代理商作為褲裝行業(yè)的公共資源,，是眾多品牌在市場得以快速發(fā)展的橋梁，尤其是優(yōu)質(zhì)的大代理商,，更成為一干廠家爭搶的“香餑餑”。

大代理與小品牌,，看似并不匹配。然而,，在企業(yè)規(guī)模參差不齊的褲裝行業(yè),，知名品牌并不多見，因此，精明的代理商絕不會只把眼光盯向為數(shù)不多的“大牌”。如果你是“潛力股”,，且有足夠的誠意與利潤空間,，還是可以打動他們的合作欲望，嘗試著與你同舟共濟,。

策略一：保留利潤空間

眾所周知,，不少褲裝代理商的品牌搭配策略多為高中低檔組合，其中一定有一到兩個成熟品牌為支柱,，合作較為穩(wěn)定,。在產(chǎn)品組合中，褲裝代理商會將大品牌作為市場的開拓者和主力軍,，但往往大品牌的利潤空間較小,，他們也會配置潛力型品牌作為自己的利潤來源,。

一旦建立合作意向，中小褲企應(yīng)為代理商留出適度的、令其足夠動心的利潤空間,，先在其品牌規(guī)劃中占有一席之地，將合作關(guān)系穩(wěn)固后,，再尋找擴充銷量的方法,。這是小品牌與大代理關(guān)系穩(wěn)固的第一步,，也是日后兩者達到合作共贏、共同成長的關(guān)鍵,。

策略二,、個性化營銷模式

當下的褲裝行業(yè),，許多褲企之所以停滯不前,、打不開市場,，除了宏觀因素，無非是因為資金不足,、產(chǎn)品風格不突出、營銷策略落后等造成的,。而一些優(yōu)質(zhì)代理商肯與小品牌合作,，主要是看中了其潛在的優(yōu)勢。

不少中小型褲企因自身發(fā)展原因,，通常沒有獨特的營銷策略。不過,，只要品牌定位精準,，產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯,，營銷渠道打開，小品牌也能在特定區(qū)域稱雄,。能否與優(yōu)質(zhì)代理商持續(xù)合作并不斷發(fā)展,，關(guān)鍵在于小品牌能否時刻關(guān)注市場動態(tài),，并與代理商及時溝通,，反饋信息，根據(jù)產(chǎn)品特點制定個性化的營銷方案,。銷量上升,，褲企與代理商的關(guān)系自然更為穩(wěn)固,，前景大好,。

策略三,、加深雙方合作

在褲裝市場一片低迷的當下,，代理商與褲企怎樣才能達到共贏,，將利益與感情都能保持到完好，是許多人都在尋找的解決之道,。

知名品牌與大代理之間可以達到滿意的合作,，多半是因為強勢品牌能給代理商帶來“名利雙收”,。不過，盡管大代理商的資金與渠道運作能力很強,，但與強勢品牌的合作中通常也占不了主導(dǎo)地位,，可能會處于弱勢狀態(tài)，偶爾也會陷入“不確定”的兩難之中,。因此，他們更需要穩(wěn)定的合作伙伴,。

小品牌與代理商能達成融洽的魚水關(guān)系,，不是件易事。但小品牌能得到大代理商的青睞,，說明有其發(fā)展的理由。品牌需要開拓者,，代理商需要穩(wěn)定的足夠誠心的合作伙伴，此時雙方的需求與欲望完全一致,，就能形成合力，長遠發(fā)展,。

建立合作關(guān)系后,，除了要誠信、互助外,，還可以進一步加深合作關(guān)系。如褲企與代理商之間可采用互相參股的形式共同打造市場,，當互相都有了資本投入,，就會不分彼此，用最大的資源與精力來塑造品牌,、搶占市場，最終讓品牌煥發(fā)異彩,。

當然,，這樣的成功的案例在褲裝行業(yè)尚不多見，多是一些大企業(yè)與代理商之間的合作模式創(chuàng)新,。但若能領(lǐng)悟這種商業(yè)模式的企業(yè),，起碼在思想上會有了大的提升,。

如此一來,，小品牌傍住大代理也算不上奢望,。任何事都有可能,，關(guān)鍵在于,，你是否真的用了心。