某一環(huán)節(jié),，盡量不出現(xiàn)同質化的項目。

對已經入孵的企業(yè),，電商云工場會進行初審,、復審、再審,、終審和項目優(yōu)化幾個流程的篩選,。一般情況下，通過初審后,，企業(yè)自費入駐,；復審后，則可獲得優(yōu)惠入駐,；若能通過再審,，項目可免費入駐；過了終審,，企業(yè)則能獲得孵化器提供的20萬元種子基金,。若企業(yè)發(fā)展迅速，電商云工場還會幫助其對接風險投資,。

“按照規(guī)律,，第一次創(chuàng)業(yè)的成功率是3%，第二次是8%，第三次則是11%,。我們的目的就是把第一次創(chuàng)業(yè)的成功率提升至10%—20%,，盡可能延長企業(yè)的生命周期?！睏畹铝两榻B,，除了提供財務、法律,、人力等基礎性服務,，電商云工場還會為企業(yè)的運營提供發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷,、與公司治理結構方面的顧問服務,，以減少失誤。

武漢中網聚力科技有限公司就是在電商云工場里完成了從無到有的過程,。這是一家開放的手機游戲電商平臺,，今年3月入孵。創(chuàng)始人劉潤濤告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者,，從工商注冊到財務咨詢,，他幾乎沒操什么心,，全部通過孵化器完成,。截至4月中旬，劉潤濤的公司已經有近30名員工,?！耙粊硪劳蟹趸髋c高校對接，人才輸入很方便,；二來這里的辦公環(huán)境和配套設施甚至比一些寫字樓還要好,，能留得下前來應聘的人?！?br style="BOX-SIZING: border-box">
在楊德亮看來,，項目的孵化只是第一步，電商云工場的下一步是孵化人,?！皠?chuàng)業(yè)孵化的核心是人，孵化人其實比孵化項目更容易成功,，因此我們推出青年創(chuàng)業(yè)者扶持計劃,，把孵化器打造成為用導師制來培養(yǎng)和扶持創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)平臺,?！贝蟮搅计蜂佔印幟绹?、貓人內衣等熟練觸網的傳統(tǒng)企業(yè)負責人,，小到不刷單,、無廣告的淘寶皇冠店主，都可以成為電商云工場的導師,。

東湖高新區(qū)對孵化器設定了較為嚴格的出孵標準：要么是高新技術企業(yè),，要么已獲得風險投資，或者年銷售額達到400萬元,。按照這個標準,，電商云工場在孵的25個項目中，今年能順利出孵的至少有3家,。

楊德亮認為,，一家優(yōu)秀的孵化器應該在條件允許的情況下，建立完整的創(chuàng)業(yè)服務生態(tài)系統(tǒng),，包括對接創(chuàng)業(yè)孵化導師,、設立創(chuàng)業(yè)基金、培訓創(chuàng)業(yè)團隊,、提供創(chuàng)業(yè)人才等,。對應到電商云工場，它的目標是在這一細分領域深耕,，構建電商創(chuàng)業(yè)的產業(yè)鏈,。