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移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，再小的個(gè)體也有自己的品牌，再小的品牌也有自己的平臺,，微信的崛起給了我們巨大的機(jī)會,，要知道其實(shí)你自己本身就是一個(gè)品牌。現(xiàn)在做微商已經(jīng)不像去年靠刷屏就能賺得盆滿缽滿,，我們要做的是社會化營銷和情感營銷,，輕營銷、重社交,、內(nèi)容優(yōu),、常互動才是長久的發(fā)展之計(jì),。剛剛加入的你們可能會有點(diǎn)茫然,，感覺無從下手，不要擔(dān)心,。 一,、入門 很多想從事微商的朋友總是會說，我沒有經(jīng)驗(yàn),、什么都不懂,，但是我很想做好它。我想說,，“萬事開頭難”,，不過不用擔(dān)心，只要你有自信,，并且愿意為之付出努力,，不要心急,，堅(jiān)持下來你一定行的。 1,、親自體驗(yàn)產(chǎn)品,。 銷售的前提必須是自己了解產(chǎn)品，親自使用并認(rèn)真感受,、仔細(xì)閱讀產(chǎn)品說明書甚至把它背熟了,，要善于找出產(chǎn)品的亮點(diǎn)。顧客不了解產(chǎn)品,，她們更沒有耐心仔細(xì)看說明,，通常上來就直接讓你推薦，這個(gè)時(shí)候如果你自己都不了解產(chǎn)品,，試問怎么去推薦,。而且顧客會提出各種讓你想不到的問題，準(zhǔn)備不充分就會回答不上來,，回答不上來顧客就會覺得你很不專業(yè),，不專業(yè)的結(jié)果就是流失顧客。  2,、搭建營銷平臺,。 針對自己的實(shí)際情況，把能夠利用的平臺都利用起來,，曝光率越高,、展示的平臺越多對你的營銷越有好處，兼職賣家精力有限的話就選擇一兩個(gè)重點(diǎn),，微信和淘寶店是一定要的,。個(gè)人認(rèn)為微信是最好的客戶關(guān)系管理工具,，所以哪怕有其他的平臺在利用,，最好把那些平臺上的好友都加到微信上來管理。  3,、自己拍產(chǎn)品圖,。 受一件代發(fā)潮的影響，現(xiàn)在做微商的大多都是機(jī)械轉(zhuǎn)發(fā)別人家的圖片,，一點(diǎn)創(chuàng)新意識都沒有,，更別提形成自己的風(fēng)格了。其實(shí)現(xiàn)在的消費(fèi)者真不傻,，哪些是要找上家發(fā)貨的,，哪些是自己囤貨的，圖片上一眼就能分辨,。每個(gè)人都用別人的圖,，結(jié)果只是復(fù)制了很多個(gè)別人,，這沒有意義。  4,、開始廣而告之,。 口頭告訴朋友或者在微信朋友圈發(fā)布消息，告訴大家自己經(jīng)過使用-感受-了解-確信,，最終決定代理這么好的產(chǎn)品,，把美好分享給大家，這樣讓朋友們有個(gè)思想準(zhǔn)備,，最好不要不給任何征兆就直奔主題開始宣傳產(chǎn)品,，要傳遞一種你選擇代理不是一時(shí)沖動，也不是盲目跟風(fēng),，而是經(jīng)過認(rèn)真考慮做出這個(gè)決定的信息,，這也是為后續(xù)的朋友營銷打好基礎(chǔ)，即使是朋友,，沒有人樂意為你的輕率埋單,。  5、分享產(chǎn)品信息,。 每天堅(jiān)持發(fā)布產(chǎn)品的信息,、買家秀、顧客反饋,，最好自己寫產(chǎn)品文案,，將自己使用的感受真實(shí)、客觀的表達(dá)出來,，不放大不夸張,，更不要胡亂吹噓。不要刷屏,，也不要一味的發(fā)產(chǎn)品,，偶爾曬曬自己的生活，讓朋友圈的人多多了解你這個(gè)人,。  6,、學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識。 