網(wǎng)購價格低,，深受對價格敏感的學(xué)生黨的喜愛。對那些依靠學(xué)生客源生存的商圈來說,，網(wǎng)購對生意的影響頗大,。對它們來說，拼價格拼不過網(wǎng)店,，拼款式拼不過快時尚,，拼質(zhì)量拼不過商場品牌。繁華一時的山師東路近年來人氣漸衰,，隨著學(xué)校搬遷,，不得不面臨轉(zhuǎn)型。

早上10：00,，山師東路的店鋪才剛剛開始蘇醒,。經(jīng)營一家服裝店的王女士早早開了店門。她是一名白領(lǐng),，平時工作不算忙,，跟人合伙開店算是一個兼職?！拔液秃匣锶硕加斜容^穩(wěn)定的工作,，開這個店純粹是出于愛好，也不指望能賺多少錢,?！被蛟S因為懷抱這樣的心態(tài)，她成了這條路上堅持經(jīng)營服裝的少數(shù)業(yè)主之一,。

幾乎每過一段時間,，就會有一家店搬走，又有一家店搬進(jìn)來,。開了兩年的少女用品連鎖店“美爆”搬走了,，取而代之的是名叫“中國零食網(wǎng)”的一家店鋪。另外兩家服裝店分別改成了賣化妝品和鞋子的店鋪。也有遲遲租不出去的店,，門前掛著旺鋪招租的標(biāo)語,，等待著下一位主人的到來。

即便如此,，房租依然持續(xù)上漲,。王女士的店鋪在山師東路的南半段，一年的租金是8萬元,。越是靠近東西向的文化東路,，越距離山師近，店鋪租金也就越貴,。更靠近核心區(qū)域的“中國零食網(wǎng)”一年的租金約30萬,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一般的服裝小店可以承受得起的?！斑@兩年房租一直漲,，漲得很多人都已經(jīng)待不下去了。很多服裝店的老板辛辛苦苦一個月,，賺得還沒有工薪階層多,?！蓖跖空f,，她堅持開店不是為了賺錢養(yǎng)家，而僅僅是為了掙個零花錢,。另外也為了方便自己穿衣,，純粹當(dāng)做一個愛好。

或許因為是周一,，店里的客人不多,。她說，雖然山師商圈是靠學(xué)生發(fā)展起來的,，但現(xiàn)在完全不指望學(xué)生生存,。“店里有微信群,，在群里向老顧客推薦新上的衣服,。學(xué)生消費力有限，比較認(rèn)便宜,，不太關(guān)注質(zhì)量和品質(zhì),。”她說,，網(wǎng)購吸走了很多學(xué)生客源,，現(xiàn)在店里的老顧客大都是周邊醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士。

對在山師東路水云間里經(jīng)營美甲店的耿女士來說,，周六,、周日屬于“有人氣，沒生意”的日子,。而周一到周五的工作日雖然逛得人少,，反而有更多人消費?！白鰝€指甲花費幾十元,，甚至上百，學(xué)生們大都不舍得花這個錢,。我們的顧客主要是一些工薪階層的上班族,。”

耿女士在水云間已經(jīng)干了5年,，一開始是做休閑服裝,，去年開始轉(zhuǎn)行做美甲?！斑@兩年服裝個體特別難做,，跟受網(wǎng)絡(luò)沖擊有很大關(guān)系。以前干服裝能掙個小老板的錢,，現(xiàn)在扣去租金也就賺個工薪族的收入,。”從2007年的1000多元,，這里的房租一直漲到了如今的3000多元,，這讓很多店主撐不下去。

水云間重新裝修后,，租金上漲,，店主們不得不將租金加到衣服上?！耙路F了,，跟專賣店里的衣服差不多。顧客們覺得衣服貴了,，也就漸漸不再來了,。所以，重裝后的人氣反而掉了很多,?！惫⑴空f，來這里逛街的人中,，學(xué)生和上班族各占五成,?！皩W(xué)生是只逛不買，根本拉動不了消費,。來我們這兒的上班族一般收入也不高,，圖個時髦和便宜，真正有錢的就去商場消費了,?！?/p>

對于山師大搬遷可能帶來的影響，耿女士也有自己的考慮,?！坝腥苏f要去長清大學(xué)城創(chuàng)業(yè)，跟著學(xué)生們?nèi)ラL清,，我覺得這個想法挺傻的,。我不想去一個還沒有人氣的地方冒險。雖然不知道路在哪里,，但我知道靠學(xué)生做生意已經(jīng)不行了,。”

同樣是依靠學(xué)生黨建立的商圈,，山大老校附近的淘寶街保持著頗高人氣,。雖然衣服普遍不如山師東路時尚，但低價成了這里很多業(yè)戶的生存法則,。不光是山大老校,、中心校區(qū)的學(xué)生云集，這里還有來自郭店的大學(xué)生們,。同時由于東部比較缺少商圈,，洪樓成了學(xué)生,、白領(lǐng)各階層的消費人群聚集的地方,。

淘寶街定位低端、其貌不揚,，但開在淘寶街門口的幾家韓國服裝店卻有每個月幾十萬的營業(yè)額,。這幾家店打著韓國進(jìn)口女裝的牌子，衣服動輒四五千元,。店里的一位店員告訴記者,，這家店有時候一天的營業(yè)額就達(dá)到了十幾萬?！拔覀兊囊路琼n國的一個高端女裝品牌,，質(zhì)量、款式都和國內(nèi)專柜不同,，因此和大眾品牌的競爭比較小,?！痹摰暌呀?jīng)開業(yè)三年，積累了1000多個會員,?！百徺I1萬元以上的衣服就能成為我們的會員。我們店的風(fēng)格和其他店不一樣,，樣式很獨特,，比較大牌?！?/p>

“我們店是‘去學(xué)生化’比較徹底的一家店,。基本不依靠學(xué)生顧客,，不用靠走量來生存,。只要衣服設(shè)計夠好，質(zhì)量精良,，就會有人買單,。”這家店的店員說,，款式獨特是該店吸引顧客的原因,。國內(nèi)很多品牌設(shè)計雷同，抄襲嚴(yán)重,，很多在意穿著的消費者常為買衣服苦惱,。而這家店靠新穎款式取勝，因此有了自己的一批忠實客戶,。

濟(jì)南大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究中心教授,、博士生導(dǎo)師張偉說，洪樓韓國女裝店的發(fā)展或許能為山師東路提供一個參考,。服裝業(yè)也要有自己的核心競爭力才能生存,。如果與網(wǎng)絡(luò)同質(zhì)化嚴(yán)重，又沒有價格優(yōu)勢,，很容易陷入生存困境,。

如果說學(xué)生群體代表了中低端的消費，山師東路要保持自己的競爭力,，必須想辦法抓住自己的客戶群體,。“很多商場在重裝后都面臨著人氣下降,。這是因為它的定位不但無法吸引高層次的消費人群,，連原來低層次的消費人群也喪失了。不同的消費人群都有不同的需求,，找到真正吸引消費者的競爭力才能存在,?！?/p>

而相比較大商業(yè)形態(tài)，小商業(yè)更加豐富多樣,，更能增加就業(yè)機(jī)會,。“小商業(yè)要發(fā)展出自己的特色,、特點,，才能跟大的商業(yè)綜合體競爭。群眾的需求是多樣化的,，在競爭中,，小商業(yè)形態(tài)要抓住那些被忽略的部分，更加個性化才能繼續(xù)發(fā)展,?！?/p>

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