做人必知——“人情賬戶”最劃算要像愛(ài)錢一樣喜歡情意，方能左右逢源,。求人幫忙是被動(dòng)的,，可如果別人欠了你的人情，求別人辦事自然會(huì)很容易,，有時(shí)甚至不用自己開口,。做人做得如此風(fēng)光，大多與善于結(jié)交人情,，樂(lè)善好施有關(guān),。施恩術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最基本的策略和手段，是開發(fā)利用人際關(guān)系資源最為穩(wěn)妥的靈驗(yàn)功夫,。幫助別人時(shí),，要掌握以下基本要領(lǐng)：施恩時(shí)不要說(shuō)得過(guò)于直露，挑得太明,，以免對(duì)方感到丟了面子,，臉上無(wú)光。給別人也經(jīng)幫過(guò)的忙,，更不要四處張揚(yáng),。施恩不可一次過(guò)多，以免給對(duì)方造成還債負(fù)擔(dān),，甚至因?yàn)槭苤袗u,，與你斷交。作為領(lǐng)導(dǎo)要培養(yǎng)下屬對(duì)你的感情依賴,，讓他們心甘情愿為自己效力,。 要善于散布仁慈的種子例如：日本吉田公司將利潤(rùn)分成三部分，推行“利潤(rùn)三分法”,，即以質(zhì)量較好的產(chǎn)品以低廉的價(jià)格,，讓利三分之一給消費(fèi)者，讓利三分之一給銷售公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商及代理商,，讓利三分之一給自己企業(yè)的職工和股東,。企業(yè)只有開誠(chéng)布公,，讓惠讓利，重視公共提高企業(yè)的自身形象,；最終獲益長(zhǎng)期穩(wěn)定的巨額利潤(rùn),。 從小事入手，打動(dòng)客戶的心例如：王永慶賣米,。他把米送到客戶家里后,，就請(qǐng)教主人一些問(wèn)題，像你們家里有幾個(gè)大人,？幾個(gè)小孩,？每一頓飯大人吃多少？小孩吃多少,？一天的用米大概多少,？于是他把這些記錄下來(lái)，并計(jì)算出這家客戶的米會(huì)用多少天,。在客戶吃完之前兩三天,，就主動(dòng)把米送到客戶家里。充滿人情味的經(jīng)營(yíng),，會(huì)很快的一傳十,、十傳百，有口皆碑,。讓別人為自己宣傳,。 宰相腹中能撐船例如：努爾哈赤統(tǒng)帥大軍攻打齊吉達(dá)城。他在戰(zhàn)斗中被兩名對(duì)方的大將用箭擊傷過(guò),，但他在攻下這座城時(shí),，并沒(méi)有處死這兩名大將，反而官升一級(jí),。辦大事者不記小過(guò),，絕不能因小恩怨毀大前程。 事不躬親,，能成大事首先,，統(tǒng)御者要搞明白事不躬親不是放手不管，拱手讓權(quán),。其次,，統(tǒng)御者要抓綱舉目，要抓緊大事：企業(yè)的發(fā)展規(guī)模,，產(chǎn)品的品質(zhì)種類發(fā)展遠(yuǎn)景是企業(yè)的大事,。對(duì)不同統(tǒng)御者只有抓住這不同的大事，才能做到綱舉目張。 雪中送炭,，勝于走茶涼這種方法，有幾點(diǎn)技巧：飲足井水者,，往往離并而去,，所以你應(yīng)該適度地控制，讓他總是有點(diǎn)渴,，以便使其對(duì)你產(chǎn)生依賴感,。一旦對(duì)你失去依賴心，或許就不再對(duì)你畢恭畢敬了,。老板刺激下屬享受的欲望又不去全部滿足,，而是一次一點(diǎn)，以使其保持干勁,、繼續(xù)賣命,。對(duì)人的恩情過(guò)重，會(huì)使對(duì)方又卑乃至討厭你,，因?yàn)樗粊?lái)無(wú)法報(bào)答二來(lái)感到自己低能,。 ——先吃虧，后占便宜 “以退為進(jìn)”,，這是老子的處世哲學(xué),。老子在《道德經(jīng)》中說(shuō)：受得住委屈，方能保全自己,，經(jīng)得起冤屈,，事理才能得到伸直，低洼反能盈滿,，凋敝反而新生,，少取反而多獲，貪多反而昏迷,。其實(shí)在危難中能保全自己的人,，全憑懂得這個(gè)道理。老子認(rèn)為,，以退為進(jìn)的處事哲學(xué)是最高明方法之一,，因?yàn)橄韧艘徊骄偷扔跒槿蘸筮M(jìn)一步留下回旋余地。常持“辭讓”,、“退讓”,、“曲全”的態(tài)度,，就是以避禍保全自己的高明策略。后來(lái)，軍事家們則把老子以退為進(jìn)的處世哲學(xué)運(yùn)用于作戰(zhàn)指揮上,。示弱 先退立于不敗之地在商業(yè)上僅依靠厚道是不夠的，同時(shí)還必須兼?zhèn)淞硪环N才能，就是經(jīng)營(yíng)的能力和創(chuàng)業(yè)精神。 以退為進(jìn)在戰(zhàn)場(chǎng)上,，恰當(dāng)?shù)匾酝藶檫M(jìn)，作出適當(dāng)?shù)淖尣?，能夠掌握?zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),，從而最后取得全局性的勝利。 適時(shí)的“軟弱”與“就范” 在商戰(zhàn)中,，當(dāng)勢(shì)均力敵的同行競(jìng)爭(zhēng)起來(lái),，若是誰(shuí)也不讓誰(shuí)，最后的結(jié)果,。只能是兩敗俱傷,。因此，在權(quán)衡利弊后,，明智的一方主動(dòng)作出讓步,，有時(shí)會(huì)取得意想不到的效果。當(dāng)然,，這種這種讓步不是盲目的屈服,，而是在分析了可行性的基礎(chǔ)上，意識(shí)到作出讓步后,，最終受益的是自己,，才做出選擇。 主動(dòng)讓利,，生意做成見(jiàn)機(jī)而行,，就是見(jiàn)到有勝利把握的時(shí)機(jī)就馬上進(jìn)攻；碰到危難知道難以取勝時(shí),，就主動(dòng)撤退,。這樣，就可以牢牢掌握住事情進(jìn)程的主動(dòng)權(quán),。 避之三舍,，不與小人較勁有一位哲人說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有敵人的人生太寂寞?！边@位哲人真是好大的口氣,，試想誰(shuí)希望以敵人的存在來(lái)充實(shí)自己的人生經(jīng)歷？其實(shí),，如果仔細(xì)想想,，你的敵人是誰(shuí)？敵人本來(lái)本來(lái)并不存在,，只是由于某種原因才出現(xiàn),。或者是原來(lái)的朋友反目成現(xiàn)在的敵人，也許將來(lái)還會(huì)變成朋友,。不打不相識(shí),，你們?yōu)槭裁床荒鼙舜碎g成為朋友呢？其實(shí)人之所以可惡可恨,，完全是他們心術(shù)不正,，滿腦子是害人的歪念，以致面目也變得好險(xiǎn)猙獰,，看見(jiàn)受害者攤上麻煩、心緒不寧,，他們便樂(lè)不可支,。對(duì)付這種小人，你不能動(dòng)真氣,、講道理,，或妄想以情義打動(dòng)他們的心。任由他們到處亂叫,，何必跟一個(gè)瘋子苦苦理論呢,？ 外交場(chǎng)上的“迂回戰(zhàn)術(shù)” 國(guó)際事務(wù),，變幻莫測(cè)，外交舞臺(tái),，強(qiáng)手如林,，要想在外交事務(wù)中實(shí)現(xiàn)自己國(guó)家的利益和外交目的，外交家一般要折沖樽俎,，迂回圖之,。外交迂回若要成功，就要在對(duì)手的思維判斷中制造“折射”的錯(cuò)覺(jué),，使其判斷失誤,。 ——表面糊涂不是吃虧做人切忌才自傲，不知饒人,。鋒芒太露易遭嫉恨,，更容易樹致。功高震主不知給多少下屬巨子招致殺身之禍,。與領(lǐng)導(dǎo)交往最重要的技巧就是適時(shí)“裝傻”：不露自己的高明,，更不能糾正對(duì)方的錯(cuò)誤。人際交往,，裝傻可以為人遮羞,，自我臺(tái)階；可以故作不知達(dá)成幽默,，反唇相譏,；可以假癡不癲，迷惑對(duì)手,。 以警制吼的談判秘訣具有辯才的人,，不僅要能夠控制自己的情緒,，而且要能夠用情緒來(lái)控制他人，既要能像演員那樣,，做到哭中能笑,，泣中能唱，又要像導(dǎo)演那樣,，穩(wěn)操舵柄,，全面把握。 聰明得讓人感到“笨” 世上聰明者數(shù)不勝數(shù),，而自作聰明者更是不計(jì)其數(shù),，那么，到底什么人算是真聰明呢,？有一種說(shuō)法,，就是“真正聰明者，往往聰明得讓人不以為其聰明”,。這話不無(wú)道理,。古往今來(lái),，聰明反被聰明誤者可謂多矣,！倒是有些看似“苯” 的人，卻成為事實(shí)上最聰明的人,。 ——出頭的椽子必先爛具有神秘莫測(cè)魅力的人,，你愈和他交往愈覺(jué)得他的高深莫測(cè)。這樣的人,，永遠(yuǎn)有令人意外的驚人之舉,，絕不會(huì)出現(xiàn)江郎才盡的窘態(tài)。真正的高手是那些表面看起來(lái)平平凡凡,，而實(shí)際接觸發(fā)現(xiàn)他深不可測(cè)的人,。愈是讓人看不透明的人，就愈是能夠吸引別人的注意,，愈是這樣就愈讓人想要進(jìn)一步接觸,。 “意怠”的生存之道《莊子》中有一句話叫“直木先伐，甘井先竭”,。一般所用的木材,，多選擇挺直的樹木來(lái)砍伐；水井也是涌出甘甜井水者先干涸,。由此觀之,，人才的選用也是如此。有一些才華橫溢鋒芒太露的人,，雖然容易受到重用提拔,，可是也容易遭人暗算,。有才華的人必須保護(hù)自己也算作才華之列。一個(gè)不會(huì)自我保護(hù)的人有才華,，卻使才華過(guò)早的埋沒(méi),，而不能為社會(huì)做更多的事。 顯示自己不過(guò)是小聰明最聰明的人,，真正有本事的人,，雖然有才華學(xué)識(shí)，但平時(shí)像個(gè)呆子,，不自作聰明,；雖然能言善辯，但好像不會(huì)講話一樣,。無(wú)論是初涉世事,，還是位居高官，無(wú)論是做大事,，還是一般人際關(guān)系,，鋒芒不可必露。有了才華固然很好,，但在合適的時(shí)機(jī)運(yùn)用才華而不被嫉妒,，避免功高蓋主，才算是更大的才華,，這種才華對(duì)國(guó)家對(duì)人對(duì)己才有真正的用處,。 老子對(duì)孔子的特別教導(dǎo)老子告戒孔子說(shuō)：“一個(gè)聰明而富于洞察力的人身上經(jīng)常遭遇相同的命運(yùn)，那是因?yàn)樗┞读藙e人的缺點(diǎn),。因此,，一個(gè)人還是節(jié)制為好，即不可處處占上風(fēng),，而應(yīng)采取謹(jǐn)慎的處世態(tài)度,。” 名利之前要適可而止人怕出名豬怕壯,。豬養(yǎng)壯了,，必定是先挨一刀的結(jié)局；人出名了,，必會(huì)招人側(cè)目而視,，是惹禍的根由。所以,，欲名而又好善,，豈非自攬世人的怨意嗎？因此,，為官人應(yīng)該懂得在名利兩字面前要瞻前而顧后,，適可而止,，有所節(jié)制。 真正的高手表面上看起來(lái)平平常常具有神秘莫測(cè)魅力的人,，你愈和他交往愈覺(jué)得他的高深莫測(cè),。這樣的人，永遠(yuǎn)有出人意料的驚人之舉,。具有這樣魅力的人,，一定具有廣博的知識(shí)與敏捷的反應(yīng)，能夠隨時(shí)應(yīng)付各種狀況,。每次見(jiàn)面都給人不同的感覺(jué),，這樣的人總是讓人很想知道接下來(lái)他又有什么新的靈感，這種扭力就是具有本知的神秘感,。這種未知的神秘感,，必須由人性的修煉及不間斷的研究來(lái)培養(yǎng)。 ——猝然臨之而不驚,，無(wú)故加之而不怒我們的活動(dòng)總會(huì)對(duì)周圍的人產(chǎn)生一定的影響,，也就必然會(huì)受到來(lái)自周圍世界的評(píng)論。這些評(píng)論可能是褒揚(yáng),，也可能是非難,。但不論是褒揚(yáng)還是非難，都有理解與不理解,。公正與歪曲的成分在,。所以,，對(duì)于這些評(píng)論,，不能一概地接受，跟著他團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，弄出抬驢子的結(jié)果,；但也不能一概地拒絕，我行我素,，以為是一種強(qiáng)者的風(fēng)度,。所謂自信，首先是要相信自己已有所作為,。 ——良言一句三冬暖,，惡話傷人六月寒一個(gè)人假如有什么就說(shuō)什么，高興的時(shí)候又說(shuō)又笑,，不高興的時(shí)候又寫又叫,，不管別人是否受得了受不了，這成何體統(tǒng),？更何況自己的看法總有對(duì)也有錯(cuò),，怎么可以以不說(shuō)假話為由,，一定要發(fā)表出來(lái)叫人接受？做人如果稍微為人設(shè)想,，直腸子也不可以做隨便得罪人的借口,。所謂“對(duì)悲人匆樂(lè)，對(duì)哭人匆笑,，對(duì)失意人矜”,。 稱贊別人引以為豪的事情一個(gè)想追求美名的人，若是跟他談重利,，就會(huì)被他看不起,；一個(gè)喜歡利益的人談話，必定不能跟他談名聲,，否則也會(huì)被敬而遠(yuǎn)之,；而對(duì)方若是表面為了名，私底下為利,，則以高名去游說(shuō),，他必定表面贊同而實(shí)際上疏遠(yuǎn)。若以利益去游說(shuō),，他必定私下采納而表面離棄,。要稱贊對(duì)方引以為豪的事情，而忘記他自覺(jué)可恥的事情,。對(duì)放如果對(duì)自己的行動(dòng)有所疑慮,，害怕是不是太好利了，在這種情況下,，就要對(duì)他的行動(dòng)賦予正義的名聲,，以加強(qiáng)他的信心。如果對(duì)方行為的動(dòng)機(jī)卑下,但卻屬迫不得已,那么說(shuō)服者就要夸裝他的好處,使他安心,。如果對(duì)方理想很高卻苦于達(dá)不到理想目的,，自己就要指出此事的不足，告訴他不這么做也無(wú)傷大雅,。 恭維要因人而異每個(gè)人都有希望,，年輕人希望寄于自身，年老人希望寄在子孫,，年輕人自以為前途無(wú)量,，你如果舉出幾點(diǎn)，證明他的將來(lái),，大有成就,，他一定十分高興，引你為知己,，你如說(shuō)他老子如何了得,，他未必感到多少興趣,，至多你說(shuō)他是將門之子，把他與他的老子,，一齊稱贊,，才配合他的胃口。但是老年人則不然,，他自己歷盡滄桑,，幾十年的光陰，并未曾達(dá)到預(yù)期的目的,，他對(duì)自己不抱有十分希望,，他所希望的，是他的子孫,，雖然你是抑父揚(yáng)子,，當(dāng)面批評(píng)他，他不但不怪你,，而且十分感激你,，口頭連說(shuō)，你說(shuō)得好,，太夸獎(jiǎng)了,，他的內(nèi)心，卻認(rèn)為你是慧眼識(shí)英雄,。這是恭維話對(duì)于對(duì)方的年齡,，應(yīng)該特別注意。