抽時(shí)間上百度,、學(xué)習(xí)下產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識,，讓自己慢慢的變得專業(yè)起來，遇到問題的時(shí)候才能更加專業(yè)的為顧客解答,。 如果網(wǎng)上都找不到答案,，可以通過微信（yeyezizi123）來與我交流，或許可以幫你解決一下微商問題,。  二,、提高 1,、粉絲不是加過來的，是吸引過來的 先說下微商的大體過程,，你有一款產(chǎn)品,，就比如是面膜，你先把我自己的感受分享到朋友圈,，你使用以后自己的親身感受說出去,，恰好朋友也正需要這款產(chǎn)品，而他是基于你的信任,，就有可能購買這款產(chǎn)品,。 而這個(gè)時(shí)候要么直接去聯(lián)系廠家，要么你就是做這款產(chǎn)品的,，這樣你的單就來了,，雖然是這樣簡單，但是很多人還是做不到….說到這里,，我想問問做微商的朋友們,，你能把你的產(chǎn)品賣給一個(gè)不熟悉的人嗎？或者是賣給一個(gè)剛添加的微信好友嗎,？或者是那些關(guān)系一般的朋友嗎,？ 從我上面開始的分享，大家應(yīng)該了解一點(diǎn)微商的訣竅了,？做微商賣的不是產(chǎn)品,，賣的是我們的信任，賣是我們的人品,。我們是用信任與人品做營銷,，別人購買的是對你的信任，所以你現(xiàn)在還敢賣假貨嗎,？所以我們要做良心產(chǎn)品,，不能做傷害他人的產(chǎn)品，或者是沒有效果,，反之他們用了,，還感謝我們,，還會推薦朋友購買,，還會主動曬朋友圈，這樣你的客戶就會慢慢的多起來,。  2,、做微商本質(zhì)上是做人 我們需要的是真正的掌握營銷的真諦，如果你問我微商營銷的真正秘訣,，我告訴你,，真的沒有,。如果真的想問，我就說好好做人,，把人做好,，微信營銷就做好了，做微商就是做人,，如果你這個(gè)人人品本來就不好,，人品就有問題，你是做不好微商的,。要知道每個(gè)微信號后面都是活生生的人,，都是有感情的，只要我們真的用情了,，我們真誠了,，我們真心的對待我們每一個(gè)客戶的時(shí)候，當(dāng)我們自己都感動自己了,，還怕不能感動其他人嗎,？所以很多人有時(shí)候問我微信軟件加粉怎么樣，反正我不希望大家去用,，不管怎么用,，軟件是不能代替人的感情呢，方法才是王道,。  3,、讓別人通過微信就能信任你 剛才我說了，做微商是做人,，賣的不是產(chǎn)品,，賣的是我們的信任，那么我們捫心自問下,，你現(xiàn)在的微信號,，你的朋友圈有讓人信任的地方嗎？ 你的微信號裝扮沒有,，因?yàn)槊總€(gè)朋友圈就相當(dāng)于你的商城,，每個(gè)微信名字后面都是真實(shí)的人，如果你都不敢把真實(shí)的信息告訴他人,，他人憑什么信任你,，就如QQ一樣，有時(shí)候我們不知道另一端是人還是鬼,，是男的還是女的,，所以你有什么讓他人信任的資本，想做好微商之前，先完善好自己的微信,。 你的微信名稱,，微信頭像，微信相冊,，微信簽名都設(shè)置好,，還有就是綁定你的電話號碼，QQ號碼,，設(shè)置微信號沒有,，如果沒有，盡快把這些信息完善,，這些是他人了解你的基礎(chǔ),。也是第一次加你的時(shí)候，他人對你第一次了解,。如果不懂,，那就看看我的微信號(yeyezizi123)案例，看看我是怎么做的,。  4,、你的定位是什么 在前提之前是需要思考一個(gè)問題，我微信號究竟需要做什么,？就是給自己的微信號定位,，是賺錢？交流,？賣產(chǎn)品,？賣服務(wù)？不要讓他人覺得你的朋友圈是個(gè)垃圾場,，是雜貨鋪,，沒有誰希望購買的產(chǎn)品是雜貨鋪購買的，除非真正沒有錢的,，如果沒有錢,，你還能賺他們錢嗎？ 