無論是開設(shè)24小時(shí)書店引領(lǐng)潮流的三聯(lián)韜奮書店,，在商業(yè)區(qū)吸引年輕人的單向街書店，還是主打電影圖書的庫(kù)布里克書店,，亦或是銷售原版進(jìn)口書籍充滿國(guó)際范兒的PAGE ONE,，單從選址上就可以看出這些實(shí)體書店的商業(yè)邏輯。對(duì)于一家實(shí)體書店來說,，選擇正確的地理位置,，不僅有助于培養(yǎng)受眾人群，找準(zhǔn)適合出售的圖書品類,，同時(shí)對(duì)自身的盈利也同樣起到了舉足輕重的作用,。其實(shí)為實(shí)體書店找到合適的位置,，就已經(jīng)找到了走向成功的鑰匙。

　　商圈客流大是書店盈利保障

　　對(duì)于實(shí)體書店來說,，選址是一種非常重要的經(jīng)營(yíng)策略,，直接決定了書店能否生存下去,，將會(huì)在很大程度上影響自身定位,，是實(shí)體書店經(jīng)營(yíng)的第一要素。很多書店為了保證客流量,，在選址的時(shí)候會(huì)青睞商圈,。位于朝陽大悅城4樓的單向街書店店長(zhǎng)鄒棟林說：“單向街書店選擇在商場(chǎng)里，是因?yàn)榭土髁枯^多,，對(duì)書店的盈利能夠提供保障,，商圈里的年輕人比較多，單向街的大部分讀者都是年齡在25-35歲的企業(yè)白領(lǐng),，正好符合書店的受眾人群,。”

　　除了單向街書店,，PAGE ONE書店的選址也定位在商貿(mào)圈,。PAGE ONE在北京有國(guó)貿(mào)店、頤堤港店,、三里屯店,，均位于北京的高端消費(fèi)區(qū)，而PAGE ONE的圖書消費(fèi)人群與其相同,。據(jù)PAGE ONE市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人張瑩介紹,，北京的三家店英文原版書的比例都達(dá)到了65%以上，書店的讀者主要為20-35歲熱愛時(shí)尚的年輕人,，以及受過高等教育的,、可以閱讀原版書籍的、收入水平中高端人群,。找到合適的地理位置,，能使實(shí)體書店的運(yùn)營(yíng)起到事半功倍的效果。書店在選址時(shí),，首先關(guān)注的就是客流量,，現(xiàn)在商圈已經(jīng)成為很多實(shí)體書店的優(yōu)先選址地點(diǎn)。

　　街道高辨識(shí)度培養(yǎng)新讀者

　　三聯(lián)韜奮書店的第一家店面位于北京市東城區(qū)美術(shù)館東街22號(hào),，第二家書店在清華大學(xué)東門附近,。相比在商貿(mào)圈的書店，三聯(lián)韜奮書店將目光瞄準(zhǔn)在了街道,。在街道上建設(shè)獨(dú)立的書店,，內(nèi)部面積會(huì)相對(duì)較大,，而且讀者進(jìn)出比較方便，地理位置比較明顯,，實(shí)體書店的辨識(shí)度較強(qiáng),。三聯(lián)韜奮書店總經(jīng)理張作珍表示，相比在商圈里的實(shí)體書店,，在街道上的書店更方便舉辦相關(guān)的讀書活動(dòng),，對(duì)書店?duì)I業(yè)時(shí)間的設(shè)定也比較自由。

　　資深出版人張金告訴北京商報(bào)記者：“實(shí)體書店的選址非常重要,，人氣,、租金、在行業(yè)內(nèi)的影響力等都與選址有關(guān),。根據(jù)選址找到書店的定位,、圖書的品類、基本的運(yùn)營(yíng)模式,，而且圖書簽售,、作者講座、名人沙龍等活動(dòng)在地段好,、交通便利的地理位置,，將會(huì)在很大程度上提升活動(dòng)效果，對(duì)培養(yǎng)書店的知名度會(huì)起到一定的促進(jìn)作用,?！?/p>

　　社區(qū)氛圍相符成就有利位置

　　在張金看來，傳統(tǒng)的大型書城模式已經(jīng)沒落,，現(xiàn)在是書店細(xì)分,、體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的時(shí)代。從一家書店的選址就可以了解到這家書店的特色以及細(xì)分的方向,。以庫(kù)布里克書店為例,，坐落在當(dāng)代MOMA社區(qū)內(nèi)，周圍的建筑藝術(shù)氣息濃厚,、藝術(shù)商店的種類也較多,，與庫(kù)布里克注重藝術(shù)類圖書的特性重疊。北京庫(kù)布里克書店店長(zhǎng)王婉君向北京商報(bào)記者表示,，書店的對(duì)面就是百老匯電影中心,，是一家知名的藝術(shù)電影院線，很多人在觀看電影后會(huì)到書店里逛一逛,，而且書店內(nèi)電影圖書的種類較多,。

　　“書店選址的原則就是繁華的地段、成熟的商業(yè)圈,、學(xué)術(shù)氛圍濃厚,，人們購(gòu)買能力較強(qiáng)的地方,。根據(jù)所選地理位置設(shè)置適合讀者購(gòu)買的圖書，考慮書店的整體裝修,、空間布置等因素,。”張作珍強(qiáng)調(diào),。

　　由于網(wǎng)絡(luò)書商的沖擊,，實(shí)體書店需要細(xì)分化，在選址上還要考慮到周邊因素并與其他業(yè)務(wù)相結(jié)合,?！皵z影圖書與攝影器材商店,、兒童圖書與少兒用品店,、教育類圖書與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，利用環(huán)境條件挖掘潛在的用戶人群,?！睆埥鹑缡钦f。

(責(zé)任編輯：DF154)