對(duì)于商人,，你如果說(shuō)學(xué)問(wèn)好,，道德好，清廉自守,，樂(lè)道安貧,，他一定不高興,，你應(yīng)該說(shuō)他才能出眾,，手腕靈活，現(xiàn)在紅光滿面,，發(fā)財(cái)即在日前,，他才聽(tīng)得高興。對(duì)于官吏,，你應(yīng)該說(shuō)他為國(guó)為民,，一身清正。對(duì)于文人,，你如果說(shuō)學(xué)有根底,，筆下生花,，思想前進(jìn)，寧?kù)o淡泊,，他聽(tīng)了一定高興,。他做什么職業(yè)，你說(shuō)什么恭維話,。 從來(lái)禮多人不怪多禮尤須誠(chéng)懇，多禮而不能誠(chéng)懇,，反而使人討厭,。交際場(chǎng)中，見(jiàn)人握手,，說(shuō)幾句客套是最無(wú)聊的,，虛偽已達(dá)極點(diǎn)，受之者覺(jué)得無(wú)聊,，說(shuō)之者也未必不覺(jué)得無(wú)聊,。能誠(chéng)懇，才能恭敬,，才是真的禮貌,。幽默之中顯真情幽默運(yùn)用得當(dāng)，是爭(zhēng)辯時(shí)極其佳妙的武器,，它能使你一鳴驚人,，但如用錯(cuò)便易傷人感情，被人看做一種惡毒的諷刺,，結(jié)果之糟，定將不堪設(shè)想,。 ——好漢不吃眼前虧當(dāng)處于不利狀態(tài)時(shí)能忍受巨大的屈辱和磨難,，以便修養(yǎng)生息，求得最終勝利,。這是有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的高人一籌的謀略。善謀者應(yīng)謀大局,，謀長(zhǎng)遠(yuǎn),，不應(yīng)與對(duì)手爭(zhēng)一日一時(shí)之短長(zhǎng)。 低姿態(tài)讓別人感到安全如果你想把事做成，就得以一種低姿態(tài)出現(xiàn)在對(duì)方面前,，表現(xiàn)得謙虛,、平和、憨厚,，甚至愚笨,、必恭必敬，使對(duì)方感到自己受人尊重,，比別人聰明,。在談事時(shí)也會(huì)放松自己的警惕性，覺(jué)得自己用不著花費(fèi)太大精力去對(duì)付一個(gè) “傻瓜”了,。當(dāng)事情明顯有利于你的時(shí)候,，對(duì)方也會(huì)不自覺(jué)地以一種高姿態(tài)來(lái)對(duì)待你，好象要讓著你似的,，也就不會(huì)與你一爭(zhēng)長(zhǎng)短了,。其實(shí)，你以低姿態(tài)出現(xiàn)只是一種表面現(xiàn)象,，是為了讓對(duì)方從心理上感到一種滿足,，使他愿意與你合作。實(shí)際上越是表面謙虛的人,，越是非常聰明,、工作認(rèn)真的人。當(dāng)你表現(xiàn)出大智若愚來(lái),，使對(duì)方陶醉在自我感覺(jué)良好的氣氛時(shí)，你就已經(jīng)受益非淺,，已經(jīng)完成了工作的很重要的一半,。 你當(dāng)主角,，我甘當(dāng)配角人與人交往時(shí)，只有尊敬對(duì)方交際活動(dòng)才能順利進(jìn)行,，如果總是壓制對(duì)方,，強(qiáng)迫對(duì)方服從自己，對(duì)方不久就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生敵對(duì)情緒,，從而失去對(duì)你的信賴,。因此交際中應(yīng)努力讓對(duì)方感到交際的主角是他。 切勿使別人心理失衡日常的交談中在表現(xiàn)自我的時(shí)候,，需要的是謙謙君子的心態(tài),，學(xué)會(huì)安撫他人的心靈，也就是說(shuō),，不可以使對(duì)方產(chǎn)生相形見(jiàn)拙的感覺(jué),。每個(gè)人都想被認(rèn)為好，被評(píng)價(jià)得高一點(diǎn),。明知不可談得意之事,，但卻情不自禁地大談特談，這是人性中比較麻煩的一面,。所以,，完全不談得意之事當(dāng)然不可能，但同樣是談得意之事,，不妨注意一下談的方式,。“你很了不起” 你遇到的每個(gè)人，你都可以認(rèn)為他在某些方面比你優(yōu)秀,。而一個(gè)絕對(duì)可以贏得他歡心的方法是,，以不著痕跡的方法讓他明白，他在你看來(lái)是個(gè)重要的人物,。人類行為有一條重要的法則,，如果你遵循它，就會(huì)為自己帶來(lái)快樂(lè),；如果你違反了它,，就會(huì)陷入無(wú)止境的挫折中。這條法則就是：尊重他人,，滿足對(duì)方的自我成就感,。所以，如果你希望別人喜歡你,，那你就要尊重別人,，讓對(duì)方認(rèn)為自己是個(gè)重要人物，滿足他們的成就感。 為自己準(zhǔn)確定位人際關(guān)系在任何組織機(jī)構(gòu)中都很重要,。當(dāng)代社團(tuán)生活中,，許多經(jīng)理和雇員的前程都取決于他們能不能“玩得轉(zhuǎn)”。無(wú)論你在收發(fā)室工作,，還是擔(dān)任中層管理工作,，你成功的關(guān)鍵就是讓高級(jí)管理部門知道你。 百發(fā)百中的計(jì)策向上司請(qǐng)教,，才意味著“孺子可教”,。謙遜自古以來(lái)就是中華民族所推崇的一種美德。在今天的社會(huì)生活中,，在與上司的相處中,，謙遜還是相當(dāng)重要的。謙遜可讓你得到更多人的支持,，幫助你更好地成就事業(yè),。好的東西，每一個(gè)人都喜歡,。越是好吃的東西,，越是舍不得給別人，這是人之常情,。要是你有遠(yuǎn)大的報(bào)復(fù),，就不要斤斤計(jì)較成績(jī)的取得。究竟你占有多少份,，而應(yīng)大大方方地把功勞讓給你身邊的人,，特別是讓給你的上司,。這樣，做了一件事,，你感到喜悅,，上司臉上也光彩,，以后,，上司少不了再給你更多的建功立業(yè)的機(jī)會(huì)。否則,，如果只會(huì)打眼前的算盤,，爭(zhēng)功近利，則會(huì)得罪身邊的人,，將來(lái)一定會(huì)吃虧,。 善于與不同的上司相處說(shuō)話不多，舉止安順,。高興不會(huì)大笑,，不會(huì)手舞足蹈，悲痛不會(huì)大哭,，不會(huì)逢人訴說(shuō),。認(rèn)為對(duì)的，不會(huì)拍手稱許,，不會(huì)熱烈表示贊成,。他的舉止，始終保持常態(tài),。這是頭腦冷靜的人,。如果遇到冷靜的上司，那么對(duì)于一切工作計(jì)劃,，你只需要提供意見(jiàn),，不要自作主張，等待決定計(jì)劃后,，你只要負(fù)責(zé)執(zhí)行便行,。與懦弱的上司打交道，要當(dāng)心他身邊的實(shí)權(quán)人物,。懦弱的人,，不會(huì)當(dāng)領(lǐng)袖，即使當(dāng)領(lǐng)袖,，大權(quán)也必不在手中,，自由能者在代為指揮。你必需看準(zhǔn)代為指揮的人是什么性情,，再圖應(yīng)對(duì)方法,。如果遇到熱情的上司,，他對(duì)你表示特別好感時(shí)，不要完全相信而認(rèn)為相見(jiàn)恨晚,，必需明白他的熱情并不會(huì)持久,，要保持受寵不驚的常態(tài)，采取不即不離的方式,。如果你遇到的是豪爽的上司,，那真是值得慶幸。只要善用你的能力,，表現(xiàn)出過(guò)人的工作成績(jī),，絕對(duì)不擔(dān)心沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)。