作者前言：

相對于Amazon, eBay和速賣通這些外貿(mào)第三方平臺來說，商家只要做好運(yùn)營和相關(guān)供應(yīng)鏈端,，就能輕松來單了,，但是對于流量缺乏的自營B2C網(wǎng)站來說，就不僅僅是供應(yīng)鏈端那么簡單,，還得花大把的時間和大把金錢去站外獲取大量的流量,，把客戶引進(jìn)來。在當(dāng)前免費(fèi)流量資源匱乏,，各種付費(fèi)廣告成本居高不大而ROI較低的情況下,，外貿(mào)B2C電商網(wǎng)站如何輕松去獲取高質(zhì)量，點(diǎn)擊單價又低,，基數(shù)又龐大的流量呢,？

作者簡介：

落筆：6年海外推廣營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,擅長SNS,、Google PLA、CSE,、affiliate,、Blog、SEO,、Forum,、Group Buy等渠道的推廣，3年以上外貿(mào)獨(dú)立B2C電商營銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗,。

在這里,，我給外貿(mào)電商B2C網(wǎng)站運(yùn)營朋友推薦一種質(zhì)量高，但是CPC點(diǎn)擊單價低,，而且基數(shù)大的渠道 – Google 產(chǎn)品詳情廣告(Google Product Listing Ads),， 這是Google 推出的一種較為新的產(chǎn)品，2012年開始在美國市場進(jìn)行推廣測試,，2013年上半年開始針對美國之外的其他國家,，如英國，澳洲,，英國,，德國，法國,，西班牙,，意大利，巴西等有Google 購物的國家開始推廣測試,，并且在下半年針對俄羅斯,，印度，土耳其,，挪威，瑞典,，墨西哥等國家也退出了Google 產(chǎn)品詳情廣告服務(wù),。相對于傳統(tǒng)的Google關(guān)鍵字搜索競價廣告，Google PLA廣告不但轉(zhuǎn)化率上占優(yōu),，并且在CPC點(diǎn)擊單價上更低,，ROI更高。在當(dāng)前搜索關(guān)鍵字廣告CPC點(diǎn)擊單價競爭白熱化,，CPC點(diǎn)擊價格持續(xù)上升的情況下,，Google PLA 廣告為廣告外貿(mào)電商B2C網(wǎng)站帶來了商機(jī)。

通過Google PLA廣告,，商家不但可以把網(wǎng)站上的所有能銷售的產(chǎn)品展示在Google 購物和Google 搜索界面上(沒有Google購物的國家,，僅展示在搜索界面的右上角),，并且可以快速定位到你的目標(biāo)國家客戶。例如,，某些產(chǎn)品只想重點(diǎn)針對巴西市場的,，那么你可以讓你的產(chǎn)品在Google的巴西搜索站點(diǎn)上展示。相對于傳統(tǒng)的Google關(guān)鍵字搜索競價廣告,，Google產(chǎn)品詳情廣告,，無疑起到更加好的營銷展示效果。它可以讓您的產(chǎn)品名稱,，產(chǎn)品描述,，產(chǎn)品價格，產(chǎn)品圖片清楚地展示在客戶的眼前,，當(dāng)客戶在Google 購物或者Google 搜索界面上搜索相關(guān)關(guān)鍵字的時候,。試問，相對于傳統(tǒng)的Google 關(guān)鍵字競價廣告(文本廣告), Google PLA廣告(圖片廣告), 是否會到更加好的廣告效果呢,？ 對于客戶來說,，產(chǎn)品圖片廣告是否比文本廣告更能引起客戶的點(diǎn)擊呢？

Google產(chǎn)品詳情廣告如下圖:

右側(cè)最上面紅色標(biāo)注的是Google PLA廣告,，下面的文字的則是傳統(tǒng)的Google關(guān)鍵字競價搜索文本廣告,。相對于傳統(tǒng)的Google關(guān)鍵字搜索競價文本廣告，哪種類似的廣告更加吸引客戶的眼球呢,？ 不言而喻了,。 相對于傳統(tǒng)的Google關(guān)鍵字競價廣告，Google PLA 廣告具有更加高的CTR,，并且展示位置處于右側(cè)最上端,。

Google 產(chǎn)品詳情購物廣告優(yōu)勢:

1)廣告展示位置上占優(yōu);

2)廣告展示形式上占優(yōu)，圖片廣告更加直觀,，相對于文本更加吸引用戶的眼球;

3)CPC點(diǎn)擊單價較低,，相對于競爭白熱化的傳統(tǒng)Google關(guān)鍵字競爭排名文本廣告，Google PLA廣告具有較低的CPC點(diǎn)擊費(fèi)用優(yōu)勢,，有些國家甚至能做到0.01 – 0.05美金一個點(diǎn)擊,，這在關(guān)鍵字競價搜索廣告來說是絕不可能的事;

4) ROI較高。由于CPC單價低,，在相同轉(zhuǎn)化率的情況下,，意味著投入更低的費(fèi)用，能獲得更多的銷售,，從而達(dá)到更高的ROI,。

5)流量質(zhì)量高。相對于各外貿(mào)B2C網(wǎng)站來說,，傳統(tǒng)競爭排名文本廣告帶來的很多點(diǎn)擊不一定是客戶為了購物而來的,，相反,，Google產(chǎn)品詳情購物廣告來說，給客戶展示的都是相關(guān)商品的廣告的,，客戶點(diǎn)擊進(jìn)來都是沖著購物而來的,，相對質(zhì)量會高些。

如何開展Google 產(chǎn)品詳情購物廣告呢,？

首先, 注冊一個Google Shopping 賬號,，然后把你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)提交Google審核。

其次, 注冊一個Google Adwords賬號,，并且跟Google Shopping賬號進(jìn)行關(guān)聯(lián),。

最后, 在Google Adwords 上針對相關(guān)國家創(chuàng)建購物廣告系列以及廣告組，設(shè)定相關(guān)的出價,，然后廣告就可以正式投放了,。

此外，流量的多少跟產(chǎn)品數(shù)量有比較大關(guān)系,，產(chǎn)品種類越豐富,，產(chǎn)品SKU越多，做Google PLA廣告就越有優(yōu)勢,，如果產(chǎn)品價格有優(yōu)勢,，那么轉(zhuǎn)化率會更高，訂單數(shù)越多,，銷售額越大,，ROI自然也就更高了。

來源：Google外貿(mào)課