0元開店,、無成本壓力,、月入過百萬……一夜造富的商業(yè)傳奇讓微商成了2014年最火爆的商業(yè)模式，不過,，不堪其擾的刷屏,、無法溯源的產(chǎn)品、層層包裹的代理也讓微商危機四伏,?；谑烊岁P系鏈的微商到底是披著移動互聯(lián)網(wǎng)外衣的直銷，還是顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的創(chuàng)新之舉,，業(yè)界對其一直褒貶不一,。對多個微商店主調查發(fā)現(xiàn),，看似低門檻的微商在產(chǎn)品和服務方面有著不可回避的風險，而其中的信任鏈條一旦斷掉,，整個渠道都將崩塌,。
因此微商雖然看起來風光，但是要注意方方面面的東西,。我們今天先談談微商的營銷問題,。
第一，千萬不要被粉絲經(jīng)濟忽悠了
在你能夠輸出足夠有料的內(nèi)容,、產(chǎn)品和能量之前,，這跟你沒啥關系。在這之前,，只是熟人經(jīng)濟,，最多是體驗經(jīng)濟，因為熟人覺得你的事情就在身邊,，是一種見證,、是一種參與。
首先，你是個好人,，傳遞正能量,，這也是所有營銷的基礎。但很多人做不到這一點,，盡管壞人都掙了錢,，我仍然鄙視他們。
其次,，具備綜合營銷能力,，文案、創(chuàng)意,、網(wǎng)感,、廣告、媒介各種都要懂,。最后,，要有好產(chǎn)品，能持續(xù)輸出有價值的東西,。
第三,，如何給自己微信取名？
建議是實名,。因為名字即品牌,，名正則言順,，名字代表著父母恩典，名字折射人的初心,。同時,，實名代表著信任。微信是所有社交工具中關系最強的產(chǎn)品,，更應該實名,。實名更意味著平等尊重，不論資排輩,，直呼其名是另一層面的尊重,。
當然，實名+公司/項目名稱也是很好的推廣,。即便你不發(fā)任何產(chǎn)品信息,，只要你足夠活躍、內(nèi)容足夠有吸引力,，你的產(chǎn)品、項目,、公司就會保持持續(xù)曝光,。
第四，如何通過微信營銷自己,？
微信是真實社交的線上部分,，要做個真實的人、值得信賴的人,。做人這事兒這里不講,。用微信拉近真實社交的距離，老朋友聯(lián)絡起來,，讓新朋友關系更近,。
同時，建設自己的場域力,，打造自己的“微信場”,。正能量也好、專業(yè)度也好,，找到符合你個人的聯(lián)結點,。
想想你的獨特定位是什么？
比如,，我是微營銷實踐者,。想想你的氣質能量是什么？
有了“微信場”,，會聚集 “臭味相投”的人,，人以類聚,、物以群分，無論是目標客戶還是合作伙伴,，“對味”更長久,。在這個過程中，首先,，要放棄推銷思維,。一加上就發(fā)廣告，一轉帖就是求轉發(fā),，一入群就是扔幾坨廣告,，這是無禮。
其次,，要有用戶思維,，想想朋友們能否從你這里獲取價值，想想朋友們會怎么想,。
最后,，要有平臺思維，人是個體,，但你包容,、你給別人機會，就是在建立無形的平臺,。要把自己當一個平臺,，讓彼此參與直到發(fā)生關系。
第五,，不要求轉發(fā)
別人喜歡,，自己就會轉；不喜歡,，轉了就是關系綁架,，傷不起，除非關系很好,，但也不要過度使用,。求了，關系就失去平衡,，自己處于被動地位,，下次你還怎么求？
第六,，增加關注的4個方法
1. 導入原有社交平臺粉絲,。比如微博、QQ,、人人,、開心網(wǎng)等,；
2. 入群。然后把所有人都加上,，但要有選擇性并花時間優(yōu)化,；
3. 參加活動。在名片上加上微信號,，現(xiàn)場互加或尋找附近的人加,；
4. 通過公眾號宣傳。
無論哪個方法,，最重要的是要堅持,，不要為了加關注而泛濫地加，畢竟微信不是菜市場,。
加關注后如何處理,？