這里也告訴我們一個(gè)道理,，選擇目標(biāo)客戶的時(shí)候需要注意的地方,，很多人喜歡你的產(chǎn)品，但是沒有錢,，很多喜歡你的產(chǎn)品,，但是沒有決定權(quán)，我們需要做的是找到真正有需要購買產(chǎn)品,，并有購買力和決策權(quán)的人,。  5、第一批客戶在哪里 也許大家會問,，那我怎么去找這些客戶呢,？其實(shí)我們首批的客戶就在我們的身邊，就在我們的微友里面,，就是我們的親戚,，我們的熟悉的朋友，他們對你是信任的,，他們是第一批最容易購買你產(chǎn)品的人,，我們需要的做的是先從這里開始，不要整天刷屏,，讓你老媽都把你拉黑了,。如果你是女孩子，你還記得你做微商之前,，有閨蜜,，但是你做微商之后，閨蜜都沒有了,，大家思考一個(gè)問題,，連你最好的朋友都厭煩你，都抵觸你,，其他人還不抵觸你嗎,？  6、通過溝通了解客戶的真正需求,，把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系 剛才說了我們從身邊的好友開始,，與開始分享那點(diǎn)觀點(diǎn)一樣，用分享的形式去做,，那么我們不可能一直做身邊的人,，我們需要更多的客戶，那么我們就想到加更多好友,。要知道我們加的好友是算我們的弱關(guān)系的朋友,，關(guān)系有弱關(guān)系，中關(guān)系,，強(qiáng)關(guān)系,，我們只有想辦法把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系，只有強(qiáng)關(guān)系的時(shí)候才是最容易成交的,，不要?jiǎng)偤眉尤司婉R上給人家說自己是做面膜的的,，做化妝品的，那么你得到的只能是被他人拉黑,！那么怎么把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系呢,，需要溝通。要知道溝通是微商的靈魂，還是有效的溝通,，微商沒有溝通,，一切都是枉然，只有溝通你才能找到客戶的需求,，只有從溝通中才能找到可明白客戶真正需要解決的是什么問題： 第一：思考他們?nèi)笔裁?/div> 第二：思考他們困惑什么 第三：思考他們希望得到什么 第四：思考你能為他們帶去什么 例如：一個(gè)全職媽媽,，他們最關(guān)心的是什么問題，他們最擔(dān)心的是孩子的問題,，要么是教育問題,，要么是孩子安全問題，那么我就先給他們談這方面的問題,。如果你現(xiàn)在也是全職媽媽就說你自己的想法,，如果你現(xiàn)在不是，就說給她學(xué)習(xí)下,，交流的時(shí)候就可以問,，以前你是做什么的？她就會說,，這時(shí)她也會反過來問你,，你現(xiàn)在做什么的，你就可以說我現(xiàn)在是帶孩子的同時(shí),，把我用的一些產(chǎn)品給我朋友圈的人分享出去,，還能賺點(diǎn)錢，主要是我分享的產(chǎn)品還不錯(cuò),。如果是做面膜的,，你可以說我以前我的皮膚特別差，用過以后效果好了,，這里可以準(zhǔn)備好自己的一些照片,，直接發(fā)照片過去，每個(gè)女人都是喜歡自己變漂亮的,，她就會問你,，真的有這樣的效果嗎？這樣你的單還愁嗎,？你自己都不花點(diǎn)時(shí)間去把信任搞定,，怎么可能把人家錢賺到手呢，你要知道的是每個(gè)人的后面都有很多相同的人,，只要你現(xiàn)在成交的客戶都給你推薦10個(gè)朋友,，你還愁沒有客源嗎？ 7,、快速抓住別人的眼球 我只能說我們想賺錢就是不想去付出,，如果我們想著是怎么盡快把他們的錢賺到手,，那么還有后戲嗎？