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一,、汽車銷售的財(cái)務(wù)管理
（一）店內(nèi)整車銷售的財(cái)務(wù)管理
1. 整車銷售的財(cái)務(wù)管理,。整車銷售的財(cái)務(wù)管理主要是資金管理,、銷售情況的統(tǒng)計(jì)、庫存的核對(duì)以及廠家的賬務(wù)核對(duì),。其中整車采購資金管理中其來源主要有兩個(gè)方面：一方面是自有的資金,，另一個(gè)方面是三方協(xié)議貸款資金。在實(shí)際工作中,，主要是對(duì)三方協(xié)議貸款資金的控制和管理較麻煩,。在資金運(yùn)用的過程中應(yīng)注意資金的周轉(zhuǎn)率、在途時(shí)間的長短,，與廠家按類型和型號(hào)訂購的車輛,，企業(yè)融資能力的強(qiáng)弱等。三方協(xié)議貸款資金是指由經(jīng)銷商,、廠家,、銀行這三方所簽訂的貸款協(xié)議。70％的銀行貸款資金和經(jīng)銷商以30％左右的自有資金從廠家購車,，其中70％的銀行貸款資金由車質(zhì)押合格證給銀行,，然后，經(jīng)銷商還銀行貸款資金后銀行將車質(zhì)押的合格證給經(jīng)銷商,。
2. 三方協(xié)議貸款資金的運(yùn)用在財(cái)務(wù)管理,。三方協(xié)議貸款資金的運(yùn)用在財(cái)務(wù)管理時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：其一，嚴(yán)格管理進(jìn)入銀行質(zhì)押的合格證,，確保銀行存放的合格證與4s店庫存信息動(dòng)態(tài)保存一致,。這里的庫存信息是財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬。其二,，根據(jù)客戶訂車時(shí)間來計(jì)算所需的資金并換取合格證,。其三，每天統(tǒng)計(jì)汽車的銷售情況并根據(jù)庫存情況來補(bǔ)充車輛（按類別和型號(hào)）,。其四,，當(dāng)客戶下訂單時(shí)應(yīng)和銀行預(yù)約換取合格證，避免時(shí)間的拖延給客戶帶來諸多不便,。其五,，確保流程順利、操作規(guī)范,，使資金的效率高,，繼而存貨周轉(zhuǎn)率高。其六,，合格證換發(fā)的過程中應(yīng)登記好庫存臺(tái)賬,，將銷售核算做好并與庫管臺(tái)賬進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)。
3. 4S店進(jìn)貨財(cái)務(wù)管理。4S店在進(jìn)貨過程中大部分的情況是貨先到,，發(fā)票和貨品同時(shí)到,，或比貨品后到，為了及時(shí)的進(jìn)行資產(chǎn)登記,、合格證的管理,，在實(shí)際工作中采取備查臺(tái)賬的形式。
在實(shí)際工作中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：其一,，整車的銷售利潤主要有前面所提及的銷售差價(jià)以及廠家按返利制度根據(jù)銷售量情況的返利,。這部分的利潤應(yīng)進(jìn)行每月的預(yù)提或攤銷而進(jìn)入每月利潤。其二,，廣告費(fèi)也是4S店中金額較大的一筆支出,，為了擴(kuò)大該汽車在該地區(qū)的銷售影響。一般情況下,，廠家承擔(dān)大多數(shù)廣告和宣傳活動(dòng)費(fèi)用的一半,。所以，當(dāng)支付完廣告費(fèi)后,，財(cái)務(wù)人員應(yīng)向廣告商索取各半等額的兩份發(fā)票,，一份是以4S店的名義、一份是以廠家的名義,。另外還有一種放大資金的方法,，也就是采用承兌匯票。這種方法同樣也應(yīng)注意承兌匯票到期日,，及時(shí)地進(jìn)行補(bǔ)缺口,、辦理新的承兌匯票，這樣以達(dá)到高效利用資金的目的,。 |
財(cái)務(wù)管理, 汽車, 4S店
（二）二級(jí)經(jīng)銷商的銷售財(cái)務(wù)管理 ( _/ S0 O! i# A2 d
二級(jí)經(jīng)銷商一般是地區(qū)性的4S店的下級(jí)經(jīng)銷商,，它的分布主要在二級(jí)城市，因?yàn)樗麄兊呢浽粗饕獊碜杂?/SPAN>4S店,，所以在管理上受4S店的管理和控制,。在實(shí)際工作中這類二級(jí)經(jīng)銷商的4S店可以采取付部分訂金或買斷的方式進(jìn)行銷售和管理。其中采取部分訂金這種方式進(jìn)行經(jīng)營的,，庫存明細(xì)上應(yīng)單獨(dú)的列示,，約定有銷售返利的，月末還應(yīng)進(jìn)行銷售返利核算,。為了很好了解二級(jí)經(jīng)銷商店內(nèi)的銷售和以及它的銷售情況應(yīng)將這兩部分分別核算,，月底再進(jìn)行仔細(xì)分析,。
