原標(biāo)題：國產(chǎn)手機如何圍剿國際手機廠商巨頭,？

對于諾基亞來說，關(guān)閉工廠,、零售店諸如事件將成為常態(tài),。

10年前，國產(chǎn)手機絕對是國際品牌的踏實追隨者和仿造者，如今,，皆然相反的戲碼正在熱映,。

一個不幸的消息是，微軟并購諾基亞后,，Windows Phone沒有取得任何進展,，網(wǎng)上曝光的幾款Lumia系統(tǒng)的終端，還沒等到上市就“腹死胎中”,。

此時的國產(chǎn)手機卻迎來了爆發(fā)期,，魅族、小米,、華為等廠商已經(jīng)逐步從追隨者變成意見領(lǐng)袖,。甚至國外品牌也在模仿國產(chǎn)手機的運營模式和營銷手段，他們非常好奇,，國產(chǎn)手機是如何在短短幾年迅速地打出品牌,、建立渠道，甚至搭建操作系統(tǒng)的,。

這一切源于移動互聯(lián)網(wǎng),，國產(chǎn)手機在最合適的時間順勢而為,。

變則通

在塞班系統(tǒng)已經(jīng)無人問津的時候,，諾基亞前CEO埃洛普還堅持將支持塞班到2016年。而國產(chǎn)手機在2014年就已經(jīng)全面進入互聯(lián)網(wǎng)軌道了,。

同樣是面臨增長壓力,，魅族公司董事長黃章下決心徹底改變，從一個純硬件公司變成互聯(lián)網(wǎng)硬件公司,，這點諾基亞也曾做過,，只不過公司制度、老大心態(tài),、行動緩慢讓其的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以失敗告終,。

黃章心里很明白，想要改造成功,，必須有清楚的戰(zhàn)略規(guī)劃和超強的執(zhí)行力,。魅族首先做的是內(nèi)部EXOP（內(nèi)部員工持股計劃），這意味著魅族將徹底交給市場,，進行互聯(lián)網(wǎng)公司般的資本運作,。

事實上，當(dāng)時魅族知名度并不高,，在“什么都可能發(fā)生”的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，想要一鳴驚人，即困難又簡單?！拔覀冊贛X4上投放了一枚炸彈,，最早規(guī)劃MX4售價為2499元，但最后我們降低至1799元,，并用互聯(lián)網(wǎng)的思維,，做到了零利潤?！秉S章說,。

這對于國際品牌是不可想象的，2014年的各種國際通信展上,，風(fēng)光不再的諾基亞,、摩托羅拉的主推機型價格還全部定在4000元以上。

價格優(yōu)勢讓小米,、魅族,、華為等國產(chǎn)手機實現(xiàn)了銷量爆發(fā)，品牌和市場迅速打開,，外部資金及時跟上,。用最好的配置，賣最低的價格,，成為國產(chǎn)手機大行其道的主要模式,。“賣得多,，品牌度自然提升,，傳統(tǒng)手機廠商用廣告帶動銷售，互聯(lián)網(wǎng)思維是用價格帶動銷量,，兩者相比,，價格顯然更吸引人?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析師劉道遠說,。

與諾基亞品牌日落西山的局面相比，諾基亞在新興市場和二三線城市卻擁有非常大的市場占有率,。奇怪的是,，投資人、媒體依然大唱諾基亞將沉沒,。

“受二三線市場歡迎的是諾基亞的中低端產(chǎn)品,，但諾基亞品牌已經(jīng)遇到危機，導(dǎo)致一損俱損,。但在傳統(tǒng)市場思維中,，品牌統(tǒng)一對于企業(yè)非常重要,。”劉道遠說,。

國內(nèi)的手機廠商正在接受互聯(lián)網(wǎng)思維洗禮,，國產(chǎn)手機紛紛推出針對互聯(lián)網(wǎng)渠道和屬性的子品牌，比如,，華為的榮耀系列,，小米的紅米和魅族的“魅藍”，這種模式是：差異化終端的用戶和市場,，但統(tǒng)一上游的設(shè)計,、制造、渠道,、營銷,。

據(jù)了解，魅藍定位于年輕用戶人群,，也就是“Quality For Young”（青年良品）的品牌理念,，這是魅族布局多條產(chǎn)品線的一個信號。

魅藍手機從開始就是一個全渠道產(chǎn)品,，首先它會覆蓋魅族目前的銷售渠道,。線上渠道包括魅族在線商店、第三方電商平臺,；公開渠道包括魅族品牌認證店,，線下專柜；運營商渠道也將全面覆蓋,，包括中國電信的CDMA+FDD 4G機型,。魅族目前公開渠道主要集中在一二線城市,，正在向三線城市滲透,，魅藍手機將幫助魅族向四線以下城市快速覆蓋。