他自己長(zhǎng)于才氣,，所以最愛(ài)有才氣的人,。唯英雄識(shí)英雄，你是英雄,，不怕他不賞識(shí)你,；唯英雄能用英雄，你是英雄,，也不怕他不提拔你,。你的上司如是個(gè)傲慢人物，與其向他取寵獻(xiàn)媚,，自污人格,，不如謹(jǐn)守崗位，落落寡合,，這樣,，他人雖然傲慢，但為自己的事業(yè)考慮,，也不能專蓄那些勢(shì)利的小人,，完全排斥了求功的君子。 ——忍小辱是為了成大事所謂“忍辱負(fù)重”就是要站的高,，看得遠(yuǎn),，不為眼前的小是小非纏住手腳，排除各種干擾,，創(chuàng)造條件奔向大目標(biāo),，大事業(yè)?！叭倘柝?fù)重”就是不計(jì)一時(shí)一事的得失,，忍住急功近利。一切都為現(xiàn)實(shí)大目標(biāo),、成就大事業(yè)鋪平道路,。 “忍辱負(fù)重”,，還要從思想上擺正大與小的辨證關(guān)系，不因小失大,，不因大失小而喪失信心,，放棄眼前的努力。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與短期行為,，大事業(yè)與小功利,，國(guó)家、民族大計(jì)與個(gè)人的七情六欲等關(guān)系都要處理得當(dāng),，這樣才不至于因 “小不忍而亂大謀”了,。 要天下不要當(dāng)富翁人非圣賢,，誰(shuí)都無(wú)法甩掉七情六欲,，離不開柴米油鹽，即使遁入空門,，“跳出三界處,，不在五行中”也不要“出家人以寬大為流善哉！善哉,！” 不離口,，也有是非曲直，能分青紅皂白,。所以,，要成就大業(yè)，就得分清輕重緩急,，大小遠(yuǎn)近,，該舍的就得忍痛割愛(ài)，該吃虧的就得從長(zhǎng)計(jì)議,。從而實(shí)現(xiàn)理想宏愿,，成就大事，創(chuàng)建大業(yè),。 打得贏就打,，打不贏就走 “打得贏就打，打不贏就走,?！背侨f(wàn)不得已，沒(méi)有哪一個(gè)英勇善戰(zhàn)的將軍明知自己必?cái)?，卻頑固抵抗到底,，直至全軍覆沒(méi)。商戰(zhàn)也是如此,，誰(shuí)都想在盈利的大道上快馬揚(yáng)鞭,，但前面是萬(wàn)丈深淵,，你就必需懸崖勒馬，掉頭就跑,。賺不了錢,，但要保住“本金”。否則,，你就會(huì)給自己引來(lái)滅頂之災(zāi),，傾家蕩產(chǎn)。 喜在臉，厭在心我們不可能也沒(méi)有必要跟所有的人都保持良好的關(guān)系,。如果所有的事都能干好的話,，那肯定是天才人物。雖然無(wú)論和誰(shuí)交往都應(yīng)該真誠(chéng)對(duì)待,，但如果交際對(duì)雙方都沒(méi)有什么好處的話,，還是不交際的好，還不如把精力轉(zhuǎn)移到與其他人的交往中,，因?yàn)槭疁p一還有九,，百減一還有九十九，少了一個(gè)并不會(huì)破壞你的整個(gè)人際關(guān)系網(wǎng),。 ——該吃虧時(shí)要勇于吃虧現(xiàn)代商戰(zhàn)中,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)完全是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),。但商界戰(zhàn)場(chǎng)大多數(shù)的情況是,，同一行業(yè)總存在實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一旦直接大拼,，勢(shì)必兩敗俱傷,。因?yàn)樗麄兊母?jìng)爭(zhēng)除了繼續(xù)大力開發(fā)新技術(shù)，搶先推出產(chǎn)品外,、較間接的競(jìng)爭(zhēng)上去了,。 與別人的興趣建立一種特殊關(guān)系專家們給出現(xiàn)實(shí)和他人興趣一致的三個(gè)步驟：找出別人感興趣的事物；對(duì)他感興趣的題目應(yīng)該先獲得若干知識(shí),；對(duì)他表示出你對(duì)那些事物確實(shí)感興趣,。 投其所好，生意馬到成功在商業(yè)經(jīng)營(yíng),、推銷中,，如何打動(dòng)顧客，是一門藝術(shù),。打動(dòng)人心的最佳方式,，是跟他談?wù)撍罡信d趣的、最珍愛(ài)的事物,，即投其所好。如若這樣做了,，成功就會(huì)離你越來(lái)越近,。“說(shuō)別人喜歡聽(tīng)的話,，雙方都會(huì)有收獲”,，這正是經(jīng)營(yíng)者的成功法則之一。 ——放長(zhǎng)線才能釣大魚要想成為一個(gè)有作為的大商家,，不能貪圖一時(shí)一事的小利,。假使人要是只是為貪圖那么一點(diǎn)蠅頭小利而不注意其中所帶來(lái)的大害，是再愚蠢不過(guò)的了,。無(wú)論是經(jīng)商,、為工、為農(nóng),、為士,，只要是有遠(yuǎn)大目標(biāo)的人，就不會(huì)去計(jì)較眼前的一點(diǎn)小利,，,，而失去更大的利益，但往往人們?nèi)菀卓吹叫±?，忽視小利背后的一切,，有點(diǎn)一葉障目,，不見(jiàn)泰山的樣子。日常工作中想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,，就得犧牲眼前的小利益,，放長(zhǎng)線釣大魚，一定不要目光短淺,。 貪小失大留笑柄從商者貪圖小利,，可能失去更多的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。被眼前的微小利益所蒙蔽,，不辨輕重,、主次，看不到隱藏在小利后面的危害,，是大多數(shù)公司,、企業(yè)破產(chǎn)的根源。 ——吃得苦中苦,，方為人上人如果一個(gè)眼中只有一己私利,，不顧國(guó)家百姓的利益，只盯在錢,、權(quán)上,，遇事貪欲過(guò)重，則會(huì)被人利用這一弱點(diǎn)打敗,。忍耐是明智的表現(xiàn),。以假當(dāng)真，欺騙他人,，以獲暴利,，這實(shí)際上是眼光短淺的一種表現(xiàn)。這樣暫時(shí)可能會(huì)獲得一些利益和收獲,，但時(shí)間一長(zhǎng),，大家識(shí)破了你的貪心，也就不會(huì)再有人和你合作了,；為商不貪,，要讓利于眾，這才是會(huì)經(jīng)商者的行為,。 頭腦發(fā)昏碰上司貪欲使人頭腦發(fā)昏,，眼中只有個(gè)人的欲望，而置其他一切后果不顧,。為官過(guò)貪則會(huì)葬送自己的政治前途,。為商的要是不能忍貪，商場(chǎng)失利也是早晚的事。 ——吃虧要講究方法打入“敵人”的內(nèi)部,，商人耗費(fèi)似乎忍辱負(fù)重,，臥薪嘗膽，其實(shí)是一匹耐心的狼在上一所免費(fèi)的大學(xué),。主仆易主的事件只是因?yàn)榧依锏摹百\” 太強(qiáng)大了,；而過(guò)河拆橋的人只有嘲笑那些智商低下，引狼入室的人,。有時(shí)候,，名不符實(shí)的商品偏偏適合于市場(chǎng)的胃口，所以以此名換技名,，偷梁換柱,，借雞孵蛋，造成了不少億萬(wàn)富翁,。 ——吃虧也要有道理誰(shuí)也不可能改變生物自然進(jìn)化進(jìn)程,，誰(shuí)也不能擋住社會(huì)歷史前進(jìn)的車輪，誰(shuí)也無(wú)法阻止生命的誕生和死神的降臨,，這就是規(guī)律的永恒性,、博大性。正所謂：“天下變其常,，地不易其則,。”面對(duì)不變的規(guī)律,，千萬(wàn)不能與他硬碰硬,；遵循規(guī)律。 生死由命,，富貴在天規(guī)律是無(wú)情的，順之者昌,，逆之者亡,。規(guī)律即是客觀的，就只有順,，不可逆,，不然就會(huì)受到法律的嚴(yán)厲懲罰。意思是說(shuō),，遵循客觀規(guī)律的永恒性,，做事就是明智的，否則就會(huì)遭殃,。人生在世,，必須正視現(xiàn)實(shí)，敢于直面慘淡的生存環(huán)境，樹立強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)主義人生觀和處世觀,。承認(rèn)現(xiàn)實(shí),，正視現(xiàn)實(shí)，就是尊重客觀規(guī)律,，有了這個(gè)前提,，才能夠邁步認(rèn)識(shí)把握它，以至于適應(yīng)它,。 平平常常才是真人要想進(jìn)入寧?kù)o致遠(yuǎn)的境界,，必須具備一個(gè)條件，那就是對(duì)人生真諦有番徹悟,，而這徹悟又需要一個(gè)契機(jī),，這契機(jī)大凡又來(lái)自人生波折。沒(méi)有對(duì)人生的大徹大悟肯定進(jìn)入不了人生的最高境界,，這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn),。 不急不躁是最好的心態(tài)急于出頭露面，急于做出政績(jī),，急于出眾,，這是許多人在官場(chǎng)上的一表現(xiàn)。這是一種政治不成熟的表現(xiàn),。官場(chǎng)最忌急——急是一種急于升官的心態(tài)的外露,，有了這種表現(xiàn)必招來(lái)對(duì)手的攻擊。不急不躁是最好的心態(tài),。所謂淡然始然,、不急不躁。并不是聽(tīng)天由命,，而是敢于在視矛盾,，認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)，但又對(duì)現(xiàn)實(shí)生存環(huán)境和理想之間的沖突和矛盾持樂(lè)觀豁達(dá)態(tài)度,，不急不躁,。 居官時(shí)要時(shí)時(shí)自惕中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念是：居官時(shí)要時(shí)時(shí)自惕。這種自惕,，主要是指一種留有余地的態(tài)度,。越是處權(quán)勢(shì)之中，享富貴之極,，越是不顯赫赫奕奕的氣派,，收放光芒，以保退路,。 ——人生得一知己足矣現(xiàn)代人好像喜歡運(yùn)用巧詐,，其實(shí)，人際關(guān)系的基本原則，古今無(wú)多大差別,。喜歡詐術(shù),，雖然能一時(shí)欺瞞別人，也能獲得利益,，但是,，久而久之，就一定會(huì)露出馬腳,，失去別人對(duì)你的信賴,，最終不但獲利不多，反而損失更大,。而真誠(chéng)的人也許不會(huì)一下子就抓住人心,，但是時(shí)間一久，他的誠(chéng)意就會(huì)逐漸滲入人心,，贏得大家的信賴,，從而獲得事業(yè)的成功。正是交友的重要原則之一,。 “拙誠(chéng)”贏得眾人心交了朋友以后,，始終要保持一種積極的心態(tài)，也是非常重要,。假如有一個(gè)朋友很欣賞你,，在各種場(chǎng)合、各種時(shí)候,、各種情況下非常地關(guān)心和愛(ài)護(hù)你,，而你只是很舒服又很溫暖地享受這份友情，卻不懂地也應(yīng)該以同樣的真誠(chéng)去回報(bào),，那么這一段本來(lái)會(huì)發(fā)展得枝繁葉茂的友誼,，也許就會(huì)中途夭折。所以只有付出以心相許的情誼,，才能得到終生不渝的友誼,，故古人云：百心不可待一人，一心可以待百人,。 大丈夫要肯為情義吃虧在親疏關(guān)系上，吃虧生存大法則的觀點(diǎn)是要做到順其自然,。首先要確定親疏標(biāo)準(zhǔn),，而后視其情況，當(dāng)親則親,，當(dāng)疏則疏,，不要著意于從人際關(guān)系中謀求點(diǎn)什么，換句話說(shuō)就是不要太功利了。交友本是人生的雅事與樂(lè)調(diào),，切不可把它做為謀取財(cái)利的手段,，否則很可能偷雞不成反蝕米。 情義重于泰山在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,，想要求生存,，的確需要才能，但是,，如果認(rèn)為只需要充分的才能便足以應(yīng)付一切,，這實(shí)在是癡人說(shuō)夢(mèng)。洪自城認(rèn)為“德者才之主,，才者德之奴,。”才德固然重要,，但是,，如果沒(méi)有德，就無(wú)從談起才能,。才與德就像車子的兩個(gè)輪子,，倘若強(qiáng)分高低，那么人格是主要的,，而才是人格的附帶品,。 ——得理要讓三分寬容是一種博大而深造的胸懷，是人類的最高美德之一,。寬容主要是指對(duì)于不同的生活方式,、不同的價(jià)值觀、不同的思想,、不同的言論,，不同的宗教信仰等的理解和尊重，采取兼容并包的態(tài)度,，不把自己認(rèn)為“是”或 “非”的東西強(qiáng)加給別人,。我們可以不同意別人的所想所為，但我們應(yīng)尊重別人的選擇,，給別人以選擇思想和生活的權(quán)利,。總之,，對(duì)于個(gè)人而言,，寬容無(wú)疑會(huì)帶來(lái)良好的人際關(guān)系，自己也能生活的輕松,、愉快,，對(duì)于一個(gè)團(tuán)體而言,，寬容必定會(huì)營(yíng)造一種和諧的氣氛，利己利人,。因此,，寬容即是建立良好人際關(guān)系的一大法寶，也是吃虧學(xué)的重要法則,。 道路窄處他人先行一條小路大家爭(zhēng)先恐后就顯得越發(fā)狹窄,，誰(shuí)也過(guò)不去；若是讓別人先行一步,，那么自己也會(huì)有較寬平的道路可以輕松地通過(guò),。兩相比較之下，為什么不選擇利于自己的作法呢,？更積極的做法是：“處世讓一步為高,，退步即進(jìn)步的根本；待人寬一分是福,，利人實(shí)利己的根基,。” 為朋友不可斤斤計(jì)較人們往往因?yàn)閯e人的生活方式以及態(tài)度與己不同,，因而排斥對(duì)方,，認(rèn)為唯有自己才正確。其實(shí)只要能夠遵守做人的原則,，那么采取什么生活方式都無(wú)所謂,。我們不可能要求別人在生活各個(gè)方面處處和自己一樣，或是事事如己愿,。這是極不現(xiàn)實(shí)的,，如果能認(rèn)清這個(gè)道理，人的心胸就豁然開朗,。 傷人自尊難以彌補(bǔ)一個(gè)人如果失去了少許金錢,，尚不會(huì)發(fā)滔天大怒。而一旦自尊心受到傷害,，就無(wú)法預(yù)測(cè)他的行為了,。金錢上的損失猶可補(bǔ)償，而心靈受到傷害,，卻非輕易就可彌補(bǔ)的,。有時(shí)候，本身并無(wú)存心傷人之意,?？墒菂s因?yàn)橐痪錈o(wú)意的話傷害別人，所謂“言者無(wú)心,，聽(tīng)者有意”,。甚至可能為自己樹立一個(gè)敵人。 