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寫出優(yōu)秀文案,,電商新人快速養(yǎng)成18招

 haosunzhe 2014-12-08

你是否還在為了寫文案而抓耳撓腮、糾結(jié)不已呢,?18個(gè)步驟,,教你想出大創(chuàng)意,取出好標(biāo)題,,寫出優(yōu)秀的文案,。

1,、首先你要先消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料,然后你用不要超過(guò)20-30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來(lái),,這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn),、功能、目標(biāo)消費(fèi)群,、精神享受四個(gè)方面的內(nèi)容,。

2、緊接著你要問(wèn)自己:我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么,?這一點(diǎn)很重要,,若沒(méi)有承諾,沒(méi)有任何人會(huì)買你的東西,,承諾越具體越好,。“讓你美麗”的承諾不如“消除你臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白有光澤”來(lái)的有力,,“為你省錢”不如“讓你省下10元錢”來(lái)的有力,!不要寫下連你自己都不能相信的承諾,你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚,。

3,、有了這兩點(diǎn),你就可以確定一個(gè)核心創(chuàng)意,,也叫大點(diǎn)子,、大創(chuàng)意。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純,,二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng),,三是很有原創(chuàng)性,可以震醒許多漠不關(guān)心,,漠然視之的消費(fèi)者,。例如,奧林蒸餾水確定的核心創(chuàng)意是“有渴望,,就喝奧林”,,圍繞著人的種種“渴望”以及“口渴”的種種情景展開系列廣告,轟動(dòng)一時(shí),。為“紅常青羊胎素”這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是“洪常青,,為女人除不平”,“不平”指臉上的“皺紋,、斑斑痘痘”,,又指心中的不平、怨言,展開的系列廣告也頗引人注意,。

4,、每一則廣告最重要的是標(biāo)題,標(biāo)題寫得好,,廣告勝利了70-90%,,標(biāo)題的創(chuàng)意請(qǐng)把握三個(gè)基本點(diǎn):(1)故事性。標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文,,例如《意想不到,,一部賽車開進(jìn)了廚房》這是為火王97新款燃器爐“賽車一族”創(chuàng)意的廣告,將“賽車”開進(jìn)了“廚房”產(chǎn)生了故事性,,吸引了人看廣告的效果,。還有《誰(shuí)是“受害者”》、《我是“受害者”》為綠卡鱉精創(chuàng)意的逆向訴求廣告,,創(chuàng)造了很高的閱讀率。以下標(biāo)題都相當(dāng)有故事性:《“舒?zhèn)ニ肌钡娜藖?lái)到了本地......》(奧格威為舒?zhèn)ニ硷嬃献鞯膹V告)《一個(gè)美麗的女人背后兩個(gè)男人》(采納為吾老七口服液所作的廣告)(2)新奇性,。一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多來(lái)閱讀人,。廣告標(biāo)題一定要有新奇性,益生堂三蛇膽創(chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作“表面文章”,?》,、《上火啦》、《戰(zhàn)“痘”的青春》,,為佳百娜紅葡萄酒創(chuàng)意的《今晚,,你準(zhǔn)備“親吻”佳百娜嗎?》等等廣告都比較符合新奇性的特點(diǎn),。(3)新聞性,。大家都愛(ài)看新聞,標(biāo)題寫得像新聞會(huì)很受人矚目,。寬飛仿生被所作的創(chuàng)意《獨(dú)家披露被子里的新聞》,,海南啤酒創(chuàng)意的《海南將要“桶”獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降“溫”》,,古方三蛇膽創(chuàng)意的《可以全面?!盎稹绷恕罚嫔萌吣憚?chuàng)意的《從深圳開來(lái)的戰(zhàn)“痘”特快已抵達(dá)本市》,,吾老七口服液創(chuàng)意的《這三個(gè)尋常女人引起全城女性關(guān)注》,、《曝光面子“丑聞”》,金湯減肥沖劑創(chuàng)意的《深圳女人可以“瘦下來(lái)”嗎,?》等廣告都取得了很好的效果,。為寫好一則廣告,在動(dòng)手寫正文之前,,請(qǐng)務(wù)必寫十五個(gè)以上的標(biāo)題,,然后從中選出一個(gè)滿意的,。

