在云南怒江州,，有一個叫亞朵的小村莊,，山清水秀，自然靜謐，那里的村民生活樸實,。

2012年下半年,，耶律胤開始在酒店領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他想找一個優(yōu)美且真實存在地名作為酒店名字,。于是決定自駕去丙中洛尋找靈感,。在亞朵村，耶律胤受到了啟發(fā),，便決定以此為名,，創(chuàng)辦人文酒店品牌——亞朵酒店，并在酒店氣質(zhì)上努力與亞朵村相像：舒適,、清新,、樸實、靜謐,。

在酒店領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),，對于耶律胤來說，不是心血來潮,。2001年,，酒店管理專業(yè)畢業(yè)后，他在如家工作了3年;2004年,，耶律胤與季琦一起創(chuàng)辦漢庭(已更名為華住),，曾任華住集團執(zhí)行副總裁。

到了2012年,，耶律胤發(fā)現(xiàn)了中產(chǎn)階級商旅住宿的升級需求,，有了創(chuàng)業(yè)的念頭，他的初心很簡單：做一個環(huán)境好,，客戶愿意住的酒店,，而且，這個酒店不能僅僅是一個睡覺的地方,，還要能夠帶給客戶更多有意思的事情,。

2013年8月，亞朵的第一家酒店在西安開業(yè),，今天,，亞朵酒店已有60家，開業(yè)門店近20家,，到今年底的計劃是,，開業(yè)酒店達(dá)到80家左右。

這樣一個快速擴張的酒店,，只有20%的客流來自O(shè)TA平臺,，其余全部是自有會員,。耶律胤接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》 (下稱21CBR)專訪時透露，目前亞朵酒店已有約20萬會員,，這些會員當(dāng)中,，第二次有效率約達(dá)40%，即10個住過亞朵的人,，有4個還會再住,。

創(chuàng)業(yè)兩年來，耶律胤對亞朵的想法也越來越多,，在他眼里,，亞朵已經(jīng)不只是一個酒店。

“酒店有四個緯度,，最低級是賣房間,，再往上是賣服務(wù)，亞朵第一步要做的是賣體驗,，比賣體驗再進一步就是賣流量”,，他說,，“我們今天思考的不是房間,，而是人，一年內(nèi)共入住了多少人次,，每個客人跟我們產(chǎn)生了多少連接,，所以我們只關(guān)注客戶有什么需要，我們要為他提供什么產(chǎn)品,，我們最終想成為真正影響中產(chǎn)階級的生活方式品牌,，酒店只是實現(xiàn)整個目標(biāo)的第一個臺階”。

O2O體驗平臺

對于住酒店的人來說,，睡覺,、洗澡、上網(wǎng)是三大核心需求,。既然從人的需求切入,，耶律胤力求亞朵酒店在這三點上把產(chǎn)品做到極致。

亞朵的床品是耶律胤尤其得意的地方,。亞朵與行業(yè)頂尖的供應(yīng)商“夢百合”以及“康乃馨”合作定制了PLANET BED床墊,、床品系列，在耶律胤看來,，其品質(zhì)可以媲美五星酒店的床品;亞朵的洗浴用品采用輕奢品牌BODY LABO,，6月將升級為雕爺旗下的阿芙精油系列，而酒店50M-100M無線上網(wǎng)滿足了現(xiàn)代人時刻在線的需求,。

實際上,，耶律胤不只希望在酒店內(nèi)為客人提供極致的產(chǎn)品,。他提出O2O的Slogan是，“五星級睡眠帶回家”,。亞朵開了淘寶店,、微店，如果客人喜歡酒店內(nèi)的某樣產(chǎn)品,，包括床墊,、茶具等，都可以掃碼到亞朵網(wǎng)店下單,，在家收貨,。

在這個過程中，亞朵扮演的是流量入口的角色,，一切圍繞商品交易的服務(wù)均由合作方提供,。在耶律胤看來，酒店是一個生活體驗的天然平臺,，在O2O模式中,，酒店扮演著非常重要的體驗平臺的角色。