面子不爭(zhēng)也罷人人都有自尊心,，人人都有好勝心,，你要聯(lián)絡(luò)感情，處處要重視對(duì)方的自尊心,，因?yàn)橐匾晫?duì)方的自尊心,，必須要抑制自己的好勝心，成全對(duì)方的好勝心,。 打人不打臉指責(zé)他人的之過(guò),，需要稍作保留。不要直接地說(shuō)出來(lái),，最好采用婉轉(zhuǎn)暗示的警喻,，使對(duì)方自然地領(lǐng)悟，切忌露骨直說(shuō),。如果你在背后說(shuō)了絕交者的壞話,，等于承認(rèn)自己識(shí)人不清；說(shuō)他壞話,，誹謗他人,，對(duì)方終究會(huì)有所耳聞，也會(huì)將自己的怨恨一股發(fā)泄,。道人之短者,，除了對(duì)自己名聲不利外，是撈不到任何好處的,。所以,，交友時(shí)一定要慎重，絕交了也不要惡語(yǔ)謗人,。否則誰(shuí)還敢接近你呢,？ ——不該出手別出手匿杜顯弱與明知故問(wèn)。含義不盡相同,，但都是詐計(jì),，詐弱、詐問(wèn),。亦都是吃虧學(xué)的精華所在,。匿杜顯弱就是充分展示自己的短處，弱點(diǎn),、而誘發(fā)讓人上當(dāng)受騙,，使他驕傲自大，使他放松戒備,，然后把本來(lái)強(qiáng)硬的面目露出來(lái)一舉吃掉對(duì)方,。這也是以先吃虧來(lái)迷惑對(duì)方,，達(dá)成目的。人人都有身處險(xiǎn)境,、尷尬難堪的時(shí)候,，明知故問(wèn)常常是明哲保身或達(dá)到目的，在生活中以上兩種方法也很有用,。比如交友,，找合作伙伴等，精明外露,、咄咄逼人者往往使人畏而逃之,，而貌似傻氣的人往往容易引起別人的結(jié)交愿望，因?yàn)榕c這樣的人打交道放心,。而為了自己不引人注意,，不成為出頭馬，還要常常裝點(diǎn)糊涂,，尤其是在一些無(wú)關(guān)大局的事情上,，不要外露精明，以使自己成為眾矢之地,。 以退為進(jìn),，抓住根本不為一時(shí)小利所迷惑，而著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。商業(yè)活動(dòng)中,，眼前利益常常迷惑人，可謂一葉障目,，抓住了芝麻,。丟了西瓜。 ——“敬請(qǐng)明日光臨”的奧妙詐敗佯輸誘驕致實(shí)際上是一種“欲擒故縱”的謀略,。詐敗佯輸是縱改,、誘敵，以達(dá)到擒敵,、制改的目的,。《三十六計(jì)》將此計(jì)列為攻戰(zhàn)計(jì),，說(shuō)明了此謀略看似被動(dòng)挨打,，實(shí)為主動(dòng)應(yīng)放的奧妙。無(wú)論是在政治軍事領(lǐng)域,，還是在商戰(zhàn)中,，許多有成就的人都因運(yùn)用謀略而大獲成功。 敬請(qǐng)明日光臨在商戰(zhàn)中，注意掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，用心把握顧客和消費(fèi)者的心理,，對(duì)于成功地運(yùn)用欲擒故縱謀略，有著重要意義,。 大減價(jià)是生財(cái)之道凡是聰明的經(jīng)商者,，都是想盡辦法，力爭(zhēng)能贏得顧客的心,，故都在攻心上大做文章，使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能站穩(wěn)腳跟,。 ——信用是無(wú)形的資產(chǎn)做生意講誠(chéng)信,，也就是講信譽(yù)，為了贏得或保護(hù)信譽(yù),，也許會(huì)有一時(shí)虧損,，但必定會(huì)長(zhǎng)久獲益。和氣生財(cái)意味著大家都獲利,，利己利人,。不計(jì)較一時(shí)、一事之得失,，做人第一,，賺錢第二。其實(shí),，如果做到了誠(chéng)信,、和氣，還愁賺不到錢嗎,？一位成功的商人說(shuō)過(guò)一句耐人尋味的話：天資好不如學(xué)問(wèn)好,，學(xué)問(wèn)好不如為人處事好，處事好不如做人好,。誠(chéng)信,、和氣實(shí)際上是大智若愚的引申，也是一種賺大錢的韜略和智慧,。 寧輸老本,，不輸信譽(yù)商人要想使自己的行業(yè)有大的發(fā)展，必須講商業(yè)道德,，以德為本,。品德第一，才能第二一些企業(yè)集團(tuán)認(rèn)為,，企業(yè)內(nèi)的員工,，假如能力不夠的話，還能夠給予培養(yǎng)與訓(xùn)練,；可是,，如果品德不好的話,，就會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的信譽(yù)，所以寧可不用,。 ——克制為己的欲望才能成功業(yè)精于勤而荒于疏——每個(gè)人都要克制自己樂(lè)于享受的惰性才能成功,。人無(wú)論干什么，首先要勤字當(dāng)先,。學(xué)生要勤于讀書,，政治家勤政，商人就更不能懶惰,，必須以勤克精,，才能有所收益。因?yàn)榍趧?，必然?huì)有辛苦,，能夠忍受幸苦，不隨便沉溺于享樂(lè)中,。想有所成就,，又不愿意付出勞動(dòng)，那是不行的,。哪一個(gè)國(guó)家強(qiáng)盛了,，哪一個(gè)家庭富裕了，都是統(tǒng)治者或者家庭成員們勵(lì)精圖治臥薪嘗膽的結(jié)果,。而只要是貪圖享受,，醉心于嬉戲，遲早會(huì)受到懲罰的,。 勵(lì)精圖治才能強(qiáng)國(guó)很多有作為的政治家,、軍事家、商人,，他們大多明白要成功,，必須經(jīng)過(guò)艱苦的奮斗，只想享受,，不知勤奮,，是阻礙你完成大業(yè)的最大絆腳石。 爭(zhēng)天下難,，守天下更難作為一個(gè)商者,，如果自以為有了一些財(cái)富而不知進(jìn)取，不能勤于經(jīng)商,，那一點(diǎn)積集的財(cái)富也會(huì)損失干凈,。就算作從前人那里繼承了無(wú)數(shù)財(cái)富，坐山吃山空也不行。所以要忍嬉惰之性,，勤于自己的事業(yè),。 ——在逆境中保持清醒自然萬(wàn)物人類社會(huì)、人生命運(yùn)一方面是永恒的,，不變的,，同時(shí)又是運(yùn)動(dòng)著的，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在依照自身內(nèi)在的規(guī)律運(yùn)行,。所以,，萬(wàn)事萬(wàn)物不變只是相對(duì)的，變才是絕對(duì)的,。什么都在隨著時(shí)空的變化而發(fā)生變化,，不過(guò)有的事物變化大，表象鮮明,，有的變化微妙，表象模糊而已,。尊重客觀規(guī)律進(jìn)一步說(shuō)就是尊重變化,。 以不變應(yīng)萬(wàn)變商業(yè)經(jīng)營(yíng)中無(wú)法回避與客戶或顧客之間的關(guān)系，這種關(guān)系非敵我關(guān)系,，但也不完全是“同志”關(guān)系,，因此陰計(jì)、陽(yáng)計(jì)都有用武之地,。但不可否認(rèn),，陰計(jì)濫用，難免落入“奸商”之列,。但用像“以誠(chéng)相待”這樣的陽(yáng)計(jì),，不隱瞞自己的缺陷，誠(chéng)實(shí)介紹自己產(chǎn)品的特點(diǎn),，不坑蒙拐騙,，往往雖嚴(yán)卻奇，似笨實(shí)智,，最終能牢固地吸引客戶,。 