胡晉曉¹,，黃清林²

（1. 中元建設(shè)集團(tuán)股份有限公司混凝土構(gòu)件廠，浙江嘉興 314000,；

2. 嘉興市鼎業(yè)新型建材有限公司,，浙江嘉興 314002）

［摘 要］本文針對部分混凝土企業(yè)在經(jīng)營過程中出現(xiàn)的虧損原因進(jìn)行分析，供混凝土企業(yè)經(jīng)營者借鑒,，揚長避短,，總結(jié)教訓(xùn)，提高企業(yè)的管理水平,。

［關(guān)鍵詞］混凝土企業(yè),；虧損原因；分析

由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,，市場疲軟,，惡性競爭，混凝土企業(yè)經(jīng)營狀況令人堪憂,，筆者通過對多個區(qū)域商混企業(yè)的走訪了解得知,，有部分區(qū)域產(chǎn)能發(fā)揮率達(dá)不到20%，大部分企業(yè)上半年處于虧損狀態(tài),，甚至有部分企業(yè)經(jīng)營艱難,。因此，筆者對調(diào)研中各虧損企業(yè)存在的問題進(jìn)行歸納匯總,，并綜合分析,，主要導(dǎo)致虧損的原因，供混凝土企業(yè)的經(jīng)營者與同行們參考,。

1 銷售價格偏低

（1）過度讓利

許多企業(yè)合同簽訂的銷售價格是按當(dāng)?shù)氐墓こ绦畔⒃靸r中心提供的信息價為結(jié)算依據(jù),。但由于市場惡性競爭,，許多企業(yè)為了爭取到業(yè)務(wù)量，紛紛讓利銷售,，在信息價基礎(chǔ)上下浮12%～25%,。如某地區(qū)混凝土企業(yè)實際 C30 銷售實際價格在 275 元/立方，而當(dāng)?shù)?C30 的材料成本價就 230～240 元左右每立方,，加上財務(wù)成本,、稅費、運輸,、折舊,、工資等，實際上是在虧本銷售,，且銷售越多虧損越多。

（2）銷售模式

另外在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，有不少企業(yè)簽訂的銷售合同為固定價格銷售,，即一口價方式，簽訂合同時材料價格比較低,，如果按目前的材料價格是無法履行合同的,。其中一家企業(yè)的合同是這樣約束的：泵送混凝土C25 運送到工地交付每立方為 255 元，C30 運送到工地交付每立方為 265 元,，不管市場原材料如何漲跌,，價格仍然不變，雙方風(fēng)險自擔(dān),。其實這樣的銷售價格按目前江浙一帶來算,，生產(chǎn)銷售一立方混凝土不算折舊，虧損20～30 元,。后來該企業(yè)經(jīng)營者多次和對方溝通調(diào)價無效,，無奈之下采取停供手段，遭到對方起訴,，法院受理后,，判決混凝土企業(yè)違約，繼續(xù)履行合同,，同時賠償因停工而造成的對方損失,。

2 財務(wù)成本過高

由于混凝土企業(yè)的行業(yè)特殊性，在賒銷過程中墊資比例大,，項目周期比較長,，造成應(yīng)收款大。而原材料采購必須付款,、稅金,、工資,、水電費不能拖欠，所以,，大多數(shù)混凝土企業(yè)都通過融資來解決,。多的上億元，少的也是幾千萬元,。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有家混凝土企業(yè)年產(chǎn)量在70 萬立方左右,，在銀行融資 1.5 億，都是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮 20～30% 不等,，另外在民間融資 6000 多萬,，月息為 3～9 分不等，可想而知,，其經(jīng)營壓力之大,。外面近3 個多億的應(yīng)收款無法及時按合同履行付款。在行業(yè)競爭激烈的市場中,，混凝土企業(yè)已經(jīng)是微利求生存,，昔日暴利時期已經(jīng)成為歷史，如此之高的財務(wù)成本,，讓企業(yè)不堪重負(fù),，經(jīng)營艱難。

3 業(yè)務(wù)費用投入大

由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,，市場“僧多粥少”,，企業(yè)與企業(yè)之間為了搶占市場，為承建業(yè)務(wù),，八仙過海,，各顯神通，從而一個項目能接收N 家企業(yè)的投標(biāo),，變相提出各種要求,，所以讓混凝土企業(yè)在合同簽訂前期投入的人力、財力較多,，施工方抓住混凝土企業(yè)這種心態(tài),，壓低價格，付款條件差,，逼迫混凝土企業(yè)就范,。一混凝土企業(yè)經(jīng)營者告訴筆者，他們曾遇到這樣一種現(xiàn)象：某大型國企中標(biāo)一個項目,，混凝土用量約8 萬立方,，其項目經(jīng)理組織項目部人員對 8 家混凝土企業(yè)考察，分別多次接受 8 家混凝土企業(yè)的宴請與贈予，最后項目經(jīng)理提出每立方返回好處費 20 元的要求,，迫使企業(yè)放棄合作,，最后由另外2 家小企業(yè)共同做這項目，但由于此項目,，其它投標(biāo)企業(yè)花費 60000 多元業(yè)務(wù)費打了水漂,。

