淘寶脫胎至今，總體流量一直在增長(zhǎng),，但是整個(gè)賣家環(huán)境確實(shí)是發(fā)生了非常大的變化,。有越來(lái)越多的賣家加入到淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，賣家的增長(zhǎng)速度超過(guò)50%,，造成了僧多粥少的局面,，流量獲取難度越來(lái)越高，廣告費(fèi)日益攀升,。小而美不是偽命題,，而是在流量匱乏階段的破冰利器。

前兩年淘寶提出一個(gè)很重要的口號(hào)叫小而美,，馬云稱之為雙百萬(wàn),。2014年，行癲上臺(tái)重提小而美,，他說(shuō):“但是很多的賣家包括淘寶自己也在重新看小而美到底意味著什么,，代表著什么。小而美并不是把流量分配給賣家,，并不是代表規(guī)模的小跟大,，是我做的商品、服務(wù)足夠有特色,?！?/p>

繼2013、2014盤點(diǎn)了兩期《賣家,，你值得借鑒的十大“小而美”店鋪》之后,，2015年又涌現(xiàn)出了一批新的有代表性的小而美店鋪，本文將逐一點(diǎn)評(píng),，希望能給大家?guī)?lái)一些新的思考和參照,。

【NANASTORE】粉絲經(jīng)濟(jì)和饑渴營(yíng)銷的賣家典范

在流量成本越來(lái)越高的今天，一個(gè)爆款或者多個(gè)爆款,，并且能夠連年爆是很多賣家夢(mèng)寐以求的,，但這種模式在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天就算做到了，自己仍有可能顆粒無(wú)收,。而NANASTORE似乎不一樣,，所有的款式賣完為止,，從來(lái)不補(bǔ)貨，同店轉(zhuǎn)讓的衣服也讓粉絲們欣喜若狂,，從來(lái)不走爆款模式,，奉可持續(xù)發(fā)展為長(zhǎng)久之計(jì)。

上新單品的售罄率速度僅次于小米,，有人說(shuō)這是營(yíng)銷噱頭，但是當(dāng)你翻開NANSTORE的微博會(huì)發(fā)現(xiàn),，主要內(nèi)容都是在向客戶征求產(chǎn)品的意見,，認(rèn)真地和客戶溝通，謙卑的態(tài)度和細(xì)心的服務(wù)讓人不愛才怪,！其微博粉絲將近27萬(wàn)人,，平均每條微博的互動(dòng)很高，上新活動(dòng)的微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到2W多,，看不到僵尸粉,，非常活躍,。不補(bǔ)貨是為了精益求精,，精益求精為的是讓自己有更多的時(shí)間花在產(chǎn)品上。

另外還有一點(diǎn)其他女裝賣家學(xué)不會(huì)的是NANA的選款,，緊跟國(guó)際時(shí)尚潮流,，掌柜NANA本人選款眼光獨(dú)到，款式還經(jīng)過(guò)自己的改良,，做到全網(wǎng)獨(dú)款獨(dú)家,，并且愿意花重金在布料和做工上，讓買家拿到手上也感受到物超所值,。NANASTORE的平均客單價(jià)是305元,，這在淘寶女裝里面也是排在前列。也有人說(shuō)它的成功是因?yàn)殚_店早,，可當(dāng)你回頭卻發(fā)現(xiàn)很多老店的掌柜一味地沉迷于流量的怪圈,，忽略了好產(chǎn)品加好服務(wù)才是最好的營(yíng)銷，而這,，也是NANA成為黑馬的主要原因,。

【山味集】越土越美，用藝術(shù)詮釋土產(chǎn)

在淘寶搜索“蜂蜜”這個(gè)關(guān)鍵詞,，質(zhì)量參差不齊的蜂蜜大軍浩浩蕩蕩,。在這種情況下，“山味集”應(yīng)運(yùn)而生,。兩個(gè)不安分的鞋履設(shè)計(jì)師決定做安心稱職的蜂蜜先生,，他們從未想過(guò)會(huì)和蜜蜂打起交道，還一發(fā)不可收,。山味集或許并不是淘寶上土蜂蜜品質(zhì)最好的,，或許也不是文案視覺最棒的，但兩位心思細(xì)膩的創(chuàng)始人將二者巧妙地結(jié)合起來(lái),，使他們的蜂蜜在整個(gè)淘寶蜂蜜市場(chǎng)大放異彩,。

