電動(dòng)車(chē)行業(yè)微贏銷(xiāo)-電動(dòng)車(chē)行業(yè)微資訊第一平臺(tái),，20萬(wàn)電動(dòng)車(chē)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商共同關(guān)注,！

近日，我們了解到部分電動(dòng)車(chē)小廠年后將清庫(kù)轉(zhuǎn)行,，提醒電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商一定要謹(jǐn)防一些廠家的“狗急跳墻”行為,，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)比較大額企業(yè)要認(rèn)真而謹(jǐn)慎地考察廠家，觀察其實(shí)力,，了解其底細(xì),。要學(xué)會(huì)算帳，要明白“賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人干”,，從而謹(jǐn)慎出資和進(jìn)貨,，減少自己因看花眼而帶來(lái)的市場(chǎng)操作風(fēng)險(xiǎn)。如遇下列情況,，尤其需要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì),。

超乎尋常的大促銷(xiāo)

促銷(xiāo)的作用是促進(jìn)銷(xiāo)售，其根本意義在于拉動(dòng)終端以及消費(fèi)者,?？墒牵恍╇妱?dòng)車(chē)廠家為了快速清貨,，往往會(huì)承諾大的促銷(xiāo)政策,，讓經(jīng)銷(xiāo)商打款提貨，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商千萬(wàn)不要失去自我,，掉進(jìn)迷亂的漩渦里不知所措,，不要掉進(jìn)準(zhǔn)備撤離電動(dòng)車(chē)行業(yè)廠家的圈套,，遭受損失。因此,，面對(duì)較大力度的電動(dòng)車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，經(jīng)銷(xiāo)商一定要認(rèn)真而謹(jǐn)慎地到廠家考察。

墊支費(fèi)用給補(bǔ)貼

有些廠家為達(dá)到快速出貨的目的,，會(huì)要求經(jīng)銷(xiāo)商先行墊資進(jìn)行大規(guī)模的終端促銷(xiāo),，然后廠家給與費(fèi)用補(bǔ)貼，對(duì)于此類墊資行為,，經(jīng)銷(xiāo)商要盡量做到讓廠家預(yù)先支付,，即使不能預(yù)先支付，也要一月兌付一次,，避免因?yàn)橐馔舛鴰?lái)較大損失,。對(duì)于廠家耍賴的，要果斷地停掉促銷(xiāo)行為,，與廠家重新協(xié)定獎(jiǎng)項(xiàng)兌付相關(guān)事宜,，避免自己越陷越深。

此外,，對(duì)于一些促銷(xiāo)費(fèi)用,，比如，經(jīng)銷(xiāo)商先行墊付的訂貨會(huì),、舉行促銷(xiāo)活動(dòng)等費(fèi)用,，經(jīng)銷(xiāo)商為了更好地經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，而自己暫先墊付,，以待廠家考察驗(yàn)收的廣告費(fèi)用,，比如，電視廣告,、門(mén)頭廣告,、燈箱廣告等，要給廠家有個(gè)約定,，簽協(xié)議時(shí),，最好讓廠家能夠先出一部分，比如50%等,，避免廠家翻臉不認(rèn)人,，或故意借口驗(yàn)收不合格，而拒絕支付費(fèi)用,，最終讓自己很受傷,。

看似誘人的鋪底政策

很多廠家，為了開(kāi)拓市場(chǎng),，或者為了達(dá)到不可告人的“圈錢(qián)”目的,，往往會(huì)設(shè)定較有誘惑力的鋪底政策,，把原本價(jià)值1000多元的電動(dòng)車(chē)，賣(mài)到2000多元甚至更高,，然后,，再拿出30%——50%的力度，來(lái)作為廠家對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的鋪底政策,，甚至,，還有一些廠家，打出回款50萬(wàn),，除了給予鋪底政策外,，另外獎(jiǎng)勵(lì)一輛鋪貨車(chē)、面包車(chē)之獎(jiǎng)勵(lì),，從而讓一些“貪占”便宜的經(jīng)銷(xiāo)商較為心動(dòng),，而自覺(jué)不自覺(jué)地進(jìn)入廠家設(shè)計(jì)的圈套。這種廠家拋出的誘餌,，會(huì)讓一部分經(jīng)銷(xiāo)商神魂顛倒,。