5、以上談了標(biāo)題創(chuàng)意的三個(gè)特點(diǎn),,下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法,。(1)擬人化。當(dāng)把產(chǎn)品擬人化以后,,一般都會(huì)有好的創(chuàng)意,。三點(diǎn)摩絲創(chuàng)意的廣告《你的頭發(fā)在生氣?》,,為芊芊玉手足柔嫩創(chuàng)意的廣告《北京人,,誰(shuí)的手足在哭泣?》,,為視力1+1眼睛營(yíng)養(yǎng)液創(chuàng)意的廣告《別讓我一輩子“嫁”給它》(我是眼睛,,它是眼鏡)。為天上防盜鎖創(chuàng)意的《結(jié)婚》,、《離婚篇》,,為火王燃?xì)鉅t創(chuàng)意的《天生一肚子火氣》等等,都運(yùn)用了擬人的手法,,相當(dāng)生動(dòng),。(2)逆向思維。別人總是說(shuō)自己是老大,,如果你承認(rèn)自己老二,,就不同凡響,別人說(shuō)“紅”,,你說(shuō)“黑”就往往出人意料,。艾維斯出租車創(chuàng)意的《在出租車行業(yè)里,艾維斯是第二位的》就令人震動(dòng),。在許多廣告中運(yùn)用逆向思維,,房地產(chǎn)都喜歡說(shuō)自己在“黃金地段”,一個(gè)房地產(chǎn)做得廣告說(shuō)它在“白銀地段”訴求它“升值有潛力”,,為另一個(gè)房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的《我喜歡挑剔的買房人》,,為藍(lán)旗襯衣做得《一件不合格的襯衣》,為三蛇膽創(chuàng)意的《另外的80萬(wàn)粒您吃不到》,,為金湯創(chuàng)意的《請(qǐng)別相信100%有效》,,為吾老七創(chuàng)意的《女人的年齡可以“撒謊”》等等。(3)情景想象,。許多廣告要借助生活中熟悉的場(chǎng)景想象,。例如一致全家創(chuàng)意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇。(4)借助熱點(diǎn)話題,、新聞,。在《水滸傳》最火爆的時(shí)候,古方三蛇膽創(chuàng)意出《孫二娘》篇,、《對(duì)付上火,、長(zhǎng)痘怎能心太軟?》,,“心太軟”是特別流行的歌,,兩個(gè)最紅的流行物拼在古方三蛇膽的廣告中,廣告效果自然非同凡響,。在深圳進(jìn)行如火如荼的掃毒,、掃黃運(yùn)動(dòng)時(shí),我們推出了三蛇膽的《掃毒滅瘡》篇廣告引起格外關(guān)注,。中華豆腐在臺(tái)灣借母親節(jié)推出的《中華慈母心,,中華豆腐心》亦妙不可言,一致藥店在三八節(jié)推出的《三八節(jié)男人一致行動(dòng)》的廣告都相當(dāng)有影響力,。(5)利用比喻,、象征、聯(lián)想等手法,。將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想,往往會(huì)出現(xiàn)比較驚人的效果,。比如把“哇哇亂叫的騎車電子防盜鎖”比喻為“貓”,,廣告標(biāo)題就是《貓能救你的車嗎?》,,佳百娜紅酒的廣告標(biāo)題《來(lái)自煙臺(tái)的“美妙女郎”——佳百娜》,,天健花園用名著、名畫來(lái)比喻建筑力作,,彌足珍貴,,洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又煩”等等。(6)運(yùn)用感嘆語(yǔ)氣來(lái)創(chuàng)意,。比如用“果然”,、“可惡”、“親愛(ài)的”等均很吸引人,。(7)運(yùn)用版面創(chuàng)意,。益生堂三蛇膽、天健華園創(chuàng)意豎版廣告相當(dāng)特別,。(8)借助熟悉感,。(9)借助寵物、美女與寶寶。

6,、一篇好的文案內(nèi)文,,最重要的是講事實(shí),而不是裝腔作勢(shì),;賦予親切感,,注入真實(shí)的感情。講事實(shí),,最真實(shí)的就是奧格威創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯行每小時(shí)60公里時(shí),,車內(nèi)最大的噪音來(lái)自電子儀表》,文案列舉了大量的事實(shí),,異常令人興奮,。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說(shuō)教,要告訴消費(fèi)者一些非常實(shí)在,、具體的數(shù)字,。賦予文案親切感,是指你一定要以朋友說(shuō)的口氣去寫文章,,娓娓動(dòng)聽(tīng),,字里行間透露出你的真誠(chéng)、可親近,,你的這種氣質(zhì)會(huì)帶入產(chǎn)品中,,消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而去購(gòu)買產(chǎn)品。用真實(shí)的情感去寫,,感動(dòng)自己的文字一定也會(huì)打動(dòng)其他人,,在奧林蒸餾水系列廣告中其中一篇就是寫作者的親自經(jīng)歷,令不少人為之動(dòng)容,。