在過(guò)去，或許酒香不怕巷子深,；然而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多元化的社會(huì)化工具極大地加快了口碑的傳播速度,。好的產(chǎn)品是引發(fā)口碑傳播的第一要素,，這一點(diǎn)依舊沒(méi)變,；但同時(shí)做好自身的宣傳,，通過(guò)向客戶介紹自身的理念和故事也是重要的方法。激蕩每一顆心靈的美好因子,，讓他們也把這份美好傳遞給身邊的人兒,；最后，就是要把找到自己的方式告訴客戶,，加強(qiáng)客戶和我們之間的距離,，也方便他們?cè)诓煌纳鐣?huì)化工具中進(jìn)行傳播,。

包裝這事就像表白一樣,，每個(gè)人心里都有一個(gè)朦朦朧朧的他（她），也許輪廓不清楚,，但大體是有個(gè)樣子的,。那么就需要我們?nèi)シ治霰戆讓?duì)象的背景、他（她）的喜好,，這樣就把握住了那個(gè)朦朧的身影,。繼而從中拓展出一些能夠引起他（她）身邊人共鳴的因子。找到共鳴點(diǎn),，周邊人便會(huì)一致去贊美他（她）的選擇,。之后的穿衣搭配都是在這一條線上的延伸，可謂是事半功倍了,。設(shè)計(jì)包裝的精髓就是“抓住客群喜好,，找準(zhǔn)共鳴點(diǎn)引發(fā)旁人夸贊,，進(jìn)而將周邊人納入客群?！?/p>

【森舟茶葉】我不是為了輸贏,，我就是認(rèn)真

一個(gè)機(jī)緣讓安溪人肖森舟發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，于是,，從2006年兼職在網(wǎng)上直銷鐵觀音開始,，他的茶葉年銷售量從去年的1000斤一路狂飆：2007年銷售1萬(wàn)多斤；2010年銷售20多萬(wàn)斤,，營(yíng)業(yè)額1000多萬(wàn)元,。他創(chuàng)辦的“森舟茶業(yè)”，成為國(guó)內(nèi)著名網(wǎng)店平臺(tái)的個(gè)人零售十大網(wǎng)商,、重量級(jí)鐵觀音店鋪以及2009年網(wǎng)上消費(fèi)品牌50強(qiáng),。

網(wǎng)店新開張,，怎樣打開銷路,？肖森舟發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)人群對(duì)價(jià)格都十分敏感,，他們開始都不會(huì)買很貴的東西,，只會(huì)在發(fā)現(xiàn)店里東西好、可信度高之后,，再購(gòu)買一些價(jià)位較高的產(chǎn)品并經(jīng)常光顧,。另外，因?yàn)椴枞~是講究口感,，需要體驗(yàn)的,，所以，肖森舟建立了“一元一泡”,，即把茶葉分裝成小包,，每包一元。顧客可以先選擇試喝,，只付郵費(fèi),，茶葉免費(fèi)，先喝茶再付款,，茶不好喝就不要錢,。這一招果然很有效，很多顧客試喝了他的茶后,，都成了他的回頭客,。

為了更好地向顧客介紹店里每一種茶葉的口感特性，肖森舟根據(jù)自己品嘗感受,，將店內(nèi)茶葉口感,、香味等詳細(xì)地描述在產(chǎn)品說(shuō)明上,，包括他認(rèn)為不足的地方也會(huì)標(biāo)明。專業(yè)和坦誠(chéng)讓他很快獲得了顧客的信任,，肖森舟的生意也日漸紅火,。為了讓客人了解茶葉知識(shí)，他還找廣告公司做了一本宣傳圖冊(cè),，介紹如何挑選茶葉,，如何沖泡等知識(shí)，還建立了茶葉代碼幫消費(fèi)者識(shí)記商品名稱,，并把代碼表也印上去,。顧客買一斤茶葉就獲贈(zèng)一本宣傳圖冊(cè)。另外,，他承諾的無(wú)條件退換貨期限,，是驚人的32天。

