作者：更美CEO劉迪（以下附其PPT及發(fā)言精彩摘要）

劉迪在紅杉大講堂上自嘲,，更美切入了一個(gè)比城管還混亂的行業(yè)——美容整形。

劉迪此前接觸過(guò)的有些投資人,，都曾毫不避諱的詰問(wèn)介入這個(gè)行業(yè)的難度：消費(fèi)頻次極低,、交易量小、目標(biāo)用戶人群太過(guò)細(xì)分,、消費(fèi)流程太過(guò)漫長(zhǎng),、行業(yè)形象極差……但在劉迪看來(lái)，敏銳投資人和平庸投資人的區(qū)別往往在于看問(wèn)題的角度,。在更美投資人紅杉和劉迪眼里,，上述的問(wèn)題全部都是機(jī)會(huì)。

低頻的機(jī)會(huì)：雖然和餐飲,、打車(chē),、洗滌、美甲等高頻次的垂直品類(lèi)相比,，美容整形消費(fèi)頻次實(shí)在太低,，2-3年才1次,，但與之對(duì)應(yīng)的是客單價(jià)極高,。單次消費(fèi)額1-2萬(wàn)元,，這意味著獲取1個(gè)用戶，可轉(zhuǎn)換的價(jià)值非常高,。

交易量小的機(jī)會(huì)：數(shù)據(jù)顯示,，在全球所有地區(qū)的美容整形市場(chǎng)中，中國(guó)大陸排名倒數(shù)第二,，每千人中平均消費(fèi)者,，韓國(guó)最高達(dá)到13人，歐美,、臺(tái)灣,、日本普遍也在5-8人，中國(guó)大陸只有0.8人,，劉迪感嘆,，臺(tái)灣一個(gè)僅有2000多萬(wàn)人口的島嶼，美容整形消費(fèi)總規(guī)模竟然和中國(guó)大陸差不多,。這代表的不是交易量小,，恰恰反映出中國(guó)整形行業(yè)未來(lái)是一個(gè)看不到天花板的行業(yè)，會(huì)有5-10倍的成長(zhǎng)空間,。

消費(fèi)人群細(xì)分的機(jī)會(huì)：傳統(tǒng)線下美容整形機(jī)構(gòu)全口徑式的低效營(yíng)銷(xiāo)方式,，付出的代價(jià)是高昂的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。劉迪以北京一家整容醫(yī)院舉例,，百度投放關(guān)鍵詞,，15元一次點(diǎn)擊，每天購(gòu)買(mǎi)1萬(wàn)次,，1個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就高達(dá)600萬(wàn)元,，而該醫(yī)院月?tīng)I(yíng)收也只有1600萬(wàn)，37.5%的錢(qián)都花在了購(gòu)買(mǎi)客戶上,。這是一塊巨大的蛋糕,。

線下零散、混亂的美容整形市場(chǎng)恰恰需要一個(gè)高效的O2O平臺(tái),，解決用戶和醫(yī)院之間所有環(huán)節(jié)的信息不對(duì)稱(chēng),，讓線下機(jī)構(gòu)更精準(zhǔn)的找到潛在消費(fèi)者，大幅降低營(yíng)銷(xiāo)成本,，增效增利,，同時(shí)可以讓消費(fèi)者高效找到更可靠、更低價(jià)的服務(wù)提供商,。而更美則可以在行業(yè)效率提升中獲取足夠的分成,，這就是平臺(tái)的價(jià)值,。

劉迪還分享了更美初期創(chuàng)業(yè)時(shí)，在推廣過(guò)程中“四兩撥千斤”的有趣打法：2013年下半年,，更美當(dāng)時(shí)只有他1個(gè)人,，恰好趕上微博最輝煌的末尾期，他用微博賬號(hào)關(guān)注了1000個(gè)嫩模,，研究大家的興趣愛(ài)好,、話題、關(guān)注點(diǎn),，3個(gè)月時(shí)間,，劉迪在微博上將自己打造成了一個(gè)備受關(guān)注的“整形女醫(yī)師”，當(dāng)她在微博突然掛出APP下載地址,，宣布“姐要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”時(shí),，迅速為更美帶來(lái)了超過(guò)1萬(wàn)人的下載量。這為后續(xù)的順利擴(kuò)張,，打下了最珍貴的天使用戶基礎(chǔ),。