人不要只做索取,，我們一定先學(xué)會給予,，給予的同時(shí)也是得到，反而還得到更多,，當(dāng)你給予十倍的時(shí)候,，得到一倍的回報(bào)是應(yīng)該的,，他人也是愿意給的,，我們是希望長久的做下去，不是做一錘子買賣,，要知道開發(fā)一個(gè)新客戶是很貴的,。這個(gè)只是一個(gè)簡單的例子，但是,，不是每個(gè)人都是這樣的,，我們對那些不怎么清楚的人，我們就要學(xué)會怎么去抓取信息呢,。 所以我一直倡導(dǎo),，做微商一定要學(xué)會霸占他人的時(shí)間，每個(gè)人的時(shí)間都是有限的,，如果你能得到你的微友的時(shí)間多一點(diǎn),，那么你們之間的信任就加強(qiáng)一點(diǎn)，我們通過碎片化的時(shí)間去影響他們,，因?yàn)楝F(xiàn)在人們接受信息很多,，我們需要做的是最短時(shí)間抓取他人的眼球。 8,、打破自己的關(guān)系圈壁壘,，深入到他人的朋友圈 還有就是學(xué)會穿透他人的朋友圈，因?yàn)槊總€(gè)人的需求百分之八十都會在自己的朋友圈展現(xiàn)出來,，我們可以從朋友圈,，去找他人的需求點(diǎn)，找到我們與他人交流的話題,，通過他人的信息知道了解他人最近的情況,，從他們最需要了解的信息入手，那么不是有切入點(diǎn)嗎,？ 那些不知道怎么溝通的人,，應(yīng)該多學(xué)習(xí)下，通過朋友圈找到他人的痛點(diǎn),。這里還說到一點(diǎn)的是,，一定學(xué)會去贊,，評論他人，你想想如果我每天都收到一個(gè)人的贊,，或者是評論,。我連續(xù)贊個(gè)一個(gè)月，是人都應(yīng)該反過來與我交流,，除非他不是人,，因?yàn)槊總€(gè)人都是有虛榮心的，都渴望得到認(rèn)同,，贊美,，這個(gè)每個(gè)人發(fā)朋友圈的目的，你發(fā)朋友圈不就是想得到朋友的反饋嗎,？ 9,、打造自己的粉絲群體 如果你習(xí)慣以后，突然沒有了贊,，評論,，就如追女孩子一段時(shí)間了，突然不去追了,，會發(fā)生什么情況,至于結(jié)果怎么樣,，很多人是知道的…..最后一點(diǎn)就是我們賣產(chǎn)品就是賣我們自己。那么如果有辦法把自己都賣出去,，是不是產(chǎn)品就賣出去呢,，就是打造屬于自己的粉絲群體，粉絲不是客戶,，也不是用戶,，是真正認(rèn)可你這個(gè)人，認(rèn)可你的價(jià)值觀,，人生觀,，不會給你談太多的價(jià)格問題，你賣什么他都會購買,，他購買的是對你的一種支持,，微商后面也會是這樣的發(fā)展趨勢，誰有粉絲誰牛逼,，你們可以放眼望去,，那個(gè)企業(yè)或者是公司不是有粉絲呢，小米,，雕爺牛腩,，我們做不到他們那樣好，但是我們可以做真實(shí)的自己,，從一個(gè)粉絲一點(diǎn)點(diǎn)的開始,！ 10,、轉(zhuǎn)變自己的思維模式 大家知道我玩微商不僅僅是為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品，我們應(yīng)該明白一個(gè)道理,，任何一件事情的成功與一個(gè)人的能力無關(guān),，與一個(gè)人的執(zhí)行力很重要，特別是現(xiàn)在做微商的我們,，要知道我們的模式別人可以復(fù)制,，但是我們的思維能力絕對是沒有人能復(fù)制的。 所以做微商要切記一點(diǎn)：轉(zhuǎn)換自己的思維模式,，不改變自己思維模式的人,，終究會被社會淘汰，因?yàn)槟阌玫氖悄阏莆盏姆绞饺プ瞿愕氖虑?，沒有用社會接受的方式做事情,。你按照你的思維模式得到你現(xiàn)在的結(jié)果,，你想得到更多的結(jié)果就必須接受新的思維,，新的事物！ |
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