人一生只做兩件事情：一是成長(zhǎng)自己；二是銷售自己,。如果一個(gè)人只會(huì)成長(zhǎng)不會(huì)銷售,，那么就如同古代的畫家，在生不值錢,，死了才值錢,。如果智慧成長(zhǎng)不能銷售，那么就如同江湖騙子,，一旦被識(shí)破就會(huì)身敗名裂,。因此，人生成長(zhǎng)的過(guò)程就是一邊銷售一邊成長(zhǎng)的過(guò)程,，只不過(guò),，年輕時(shí)成長(zhǎng)大于銷售，中年后銷售大于成長(zhǎng),。

人生成長(zhǎng)靠知識(shí),，銷售靠人脈。也就是說(shuō)一個(gè)人的成功既要能力又要關(guān)系,。有呢理工沒(méi)有關(guān)系你的事業(yè)做不大。有關(guān)系沒(méi)能力你的事業(yè)做不久,。人生成功就等于知識(shí)加人脈,，小成功靠知識(shí)，大成功靠人脈,。

只是在生活中,，很多人只認(rèn)同知識(shí)的成功者，不贊同人脈的成功者,。他們大多數(shù)把人脈看成溜須拍馬,、不務(wù)正業(yè)，這是一種錯(cuò)誤的偏見(jiàn),，其實(shí),，經(jīng)營(yíng)人脈也是一種能力的體現(xiàn)。

今天的人才就如同企業(yè)的產(chǎn)品,，既要重視生產(chǎn),，又要重視銷售,，如果我們只認(rèn)同生產(chǎn)的功勞，忽視銷售的價(jià)值,，那么賣不出去的產(chǎn)品還是好產(chǎn)品嗎,？如果我們把人比作一種產(chǎn)品，即使產(chǎn)品質(zhì)量好,，在這個(gè)人才供大于求的社會(huì)中,，如果人才不被人賞識(shí)，就等于產(chǎn)品沒(méi)賣出去,。在商業(yè)社會(huì)中,，沒(méi)有賣出去的產(chǎn)品就是廢品，同理,，沒(méi)有銷售出去的人才就是廢才,！

因?yàn)楫a(chǎn)品有保質(zhì)期，人才同樣有保質(zhì)期,，今天很優(yōu)秀的人才不代表明天依然優(yōu)秀,。所以人生不能在保質(zhì)期內(nèi)把自己銷售出去，過(guò)期就會(huì)成為廢品,。

因?yàn)?，我們不要覺(jué)得做關(guān)系是不務(wù)正業(yè)，而是自我營(yíng)銷的一種才華展現(xiàn),。因?yàn)樵诮裉爝@個(gè)商業(yè)社會(huì)中,，人才的同質(zhì)話特別嚴(yán)重，你能做的事情,，別人也一樣能做,。每個(gè)人的知識(shí)和智商都差不多，誰(shuí)也不能說(shuō)自己就一定比別人高明多少,，不管你認(rèn)為自己多么優(yōu)秀,。所以人生成長(zhǎng)自我很重要，銷售自我更重要,。

如何才能有效的銷售自己,？因?yàn)樵谕绕焚|(zhì)的前提下，人們一定最相信身邊的人,。所以有關(guān)系的人比沒(méi)有關(guān)系的人,，他的銷售機(jī)會(huì)就多的多。特別是這個(gè)信用度嚴(yán)重缺失的年代,，自己說(shuō)自己好,，別人越來(lái)越不相信你好。別人憑什么說(shuō)你好,，因?yàn)槟愕娜嗣}好,，當(dāng)然為你說(shuō)好話的就越來(lái)越多,。所以有人推薦的成功率比你自己推銷的成功率要高很多，俗話說(shuō)得好,，“癢要自己抓,，好要?jiǎng)e人夸”。

那么怎么才能經(jīng)營(yíng)好自己的人際關(guān)系,？你需要懂得情感投資,，為什么我們總是會(huì)發(fā)現(xiàn)那些能力一般的人，反而有人說(shuō)他們好,，能力非凡的人卻不被重用呢,？如果你認(rèn)識(shí)不到情感投資的重要性，那么也許真會(huì)想不通,。

要想明白這個(gè)道理,，看看很多美女為什么嫁給丑男就知道了。因?yàn)閹浉鐩](méi)有耐心和恒心對(duì)美女投資感情,，他們經(jīng)不起世間的考驗(yàn),。不愿意放下自己的架子去追求，所以很難得到女孩的信任,。

經(jīng)營(yíng)人脈也是同樣的道理,，越是有能力、有才華的人,，往往月不愿意欣賞或服務(wù)他人,，當(dāng)然也就會(huì)錯(cuò)過(guò)銷售自己的機(jī)會(huì)。

其實(shí)客戶購(gòu)買產(chǎn)品,，有時(shí)并不是因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)好,，他們購(gòu)買的就是一種感覺(jué)。人才也同樣如此,，有時(shí)人們提拔貨重用一個(gè)人并非一定是因?yàn)槟愕哪芰?qiáng),，而是你帶給他的感覺(jué)好。比如你比別人更懂得尊重人,，體貼人，心上人,，自然你成功的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多,。因?yàn)槿魏稳说某晒Χ茧x不開(kāi)他人的幫助，如果你希望別人怎樣對(duì)待自己,，你就應(yīng)該怎么對(duì)待別人,，我們要相信成功不是運(yùn)氣，失敗并非偶然,。一切的成功都要靠自己經(jīng)營(yíng),。所以人際信任學(xué)是鞋子追求成功不可缺少的一門學(xué)問(wèn),！