 Yieldbot是一家提供實(shí)時(shí)消費(fèi)意向數(shù)據(jù)服務(wù)的公司，主要客戶是企業(yè)的市場營銷人員和廣告發(fā)行商,。他們會(huì)根據(jù)特定消費(fèi)者當(dāng)前的個(gè)性需求意向,，幫助企業(yè)為客戶提供針對(duì)性的商品或服務(wù)，一旦該商品或服務(wù)被消費(fèi),，Yieldbot就會(huì)在此過程中自動(dòng)收集顧客信息,，分析、了解消費(fèi)者的偏好和習(xí)慣,，自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)功能,，實(shí)時(shí)地適應(yīng)消費(fèi)者變化著的需要。 此外,，他們還能夠捕獲并組織互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容出版商信息,，并為廣告商提供支持,，幫助廣告商向目標(biāo)客戶推送觸發(fā)廣告,，以此提升企業(yè)市場營銷效果。Yieldbot更是許多世界級(jí)大型媒體公司的合作伙伴,，他們?yōu)樵S多知名的消費(fèi)品牌提供有價(jià)值的市場營銷信息,，幫助市場營銷人員獲得第一手信息。 Yieldbot提供的實(shí)時(shí)消費(fèi)者意向數(shù)據(jù)內(nèi)容一方面可以出售給企業(yè)市場營銷人員,，另一方面則為廣告發(fā)行商服務(wù)利用,，幫助他們盈利。這些實(shí)時(shí)消費(fèi)意向數(shù)據(jù)主要涉及四大生活服務(wù)類別,，分別是食品,、家居、健康,、以及家庭服務(wù),。 對(duì)于企業(yè)來說,，Yieldbot是唯一一個(gè)比付費(fèi)搜索表現(xiàn)更好的營銷渠道，他們的客戶包括安聯(lián)人壽,，TargetCast,，Resolution Media等公司，這些公司的營銷人員可以像購買搜索引擎優(yōu)化(SEM),、關(guān)鍵字,、以及按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告一樣購買Yieldbot平臺(tái)上的實(shí)時(shí)消費(fèi)意向。 而Yieldbot更是受到眾多廣告發(fā)行商的青睞,，在Yieldbot平臺(tái)上的買家大多是數(shù)字媒體行業(yè)里的巨頭,，包括一些需要搜索引擎推廣服務(wù)的廣告代理公司和搜索廣告的直接買家。Yieldbot更是北美地區(qū)一些規(guī)模最大的購物營銷代理廣告公司的直接數(shù)據(jù)提供商,，消費(fèi)者在一些大型電商網(wǎng)站上購物時(shí),，Yieldbot會(huì)引導(dǎo)他們購買一些指定品牌。不難看出,，Yieldbot和互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)行商的關(guān)系實(shí)際上是相輔相成的,，他們既要從后者身上捕捉和組織用戶的實(shí)時(shí)意向，幫助廣告商匹配合適的廣告;同時(shí)內(nèi)容出版商也需要Yieldbot的消費(fèi)意向數(shù)據(jù)幫助自己提升業(yè)務(wù),。 除此之外,，Yieldbot平臺(tái)自然少不了如今所有數(shù)字媒體最關(guān)注的移動(dòng)搜索和社交功能，企業(yè)可以將用于關(guān)鍵字和按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告上的社交預(yù)算投到Yieldbot平臺(tái)上,，Yieldbot完全能夠滿足他們的實(shí)時(shí)營銷需要,。
發(fā)展歷程 Yieldbot公司創(chuàng)始人Jonathan Mendez曾在搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎推廣,，以及登錄頁面優(yōu)化領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),，并獲得了很大的成功。大約十年前他意識(shí)到,，許多搜索索引和登錄頁面優(yōu)化的操作原則可以應(yīng)用,，并去創(chuàng)造出一個(gè)革命性的操作系統(tǒng)。 Yieldbot成立于2010年的情人節(jié)(2月14日),，隨后他們推出了自己的產(chǎn)品“IntentStream?”,，并成為世界上最大的一些媒體公司的合作伙伴。Intent Stream?是一個(gè)顛覆性的技術(shù),，它通過分析超過20億用戶瀏覽的展示廣告(Display Ad)網(wǎng)頁得出消費(fèi)者意向的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)流,。當(dāng)年年底，Yieldbot獲得了120萬美元的種子輪投資,。 2012年,，Yieldbot分析用戶瀏覽展示廣告網(wǎng)頁數(shù)量達(dá)到了27億。同年2月，他們獲得420萬美元A輪融資,，這筆資金用在支持公司將顯示廣告業(yè)務(wù)銷售給搜索買家,。 剛剛過去的2013年可以說是Yieldbot公司爆炸性增長的一年。2013年7月,，Yieldbot再次獲得了500萬美元的A輪融資,。 Yielbot公司總部位于紐約市，現(xiàn)在已經(jīng)在波士頓,、舊金山,、以及波特蘭設(shè)立了辦事處。此外,，公司的工程開發(fā)團(tuán)隊(duì)則設(shè)在了馬薩諸塞州的Maynard市,。