魅族的這次品牌規(guī)劃非常清晰,，黃章并沒有讓魅藍單獨開拓四線市場,，而是把最好的資源都集中給魅藍，集全公司上下之力打造新品牌,，知名度可以在最短的時間打開,，再把已經(jīng)成熟魅藍放在最適合的市場，完成整個公司戰(zhàn)略大業(yè),。

這就是互聯(lián)網(wǎng)思維,，圍繞著產(chǎn)品可以調(diào)動一切公司資源，而國外手機廠商卻劃分得非常清楚,，各執(zhí)一事,，就怕子品牌會沖擊主品牌原有的渠道等問題出現(xiàn),。

“魅藍手機對渠道的返點能力確實不高，但魅族渠道相對扁平化,，增加手機品類對渠道來說也屬于增量收入,，因此從長遠看是符合公司和渠道雙方利益的。另一方面,，魅族也在學(xué)習(xí)小米等競爭對手的渠道銷售方式,，增加電商平臺銷售力度，同時注重線上對線下渠道的口碑和售價的拉動作用,?！?魅族科技總裁白永祥說。

結(jié)友還是樹敵

三星之所以在國內(nèi)獲得良好的口碑和市場認知度,，與其和運營商的良好關(guān)系不可分割,，事實上，2012年前,，除了蘋果之外的手機廠商,，都希望和運營商共推合約機，幫助他們做渠道推廣,。但諾基亞則放不下老大心態(tài),，在運營商向其示好要求合作時，沒有重視,。有媒體報道,，諾基亞在美國的銷售大幅下降，也是與美國運營商的關(guān)系差所致,。

互聯(lián)網(wǎng)使用頻率最高的詞兒應(yīng)該是“合作”,，和上下游企業(yè)合作，和自己主營業(yè)務(wù)無關(guān)的公司合作,，甚至和競爭對手合作,。

華為副總裁余成東曾說過，“未來市場上能活下來的國內(nèi)智能手機企業(yè)可能只有三四家,?！鄙娴谋貍錀l件是持久力和整合生態(tài)系統(tǒng)的能力。

持久力就必須要借助外力,?？崤膳c360合作成立互聯(lián)網(wǎng)手機公司，可以想象360將為酷派提供流量支持,，而酷派為360提供移動互聯(lián)網(wǎng)入口,。

值得關(guān)注的還有魅族和阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，雙方將共同組建一條完整的流量閉環(huán),。阿里巴巴為魅族補齊在渠道和流量上的劣勢,，以有利于其在市場上與小米等對手競爭;而魅族則通過手機產(chǎn)品的售賣為阿里巴巴提供移動互聯(lián)網(wǎng)的入口,，幫助阿里巴巴推出優(yōu)于此前與二三線品牌合作的YunOS終端設(shè)備。

據(jù)悉,，魅族將上層修改為FlymeE系統(tǒng),，這是一款安卓定制系統(tǒng)。其特點是交互和在線服務(wù),，可以在線下載應(yīng)用,，同步手機數(shù)據(jù)和查找手機等，被魅族稱為“產(chǎn)品的靈魂所在”,。

一旦Flyme powered by YunOS上Flyme用戶和阿里賬戶打通后,，魅族將搭建起一個智能生態(tài)系統(tǒng)。比如阿里的支付將會為魅族帶來流量,、用戶黏性和增值服務(wù)的可能,。而其移動互聯(lián)網(wǎng)的鏈條將由“流量、渠道,、手機,、系統(tǒng)（向電商再次導(dǎo)流）和增值收入”來組成。

迄今為止這鏈條上做得最出色的企業(yè)僅有小米一家,，也就是所謂的“小米模式”,，但小米卻在整個閉環(huán)中獨占了幾乎全部的利潤。

“與小米不同,，魅藍的戰(zhàn)略會更加開放,，比如魅族不擅長的品類會引入合作機制，但不是小米那種強調(diào)占據(jù)股份或者資本層面的要求,，而是更多從是否符合魅族對產(chǎn)品的設(shè)計和工藝化要求,，也不會過度壓低合作伙伴的利潤去片面追求銷量?！卑子老檎f,。

這么看來，魅族的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型似乎更加徹底,，包括騰訊公司董事會主席馬化騰,、百度公司董事局主席李彥宏都曾說過,，打造生態(tài)系統(tǒng)才是未來的核心戰(zhàn)略,，但前提是這個生態(tài)平臺必須開放。

2014年10月底,，iSuppli Corp.中國研究總監(jiān)王陽曾透露,，魅族的月銷量就已經(jīng)超過了60萬臺，2015年有望達到單月200萬臺的量,。與阿里合作后,，增長速度會更加明顯,。而近期黃章的微博曝光，“12月魅族出貨量突破百萬”,。

這被外界解讀為：可能是魅族或?qū)⑸鲜械男盘?。?shù)據(jù)顯示，小米年出貨量接近6000萬臺,，估值已經(jīng)達到450億元,。