【吐火羅】用舒適旅行的理念販賣手工皮具

當(dāng)今“量產(chǎn)”與“規(guī)?；背蔀樯虡I(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞,，手工制品愈發(fā)顯得彌足珍貴。吐火羅手工皮具部落,，用手工描繪生活,，用靈魂體悟自然，幾年來(lái)聚集了十多萬(wàn)喜歡這類復(fù)古風(fēng)格的吐火羅族人,。這些手工藝品,，在族人眼里，它不是一個(gè)物件,，而是能讀懂主人心情的精靈,；它不是膚淺的毫無(wú)概念的流行，是能陪伴著族人一起撫摸歲月痕跡的伴侶,。這正是吐火羅的希望：讓久居現(xiàn)代社會(huì)的人們,，找回那種回歸自然，回歸自我的感覺,。

店鋪首頁(yè)的讓人產(chǎn)生一種說(shuō)走就走的沖動(dòng),，很多店鋪都主打旅行牌，但很少有店鋪能把定位做得如此精準(zhǔn),。吐火羅專注女性消費(fèi)者,，通過(guò)分析客戶的年齡層，找出客戶群體的共性,，研究這些客戶群體的興趣點(diǎn),，并把這些東西延伸加以擬人化和擬物化，例如發(fā)現(xiàn)這些客戶內(nèi)心對(duì)旅行的向往,。那么哪些東西可以暗示旅行呢,？沙漠,、建筑、異域女子,、駱駝,、枯木，通過(guò)擬物化把這些東西延伸,，用模特和頁(yè)面呈現(xiàn)出來(lái),，場(chǎng)景和想象空間用景物加以實(shí)現(xiàn)。店鋪在傳播這樣一種生活理念：熱愛生活的人,，都能找到自己的故事,，用平凡的故事，演繹不平凡的生活,。

【Banana umbrella】單品制勝的爆款店

當(dāng)雨傘遇見色彩,，當(dāng)黑色邂逅設(shè)計(jì)，便誕生了Banana umbrella,。這家店鋪只有4個(gè)單品,，六月截止到現(xiàn)在卻售出了29356把小黑傘，這印證了單品制勝的絕對(duì)真理,。

Banana umbrella平均客單價(jià)198元,，利用其嚴(yán)格的用料和功能性做為賣點(diǎn),，SNS方面利用明星同款擴(kuò)大效應(yīng),，并且由香奈兒設(shè)計(jì)師操刀，在包裝上狠下功夫,，由內(nèi)到外的精致讓人覺得物有所值,。利用客戶短缺的心理，好產(chǎn)品總是能把限時(shí)優(yōu)惠玩的風(fēng)生水起,，Banana umbrella也是如此,。

當(dāng)然，你會(huì)想一個(gè)淘品牌,，如何讓香奈兒設(shè)計(jì)師操刀,、讓明星代言呢？Banana umbrella火爆的背后一是打擦邊球,，仿國(guó)外明星單品小黑傘的設(shè)計(jì),，傍熱點(diǎn)、傍大牌,，成功實(shí)現(xiàn)了高溢價(jià)的明星效應(yīng),；二是強(qiáng)大而完整的流量體系架構(gòu)，營(yíng)銷工具+SNS多管齊下,，大筆投入直通車,、鉆展,、淘寶客，同時(shí)積極上淘寶站內(nèi)活動(dòng),。如聚劃算?？停淮尉蹌澦阗u出1.5萬(wàn)把雨傘,。三是努力拓展站內(nèi)電商平臺(tái)資源,，如第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站和其他電商平臺(tái)，以招商銀行電商平臺(tái)為例,，2013年就賣出了上萬(wàn)把傘,，可見多渠道布局保證流量來(lái)源多樣性是很有效的?？梢哉f(shuō),，Banana umbrella的成功源自其綜合素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