O2O實踐也讓亞朵的收入不再拘泥于房費?，F(xiàn)階段,，房費只占亞朵收入的85%左右，約15%來自O(shè)2O帶來的增量收入,。

這也是亞朵迅速擴展的重要原因,。目前，亞朵60家酒店中,，直營店只有10家,，其余均為加盟店。在加盟店,，亞朵負(fù)責(zé)員工招聘,、酒店管理等一系列事項，加盟商只需要做三件事：找房子,、裝修,、數(shù)錢。

之所以能夠在成立之初就吸引到這么多加盟商,，在耶律胤看來,，一個很關(guān)鍵的原因是，加盟商在亞朵身上看到了以服務(wù)驅(qū)動的增量價值;亞朵的O2O業(yè)務(wù)所銷售的商品收入中,，加盟商可以獲得較高利潤分成,。

“我們現(xiàn)在的思路，創(chuàng)造增量價值,，做大蛋糕,，并與人分享,，這樣別人才愿意追隨我”，耶律胤說,，接下來,，亞朵開店思路依然是只在一線和新一線城市的核心地段做直營店，其它全部做加盟,。

數(shù)據(jù)來源：中國情報網(wǎng)

生活方式品牌

2014年底,，亞朵完成3000萬美金的B輪融資，估值達(dá)10億元,。而以華住集團為例,，目前其市值不到15億美金，在近2000家酒店中,，中端品牌全季約占15%,，而亞朵只有60家門店。

在耶律胤看來,，亞朵獲得高估值,，是因為其對標(biāo)的是星巴克(目前市值765億美金)，亞朵從中檔酒店出發(fā),，要打造一個引領(lǐng)中產(chǎn)階級生活方式的品牌和公司,，這種模式最好的參照系就是星巴克。

在星巴克的收入中,，主營的咖啡業(yè)務(wù)只占總收入的60%,，耶律胤希望未來亞朵的房費收入占比能降到60%-70%甚至更低,，30%-40%為其他收入,。

按照耶律胤的設(shè)想，未來亞朵的“其他收入”將來自“第四空間”,。他認(rèn)為,，對于年輕群體而言，未來狀態(tài)是“在路上”,，他將這個狀態(tài)稱為“第四空間”,。亞朵要打造的“第四空間”可以是酒店、公寓,，還可能是旅游度假,、書店、餐飲等各種業(yè)態(tài),。在“第四空間”中,，亞朵主要扮演品牌服務(wù)商和運營商的角色，只做平臺,，具體業(yè)務(wù)交給專業(yè)合作伙伴完成,。

關(guān)鍵是,，如何讓“亞朵”具備足夠的品牌號召力?在品牌力的塑造上，耶律胤目前有兩個軸線：一個是人文,，一個是服務(wù),。

以人文為例，閱讀和攝影一直是呈現(xiàn)亞朵人文氣息的兩大主題,。成立至今,，亞朵已經(jīng)聚攏了一批旅游和攝影愛好者，收集有城市特色的風(fēng)土古跡,、人文風(fēng)貌的攝影作品,，亞朵購買這些作品的使用權(quán)，懸掛在每個所屬城市的酒店里,，每個房間的攝影作品都不一樣,，而且附有攝影作者的信息。2014年,，在亞朵書吧的基礎(chǔ)上,，亞朵酒店又與上海三聯(lián)書店戰(zhàn)略合作，在酒店內(nèi)開設(shè)中國首個24小時免費閱讀空間,，并提供免費的茶水,，每個酒店藏書千冊，無論是住店客人還是周邊鄰居,，都可以免費閱讀,，也可以無抵押異地歸還。

2015年,，亞朵仍將圍繞閱讀和攝影兩大主題,，在每個亞朵所在的城市，每月舉辦免費的文化沙龍,，目前已經(jīng)主辦了18期,。主題可以是攝影、讀書,，未來也可能做音樂,、茶等與中國傳統(tǒng)文化相關(guān)的內(nèi)容。這背后的目的很簡單,，就是想通過線上,、線下的方式，與亞朵的“朵粉”產(chǎn)生更多鏈接,，把他們更加緊密地組織起來,。