盈利模式 Yieldbot主要的盈利模式是向企業(yè)的市場營銷部門，以及廣告發(fā)行商銷售他們的平臺(tái)產(chǎn)品,，幫助他們獲得人們的消費(fèi)意向,，也就是說，該公司是面向企業(yè)的,。Yieldbot的意向數(shù)據(jù)源主要包括從外部參考鏈接傳遞的數(shù)據(jù),，以及用戶會(huì)話的網(wǎng)頁路徑和網(wǎng)頁自身的關(guān)鍵屬性。 Yieldbot在2013年得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，他們一天的收入甚至比去年同期一個(gè)月的收入還要多,。2013年4季度和2012年4季度相比，Yieldbot的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了2400%的增長,。 截至2013年,，Yieldbot公司已經(jīng)獲得了436家企業(yè)客戶，而在2012年這一數(shù)字只有58家,，這些企業(yè)客戶大多需要進(jìn)行“經(jīng)常性的”廣告營銷活動(dòng),。全美排名前10的搜索引擎優(yōu)化代理公司中有7家都購買了Yieldbot產(chǎn)品，而在全美5大搜索公司中有2家也是Yieldbot的客戶,。更讓人艷羨的是Yieldbot公司的廣告商客戶都是世界上最大且最受人尊敬的大品牌公司,。 此外，在全球排名前10的媒體公司里有7家使用Yieldbot,。僅在2013年11月,，他們就記錄并分析了4.71億次用戶會(huì)話,，而2013全年的用戶瀏覽網(wǎng)頁分析量更是達(dá)到了驚人的100億,，是2012年的3.7倍，是2010年的5倍,。除了消費(fèi)者網(wǎng)頁分析量驚人的增長,，去年Yieldbot平臺(tái)上的廣告支出回報(bào)(ROAS)這一指標(biāo)也高于付費(fèi)搜索，回報(bào)率高達(dá)400%，也就是說電商巨頭在Yieldbot平臺(tái)上投資1美元廣告支出預(yù)算,，回報(bào)是4美元,。 Yieldbot公司目前尚未對(duì)外披露過具體的營收數(shù)據(jù)，但是根據(jù)該公司官方博客的信息顯示,，那些企業(yè)客戶每年支付給Yieldbot的費(fèi)用高達(dá)數(shù)百萬美元,，公司從成立后，收入每兩個(gè)月就會(huì)翻一番,。
融資情況 截至2014年中旬,，Yieldbot公司一共獲得了三輪總計(jì)1040萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，具體融資情況如下表所示：
競爭對(duì)手 公司名稱產(chǎn)品功能盈利方式用戶數(shù)量
毋庸置疑,，谷歌無疑是全球內(nèi)容廣告行業(yè)里的巨頭，各項(xiàng)指標(biāo)幾乎都占據(jù)了行業(yè)里的榜首位置,。但是對(duì)于Yieldbot來說,，他們正走在向巨頭挑戰(zhàn)的路上。Yieldbot是一個(gè)成立僅3年的公司,，不過他們的技術(shù),，也就是Yieldbot稱為實(shí)時(shí)智能點(diǎn)擊流(Real-time click-stream intelligence)的技術(shù)，卻很少有人了解,，因此涉足該領(lǐng)域的競爭對(duì)手也不多,，而這也是該公司能夠爆炸性發(fā)展的原因之一。另外,，Yieldbot不利用第三方數(shù)據(jù)分析,，該公司所有的數(shù)據(jù)都是第一方數(shù)據(jù)(first-party data)，每天他們處理的數(shù)據(jù)流量高達(dá)14TB,，因此不論是獨(dú)立性還是權(quán)威性,，Yieldbot的消費(fèi)意向結(jié)果都是非常有說服力的,。當(dāng)然最重要的是Yieldbot出眾的產(chǎn)品效果，根據(jù)該公司官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示,，他們的產(chǎn)品比付費(fèi)搜索(Paid Search)效果好35%,。
管理層 2010年Yieldbot成立之初，公司共有14名員工;到了2012年,，該公司員工數(shù)量達(dá)到了21人,，如今他們已經(jīng)擁有了一支30人的團(tuán)隊(duì)，包括在馬薩諸塞州的一個(gè)工程開發(fā)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊(duì),，銷售和業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及公司戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì),。Yieldbot公司相關(guān)高級(jí)管理人員的資料信息如下表所示：
發(fā)展前景 未來企業(yè)營銷所探尋方式,，就讓廣告目錄更有目標(biāo)性、對(duì)受眾更有效,，當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)Google Adwords的營銷效果不盡如人意的時(shí)候,，勢必會(huì)考慮與Yieldbot進(jìn)行合作。而Yieldbot所開發(fā)出的專用引擎,，完全有能力基于消費(fèi)者目的(比如關(guān)鍵字搜索)幫助企業(yè)提升顯示廣告,、視頻廣告、以及移動(dòng)廣告的效果,。 消費(fèi)意向數(shù)據(jù)在廣告領(lǐng)域非常受歡迎,，絕大多數(shù)媒體公司和廣告發(fā)行商都有這方面的需求，他們希望與“消費(fèi)意向”數(shù)據(jù)提供商成為合作伙伴,。而且消費(fèi)意向數(shù)據(jù)也不再如以往那樣僅僅應(yīng)用在付費(fèi)搜索領(lǐng)域,，如今也更多的應(yīng)用在顯示廣告行業(yè)里，因?yàn)轱@示廣告同樣有能力傳輸品牌信息,。在未來的幾年中,，該領(lǐng)域勢必會(huì)有谷歌(亞馬遜也在躍躍欲試)這樣的巨頭沖進(jìn)來，不過無論是Yieldbot,，還是業(yè)界巨頭,，他們都將會(huì)擁抱一個(gè)廣闊的市場。 |
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