拿不起就放不下在考慮關(guān)鍵的問(wèn)題時(shí)，切忌把自己的身份擺進(jìn)去,。時(shí)時(shí)想到自己的職務(wù)則看問(wèn)題就會(huì)少了客觀性,，多了盲目性，這樣考慮問(wèn)題就不周全,，處理問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生誤差,，脫離了實(shí)際以至造成抱恨終身的損失。 吃虧了也要保持宏大的器量自古有成天下之志者必有容天下之量，而后才能成功,。統(tǒng)御者是否有宏大的器量,，寬闊的胸襟，對(duì)其事業(yè)成敗至關(guān)重要,。能容人容事,。容天下，才能夠統(tǒng)觀全局,，冷靜舉措,，走出一步令人擊掌叫絕的好棋。成事者,，必要招納天下之賢,，廣集安邦治國(guó)之策，沒(méi)有點(diǎn)“宰相肚里能撐船,，將軍額上能跑馬”的修煉是決然不行的,。 ——忍耐小事是成功者的法寶對(duì)于日常的瑣碎之事，不必去斤斤計(jì)較,。在于大事之前若無(wú)法忍受吃虧,，將無(wú)法實(shí)現(xiàn)偉大的理想。人的一生中,，令人發(fā)怒的事不計(jì)其數(shù),，倘若每件事都斤斤計(jì)較，耿耿于懷,，是成不了事的,。反之，只有胸懷大志,，能“吃別人不能吃之虧”,，對(duì)于許多事情就不會(huì)放在心上，才能堅(jiān)定地朝著自己的目標(biāo)奮進(jìn),。 放長(zhǎng)線釣大魚小商品同樣能做大生意,，賺取高額利潤(rùn)。其關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)重要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,。從當(dāng)下看沒(méi)有利,，并不是將來(lái)沒(méi)利。能不能放開眼界,，從近期的短暫利益中走出來(lái),，這是最重要的，吃虧兵法的經(jīng)商之道正在于此,。 ——寬容地對(duì)待每個(gè)人嚴(yán)于律己是提示統(tǒng)御者要做好官的方法,。一支部隊(duì)要有戰(zhàn)斗力,，必須有嚴(yán)明的紀(jì)律，嚴(yán)明的紀(jì)律從嚴(yán)格治軍而來(lái),，所以歷代名將治軍,，都要強(qiáng)調(diào)一個(gè)“嚴(yán)”字。這個(gè)“嚴(yán)”不僅僅是要求部屬的,，更重要的是從自身嚴(yán)起,，從統(tǒng)御者開始。人生活在世界上,，難免犯錯(cuò)誤,，對(duì)錯(cuò)誤不推倭他人，責(zé)己從嚴(yán)是嚴(yán)于律己的另外一層含義,。統(tǒng)御者作到了責(zé)己從嚴(yán),，會(huì)產(chǎn)生更大的統(tǒng)御力，這是統(tǒng)御者不得忽視的一個(gè)方面,。以儉樸為師,，體現(xiàn)了人的美德。在各種優(yōu)厚的環(huán)境中,，堅(jiān)持以儉樸為榮,、奢侈為恥，這樣的人,，必受人們的敬慕。 ——敢于犧牲自己的利益統(tǒng)御者要想治人治事,、治理國(guó)家,，必應(yīng)先約束自己，追求“先天下之憂而憂,，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的高遠(yuǎn)境界,，用至公之心治理天下，才能以德服人,，一呼百應(yīng),。這是統(tǒng)御者術(shù)中上乘之策。大凡公而忘私者,，都能以天下為己任,，忍辱負(fù)重，以圖大德,。 ——吃虧買個(gè)教訓(xùn),，自省卷土重來(lái)自我保護(hù)的措施,，主要是進(jìn)行自我反思，反思自己的行為是否有越軌之處,，語(yǔ)言是否有不妥當(dāng)?shù)牡胤?，一些?xí)慣是否符合于社會(huì)道德規(guī)范，是否自己過(guò)于恃才傲物,，不夠謙虛等等,。改過(guò)遷善，事任何人,，在任何時(shí)候都可以而且必須遵守和實(shí)施的原則,，尤其是對(duì)于那些所謂“浪子”，意義更為重大,。古人云：“蓋世功勞,，當(dāng)不得一個(gè)矜字，彌天大罪,，當(dāng)不得一個(gè)悔字”,。 謙虛謹(jǐn)慎無(wú)止境懂得謙虛就是懂得人生無(wú)止境。事業(yè)無(wú)止境,，知識(shí)無(wú)止境,，知之為知之，不知為不知,，知不知者,，可謂知矣。海不辭水,，故能成其大,，山不辭石，故能成其高,，有謙乃有容,，有害方成其廣。只有建立在謙虛謹(jǐn)慎,、永不自滿的基礎(chǔ)之上的人生追求才是健康的,、有益的，才是對(duì)自己,、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的,，也一定會(huì)有所為、有所成功的,！ ——退一步海闊天空成就的領(lǐng)導(dǎo)者善于控制自己的感情,，掌握自己的心境,，約束自己的言行。他們無(wú)論受到什么刺激,，都能保持沉著,、冷靜，而不產(chǎn)生沖動(dòng)行為,。必要時(shí)能節(jié)制自己的需要,，忍受身心的痛苦和不幸，克制自己各種消極情緒,，表現(xiàn)出高度的忍耐性,、紀(jì)律性、組織性,。在待人接物上表現(xiàn)為忍讓克己,。宏大的器量，寬闊的胸襟,，是事業(yè)成敗的關(guān)鍵,。總而言之,，領(lǐng)導(dǎo)不可拘泥于眼前的細(xì)節(jié)小事,，而必須從大局出發(fā)，從大局來(lái)判斷,，這是非常重要的,。在許多不同的情況和顧慮下，得出什么才是最嚴(yán)重的,。為了大局的利益,，放棄個(gè)人的意見(jiàn)或利益，這才是領(lǐng)導(dǎo)者的遠(yuǎn)見(jiàn)與應(yīng)有的氣質(zhì),。 外面的事交給“掌柜”去做一個(gè)大公司的社長(zhǎng)往往只要一通電話，就可以向全國(guó)或全世界的人員聯(lián)絡(luò),、指示或搜集情報(bào),，如果凡是都要親自去處理，那他將會(huì)心力交瘁,，一事無(wú)成,。一旦有事時(shí)，自己就要考慮是否有到第一線的必要,，但原則上最高領(lǐng)導(dǎo)者還是身居幕后,，居中策劃的好，外頭的事則盡量委托給部署去做,。這乃是值得考慮的好辦法,。 寧可吃虧,，也要愛(ài)護(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)世界上，競(jìng)爭(zhēng)是免不了的,，對(duì)立有時(shí)也是必要的,。但身為領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該學(xué)習(xí)堅(jiān)信那種不分彼此,，甚至具有愛(ài)護(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同情心,，才算是真正的英雄豪杰。 保護(hù)對(duì)方的利益人類的利害是相通的,，能做到愛(ài)人如愛(ài)己,，愛(ài)他國(guó)如愛(ài)祖國(guó)，才會(huì)使世界幸福和平,。身為一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者,，更應(yīng)徹底實(shí)行兼愛(ài)，切忌投入過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)中,，并要依循適當(dāng)?shù)脑瓌t,，以達(dá)成共存共榮的大同世界的理想。 