直銷人網(wǎng)訊：在一次會(huì)議場(chǎng)合,，聽到旁邊一位官員問另一位官員：什么是傳銷,？什么是直銷？另一位官員回答得很干脆：拿了牌就是直銷。因此,，拿牌這件事在中國大陸就成了直銷行業(yè)的一門大事,。因?yàn)橥瑯幼鍪袌?chǎng)建設(shè)，拿牌照的公司可能叫違規(guī),，沒拿牌的公司叫做“非法傳銷”,。

　　可以肯定的是目前獲牌的每一家直銷公司都是有真本事的，因?yàn)槟门七@件事是要經(jīng)過商務(wù)部,、工商總局,、公安部三部會(huì)審，反覆查證的,。審核過程最快也要二年,，如果企業(yè)背景夠硬，在相關(guān)部會(huì)的審核作業(yè)效率上或許可以更高一些,。

　　借殼上市VS靠行承包

　　在中國大陸拿牌前的直銷經(jīng)營(yíng)是一門大學(xué)問,，截至目前為止沒有一定的規(guī)律，只能叫做八仙過海,、各顯神通,。姑且不論許多在中國大陸市場(chǎng)實(shí)際存在的非法傳銷公司，即便是想要合法操作的直銷公司,，也得經(jīng)過拿牌前的這個(gè)艱困的運(yùn)營(yíng)階段,。因此，為了有直銷牌照這個(gè)保護(hù)傘,，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一些特殊的現(xiàn)象,。一種是借殼上市，一種是靠行承包,。

　　借殼上市的例子,，前有月朗購并富迪，后有優(yōu)莎納購并葆嬰,，都是由市場(chǎng)上業(yè)績(jī)很好的直銷公司,，為了滿足市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的需要，縮減拿牌的過程或可能的不確定因素,，直接透過私下洽談的方式,，購并了國內(nèi)獲牌企業(yè)的上游控股公司。這種做法在國際市場(chǎng)的各行各業(yè)競(jìng)合過程中屢見不鮮,，其效果有賴購并后的綜效發(fā)揮,，不過至少目前這兩個(gè)案例都還平穩(wěn)順利。

　　另一種情況較為怪異,，也根本挑戰(zhàn)了直銷的基本精神,，就是團(tuán)隊(duì)“靠行”,。這個(gè)現(xiàn)象在全世界前所未見，就是市場(chǎng)上有業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)（或所謂的無牌照公司）,，為了取得保護(hù)傘,，尋求與獲牌公司合作，名目上成為獲牌公司的一個(gè)市場(chǎng)部門,，但仍保有自己的獎(jiǎng)金制度,，與運(yùn)作的性，甚至連金流與結(jié)算都運(yùn)行,。這個(gè)做法在市場(chǎng)上的傳聞不斷,，似乎是由廣東康力公司首開先例。

　　最好的團(tuán)隊(duì)必須和公司一起成長(zhǎng)

　　這種做法產(chǎn)生了三大問題：其一,，是直銷的文化沖突,。一個(gè)不認(rèn)同公司只認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)，和直銷公司基于利害的結(jié)合,，這種合作是無法長(zhǎng)久的,。其二，挑戰(zhàn)直銷法規(guī),?？梢圆唤?jīng)由商務(wù)部的審核，直接掛靠到直銷公司,，照樣進(jìn)行市場(chǎng)操作,，外事公關(guān)由獲牌的公司來做，這個(gè)結(jié)果,，是不論是非,，只論形式，置法律公義于無物,。其三,，造成市場(chǎng)的不良影響。現(xiàn)在許多獲牌直銷公司,，都會(huì)面臨諸多市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)前來洽談條件,，談不攏就再談另一家，對(duì)公司與文化的認(rèn)同毫無關(guān)系,，并且造成原有團(tuán)隊(duì)的浮動(dòng),。

　　平心而論，并非直銷企業(yè)在中國大陸獲牌就能一帆風(fēng)順,，還需要公司與團(tuán)隊(duì)持續(xù)的耕耘努力,。目前部分獲牌的直銷企業(yè)為求快速突破，顯得心浮氣躁,，經(jīng)營(yíng)的關(guān)注點(diǎn)放在拉攏市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),，而忽略了公司的基礎(chǔ)建設(shè),，我認(rèn)為這都只是一時(shí)現(xiàn)象，經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn),。最好的團(tuán)隊(duì),，是和公司一起成長(zhǎng),，認(rèn)同公司的產(chǎn)品與文化,。直銷在中國大陸還有巨大的市場(chǎng)潛力，值得長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，正派經(jīng)營(yíng)終能勝出,。