但由于這種廠家的產(chǎn)品，價(jià)格與價(jià)值相背離,，因此,，在大張旗鼓地運(yùn)作了一段時(shí)間后，市場(chǎng)反應(yīng)一般較為冷淡,，等到經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)到產(chǎn)品滯銷(xiāo)和積壓,，而要求廠家退貨時(shí)，這時(shí)的廠家往往“腳底摸油——溜了”,，以致產(chǎn)品積壓，資金占?jí)?，甚至要賠錢(qián)處理,，以致經(jīng)銷(xiāo)商欲哭無(wú)淚，可這又能怪的了誰(shuí)呢?

預(yù)付款超額大回報(bào)

一些廠家,，為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟,，往往還在一些時(shí)機(jī)推出交一定貨款，給予超值大回報(bào)之獎(jiǎng)勵(lì),。比如,，有的廠家推出一次交款50萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)20%的超值行動(dòng),，以致很多經(jīng)銷(xiāo)商趨之若鶩,，但一旦款項(xiàng)落入廠家腰包，往往就由不得自己了,。

比如,，某小電動(dòng)車(chē)廠家依靠大量吸納客戶資金,，并給予較高返利之政策，來(lái)攬儲(chǔ)資金運(yùn)作市場(chǎng),，大打廣告,，客戶要產(chǎn)品時(shí)，掏東墻補(bǔ)西墻,，東挪西湊,，待到企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商追要貨款時(shí),，企業(yè)已經(jīng)資不抵債,，無(wú)力回天了，經(jīng)銷(xiāo)商哭天天不應(yīng),，叫地地不靈,。如此便宜，千萬(wàn)占不得哦,。

大量庫(kù)存補(bǔ)貼

很多廠家在銷(xiāo)售旺季,，為了不讓經(jīng)銷(xiāo)商缺貨、斷貨,，往往還會(huì)出臺(tái)一些壓貨政策,，比如，規(guī)勸經(jīng)銷(xiāo)商租賃一些倉(cāng)庫(kù),，廠家給予一定的倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)貼,，從而“誘使”一部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行大量壓貨。

而一旦旺季過(guò)去,，如果產(chǎn)品由于種種原因,，滯銷(xiāo)，或者銷(xiāo)售不暢,，而大量積壓,，再去找廠家商量調(diào)貨、退貨時(shí),，往往無(wú)異于“與虎謀皮”,，很難能夠說(shuō)動(dòng)、打動(dòng)廠家,，而達(dá)到退貨目的的,，而只能眼睜睜地看著自己資金被大量占?jí)海y以有效周轉(zhuǎn),。因此,，遇到這種補(bǔ)貼，作為經(jīng)銷(xiāo)商,，一定要能夠根據(jù)自己的實(shí)力與銷(xiāo)量,，根據(jù)自己的安全庫(kù)存,，準(zhǔn)確把握與判斷，避免自己被套牢,。

總之,，經(jīng)銷(xiāo)商要想讓自己保持獨(dú)立與靈活，就一定要堅(jiān)信一個(gè)道理,，天上不會(huì)掉餡餅,。那些想占小便宜的經(jīng)銷(xiāo)商，最終都有可能讓自己吃大虧,。因此,，不該占的便宜，一定要遠(yuǎn)離,，只有保持冷靜的思維,，經(jīng)銷(xiāo)商才能做一個(gè)真正的自我，才能讓自己遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)與損失,，讓自己穩(wěn)健,、持續(xù)而快速發(fā)展。