二,、汽車售后服務(wù)的財(cái)務(wù)管理
在實(shí)際工作中，汽車售后服務(wù)內(nèi)容主要包括以下內(nèi)容：售后維修業(yè)務(wù)、配件銷售業(yè)務(wù),、汽車裝飾業(yè)務(wù),。 + E' r* i: X9 r* n$ m- W
（一）汽車售后維修業(yè)務(wù)的核算管理
在對(duì)于汽車售后維修業(yè)務(wù)的核算中,，主要內(nèi)容有配件款和人工費(fèi),。一般情況下，人工費(fèi)和配件款的核算借助詳細(xì)的維修結(jié)算清單,。此單也是與客戶結(jié)算的依據(jù)和開發(fā)票的依據(jù),，單上的數(shù)據(jù)已經(jīng)過事先設(shè)置好成本和毛利是計(jì)算機(jī)自動(dòng)計(jì)算的數(shù)據(jù)。整車的銷售和汽車的售后維修,、配件銷售,、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等都有一定比例的業(yè)務(wù)提成。這些可記入每項(xiàng)業(yè)務(wù)成本,，也可在銷售費(fèi)用中體現(xiàn)出來進(jìn)行成本的核算,。配件返利和整車銷售情況類似，廠家可以根據(jù)銷售量的情況按返利制度來返利,，這部分的利潤應(yīng)每月進(jìn)行預(yù)提或攤?cè)朊吭吕麧櫋?/SPAN> 6 G P( }) l1 k: J
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1. 配件的核算。配件主要由維修工段根據(jù)維修的需要來填領(lǐng)用清單,，然后從配件部領(lǐng)出,，并按照相應(yīng)的成本進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)。月底根據(jù)領(lǐng)料單和庫存配件進(jìn)行核對(duì)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。如果領(lǐng)料單和庫存配件進(jìn)行核對(duì)結(jié)果無誤,，則依據(jù)維修結(jié)算清單就可統(tǒng)計(jì)出配件維修所產(chǎn)生的毛利。
2. 配件銷售業(yè)務(wù)利潤的核算,。保險(xiǎn)的收入配件銷售業(yè)務(wù)利潤中重要的一部分,，同時(shí)也是汽車4S店中一項(xiàng)較大的業(yè)務(wù)，它涉及到整車的銷售和售后的維修,。其中在整車銷售的過程中,，4S店一般情況下會(huì)替客戶購買保險(xiǎn)，而保險(xiǎn)公司就會(huì)給一定的代收手續(xù)費(fèi)和返利,。這筆費(fèi)用4S店在核算時(shí),，應(yīng)該將其單獨(dú)的列賬進(jìn)行核算，月底時(shí)財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)將代收手續(xù)費(fèi)和返利轉(zhuǎn)入到利潤的部分,。再則售后維修時(shí),，售后維修部應(yīng)根據(jù)核賠定損的清單進(jìn)行相關(guān)部位維修，核算時(shí)應(yīng)和一般的維修相同對(duì)待,，可能其核賠的定損清單上的金額比維修的所需的費(fèi)用多,，這時(shí)應(yīng)先將差額掛在應(yīng)付賬款上,，等半年、一年后再經(jīng)過總經(jīng)理的辦公會(huì)及根據(jù)保險(xiǎn)清查的情況將其轉(zhuǎn)到利潤,。對(duì)于費(fèi)用的控制,、核算應(yīng)每月進(jìn)行環(huán)比以及去年同期相關(guān)情況的對(duì)比，對(duì)每項(xiàng)進(jìn)行總費(fèi)用所占比例的比較并仔細(xì)分析引起相關(guān)變化的原因,。
三,、結(jié)語
在大多數(shù)汽車4S店的財(cái)務(wù)管理中，財(cái)務(wù)管理的原則大多以高效,、低成本,、程序流暢、數(shù)據(jù)反映及時(shí)并為下一步的決策提供詳細(xì)財(cái)務(wù)資料為基本原則,?？梢娯?cái)務(wù)管理在4S店中的重要性。筆者就汽車4S店的財(cái)務(wù)管理的相關(guān)問題具體探討了汽車銷售的財(cái)務(wù)管理和汽車售后服務(wù)的財(cái)務(wù)管理,。包括整車銷售的財(cái)務(wù)管理,、三方協(xié)議貸款資金的運(yùn)用在財(cái)務(wù)管理、汽車售后維修業(yè)務(wù)的核算管理等,。在關(guān)于汽車售后服務(wù)中,，具體探討了VIP客戶的維修費(fèi)用管理和核算的財(cái)務(wù)管理。
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