然而,，我們必須看到香蕉店鋪的弱勢(shì)在于,，整店只爆一個(gè)款，風(fēng)險(xiǎn)太大,，該款去年夏天已經(jīng)火過(guò)一季,。另一方面，復(fù)制容易,，模仿成本低,。比如繼黃香蕉出現(xiàn)后，有黑檸檬,，拍攝手法和前者一致,，價(jià)格低七八十塊，計(jì)劃用低價(jià)后來(lái)居上,。黃香蕉也是仿國(guó)外品牌,，所謂天下一大抄。現(xiàn)在是看誰(shuí)看得準(zhǔn),，抄得快,，抄得好。有一批淘寶賣家專去國(guó)外找尋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)匱乏的爆款,，這和買手制差不多,，比拼的是整合營(yíng)銷的能力。

【秘密盒子】 品質(zhì)大眾款收獲70%回頭率

凡人皆有貪念,，想把自己的店鋪?zhàn)兂晌宀拾邤痰氖澜?。可是這樣的世界多了，審美也就疲勞了,。服裝千變?nèi)f化,，特別是女裝，每年每季的流行趨勢(shì)都不一樣,，如果要緊跟趨勢(shì),，必然要付出大量的人力物力財(cái)力精力。

秘密盒子由此切入,，尊崇less is more,，專注品質(zhì)基本款，循序漸進(jìn)成就風(fēng)格,。什么叫基本款,？簡(jiǎn)單不復(fù)雜，沒(méi)什么時(shí)代特征（換個(gè)角度看就是不會(huì)過(guò)時(shí)）的款式都可以稱為基本款,，對(duì)于女人來(lái)說(shuō)基本款是衣櫥必備品,。全店以素色為主，素色不但時(shí)尚,，而且簡(jiǎn)潔大方,，盡顯女性清純氣息，讓人覺得清新樸質(zhì),，充分體現(xiàn)女性自身獨(dú)特的美和氣質(zhì),。

秘密盒子另一大特色就是其文案，與其定位于25-35歲的都市白領(lǐng)女性十分匹配,，比如一款普通的春夏針織衫,，居然講述了一個(gè)老公出軌、小三逼宮,、正室喝退的精彩故事,，旁征博引亦舒說(shuō),，某某云,，掌柜精彩語(yǔ)句頻出，最后落腳點(diǎn)到這款衣服,?！拔乙木褪沁@落肩，我要的就是這性感嫵媚的風(fēng)情,，你還小,，你不懂”。全篇不說(shuō)衣服,，又通篇都是在說(shuō)衣服,。秘密盒子將產(chǎn)品說(shuō)明寫成了一個(gè)個(gè)扣人心弦的傳奇故事，這已經(jīng)不是在單純賣衣服，而是在賣寶貝背后的人情味和共鳴感,。

另外,，秘密盒子在維系老客戶上也很有自己的一套方法。通過(guò)微博,、微淘展現(xiàn)衣著搭配和建議,，比如一款衣服做哪幾個(gè)顏色，通過(guò)發(fā)微博調(diào)查,，微博評(píng)論來(lái)下單,，所以才能做出老客回頭率高達(dá)70%的成績(jī)。

【戎美】秒殺店的快源自于專注的慢

戎美是一家在網(wǎng)絡(luò)新媒體上很火的店,，它不僅能經(jīng)常出現(xiàn)在女裝類目第一的位置,，同時(shí)還經(jīng)常會(huì)有電商人在微博上討論它。戎美是由清華,、北大畢業(yè)生,，海外歸國(guó)人員創(chuàng)辦的，專業(yè)從事高檔日系職業(yè)女裝的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售,，他們將電子商務(wù)與實(shí)體相結(jié)合，年生產(chǎn),、銷售高檔成衣60萬(wàn)件,。

戎美定位高檔日系職業(yè)女裝，客單價(jià)283元,，月銷量40332件,，上新周期多久。從淘寶指數(shù)來(lái)看主要客戶的年齡層在30-34歲,，這部分客戶購(gòu)買能力強(qiáng),，追求品質(zhì)生活。而日系女裝的特點(diǎn)就是剪裁得體,，適合東方人的身材,；顏色淡雅襯托膚色，不會(huì)過(guò)分濃郁強(qiáng)烈,；風(fēng)格甜美,，看似中規(guī)中矩，穿上身卻很是優(yōu)雅,，很好地迎合了客戶的需求,。從相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看用戶購(gòu)買使用的賬號(hào)都是高等級(jí)，從側(cè)面反映很大一批都是老客戶,，并且這部分客戶的忠誠(chéng)度非常高,。一般上新……多長(zhǎng)時(shí)間，就會(huì)被一掃而空。能十年如一日地堅(jiān)持做一件事就已經(jīng)成功了,，戎美就是如此,，專注8年，日系第一,。

