產(chǎn)品是道，營(yíng)銷是術(shù),。對(duì)我們來(lái)講,，這是切膚之痛。我們?yōu)槭裁春茈y做?還是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品,、服務(wù)有欠缺,。上帝給我們打開(kāi)了營(yíng)銷的模式，就關(guān)閉了對(duì)產(chǎn)品邏輯的重視,。我們靠營(yíng)銷暴利掙錢(qián),，結(jié)果損失了更大的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品不好,，今天賣(mài)得瘋狂,，后天還會(huì)摔下來(lái)。產(chǎn)品做好了,，今天賣(mài)不出去可以明天賣(mài),，明天賣(mài)不出去可以后天賣(mài)。

我們很多創(chuàng)始人做技術(shù)做產(chǎn)品永遠(yuǎn)盯著產(chǎn)品,，忽視宣傳推廣也不對(duì),。根據(jù)你的產(chǎn)品特點(diǎn)，想辦法找最佳最有效率的傳播方式,，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，才會(huì)進(jìn)一步反饋改進(jìn)你的產(chǎn)品。

營(yíng)銷從產(chǎn)品開(kāi)始,。產(chǎn)品從需求開(kāi)始,。

你做一個(gè)產(chǎn)品不能自己喜歡，一定要滿足確切的需求,。背背佳怎么可以風(fēng)靡一時(shí)?需求是什么?怕孩子駝背,。這個(gè)需求被我們發(fā)現(xiàn)了。我們創(chuàng)新,，所以獲得暴利,。從背背佳到好記星，看起來(lái)是從矯姿帶轉(zhuǎn)向電子行業(yè),，但人群沒(méi)有變。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做一個(gè)孩子的產(chǎn)品掏媽媽的錢(qián),，說(shuō)第二,，沒(méi)人敢說(shuō)第一。這是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)之道,。讓IBM,、寶潔來(lái)看,，這個(gè)理論非常荒謬,，但第一階段一定這樣,，千萬(wàn)不要找特別大的需求。找一群人,，解決它的問(wèn)題,。這樣你第一步特別容易成功，才有后面的故事,。

我們最大特點(diǎn)就是做事三點(diǎn)合一：

一定找到消費(fèi)者的需求點(diǎn);這個(gè)需求點(diǎn)就是你產(chǎn)品的特點(diǎn);也是你廣告宣傳的賣(mài)點(diǎn),。這樣的話，就會(huì)產(chǎn)生我們廣告一打,，柜臺(tái)排隊(duì)的情況,。

這三點(diǎn)沒(méi)搞明白，你是失敗的,，或者是短暫的成功,。小米手機(jī)利用新的營(yíng)銷想解決問(wèn)題，但只解決了一部分,。小米表面上定位白領(lǐng),、發(fā)燒友，實(shí)際上買(mǎi)他的是叼絲,。它靠著意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)影響一群人,。在小編看來(lái)中國(guó)式營(yíng)銷就三件事，第一個(gè)找賣(mài)點(diǎn),，第二鋪渠道,，第三，打廣告,。我這里重點(diǎn)講一下打廣告,。

廣告從取名字就開(kāi)始了。你看我們名字取得真不錯(cuò),，背背佳一聽(tīng)就跟背有關(guān)系,，而且有一個(gè)美好的象征。好記星,，當(dāng)時(shí)市面上最火的產(chǎn)品文曲星,、好易通、記易寶,。我們各取一個(gè),，諧音好記性。這個(gè)名字選了半年。壹人壹本這個(gè)名字特別土,，喜歡的特別喜歡,，討厭的巨討厭。

然后是廣告三要素,，說(shuō)什么,，怎么說(shuō)，到哪里說(shuō),。

說(shuō)什么最重要,，記住只說(shuō)一個(gè)。

例如廣告打的是挺拔,、伸直,、背背佳。好記星起家的時(shí)候,，廣告語(yǔ)是快速提高英語(yǔ)成績(jī),。后來(lái)又打了“一臺(tái)好記星，萬(wàn)千父母情”,，最后打一個(gè)“心有大未來(lái)”,，請(qǐng)一幫小孩花了一千萬(wàn)人民幣。千萬(wàn)別創(chuàng)作特別怪異的詞匯,。

怎么說(shuō),。

背背佳用青春美少女跟何潔展示美好的身姿。好記星剛開(kāi)始用章子怡做廣告,，她很漂亮,，正在學(xué)英語(yǔ)。但后來(lái)想沒(méi)有大山絕,，這個(gè)關(guān)聯(lián)度太高了,。代言人一定是知名度加關(guān)聯(lián)度，E人E本是馮小剛和葛優(yōu),。得找大牌,，葛優(yōu)比較親民。太貴不要緊,，關(guān)鍵是葛優(yōu)做廣告太多,。怎么辦?把馮小剛加進(jìn)來(lái)，這絕了,。他倆做代言是第一次合作,，我們一下從中國(guó)移動(dòng)的廣告影響里跳出來(lái)，開(kāi)啟了廣告代言的雙人時(shí)代,。我們當(dāng)時(shí)就簽協(xié)議,，兩年之內(nèi)兩個(gè)人不能同時(shí)再代言產(chǎn)品,。

到哪里說(shuō)。

任何媒體都有價(jià)值,，核心是價(jià)格。媒體毛利是百分之百,，你對(duì)媒體一定不要心軟,，我們打廣告，采購(gòu)是最便宜的,。

我對(duì)廣告理解的第二句話是,，投入越大風(fēng)險(xiǎn)越小。廣告投得小,，還不如不投,，不投過(guò)臨界點(diǎn)，前功盡棄,。一年花五千萬(wàn)廣告費(fèi)沒(méi)意思,，五千萬(wàn)三天，產(chǎn)品絕對(duì)會(huì)打爆,，典型的暴力營(yíng)銷,。

所有新老媒體都要使用，尤其現(xiàn)在,。還要使用話題,。對(duì)大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)別碰央視,，上去就是絞肉機(jī),。大家覺(jué)得我們打廣告非常瘋狂，實(shí)際上很理智,，我特別討厭燒錢(qián)的生意,。我們每一個(gè)廣告都經(jīng)過(guò)測(cè)試，后臺(tái)監(jiān)控系統(tǒng)能看到(幫助)賣(mài)了多少臺(tái),。

利用人性的弱點(diǎn)和美好都能成功,。蘋(píng)果利用美好，腦白金,、背背佳,、好記星多多少少利用了人性的弱點(diǎn)。史玉柱自己寫(xiě)過(guò)一個(gè)手冊(cè),，第一句話是保健品營(yíng)銷本質(zhì)是取得信任,。長(zhǎng)期來(lái)看還是放在美好，這樣更體面更長(zhǎng)久,。