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一元旅游,、一元App、一元購房......令人眼花繚亂的血拼促銷背后, 究竟隱藏著什么?

No.1一元機票

2014年“雙十二”購物節(jié)當日,，隨著攜程網(wǎng)售出從上海往返莫斯科的1元機票,，機票打折戰(zhàn)火隨之引燃,。攜程在放出1000萬個“1元旅行”后，有半數(shù)以上被即刻秒殺,，其中機票頻道千萬紅包幾乎瞬間被搶完,。與此同時，各大航空公司官網(wǎng)也積極參與,，例如國航在“雙十二”期間多條國內航線低至2折起,；阿航則推出北京-名古屋2074元起，以及北京-羅馬5833元起等促銷活動,。

No.2一元餐飲娛樂

與“一元旅游”類似,，不少商家還推出了針對餐飲娛樂的一元促銷行為，比如美團網(wǎng)的新用戶“1元購”活動,，就包括肯德基餐券,、KTV和電影券等，其中“1元看電影”更在全國1000多家影院同步展開,。除此外,，百度糯米、拉手網(wǎng),、大眾點評網(wǎng)等也相繼推出了“1元看電影”活動,。

No.3一元旅游

數(shù)家旅游網(wǎng)站相繼推出此類促銷—同程網(wǎng)的“一元玩景點,，百元游世界”涉及數(shù)百家景區(qū),；攜程網(wǎng)的“約會雙十一，門票一元起”則涵蓋福建,、貴州,、山東、上海等地,；途牛網(wǎng)推出的“1塊去旅游”活動,，范圍擴大至跟團游、自助游,、自駕游,、郵輪游等多種產(chǎn)品。而隨著該活動的正式上線,，途牛旅游App客戶端日均下載量同比增長近2倍,，日均活躍度增長也超過1倍，活動同時帶動了流量的大幅上漲,。

No.4一元理財

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起,，部分理財網(wǎng)站聯(lián)合銀行推出了“一元團購”理財產(chǎn)品。原本門檻高達數(shù)萬元甚至幾十萬元的產(chǎn)品如今只需一元就可跨銀行,、跨地區(qū)購買,。有的網(wǎng)站還提供補貼,，通過提高收益率來吸引投資者，但此類產(chǎn)品也存在違規(guī)風險,。

No.5一元APP

不僅國內企業(yè)熱衷于一元促銷,，就連蘋果等海外品牌也紛紛加入“一元促銷戰(zhàn)團”。2014年11月,，蘋果應用商店開始推出大量1元App,，其中不乏《孤膽車神：維斯加》（Gangstar：Vegas）、《上帝之火》（Godfire）,、Deemo等熱門游戲,。事實上，這也是蘋果專門為中國區(qū)制定的銷售策略,。

No.6一元云購

近兩年來,，一些云購類網(wǎng)站紛紛涌現(xiàn)。它們采用新型網(wǎng)購模式,，比如一部價值5000元的手機可分成均等的5000份,，每人支付1元，湊足5000人完成支付后,，網(wǎng)站通過抽獎方式把手機“送給”某位參與者,。不過，這類網(wǎng)站存在違法風險,。

在商業(yè)邏輯上是否可行,？

同樣以“一元旅游”為例，有的運作模式為旅游網(wǎng)站與景區(qū),、旅行社等供應商按一定比例共同出資,；有的則是旅游網(wǎng)站、銀行或支付工具與合作伙伴等共同負擔成本,。

旅游網(wǎng)站借此可推動App的下載和使用,，銀行或支付工具獲得了大量用戶，合作伙伴可以置換資源,，景區(qū)則帶來了吃,、住等附帶消費。而在運營規(guī)范的前提下,，購得一元旅游產(chǎn)品的消費者也能從中獲得實惠,。

與此類似，其他“一元促銷”活動也大多“醉翁之意不在酒”,，而是想達到推薦各自平臺,、搶奪客戶群等目的。蘋果的“1元App”就是精心策劃的營銷策略,。大部分參與降價的游戲其實都含有內購,，且已發(fā)行很久,，在中國區(qū)的下載量很低。而一些熱門的游戲基本沒有參與促銷,，一些消費者甚至會因便宜而購買不少“玩不過來”的游戲,。此外，蘋果的促銷活動也在于推廣新近推出的銀聯(lián)支付方式,，通過低價培養(yǎng)玩家們購買正版的習慣,、提升用戶黏性。

之后的市場反饋也證明了蘋果此類促銷方式的成功：在“1元App”活動推出后,，付費榜前50名中的大部分即被1元游戲所占據(jù),。很多原來排名靠后的游戲迅速躥升，而其他一些應用也迎來大賣：比如微博客戶端VVebo改為1元的當天,，下載量是以往的150多倍,。

商家為何熱衷于此？

以“一元旅游”為例,，部分供應商在開辟新線路后需要“搶頭彩”,，故而將“開業(yè)大酬賓”的思路搬至線上，通過一元促銷,、限量拋售來吸引客源,；而如果某些線路急需重點推介，他們也希望貼錢打開銷路,；此外,，通過推廣移動客戶端的下載和使用量，相關合作方還能從中受益,，其他“一元促銷”活動的內在動因與此大體相似,。

是否涉嫌違法或違規(guī)？

部分“一元促銷”活動的確游走在法律和監(jiān)管的邊緣,。比如，網(wǎng)上購買的一元理財產(chǎn)品就難以滿足銀監(jiān)會關于“首次購買理財產(chǎn)品需面簽”的要求,；一元云購網(wǎng)站的運營模式為網(wǎng)站向買家出售認購憑證,，雖然不是嚴格意義上的彩票，但其形式相當于變相發(fā)行,、銷售彩票,，已涉嫌違法。根據(jù)《彩票管理條例》規(guī)定,，國務院特許發(fā)行福利彩票,、體育彩票，未經(jīng)允許,，禁止發(fā)行其他彩票,。

商家會做出哪些消費限制,？

“1元看電影”一般僅限手機客戶端參與,，且要求是那些未在該網(wǎng)站消費過的新用戶,，同一賬號、手機號,、移動設備,、支付賬號,、銀行卡等只能購買一次。換句話說,，非客戶端,、“老客戶”無法獲得此類優(yōu)惠，而且無法重復購買,。一元購得的門票和酒店住宿還會遇到旺季無法使用等時間限制,。

消費者參與時，有哪些注意事項,？

規(guī)范的“一元促銷”活動的確可以實現(xiàn)供應商,、電商平臺、支付方和消費者等幾方的多贏,，然而在魚龍混雜的“一元促銷”市場,，消費者經(jīng)常會遇到各類問題。比如有的活動主要是一種營銷噱頭,，低價門票數(shù)量實則極其有限,，能搶到一元產(chǎn)品的只是個案，大多數(shù)消費者只是幫網(wǎng)站增加了人氣,。

同時,，絕大多數(shù)“一元促銷”活動在參與時都需安裝某類應用，或開通使用某種產(chǎn)品的功能,，但有的應用或產(chǎn)品還需要用戶填寫大量個人資料,。部分商家就是以此為誘餌獲取用戶信息，便于后續(xù)通過發(fā)送短信,、郵件等方式推廣其他產(chǎn)品,，給消費者造成困擾。

此外,，“一元促銷”產(chǎn)品幾乎都有各種各樣的限制,。比如一元門票通常只能在非旅游旺季或非周末時間使用，或只能在旅游景區(qū)的部分區(qū)域使用,，進入景區(qū)后還會有各種收費,，甚至有的一元門票只是部分代金券，進門還需另外支付費用,。有的一元酒店則是第一晚正價,，第二晚才一元等等,。