仁慈得到擁護(hù)賢明的國(guó)君對(duì)人民有慈愛(ài)之心,，人民和國(guó)家的財(cái)政才能富裕,，政策的推動(dòng)也才能順利而沒(méi)有阻礙。在過(guò)去的封建時(shí)代,，有沒(méi)有仁慈之心,，已經(jīng)成為君主統(tǒng)帥百姓，促進(jìn)民生繁榮和國(guó)家安定的重要依據(jù),。如今是個(gè)民主時(shí)代,，領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)處處為眾人著想，否則,。一旦失去權(quán)威,，想統(tǒng)馭別人，便將成為不切實(shí)際的空想,。 考慮大家利益,，千金拱手送人企業(yè)有一定的資本，占有特定的土地,、設(shè)備以及其他資產(chǎn),。這些雖然是企業(yè)的所有物，但又何嘗不能看成社會(huì)的共有物呢,？企業(yè)以外的個(gè)人或團(tuán)體組織,，對(duì)所擁有的東西，都可以這么看待,。領(lǐng)導(dǎo)者如果能活用這個(gè)道理,，將會(huì)帶給社會(huì)許多利益,。反之，如果把擁有物當(dāng)成私有,，顯然也會(huì)形成爭(zhēng)相掠奪的惡劣現(xiàn)象,。 ——?jiǎng)e踩著別人的肩膀往上爬吃虧生存大法在交友上立足于善和真誠(chéng)，而不立足于實(shí)用,。當(dāng)今商朝涌起,，商品原則侵入人與人之間的交往。許多人交友的原則只有一條,，即有用,。于是交有權(quán)的，交有錢的,，交有關(guān)系的人,，對(duì)于那些無(wú)權(quán)無(wú)錢的人，他們則給予輕視,。說(shuō)到底這種交友原則是從有利于自己出發(fā),，是一種要“占便宜” 的交友論，而吃虧兵法的交友之道則不著重于對(duì),，不為于利,，它強(qiáng)調(diào)于情、善,。用獨(dú)特的眼光,、獨(dú)特的手段去幫助獨(dú)特的人，肯定會(huì)有所收獲的,。 貴在真誠(chéng),，無(wú)悔無(wú)怨交友貴在真誠(chéng)，要有一種能做到無(wú)怨無(wú)悔地付出的心懷,。希望自己能交到一個(gè)為你生為你死的朋友,，首先自己要具備能為朋友兩肋插刀的素質(zhì)。假如你對(duì)朋友做不到這一點(diǎn),，那就不用想了,。 ——吃虧從自己開始無(wú)私地始終如一地幫助他人，一直是受社會(huì)所尊敬的優(yōu)良品質(zhì),。不論身處什么情況之下，不生氣,、不絕望,、不沮喪、不讓他人失望的人,。才能常常保持著愉快的心情,，充滿看望與活力,。如果你能把自己塑造成這樣一個(gè)人，你將擁有非凡的勉力,。 為善結(jié)友,，幫人幫己要獲得真正成功的人際關(guān)系，就只能用一顆誠(chéng)心去與他人交往,。在這種情況下幫助他人,，他人才會(huì)感到真正的溫暖。如果帶著個(gè)人目的去幫助他人,。只能一時(shí)得逞,，最終將失掉人心。如果你做不到這一點(diǎn),，你在幫助他人的時(shí)候可以試著將自己忘掉,，忘掉你提供的幫助和友愛(ài)能夠給你帶來(lái)的好處。在別人有困難的時(shí)候,，別忘了該出手時(shí)快出手,。 雪中送炭，記憶一生人的一生不可能一帆風(fēng)順,，難免會(huì)碰到失利受挫或面臨困境的時(shí)候,，這時(shí)候最需要的就是別人的幫助，這種雪中送炭般的幫助會(huì)讓原來(lái)無(wú)助的人記憶一生,。有時(shí)候不用很費(fèi)力地幫助別人一把,，人也會(huì)牢記在心，投之木瓜,，報(bào)你以桃李,。 鼎立相助，贏得信任信任是友情不可或缺的條件,，這是不容否認(rèn)的道理,。有了信任，在面臨危機(jī)時(shí)才會(huì)有人鼎力相助,；有了信任,，才不會(huì)遭到背叛。然而,，只有誠(chéng)實(shí)不一定會(huì)產(chǎn)生信任,。在交際行動(dòng)中，你必需做一個(gè)能夠幫助朋友產(chǎn)生勇氣的人,。 別讓別人吃虧做人要有人情味,，真正的強(qiáng)者，都是最善順人情人意的人。要善于調(diào)整與運(yùn)用自己的感受去觀察,、體貼別人,，從而及時(shí)修正生活中的種種關(guān)系。心直口快未必就是好,。心直口快者倘若被人一頓數(shù)落,，亦會(huì)臉紅心跳，或者數(shù)落錯(cuò)了,，更會(huì)氣憤難平,。那么他就不該以自己的性格或脾氣為借口，讓這樣的尷尬頻繁地落到他周圍的人頭上,。談自己的看法,，完全可以采取不同的方式，并不是不要,、不準(zhǔn)你談,。做一個(gè)透明度高的人，固然是好,，不過(guò),，能夠做到別人都欣賞你，那就更好,。 ——舍棄權(quán)力有時(shí)是一件好事要做大事,，須統(tǒng)觀全局，不可糾纏在小事之中,，擺脫不出,。處理事情的時(shí)候，一味地強(qiáng)調(diào)細(xì)枝末節(jié),，以偏蓋全,，就會(huì)抓不住要害問(wèn)題去做工作，沒(méi)有重點(diǎn),，頭緒雜亂,，不知道從哪里下手做起才是正確的。因此無(wú)論是用人還是做事,，都應(yīng)注意主流,，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而妨礙了事業(yè)的發(fā)展。須知金無(wú)足赤,，人無(wú)完人,，我們要用的是一個(gè)人的才能，不是他的過(guò)失,，那為什么還總把眼光盯在那些過(guò)失上面呢,？忍小節(jié)，就是不去糾纏小節(jié)、小問(wèn)題,，要寬恕待人，用人之長(zhǎng),。顧全大局的人,，不拘泥于區(qū)區(qū)小節(jié)；要做大事的人,，不追究一些細(xì)碎小事,；觀賞大玉圭的人，不細(xì)考察它的小疵,；得巨材的人,，不為其上的蛀蟲而悶悶不樂(lè)。因?yàn)橐稽c(diǎn)瑕疵就扔掉木材,，就永遠(yuǎn)也得不到完美的美玉,；因?yàn)橐稽c(diǎn)蛀蟲就扔掉木材，天下就沒(méi)有完美的良材,。 不計(jì)個(gè)人恩怨任用人才用人就是要用他的大才干,，不可糾纏于小過(guò)失，否則天下就沒(méi)有真正的能人可用了,。 小利不計(jì),，大事不虧一個(gè)人不能事事操心，平分精力,。人的精力是有限的,，如果處事不分輕重主次，必然徒勞無(wú)功,，弄不好糾纏于小節(jié),、小事之上，反而耽誤了大事,。分清輕重主次人的智慧不可能表現(xiàn)在所有的方面,，再能干的人也只是在某一方面、某一領(lǐng)域透出他特有的靈氣,。而這種靈氣的產(chǎn)生是由于人們長(zhǎng)時(shí)間地專注于某一事,，從而在這方面有超過(guò)他人的才能。使用人萬(wàn)不能把眼睛盯在其“拙” 的一面,，只見(jiàn)樹葉不見(jiàn)泰山,。 貪戀權(quán)柄，大禍臨頭過(guò)于貪念權(quán)柄,，集大權(quán)于一身不肯輕易放手的人,，實(shí)際這是很愚蠢的人。 |
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來(lái)自： 陋室書屋2 > 《社會(huì)課堂》
