在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，有效的銷售策略對(duì)于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額十分重要。產(chǎn)品營(yíng)銷不僅與產(chǎn)品質(zhì)量,、性能有關(guān)，很大程度上與銷售策略也有影響,。所以,，企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候要考慮多方面因素。下面就為大家送上13種市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

一,、高價(jià)促銷策略

一般情況下，商品的價(jià)格應(yīng)該就低不就高,，但這個(gè)世界上常有一些事情會(huì)出人意料,。美國(guó)亞利桑那州曾經(jīng)發(fā)生過(guò)一件有趣的事情。一家珠寶店采購(gòu)到一批漂亮綠寶石,，由于數(shù)量太大,，老板擔(dān)心短時(shí)間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn),，便決定只求微利,，以低價(jià)出售。老板本以為價(jià)廉物美的綠寶石很快就會(huì)被搶購(gòu)一空,，結(jié)果卻事與愿違,，銷售情況十分不妙。此時(shí)老板急著到外地去談生意,，臨行時(shí)下令,，若銷售仍然未起色,，就以2/1的價(jià)格賣掉。過(guò)幾天老板回來(lái),，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購(gòu)一空,，再查價(jià)格，不禁喜出望外,。原來(lái),，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價(jià)格賣掉。他們都沒(méi)有想到,，價(jià)格提高后,，購(gòu)買者反而越來(lái)越多，本以為會(huì)積壓的綠寶石卻成了搶手貨,。

二,、高價(jià)銷售策略

高價(jià)銷售法適用于經(jīng)營(yíng)高檔商品的店鋪以及提供時(shí)髦服務(wù)的娛樂(lè)行業(yè)。這種銷售方法適用于以老顧客為主的商店,。為了鞏固老客戶,、爭(zhēng)取新客戶，就要長(zhǎng)期保持自己的服務(wù)形象,，不能因?yàn)楝F(xiàn)在生意好就怠慢顧客,，也不能因?yàn)槟撤N商品供不應(yīng)求就降低進(jìn)貨等級(jí)，以圖短期效益的增加,。

三,、加工銷售策略

加工銷售法就是對(duì)某些滯銷商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場(chǎng),。比如有些大量采購(gòu)的商品,，由于顧客無(wú)法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷,，這時(shí)如果你將大包裝商品拆散成小包裝,，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

四,、易地銷售策略

造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋€(gè)地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次,，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過(guò)了顧客的消費(fèi)能力,，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大,。反之，結(jié)果也大同小異,。

五,、網(wǎng)點(diǎn)銷售策略

網(wǎng)點(diǎn)銷售法在國(guó)外成為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個(gè)商店銷售，那么就要求三家要呈三角形布局,。這樣一來(lái)既有助于三家店鋪形成良性競(jìng)爭(zhēng)的格局,，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)潛力,。

六,、贊助銷售策略

這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化,，教育,、體育等競(jìng)賽，擴(kuò)大商店和商品的知名度,，以利商店銷售商品,。

七、服務(wù)銷售策略

這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，通過(guò)舉辦培訓(xùn)班,、講座、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用,，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買商品,。

八,、示范銷售策略

示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場(chǎng)示范某種商品的使用方法或演示商品所能達(dá)到的效果，以求吸引顧客的注意力,，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望,。

比如國(guó)外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報(bào)紙上打出廣告說(shuō)某商場(chǎng)門口貼著一塊價(jià)值2000美元的金幣,，誰(shuí)能揭下就歸誰(shuí)所有。結(jié)果第二天人潮如流,，人們紛紛嘗試卻無(wú)人能夠如愿,。廠家趁機(jī)宣傳這塊金幣是用某某膠水粘貼的。人們眼見(jiàn)為實(shí),，于是紛紛購(gòu)買,。

九、有獎(jiǎng)及讓利銷售策略

前面已將這類方法講的很詳細(xì),，在此不再贅述,。

十、迂回銷售策略,、

這是一種比較含蓄的銷售方法,，看上去不是在推銷商品，但實(shí)際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店,，專門設(shè)置一個(gè)場(chǎng)所讓兒童體驗(yàn),。

十一、搭配銷售策略

這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售,。不過(guò)這種方法可能引起顧客反感,，使用時(shí)一定要謹(jǐn)慎

十二、組合銷售策略

組合銷售法就是將類型相近,，使用起來(lái)具有配合作用的組合在一起銷售,，以圖一次賣出多件商品。這種銷售方法對(duì)顧客也很方便,，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店,，如果把適合的浴缸、抽水馬桶,、盥洗用具組合在一起,，顧客們選購(gòu)起來(lái)就會(huì)很方便。因?yàn)橐话慵彝ピ谫?gòu)買這些東西時(shí),，都以成套購(gòu)買為主,。

十三、激將銷售策略

這是一種和顧客面對(duì)面交鋒時(shí)需要用到的方法,。因?yàn)橛行╊櫩蜖?zhēng)強(qiáng)好勝,，在他猶豫不決時(shí)，你只要對(duì)其作稍微刺激,，他就會(huì)因?yàn)椤懊孀印被蛘摺办乓钡刃睦镆蛩囟?gòu)買某些高價(jià)或并不一定需要的商品,。