和戎美一樣定位的還有茉莉雅集,、胖丁等，也都做得不錯(cuò),，綜合分析我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，在淘寶高品質(zhì)、有特色女裝店鋪的春天來(lái)了,！平臺(tái)成長(zhǎng),，不再是低質(zhì)、低價(jià)的代名詞,；消費(fèi)者的成長(zhǎng),，也不再一味追求便宜、促銷,，而是更加理性,，追求是好品質(zhì)、好款式,、性價(jià)比高的產(chǎn)品,，這也為女裝店鋪的發(fā)展指明了方向。

【有耳】U are who you are

“有耳”成立于2010年2月,，取名自設(shè)計(jì)師兼老板聶郁蓉的“郁”,。聶郁蓉的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單隨意但又個(gè)性十足，用時(shí)尚演繹年輕的生存狀態(tài),。因?yàn)槊鎸?duì)小眾,，初期這些衣服的銷路并不好，也有老道商家建議加入大眾化元素,，但聶郁蓉卻一心只想做自己的服裝,，因?yàn)樗龅牟皇侨耸忠患拇蟊姰a(chǎn)品，而是每個(gè)女人衣柜里獨(dú)一無(wú)二的那一件,。除了堅(jiān)持獨(dú)特,，還值得一提的是，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌,，有耳的上新頻率相當(dāng)高，一般每月有兩次上新,，每次20款左右,。不到一個(gè)月的開發(fā)周期，對(duì)于寥寥幾個(gè)人的有耳開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以想象其工作強(qiáng)度,。

在淘寶上原創(chuàng)女裝最大的敵人就是無(wú)處不在的抄襲,，不管你花費(fèi)多少個(gè)通宵熬出來(lái)的創(chuàng)意，下一秒就可能被另一些賣家剽竊,。有耳的轉(zhuǎn)化率只有1%左右,，一方面是因?yàn)樗麄兊男”娀肪€，另一方面是他們相對(duì)較高的價(jià)格,，有耳不追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)而致力于增加老客戶購(gòu)買率。一般上新階段的老客戶購(gòu)買率可以超過(guò)50%，平時(shí)也可以達(dá)到20%～30%,?？蛦渭?.5～2件，客單價(jià)在300元左右,，高于女裝平均水平,。

淘寶是一個(gè)大賣場(chǎng)，應(yīng)有盡有,，市面上找得到的東西這里有,，市面上找不到的東西這里也有。面對(duì)越來(lái)越白熱化的競(jìng)爭(zhēng)想要立足最重要的就是堅(jiān)持,，堅(jiān)持不走尋常路,，堅(jiān)持自己的風(fēng)格，就是現(xiàn)在淘寶最流行的“小而美”,。 從學(xué)生時(shí)期“自創(chuàng)品牌”到如今雙皇冠的淘寶店鋪,，“有耳”把根深深地扎進(jìn)了淘寶這一片沃土里。從“有耳”的英文諧音“u are”也不難看出設(shè)計(jì)師在淘寶世界里只做自己的決心,，堅(jiān)持和執(zhí)著大概就是有耳“小而美”的成功秘笈吧,。

【森女想去海邊】做有個(gè)性有脾氣的賣家

一邊是霸氣側(cè)漏的賣家和一家傲嬌的店鋪，但一邊卻是99.93%的好評(píng)率,； 一邊是森店小型的店鋪規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模以及小數(shù)目的受眾群體,，但另一邊卻是店鋪剛發(fā)布新品便立即被收藏、被下定金的盛況（最火爆的一件下定金高達(dá)11809件）,，那么,，森店制勝的秘籍是什么呢？

首先讓它群而不同的在于“定制”兩個(gè)字,。全店41件寶貝,，月銷售額竟達(dá)到30000+。現(xiàn)下許多買家一想到淘寶就是人手一件,，遍地開花,。而不需要很高的價(jià)格就能享受私人訂制,，量身打造，買家們自然不愿意錯(cuò)過(guò)這個(gè)低價(jià)高品質(zhì)的享受,。