7,、好的廣告文案直接向目標(biāo)人群打招呼。你的目標(biāo)消費(fèi)群是女性,,最好在文案中出現(xiàn)女人,、姐妹等字眼,如果是孩子的媽媽,,那就要出現(xiàn)“媽媽”,,如果是男士,就出現(xiàn)“男人”這一字眼,。

8,、好的廣告文案太長(zhǎng),好的廣告文案不一定就短文案,。許多人誤會(huì)地認(rèn)為沒(méi)有人會(huì)去讀長(zhǎng)文案,,而事實(shí)上,,一個(gè)寫的引人入勝地長(zhǎng)文案也會(huì)吸引很多的讀者,益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》,,全文共計(jì)5000字,,收到了上萬(wàn)封消費(fèi)者的咨詢來(lái)信。作者為綠卡鱉精寫的《2000畝鱉園的真相》,,全文1500,,反響亦很好。如果一個(gè)產(chǎn)品它用短文案能表達(dá)清楚,,那就短,,如果用長(zhǎng)文案寫得會(huì)更生動(dòng)有力,促銷力更強(qiáng)那就用長(zhǎng)文案,。

9,、廣告文案中如果安排抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品,、贈(zèng)券等會(huì)更具有吸引力,,在訴說(shuō)這些贈(zèng)品時(shí)或抽獎(jiǎng)時(shí)要給人耳目一新的感受。

10,、如果廣告文案能夠與某一事件,、活動(dòng)結(jié)合起來(lái)寫會(huì)更加生動(dòng)。西藏產(chǎn)品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無(wú)錫人“送寶”來(lái)了》,,同時(shí)結(jié)合在廣場(chǎng)的贈(zèng)送活動(dòng),,效果就不同凡響。

11,、要寫好一篇文案,,腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。學(xué)習(xí)奧格威和李?yuàn)W貝納,,有一個(gè)本子,記錄下非常好的創(chuàng)意,,當(dāng)自己思路枯竭時(shí),,打開這些“百寶箱”看看。經(jīng)?;I(yè)余時(shí)間去剪報(bào),,剪下一個(gè)好的廣告以及非常棒的新聞標(biāo)題以備選。寫文章時(shí)順便連插圖一起想,,這樣你就可以和設(shè)計(jì)師進(jìn)行良性溝通了,。

12、切忌用很生僻的字,。你要把讀廣告人看成一般初中文化的人,,不要繞彎,,不要被自己的創(chuàng)意所感動(dòng)而不肯放棄,你要想想如果對(duì)面坐著一個(gè)初中文化的婦女,,你可以和她“之乎者也”嗎,?

13、以下字眼可以常用無(wú)妨:免費(fèi),、親愛(ài)的,、尊敬的、省錢的,、驚人的,、公布、曝光,、新聞,、嶄新的、快樂(lè)的,、舒服的,、感動(dòng)的、秘密,、真相,、底細(xì)、某年某月某日,、今天,、明天、后天等等,,還有多用問(wèn)句,、多用動(dòng)詞、多用感嘆句,,語(yǔ)言要有起伏,、韻律、文風(fēng)要流暢,,少用“因?yàn)?、所以、不僅,、而且”等虛詞,。

14、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用,,就用這些數(shù)據(jù)作標(biāo)題,。例如《一個(gè)名字,十二年心血》(康達(dá)爾形象廣告)

15,、要學(xué)會(huì)新聞編輯的本領(lǐng),。(1)學(xué)會(huì)剪輯,,能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。(2)會(huì)編排,,平面廣告最講究閱讀率,,好的編輯和版面編排就格外引人注意。(3)能安排到合適的版面中去,,從而與眾不同,。

16、證言廣告是有效廣告方式之一,,但一定要寫真是,,語(yǔ)言十分貼切才令人信服。

17,、堅(jiān)持一個(gè)廣告中就集中說(shuō)一點(diǎn),。簡(jiǎn)單、單純的承諾,,說(shuō)的點(diǎn)過(guò)多,,容易讓消費(fèi)者遺忘甚至搞不清楚。

18,、可以開始寫你的文案了,。

整理自網(wǎng)絡(luò)

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