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竅門1： 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺 例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。 竅門2： 超值一元——舍小取大的促銷策略 例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結(jié)果利潤是反增不減的,。 竅門3： 臨界價格——顧客的視覺錯誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷竅門,。 竅門4： 階梯價格——讓顧客自動著急 例：“銷售初期1-5天全價銷售,，5—10天降價25%，10—15天降價50%,，15—20天降價75%”這個自動降價促銷竅門是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的竅門，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的,，選擇性也是很大的,，這個顧客不來，那個顧客就會來,。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的，競爭是無限的,。自己不去,，別人還會去，因此,，最后投降的肯定就是顧客,。 竅門5： “搖錢樹”——搖出來的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌,，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店,，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會,。喜慶元素，互動元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀,。 竅門6： 退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠 例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的,，退款比例100%；5年一退的,，退款比例是75%,；4年一退的，退款比例是50%……”,。此竅門賺的是人氣,、時間、落差,。 竅門7： 自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略 例：5—10元間的貨品讓顧客定價,，雙方覺得合適就成交。此竅門要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍[來源:www.cyonE.com.cn/],。給顧客自主定價的權(quán)力僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)力也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。 竅門8： 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,，但比打折還是有利潤的,。 竅門9： 多買多送——變相折扣 例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的,。 竅門10： 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷 例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn),，立足點(diǎn),，促銷竅門，細(xì)節(jié)取勝,。 竅門11： 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在 例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,，無名師非正宗圖個方便”，橫批“隔壁好小吃店”,。自曝缺點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,，方便”。 竅門12： 主動挑錯——打動老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售,，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任,。 竅門13： 挑選顧客——商場促銷的“軟”招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性,。 竅門14： 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求 例：贈送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買,，增加了店鋪銷量。 竅門15： “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺 例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個人”,，來店顧客接受店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺,，并且接受“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。 竅門16： 愛屋及烏——做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量,。 竅門17： 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi) 例：餐館消費(fèi)可抽獎,，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上,，廣告詞“幸運(yùn),，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的,；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項高,，中獎率高,，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。 竅門18： 能者多得——引誘推銷的法寶 例：零食鋪,，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精,。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感,。 |
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