盡快打招呼。切忌不要一上來就談自己的產(chǎn)品,，除非他主動問你,。關注后進入觀察期，看他如何對待你,、每天發(fā)什么,、轉什么，人是裝不住的,，你很快就能看清他。
第七,，個人玩微信每天發(fā)點啥,？
1. 發(fā)生活，不發(fā)隱私,。你總有熱愛生活和發(fā)現(xiàn)生活之美的一面,。
2. 發(fā)工作，不發(fā)機密,。比如,，工作或是客戶帶給你的積極的、有益的東西,。
3. 發(fā)興趣,，不發(fā)炫耀。興趣是最好的老師,，也能感染很多人,，但要避免炫耀，無論是車是房是包,。
怎么在微信上賣貨,？
從某種意義上講,，微信其實不適合直接賣貨。熟人生意,，本質是捧場,，不是真的生意，因而也成不了模式,。只有在一種情況下,，熟人生意可以成為模式，那就是直銷,。但用微信做直銷,，組織執(zhí)行是個問題，需要系統(tǒng)的支撐
第八,，微信賣貨前必須搞明白的5個觀點
1. 你賣的不只是貨,，還是你自己。所以此前講的都是營銷自己的問題,。
2. 不要相信那些一個月賣十萬,、幾十萬的案例，誰做誰知道,。
3. 產(chǎn)品和堅持是1,，其他是0。沒有1,，一切都是0,，只有1永遠做不大。
4. 賣貨不是目的,，形成口碑,、轉化人脈、形成合作,，那才是未來,。
5. 要保證顧客匯出資金的安全感。
第九,，微信賣貨的6種渠道
朋友圈,；微信群；私信推送,；公眾賬號,；獨立微商城；騰訊官方易迅版的微信商城,。
第十,，微信賣貨發(fā)點啥？
1. 發(fā)自己對產(chǎn)品的體驗，自己應該是產(chǎn)品最大的意見領袖和體驗者,。
2. 發(fā)產(chǎn)品相關的知識和文化,，你應該是你產(chǎn)品首席培訓官，所有的產(chǎn)品和服務都需要強大的培訓體系,；別老發(fā)赤裸裸的硬廣和軟文,，除非硬廣有創(chuàng)意、軟文有故事,。
3. 做活動,，玩娛樂。我見過某公關公司給聯(lián)想做的“假如世界失去聯(lián)想”的傳播,，點贊贏取筆記本,，親眼見一個參與者收獲點贊300多；
4. 玩性感,，挑逗人性,。歪著說正理，挑動人的七情六欲來參與,。
第十一,，4種推廣手段
1. 故事營銷。最容易的就說自己的故事,，系統(tǒng)地說產(chǎn)品的故事,。
2. 借勢營銷。微信中流傳的每一個段子,、每一個熱點,，也許都可以為我所用。
3. 活動營銷,。讓大家自發(fā)地贊起來,、轉起來。
4. 體驗營銷,。線上聚集人氣,，線下體驗背書,；線上三十年,，不如線下一夜情。
第十二,，微信賣貨6大忌
1.假貨忽悠不要來,。若是A貨，要確保顧客知曉貨物狀態(tài),。
2. 自己不用不要來,。要讓朋友為你代言，自己先為自己代言。
3. 想一直就這樣賣下去不要來,。怕你挺不住,。
4. 沒有用戶意識不要來。每個顧客你都得罪不起,，每個人背后都是一個大圈子,。
5. 如果有問題，讓顧客知道如何維權,。
6. 純廣告賣貨的要盡快撤離或走向正軌,，微信一定不希望朋友圈成為第二個淘寶、成為路邊攤,。
第十三,，不要把自己當微商
以前人們做淘寶，喜歡說是做淘寶的,，做出了名氣充其量是淘品牌,。創(chuàng)業(yè)是自己的事情，為什么要披著別人的外衣呢,？因此,，拋棄這些符號給自己帶來的心理暗示。你是一個真正的創(chuàng)業(yè)者,、一個生意人,，生意可以小，但產(chǎn)品要好,，要五臟俱全,，要慢慢做得正規(guī)，做成事業(yè),。
微信賣貨即將進入垂直微商城時代,，這意味著：
1.淘寶將真正受到挑戰(zhàn)，逃離淘寶為時不遠,；
2. 微信上掮客,、A貨、假貨將被用戶自然拋棄,；
3. 將會出現(xiàn)集前期匯集用戶需求,、中期消費或是投資產(chǎn)品、后期服務分享為一體的微信品牌,。