其次是它采用的預(yù)售定金的形式,。在寶貝出廠發(fā)貨前下單付定的買家能享受更加優(yōu)惠的價(jià)格，使得店鋪的預(yù)銷售額暴漲,。而這種銷售模式對(duì)于小生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)既保證了銷量,，又減少了成本的損失。當(dāng)然這也勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致一部分不能適應(yīng)游戲規(guī)則的買家流失,，但這也為店鋪沉淀了一批更加堅(jiān)定和忠誠(chéng)的客戶群體,。

而回購(gòu)率高這一點(diǎn)與賣家風(fēng)格有密不可分的關(guān)系。對(duì)于賣家三哥來(lái)說(shuō),，她似乎并不在乎那些一次性消費(fèi)的客戶,，而更在意老客戶，老客戶的專享特權(quán)更好地留住了老客戶的心,。森店日?？蛻艟S護(hù)也做的很好。平常的運(yùn)營(yíng)主要有兩個(gè)平臺(tái),，微信公眾號(hào)和微博官網(wǎng),。微博官網(wǎng)的粉絲乍看只有7000+算不得很高，但店主三扣三的微博人氣卻極高,，關(guān)注粉絲達(dá)165832人,。微博里同款衣服不下5人曬單，為店鋪打響了活廣告,。

除了定制這個(gè)大亮點(diǎn),，森女想去海邊的這種簡(jiǎn)單的以寶貝致勝的銷售方式自行地撇掉了一部分水粉，理直氣壯地在小而美的路上越走越遠(yuǎn),。

【保羅蓋帝】傳統(tǒng)男鞋品牌的線上“小而美”之道

傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的新形勢(shì)下如何成功轉(zhuǎn)型線上,？“軟皮鞋專家”----保羅蓋帝男鞋為我們提供了優(yōu)質(zhì)的范本。從2000年起,，保羅蓋帝在中國(guó)大陸已經(jīng)開了23家分公司,，1500多間專柜，在百貨和商超系統(tǒng)遙遙領(lǐng)先,，并在澳門開設(shè)了專賣店,。作為一家歷久彌新的傳統(tǒng)企業(yè)，保羅蓋帝對(duì)“小而美”又有怎樣的新詮釋呢,？

2008年對(duì)于保羅蓋帝來(lái)說(shuō)是不平凡的一年,，在這一年品牌進(jìn)行了形象變革和定位重塑，立志做“軟皮鞋專家”,，走細(xì)分市場(chǎng),。從“皮鞋還是軟的好”到“感受舒軟生活”等的傳播,，都表明了保羅蓋帝所推崇的生活態(tài)度,，傳遞了“軟皮鞋”可以更好地服務(wù)生活的理念,。更重要的是建立了獨(dú)樹一幟的、鮮明的形象識(shí)別系統(tǒng),，從而將保羅蓋帝從盲目激烈的競(jìng)爭(zhēng)中解放出來(lái),，在“軟皮鞋”市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

2012年6月,，保羅蓋帝開始在天貓開店,，同時(shí)在京東、唯品會(huì)等平臺(tái)開店,，堅(jiān)持中高檔定位,，以“可以像毛巾一樣擰過(guò)來(lái)”的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品篩選組織，做到消費(fèi)者從天貓旗艦店購(gòu)買到的鞋子都是真正的柔軟舒適,。堅(jiān)持“讓鞋適應(yīng)腳,，而非讓腳適應(yīng)鞋”的制鞋理念。

另外,，保羅蓋帝做大之后便以有吸引力的加盟政策和扶持獎(jiǎng)勵(lì)積極招募分銷商并提供定期培訓(xùn),，現(xiàn)旗下銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布北京、天津,、上海,、廣州、深圳,、成都,、南京、沈陽(yáng),、青島,、武漢等城市的一二線百貨商場(chǎng)和連鎖商超。保羅蓋帝開拓新格局的關(guān)鍵除了產(chǎn)品的高品質(zhì)保障外,，更重要核心是找準(zhǔn)品牌定位,，避免盲目競(jìng)爭(zhēng)。這是小而美的正確打開方式,，也是小而美的成功案例,。

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