單仁：從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律來說,，任何一個在平臺上想要立足的電商，都需要有在某些專業(yè)領(lǐng)域的細(xì)分切入,。就像淘寶從服裝,，京東從電子電器產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)從圖書一樣,。今天發(fā)現(xiàn)品類會越來越融合,，也就是品類的切入，圍繞用戶需求的延伸當(dāng)中,，把流量的價值發(fā)揮到最大,，同時會慢慢向其他的平臺滲透。

　　所以我對包括銀泰,、萬達(dá)等大部分的線下百貨商場向線上轉(zhuǎn)移的這些電商都不是特別看好,。萬達(dá)本身不是在做網(wǎng)絡(luò)零售，而是把社會服務(wù)類的借助大數(shù)據(jù)去沉淀下來,。

　　互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律是馬太效應(yīng),，大者恒大，強者恒強,。網(wǎng)絡(luò)中一定會形成巨大的規(guī)模效應(yīng),，也就是在電商領(lǐng)域當(dāng)中，未來份額集中到幾家大的平臺里面,。淘寶天貓京東已經(jīng)成為了今年電商的主流,，畢竟因為他們在今年都是上市公司，再加上拿少量的業(yè)績?nèi)ト偼顿Y人,，給企業(yè)更好的估值,。而且，用戶經(jīng)過這幾年的教育之后養(yǎng)成習(xí)慣——我喜歡去天貓,，你喜歡去京東,，Ta想去蘇寧。

　　未來這些電商發(fā)展當(dāng)中,，非常重要的是綜合的效果,。尤其是今天大家都是變成平臺格局。平臺中有三個重要的角色,，消費者,、商家和平臺本身。

　　淘寶和京東越來越相像,，京東的自營大概占到百分之五十份額,，各在一千億上下；而2013年淘寶天貓年銷售業(yè)績1.4萬億,。

　　也就是在這樣的一個生態(tài)狀況,，平臺、購買者和商家,，誰能去讓三方利益得到保護(hù),，誰的平臺會比較穩(wěn)固。2013年,，淘寶天貓讓很多商家利益受損,，雙十一以及平時的業(yè)務(wù)當(dāng)中，有很多的商家因為高送的流量低轉(zhuǎn)化或者是比較低的復(fù)購率,，很多商家花費的成本和投資回報比很低,。所以這樣的平臺可能會讓很多的商家慢慢減少投入品種和投入成本。

　　如今電商競爭的一個非常重要的部分,，是如何在平臺,、商家和用戶之間求得均衡。誰能找到均衡就可以穩(wěn)定自己的商家,。其實這幾年天貓已經(jīng)慢慢有這樣的效應(yīng),，也就是從天貓的成交當(dāng)中獲得傭金收入。這是未來平臺的發(fā)展當(dāng)中一個好方向,。還有,，現(xiàn)在大家已經(jīng)不是在一般的消費品的競爭，而是如何把更多的諸如生鮮,、服務(wù)類的線下商機(jī)拿到手,。

　　如果誰能夠把這樣的規(guī)模做大，也就是不僅僅是購物習(xí)慣包括用戶日常的生活習(xí)慣都借這個平臺構(gòu)建起來,，誰就能去獲得未來更穩(wěn)定的顧客,，獲得真正穩(wěn)定的生意,，同時也能有更大的成長。

　　到今年年末,，零售在網(wǎng)絡(luò)上的交易占比約為13%,，在中國的社會零售總額中，這個比例仍然是比較低的,，未來兩年會有高速成長的機(jī)會,。所以用戶的習(xí)慣今天還沒完全的穩(wěn)固，很多的平臺還有機(jī)會,，關(guān)鍵在于如何讓用戶得到方便快捷便宜等好處的同時,，讓商家也得到好處。

　　那么現(xiàn)在的幾個大的電商平臺當(dāng)中,，阿里巴巴仍然會一騎絕塵,，關(guān)鍵在于，阿里已經(jīng)懂得做一個真正的零售商平臺的角色,。借助于大數(shù)據(jù)去支持商家,，讓商家更加精準(zhǔn)地去選擇產(chǎn)品去提供他的整個貨品的支持。甚至在C2B當(dāng)中提供更多服務(wù),。京東可能就在這條路上,，但是大數(shù)據(jù)的運用跟阿里比還有點距離，蘇寧原來在線下有基礎(chǔ),，但暫時還沒有這樣的意識,。

　　所以未來的電商當(dāng)中，誰能給商戶提供更多的支持尤其是大數(shù)據(jù),，再加上物流配送,。

　　中國人對電商物流的要求還是很高的，美國的物流應(yīng)該一般在三到五天,，中國的物流一般情況下都在1到三天之內(nèi),。所以今天的菜鳥物流雖然說沒有自營配送，但是借助于這些大數(shù)據(jù)的幫助,，和分區(qū)儲存和快速的借助第三方的物流,，其實阿里巴巴打造整個生態(tài)的效率會相對更高一些。這個角度來說,，京東相對來說會緊隨阿里巴巴,。未來我估計他們的份額會在5比2到5比2.5之間。