|
服裝市場不景氣，不僅是零售商,，批發(fā)商也是這樣,，整個大環(huán)境都進入低迷狀態(tài)，但是是什么原因,，衣食住行,，衣是排在第一位的，人們愛美是天性?，F(xiàn)在越來越多的人喜歡網(wǎng)購,，無論是男女老少，我們應該如何殺出重圍,？ 我個人覺得首先先得在貨源下手
2.現(xiàn)在的消費者精明了，什么料子吸熱,，什么料子易皺都清楚,，不像以前，我說什么就是什么,，不用多說什么都直接買的,，所以拿貨一定要分辨面料的特性，一摸上手,，你就能分辨出這個面料如何,，現(xiàn)在的消費者都喜歡好質(zhì)量。 3.觀察周圍人群的穿衣打扮,，喜好顏色,，消費水平，確立自己做的風格,，定位,，這也是我一直在說和在做的事。 4.觀察天氣變化和消費者的喜好選版，比如夏天,，大家都喜歡T恤,，背心，連衣裙,，再到細分T恤有大T小T,，背心有吊帶背心，工字背心等等,，連衣裙有長裙,，吊帶裙，雪紡裙,，背心裙等等,，太多細分的種類，一般做地攤的種類不要太多,，要小而美,，比如我是專門做連衣裙和罩衫的，那我就不做褲子,，因為褲子顏色多,，碼數(shù)多，放不下而且走城管也不好走,。零售店的品種就要多一些了~~~~ 5.雖說打包比拿貨便宜一點,，但是有時候細想，如果每個版型都打包,，那不是壓了很多資金嗎,？而且款式太街款，別人也是不喜歡的,，不要差個1-2塊就打包了,，哈哈。我一般是看到這個版型高矮胖瘦,，老少都合適穿的,，我才會幾十件幾百件的打，這樣一批打下來會有意想不到的價格,，當然這也得靠您和批發(fā)商雙方談的,，當然也只有尾貨能給你這樣的價格驚喜，新貨的話,，一般便宜的幅度不大,，我是零售商當然不會一個版一個色一百件或者幾百件的打，這樣太冒風險了,，我覺得一整批尾貨，顏色不錯，質(zhì)量不錯,，價位也不錯的情況下才會整批打完,，這樣的貨價格是非常有優(yōu)勢的，但是尾貨不可避免有一小部分有點瑕疵,，自己一定要小心注意,，因為我也吃過這樣的虧，幸好我都想辦法把它們瑕疵的部分都解決了,，但是瑕疵品占了大多數(shù),，那這批貨就不能要了，因為太麻煩了,，除非是超級便宜,，而且問題是可以簡單處理的，比如能洗掉的污跡,。,。。尾貨的學問很多,，大家仔細摸索,。 6.什么是尾貨呢？想要知道什么尾貨,，百度一搜就有解說的,，這里我就不一一詳細說了。在整個尾貨市場怎樣才能找到版型好,，質(zhì)量好,，價錢有便宜的，沒有什么竅門,，就是多問多看多走,，這個就是我的秘訣，比別人勤快,，比別人辛苦,，我寧可辛苦一點，仔細一點也要淘到好的貨品,，市場上品牌的尾貨,，一般都很受歡迎，因為質(zhì)量好,，價格便宜,，而且版型也不錯，所以看準了,，也有很多人一批打完的,，當中有批發(fā)商也有零售商,， 有一次在昌崗打貨，我就見到我2012年經(jīng)常在十三行那家打貨的老板娘也在尾貨市場打貨,。,。。 7.與批發(fā)商打好關系,，這個非常非常重要,！只有打好了關系，你才能更批發(fā)商有更優(yōu)惠的價格,，看到更好的版型,，有時候我不在廣州的市場，我看到微信上,，他們上傳的新版,，我也會叫他們留貨，我下次去廣州拿,，或者直接快遞過來,。我現(xiàn)在已經(jīng)好幾家固定的批發(fā)商啦~~~ 8.與顧客成為朋友，我自問自己的服務是真的做到了最好的,！每一個客人在我這買衣服都是很開心的,，所以她們都愿意買衣服的時候來我家逛一逛~就算沒有合適的，我也會笑著說沒關系,。一般熟客在,，如果有生客看中是和熟客一模一樣的版，有時候會殺價殺到是我給熟客的價位,，就算我能賣,，但是我也不會賣，因為熟客會思考給我這個價錢,，你給生客也是這個價錢,，會對她心理有點影響的，這種情況我會選擇熟客,，因為做一個熟客的生意比做一個生客好,，熟客會有她的朋友圈，只要她在你這買好了,，她就會跟身邊的人說,，繼而一傳十，十傳百,，這種人際網(wǎng),，一旦大起來，是很可觀的~~現(xiàn)在我不僅僅經(jīng)營貨品,，還得經(jīng)營顧客,，只有把產(chǎn)品和服務做好了,，那您就不愁沒生意了。 說了這么多,，我想說的是,，網(wǎng)購雖發(fā)達，但是還是有八分之一秒的延遲,，就算拍得多精致的照片，還是有摸不著實物的心理障礙,，還有人與人的交流,，我們所在的處境，是一個不景氣的市場,，消費者很重要,，我們是賣家，如果貨品賣不出,，我們自己愁,，消費者的心理一要花心思去琢磨，才能做得更好,，如何經(jīng)營好,，這是這個時代給我們每一個人的一道題，做生意一定要靈活,，思維一定要轉(zhuǎn)得快,，長久以來，你的思考方式一定有所改變,。沒有天生的人才,，只有不斷努力實干出來的人，做服裝是一件很辛苦很累人的事,，不要覺得服裝是一個暴利行業(yè),，雖然有，但是在這個利潤越來越透明的趨勢下,，我個人認為暴利遲早變成泡沫,，還是實干的好，只有有了客源,，一切才會好說話 |
|
|
