近兩年,，國產(chǎn)手機(jī)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，根據(jù)工信部最新數(shù)據(jù)表明,，2014年,，國產(chǎn)手機(jī)出貨量達(dá)16.3億部，占全球一半的市場份額,，國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)的市場占有率更是達(dá)到八成以上,。《2014中國好手機(jī)年度報(bào)告》指出,，2014年是國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)一步鞏固市場份額,，并從規(guī)模運(yùn)營向利潤運(yùn)營轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)成長為中國手機(jī)市場的中堅(jiān)力量,。

小米和華為兩大品牌是其中的佼佼者,，小米的模式大家討論的很多，在這里就不贅述了,。今天來談?wù)勅A為手機(jī),，筆者通過長時(shí)間細(xì)心觀察，依稀感覺,，華為有當(dāng)年三星的影子,，總結(jié)有4點(diǎn)：

1、工業(yè)實(shí)力強(qiáng),，軟硬件通吃,。

大家熟悉的三星，是做家電和消費(fèi)電子產(chǎn)品的國際大品牌,，其實(shí)三星作為韓國最大的企業(yè)集團(tuán),，綜合工業(yè)實(shí)力非常強(qiáng)，比如消費(fèi)電子產(chǎn)品里經(jīng)常使用的芯片,、儲存設(shè)備,、顯示屏等產(chǎn)品的生產(chǎn)制造能力都處于全球最領(lǐng)先的位置。蘋果作為三星全球最大的競爭對手,，但其產(chǎn)品很多核心部件也都不得不依賴三星,。

華為與三星也類似,，作為全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，核心業(yè)務(wù)涵蓋移動,、寬帶,、IP、光網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)絡(luò)能源,、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域,。華為之前的經(jīng)營重點(diǎn)是政府,、能源等企業(yè)級客戶，近兩年隨著國產(chǎn)手機(jī)的復(fù)蘇,，才開始重視終端產(chǎn)品,。與三星擁有自己的智能手機(jī)處理器“獵戶座（Exynos）”一樣，華為經(jīng)過八年的潛心探索,，終于研發(fā)了自己的手機(jī)芯片“海思”,，并用在自己的手機(jī)等終端產(chǎn)品上。用自己的芯片好處是顯而易見的,，一是與自己的設(shè)備匹配度更高,；二是成本的控制也更好。

2,、不同價(jià)位產(chǎn)品全覆蓋,。

蘋果之后，智能手機(jī)行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展有兩種模式,，一是“迭代型”,，如iphone，iphone1,、iphone2……一直到現(xiàn)在iphone6,，每一代都只有1-2款產(chǎn)品，消費(fèi)者選擇性少,；二是“全覆蓋型”,，三星、HTC等品牌都是這種模式,，產(chǎn)品價(jià)位從幾百到幾千都有,。

兩種模式各有利弊：迭代型，消費(fèi)者選擇更加容易,，但如果品牌和產(chǎn)品沒有足夠強(qiáng)勢,，是很難做起來的；全覆蓋型,，當(dāng)然可以照顧到更多的消費(fèi)者,，但因?yàn)楫a(chǎn)品太多,，消費(fèi)者往往產(chǎn)生選擇障礙，HTC當(dāng)年就犯了這樣的錯(cuò)誤,。華為手機(jī)選擇的是“全覆蓋型”,，但產(chǎn)品做了一定的分類，榮耀——互聯(lián)網(wǎng)品牌,，Ascendmate/p——高端系列,，暢玩——入門級等。

3,、高舉高打,，廣告投入大。

三星出色的市場表現(xiàn)與巨額的市場投入是分不開的,，近兩年每年的廣告投入都在100億美元以上,，超過蘋果。華為作為世界500強(qiáng)企業(yè)之一,，廣告投入也是下血本的,，艾瑞咨詢的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年華為手機(jī)逐月的廣告投入費(fèi)用都排名前三,，有好幾個(gè)月都是排名第一的,。如果在上海坐地鐵的人應(yīng)該可以注意到，Mate7,、榮耀6等旗艦級產(chǎn)品上市時(shí),，華為在2號線人民廣場站、徐家匯站等人流量集中的大站投了大量的廣告,，幾乎包下了整個(gè)地鐵站,；

華為手機(jī)旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌“榮耀”2014年的營銷主題是“勇敢的心”，為推廣這一理念,，花巨資贊助了帆船賽,、極限自行車賽等與勇敢掛鉤的體育賽事，以上觸目驚心的燒錢活動,，榮耀只為做一件事,，從更高的層面來完成華為榮耀的品牌形象包裝，既是互聯(lián)網(wǎng)品牌,，又是高逼格品牌,，既強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)生活，又強(qiáng)調(diào)敢作敢為,。

巨額廣告投入帶來的效果是明顯的,，2014年雙十一數(shù)據(jù)顯示，榮耀是全網(wǎng)第二名，僅次于小米,。作為一個(gè)剛成立一年的新品牌,，小米同樣的時(shí)間還在玩內(nèi)測，榮耀卻已經(jīng)風(fēng)生水起,，這和它敢于砸錢做推廣不無關(guān)系,。

4、打“愛國情懷”,。

在全球化的今天,，把購買什么樣的產(chǎn)品和愛國聯(lián)系在一起是不理智的，但不可否認(rèn),，“愛國情懷”可以影響一大批消費(fèi)者,。三星從1988年漢城奧運(yùn)會成為TOP贊助商開始才真正騰飛，因?yàn)槿琴澲伺e世矚目的奧運(yùn)會,，極大觸發(fā)了韓國民眾的民族自豪感,，感覺三星是韓國的驕傲。

華為雖然沒有明確把品牌與愛國聯(lián)系在一起,，但華為的成功與“愛國情懷”肯定是有聯(lián)系的。華為在有意無意引導(dǎo)一種邏輯：支持華為,，就是支持中國科技,，支持中國科技就是支持這個(gè)國家的未來，是愛國的終極體現(xiàn),。怎么支持,？買！這是一種寄情,。