業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)費也是從以前的每立方 2 元到目前市場上的5～10 元不等，沒有相關(guān)的業(yè)務(wù)費,，業(yè)務(wù)員將業(yè)務(wù)外轉(zhuǎn)給其他企業(yè),。另外就是許多項目被主要分管領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)，內(nèi)部轉(zhuǎn)手,，要爭取到項目,，要變相給業(yè)務(wù)費。

4 原材料價格上漲過快

隨著資源越來越稀缺,，原材料價格上漲過快,，水泥價格也是漲幅比較快。一方面根據(jù)國家政策將淘汰落后產(chǎn)能,，對機(jī)立窯與小水泥廠關(guān)停,，使得水泥價格回升得快。黃砂也因為天然資源緊缺,，在上海黃浦江碼頭從20 多元每噸漲到 60 多元每噸，而且質(zhì)量也沒有以前的好,。為了降低成本,，許多企業(yè)利用碎屑來代替黃砂，由于使用碎屑能夠享受資源綜合利用免稅政策,，碎屑的價格也從幾元錢每噸上漲到現(xiàn)在50～60 元每噸,，真正實現(xiàn)了“變廢為寶”。碎石由于資源原因,，主管部門關(guān)停了許多石礦,，一個是杜絕濫開采，安全事故頻發(fā),；另外就是恢復(fù)青山綠水,，考慮環(huán)保，總量減少,，價格上漲,，在江浙一帶石子價格達(dá)到60～70 元每噸。礦粉價格從 100 多元每噸漲到近 300 元每噸,，幾家大型鋼廠的礦粉被代理商壟斷,，價格不斷攀升。粉煤灰市場也十分景氣,，二級灰由 50,、60元每噸到現(xiàn)在近 200 元每噸,。筆者對照了某些城市的工程信息價格，近 5 年來,，混凝土價格沒有太大的波動,，而原材料價格變化比較大。

另外一個重要原因是供應(yīng)商的墊資比例情況不同決定著原材料的價格,。在同一個區(qū)域,，同一個供應(yīng)商，原材料價格相差5～20 元不等,。我們清楚,，與供應(yīng)商結(jié)算，現(xiàn)金價格,、承兌價格,、墊資 4 結(jié) 1 價格（即 4 個月結(jié) 1 個月）都不同的。在調(diào)研中有家企業(yè)的黃砂,、石子每噸價格要比其他企業(yè)高出15 元左右,，原因是墊資比例大，這樣生產(chǎn)成本直接高了,。在相同的區(qū)域,，沒有競爭優(yōu)勢。

5 設(shè)備維修費過高

生產(chǎn)設(shè)備維修費用不通過對比很難發(fā)現(xiàn)問題,，每家企業(yè)自我感覺很好,。我們在對許多區(qū)域的混凝土企業(yè)連續(xù)多月的修理費進(jìn)行對比，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，每立方的設(shè)備修理費（含攪拌樓,、攪拌車、泵車,、鏟車）有3.5～34.8 元不等,，可想而知， 30 多元每立方的修理費肯定在管理上存在漏洞,，后來該企業(yè)的經(jīng)營者才發(fā)現(xiàn)自己對企業(yè)的虧損一直沒有去深究原因,，每月沒有召開班子會議，分析經(jīng)營情況,，沒有找出問題,，對癥下藥。

6 內(nèi)部管理原因

做企業(yè),，我們只有抓好內(nèi)部管理,，理順職責(zé)，實施精細(xì)化管理，堵住管理漏洞,，才能提高企業(yè)市場競爭力,。

（1）費用過大。有許多企業(yè)缺乏對費用有效監(jiān)控,，尤其是國有企業(yè),，主要領(lǐng)導(dǎo)不去抓經(jīng)營管理，只圖享樂,。某主管業(yè)務(wù)副總一個月在同一家酒店消費15 萬元,。

（2）砂石主要原材料數(shù)量失控。某企業(yè)材料管理員一年中砂石原材料虧損2 萬多噸,。

（3）駕駛員賣油嚴(yán)重,。如今在公路邊上有許多收購柴油、汽油的小販,。攪拌車駕駛員賣油成了行業(yè)中的心病,。浙江某企業(yè)駕駛員在晚上賣油當(dāng)場被巡邏的警察抓住，牽出該企業(yè)多名同事賣油,，且有人在一個月內(nèi)賣油達(dá)23 次,。