　　無論是開設(shè)24小時(shí)書店引領(lǐng)潮流的三聯(lián)韜奮書店,，在商業(yè)區(qū)吸引年輕人的單向街書店,，還是主打電影圖書的庫(kù)布里克書店，亦或是銷售原版進(jìn)口書籍充滿國(guó)際范兒的PAGE ONE,，單從選址上就可以看出這些實(shí)體書店的商業(yè)邏輯,。對(duì)于一家實(shí)體書店來說，選擇正確的地理位置,，不僅有助于培養(yǎng)受眾人群,，找準(zhǔn)適合出售的圖書品類，同時(shí)對(duì)自身的盈利也同樣起到了舉足輕重的作用,。其實(shí)為實(shí)體書店找到合適的位置,，就已經(jīng)找到了走向成功的鑰匙。

　　商圈客流大是書店盈利保障

　　對(duì)于實(shí)體書店來說,，選址是一種非常重要的經(jīng)營(yíng)策略,，直接決定了書店能否生存下去，將會(huì)在很大程度上影響自身定位,，是實(shí)體書店經(jīng)營(yíng)的第一要素,。很多書店為了保證客流量，在選址的時(shí)候會(huì)青睞商圈,。位于朝陽大悅城4樓的單向街書店店長(zhǎng)鄒棟林說：“單向街書店選擇在商場(chǎng)里,，是因?yàn)榭土髁枯^多，對(duì)書店的盈利能夠提供保障,，商圈里的年輕人比較多,，單向街的大部分讀者都是年齡在25-35歲的企業(yè)白領(lǐng),，正好符合書店的受眾人群?！?/p>

　　除了單向街書店,，PAGE ONE書店的選址也定位在商貿(mào)圈。PAGE ONE在北京有國(guó)貿(mào)店,、頤堤港店,、三里屯店，均位于北京的高端消費(fèi)區(qū),，而PAGE ONE的圖書消費(fèi)人群與其相同,。據(jù)PAGE ONE市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人張瑩介紹，北京的三家店英文原版書的比例都達(dá)到了65%以上,，書店的讀者主要為20-35歲熱愛時(shí)尚的年輕人,，以及受過高等教育的、可以閱讀原版書籍的,、收入水平中高端人群,。找到合適的地理位置，能使實(shí)體書店的運(yùn)營(yíng)起到事半功倍的效果,。書店在選址時(shí),，首先關(guān)注的就是客流量，現(xiàn)在商圈已經(jīng)成為很多實(shí)體書店的優(yōu)先選址地點(diǎn),。

　　街道高辨識(shí)度培養(yǎng)新讀者

　　三聯(lián)韜奮書店的第一家店面位于北京市東城區(qū)美術(shù)館東街22號(hào),，第二家書店在清華大學(xué)東門附近。相比在商貿(mào)圈的書店,，三聯(lián)韜奮書店將目光瞄準(zhǔn)在了街道,。在街道上建設(shè)獨(dú)立的書店，內(nèi)部面積會(huì)相對(duì)較大,，而且讀者進(jìn)出比較方便,，地理位置比較明顯，實(shí)體書店的辨識(shí)度較強(qiáng),。三聯(lián)韜奮書店總經(jīng)理張作珍表示,，相比在商圈里的實(shí)體書店，在街道上的書店更方便舉辦相關(guān)的讀書活動(dòng),，對(duì)書店?duì)I業(yè)時(shí)間的設(shè)定也比較自由,。

　　資深出版人張金告訴北京商報(bào)記者：“實(shí)體書店的選址非常重要，人氣,、租金,、在行業(yè)內(nèi)的影響力等都與選址有關(guān)。根據(jù)選址找到書店的定位、圖書的品類,、基本的運(yùn)營(yíng)模式,，而且圖書簽售、作者講座,、名人沙龍等活動(dòng)在地段好,、交通便利的地理位置，將會(huì)在很大程度上提升活動(dòng)效果,，對(duì)培養(yǎng)書店的知名度會(huì)起到一定的促進(jìn)作用,。”

　　社區(qū)氛圍相符成就有利位置

　　在張金看來,，傳統(tǒng)的大型書城模式已經(jīng)沒落,，現(xiàn)在是書店細(xì)分、體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的時(shí)代,。從一家書店的選址就可以了解到這家書店的特色以及細(xì)分的方向,。以庫(kù)布里克書店為例，坐落在當(dāng)代MOMA社區(qū)內(nèi),，周圍的建筑藝術(shù)氣息濃厚,、藝術(shù)商店的種類也較多,，與庫(kù)布里克注重藝術(shù)類圖書的特性重疊,。北京庫(kù)布里克書店店長(zhǎng)王婉君向北京商報(bào)記者表示，書店的對(duì)面就是百老匯電影中心,，是一家知名的藝術(shù)電影院線,，很多人在觀看電影后會(huì)到書店里逛一逛，而且書店內(nèi)電影圖書的種類較多,。

　　“書店選址的原則就是繁華的地段,、成熟的商業(yè)圈、學(xué)術(shù)氛圍濃厚,，人們購(gòu)買能力較強(qiáng)的地方,。根據(jù)所選地理位置設(shè)置適合讀者購(gòu)買的圖書，考慮書店的整體裝修,、空間布置等因素,。”張作珍強(qiáng)調(diào),。

　　由于網(wǎng)絡(luò)書商的沖擊,，實(shí)體書店需要細(xì)分化，在選址上還要考慮到周邊因素并與其他業(yè)務(wù)相結(jié)合,?！皵z影圖書與攝影器材商店、兒童圖書與少兒用品店、教育類圖書與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等,，利用環(huán)境條件挖掘潛在的用戶人群,。”張金如是說,。

(責(zé)任編輯：DF154)