鬼谷子智慧：古人如何應(yīng)該揣摩術(shù)

中華鬼谷子學(xué)院阿信

關(guān)于歷史人物的評(píng)價(jià),，其實(shí)不一定從漢奸，英雄的角度上出發(fā),，有時(shí)候從細(xì)節(jié)上看一個(gè)人可能也會(huì)更有意思。

洪承疇,，明神宗萬歷進(jìn)士,，累官至陜西布政使參政，崇禎時(shí)官至兵部尚書,、薊遼總督,，松錦之戰(zhàn)戰(zhàn)敗后被清朝俘虜，后投降成為清朝漢人大學(xué)士,。黃道周和高曉松其實(shí)說的都沒錯(cuò),，只是有這么一個(gè)疑問，洪承疇被俘虜后,，原本準(zhǔn)備英勇就義,，為什么又投降了？

據(jù)說,，還在松山城中時(shí),，就曾經(jīng)有人勸說洪承疇投降，被他堅(jiān)決拒絕,。因叛將獻(xiàn)城而被俘后,，清兵把他帶到主帥面前，強(qiáng)迫他下跪,，他輕蔑地說：“我乃天朝大臣,，豈能在小邦王子面前下跪,！”擺明了已將生死置之度外。那么這個(gè)錚錚鐵漢為何后來又改了主意呢,？甚至還傳出史上最“桃色”的勸降幕后——莊妃色誘洪承疇,？結(jié)合正史，野史,，可以看到不一樣的滿清,，不一樣的洪承疇。

正史：皇太極知冷知熱搭臺(tái)階

《清史稿·洪承疇傳》中記載,，皇太極親自來到三官廟看望洪承疇,，并脫下身上的貂裘披在他的身上，親切地說：“先生不會(huì)感到冷吧,？”洪承疇望著皇太極許久,，終于長嘆了一口氣，說：“你是真命天子??！ ”歸降了清朝。

最可信的史料：有潔癖的洪承疇

洪承疇被關(guān)在三官廟里,。他已經(jīng)下了必死的決心,，每天披頭散發(fā)不吃不喝，痛罵皇太極,?；侍珮O不僅不生氣，還讓人勸降,，這其中大部分是洪承疇以往在明朝的同事們,，讓他們現(xiàn)身說法。其中就有大名鼎鼎的范文程,。

在大多數(shù)人勸降無效的情況下,，范文程出場了。名士就是有名士的風(fēng)度,，他面對(duì)洪承疇的暴跳如雷不但不惱怒,，反而和風(fēng)細(xì)雨與之談古論今,，讓洪承疇不得不反思：孔曰成仁,，孟曰取義，惟其義盡,，所以仁至,。讀圣賢書，所學(xué)何事？人就怕冷靜,，就怕想到值不值,，一旦從牛角尖中鉆出來，發(fā)現(xiàn)天地之大,，就不會(huì)一心求死了,。

恰在這時(shí)，積在房梁上的灰塵飄落下來,，落在了洪承疇的衣服上,，洪承疇不由自主地用手輕輕撣去。這個(gè)細(xì)微的動(dòng)作被范文程看在眼中,，他暗自一笑,，隨即告辭出來，徑直向皇太極稟報(bào)：“承疇不會(huì)死,，這種時(shí)候,，他連衣服尚且愛惜，何況生命呢,。”

鬼谷子思維評(píng)析：

從這個(gè)故事里,，我們可以看出范文程是個(gè)揣摩高手，他用和風(fēng)細(xì)雨的方法與洪承疇聊天觀察細(xì)節(jié),，說是辯論,，實(shí)是揣摩。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)洪承疇有潔癖的時(shí)候,，進(jìn)而斷定洪承疇會(huì)投降,，他的邏輯是：他連衣服尚且愛惜，何況生命呢,。

實(shí)際上，揣篇是基礎(chǔ),，是游說前的調(diào)查研究,，與摩是一個(gè)系統(tǒng)工程，那么什么是摩,，就是接觸,，試探。其實(shí)摩與揣情是一體的,，當(dāng)揣情過后,，自然而然要使用摩，所以說摩是揣的一種方法,。比如我們常會(huì)說,，讓我們揣摩，揣摩。量權(quán)和揣情構(gòu)建成了揣篇,，而揣與摩是緊密相連的,，有揣無摩就不能成事，無揣,，自然無摩,。一流的算命先生自然是有揣摩，而四流的算命先生自然是無揣無摩的,，三流的算命先生是無揣有摩,。

量化數(shù)據(jù)，考察心理,，這是揣,。摩之關(guān)鍵在于內(nèi)符，內(nèi)符之關(guān)鍵在于反應(yīng),，反應(yīng)之關(guān)鍵在于同情,，同情之關(guān)鍵在于成事，成事之關(guān)鍵在于隱藏,，隱藏之關(guān)鍵則在無患,。

那么摩之術(shù)，怎么用,？

1,、必須遵守隱藏的原則，只能己知,，不能人知,。

2、試探法：鬼谷子說微摩之 以其索欲,，測(cè)而探之,，內(nèi)符必應(yīng)。微是機(jī)微就是隱秘的接觸試探,，而找到其欲望,，探測(cè)對(duì)方，如果內(nèi)符,，則必有回應(yīng),。其實(shí)去人欲就是理想中的絕對(duì)理性，而實(shí)際上世界上是沒有絕對(duì)的東西的,。

有一部大片叫《分歧者》,，劇情智慧派因?yàn)榉制缯叩呐蓜e問題，而展開的屠殺,，他們認(rèn)為人性就是敵人,。其實(shí)目的就是去人欲,，存天理。實(shí)際上,，在這個(gè)世界上誰能沒有欲望呢,？洪承疇的故事，一開始寧死不屈,，但卻有精神潔癖,，最終滿人發(fā)現(xiàn)這個(gè)弱點(diǎn)，最終投降了滿清,。所以欲望這個(gè)東西,，不一定是美色，金錢,，人最大的欲望,，其實(shí)是生命。滿人根據(jù)洪承疇有潔癖,，進(jìn)而斷定,，這人不怕死是假象，只要索其欲則可降之,，這一點(diǎn)滿人做的好,。

3、當(dāng)我們探測(cè),，對(duì)方給出反應(yīng)之后,，則必然可以采取行動(dòng)。

我們常說道術(shù)成敗只在一線之機(jī),。如果滿人沒有發(fā)現(xiàn)洪承疇有潔癖,，引申到洪承疇并不想死這個(gè)問題上的時(shí)候，則他們?cè)谂c明朝的戰(zhàn)爭中可能會(huì)付出巨大的代價(jià),。

4,、鬼谷子說事成之后，一流的謀士會(huì)選擇退隱,，還記得我們昨天說的張良為什么不會(huì)死的原因嗎,？鬼谷子認(rèn)為是必然的手段，而韓信不懂進(jìn)退之理,。一流的謀士會(huì)事先把自己的退路制定好。隱藏退隱之后,，不讓人知,，所以才能成就事情而不會(huì)有害處。