（4）安全事故。商混企業(yè)是交通安全事故高發(fā)企業(yè),，浙江某商混企業(yè)在半個月發(fā)生兩起交通事故,，造成兩人死亡，一人重傷,。生產(chǎn)安全也不能忽視,，不久前，一混凝土企業(yè)機(jī)修工在攪拌機(jī)內(nèi)清理機(jī)器時,，操作工忘記有人在工作，直接啟動攪拌機(jī),，活生生地把一位40 多歲的機(jī)修工絞死,。

（5）質(zhì)量事故。由于經(jīng)營者質(zhì)量意識淡薄,，對原材料質(zhì)量控制不嚴(yán),，導(dǎo)致質(zhì)量隱患不斷。某企業(yè)在供應(yīng)混凝土,，設(shè)計強(qiáng)度為C35,，28d 后強(qiáng)度只有 C25，原來混凝土企業(yè)在原材料供應(yīng)緊張時,，使用特細(xì)砂拌制混凝土,。最后設(shè)計與業(yè)主溝通，采取加固處理，加固費,、誤工費總計賠付 300 多萬元,。

（6）應(yīng)收款風(fēng)險?；炷疗髽I(yè)的下游客戶是施工單位,，施工單位大多數(shù)是流動作業(yè)，也有許多是項目經(jīng)理掛靠,，外加建筑公司沒有實體,，所以要規(guī)范合同手續(xù)，嚴(yán)防死賬發(fā)生,。某混凝土公司與外省一家建筑公司訴訟,，不但執(zhí)行困難，而且拖了近三年,，結(jié)果該建筑公司破產(chǎn),，根本無法追討，剩余200 多萬元的應(yīng)收款打了水漂,。

7 綜述分析

混凝土行業(yè)面臨這樣的困境,，未來發(fā)展前景令人擔(dān)憂，產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩是制約行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸,。如何推動行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,，筆者認(rèn)為：

（1）主管部門要加強(qiáng)正確引導(dǎo)，合理規(guī)劃布局,，杜絕盲目建站,，嚴(yán)厲打擊無證照的黑站。

（2）按節(jié)能減排的要求,，提高混凝土站的驗收標(biāo)準(zhǔn),，對混凝土進(jìn)行技改驗收，不達(dá)標(biāo)的企業(yè)停止供應(yīng),，達(dá)到綠色環(huán)保要求,。對于規(guī)模小、實力弱的企業(yè)做好轉(zhuǎn)型升級或引導(dǎo)兼并,。

（3）加強(qiáng)市場自律工作,，建立自律工作小組，倡導(dǎo)有序競爭,，讓混凝土價格理性回歸,，從而能保證質(zhì)量，提高對新技術(shù)研發(fā)水平,。這樣才能讓企業(yè)正常,、健康運營,。不靠市場自律價格回歸，畢竟降本是有限的,。

（4）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部精細(xì)化管理,，職責(zé)明確、規(guī)范操作流程,，加大對質(zhì)量,、生產(chǎn)安全、應(yīng)收款的控制力度,，使企業(yè)良性發(fā)展,，各部門相互監(jiān)督，提高企業(yè)的管理水平,，降低生產(chǎn)成本,。

（5）企業(yè)定位明確，切勿盲目運營,。許多經(jīng)營者缺乏對自身企業(yè)能力進(jìn)行有效評估,，導(dǎo)致不管工地遠(yuǎn)近，不管墊資多少,，不管付款條件多苛刻,，全部吃進(jìn)，最后生產(chǎn)跟不上,，資金緊缺,，于是在社會上高息融資，進(jìn)一步增大了財務(wù)成本,。因此,，企業(yè)應(yīng)務(wù)實經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)展,。

8 總結(jié)

市場競爭是殘酷的,，我們應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，優(yōu)化經(jīng)營思路,。有許多區(qū)域混凝土行業(yè)還是充滿生機(jī)，值得學(xué)習(xí)與借鑒,。在浙江嘉興,，有的混凝土企業(yè)在激烈的市場競爭中經(jīng)營的生機(jī)勃勃,，在行業(yè)中獨樹一幟,。思路決定出路，自我量力而行,，只有不斷的創(chuàng)新摸索,，及時調(diào)整經(jīng)營思路,，企業(yè)才能健康發(fā)展。

［作者簡介］胡晉曉（1958—）男,，工程師,。主要從事混凝土及混凝土制品的質(zhì)量管理工作。