在線教育產(chǎn)品的商業(yè)潛力和創(chuàng)業(yè)價值在各家互聯(lián)網(wǎng)教育平臺的的努力探索下正逐步凸顯,，而2015年是檢驗在線教育產(chǎn)品生命力和商業(yè)化成果的關鍵一年。在線教育產(chǎn)品主要的盈利方式有那些呢,？首先從筆者最近關注的在線教育蘿卜網(wǎng)開始分析吧,。

從2014年8月18上線到如今，蘿卜網(wǎng)的商業(yè)化取得了一定的成果,。不過,，這并不意味在線教育產(chǎn)品的商業(yè)化之路一帆風順，但是總體目標也已經(jīng)非常明確,。

眾所周知的是,，職業(yè)在線教育的用戶群體廣泛且基數(shù)巨大，但目前為止,，無一家在線教育平臺對泛互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育進行試水,，從而都還未能真正確立一個明確方向來支撐職業(yè)在線產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)模化的持續(xù)性盈利,。當下,，蘿卜網(wǎng)的產(chǎn)品主要盈利方向是——會員制，我們不妨來分析下：

1）在線教育會員盈利模式

會員收費是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最為傳統(tǒng)模式,。而向會員收費也是目前互聯(lián)網(wǎng)服務最為自然的一種盈利模式,，用戶黏度高的產(chǎn)品都采用這種方式。同時這樣也增強了用戶的粘度,。蘿卜網(wǎng)將會員分成不同的階段,，從職業(yè)學習的持續(xù)性出發(fā)，獲得職業(yè)在線培訓教育的盈利回報,。

將在線服務對象分為月度會員,、年度會員以及高級會員，向會員收費是蘿卜在線教育的最重要收入方式,。不過,，向會員收費的模式雖然較為成熟，但是擴張力始終有限,，單靠會員費顯然還不足以支撐起在線教育產(chǎn)品持續(xù)的增長,。

2）單價課程配套等增值服務模式

蘿卜網(wǎng)增值服務也是在線產(chǎn)品一種比較常見的盈利模式。單價課程有相關配套課程服務學習,，這也是在線教育產(chǎn)品目前較為成功的一種收入模式,，包括公開課、企業(yè)培訓職業(yè)再教育。憑借自身的職業(yè)實戰(zhàn)培訓誘惑,，吸引到包括國美,、豬八戒、百分點和締元信等一眾公司前來合作,，將實戰(zhàn)學習作為入口成功的實現(xiàn)了價值變現(xiàn),。

3）職業(yè)出口解決模式

作為具有解決廣泛用戶職業(yè)痛楚的在線教育產(chǎn)品，蘿卜網(wǎng)產(chǎn)品將用戶職業(yè)出口發(fā)展作為重中之重,。盡管目前在職業(yè)輸出服務還未能實現(xiàn)大規(guī)模的現(xiàn)金回報,，但卻憑借自身的入口誘惑，吸引到用戶導行流,。

不過,，值得討論的是，目前為止,，如何將職業(yè)在線教育就業(yè)向導盈利效益變現(xiàn)是在線教育盈利模式的新發(fā)展,。顯然單獨增加企業(yè)就業(yè)的廣告展示是示范之舉，如和收到預期的效果,，達到盈利也是在線教育各方關注的焦點,。

4）企業(yè)服務等其他模式

值得一提的是，蘿卜網(wǎng)為企業(yè)提供服務的商業(yè)化方向上進行探索,。比如主要用來方便品牌企業(yè)和中小企業(yè)員工的職業(yè)培訓,，再教育等，通過實戰(zhàn)與案例對用戶展開溝通和服務,。這項新服務對“企業(yè)合作員工”收取費用,，免費為員工每月提供在線培訓學習，學習提醒消息,，主要提供合作單位學習交流,、群發(fā)短信,、郵件服務等功能,，不過在市場上并沒有掀起風浪。同時通過向企業(yè)提網(wǎng)站的廣告與營銷服務來獲得收入,。

5）企業(yè)直通班模式

職業(yè)在線教育走班級制度的也居多數(shù),，但是蘿卜不僅僅是完全的班級制度，同時復合以就業(yè)服務為導向,，對職業(yè)教育進行反向學習模式,。

在線教育不僅需要課程優(yōu)勢，而且也需要與眾不同的立點,。蘿卜是的少有的反向學習職業(yè)發(fā)展,，同時也是業(yè)內少有的高效職業(yè)成長支持體系。平臺不僅可以服務了在讀及畢業(yè)生，而且也是大量的在職和即將入職企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)小白最有力的發(fā)展道路,，這樣讓學員花最少的時間,、精力和費用，獲得最大的收益,。

學分認證,、證書認證是直通班的長效發(fā)展模式，獲得企業(yè)認可職業(yè)技能證書無疑是求職和職場人員最踏實的保證,。

6）企業(yè)內訓為主模式

通過企業(yè)培訓需求定制服務,，為企業(yè)內部人才及管理進行服務，這才是最高值的盈利變現(xiàn),。

蘿卜的講師是職場資深人員,，那么不僅會吸引到學生參與，也會吸引到一大批非本職業(yè)或者社會人士的參與,，有用的東西不應該局限于自身的學習層面,，而要立足于社會，對社會人士都有用的課程,，那么就能夠有一大批的粉絲了,。而專家的咨詢，就類似于醫(yī)療行業(yè)的官網(wǎng)一樣,，對企業(yè)內部管理人員進行收費,，是高層職業(yè)者的一些問題，并且給到解決方法,。

企業(yè)需求調研到課程定制開發(fā),，從培訓交付實施到課后反饋跟蹤的立體化定制體驗，全方位滿足企業(yè)客戶的定制化培訓需求,，這是雖說是長期投入,，但是也是高價值盈利和最持續(xù)的模式，緊緊抓住職場人對升職的訴求,。

企業(yè)定制和內訓服務已受到業(yè)界的深度認可,，參加學員不但從技術上獲得系統(tǒng)的培訓，還對行業(yè)應用,、市場格局及未來發(fā)展趨勢有了深刻了解,，同時也加深了對本行業(yè)和企業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn)的認識。

后記

總體來看,，目前在線教育收入最為穩(wěn)定的還是會員和增值收費的模式,，此外，依靠企業(yè)合作用戶,，通過職業(yè)合作的模式也為不少在線教育平臺價值的回報,。最終在線教育如何持續(xù)豐收盈利,，那種模式會成為業(yè)界學習的典范，而2015年也很可能是蘿卜網(wǎng)等眾多在線教育平臺商業(yè)化成果探索發(fā)展的關鍵一年,。

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