什么是眾籌？

在中國(guó),，繼余額寶,、P2P之后，眾籌已經(jīng)進(jìn)入到“跑馬圈地”的狂熱時(shí)代,！

眾籌,，“籌”什么？
籌人,、籌智,、籌資、籌渠道,、籌未來(lái),！

眾籌,，“玩”什么？
玩創(chuàng)意,、玩跨界,、玩創(chuàng)業(yè)、玩資源,、玩資本,！

正文：

眾籌，我不知道群里面有多少朋友聽說(shuō)過(guò)或者了解過(guò),。眾籌,，從專業(yè)的角度來(lái)講，它是作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)分支,。大家都知道,，互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)在很火，它基本上包括第三方支付,、互聯(lián)網(wǎng)金融的門戶,、金融的大數(shù)據(jù)。股權(quán)眾籌是眾籌模式的一種,。另外,，捐贈(zèng)的眾籌、預(yù)售的眾籌,、債權(quán)眾籌是我們經(jīng)常提到的,。

這里我說(shuō)一下，互聯(lián)網(wǎng)金融,，我認(rèn)為未來(lái)有三種趨勢(shì):

第一種是移動(dòng)支付會(huì)替代傳統(tǒng)的支付業(yè)務(wù),，尤其現(xiàn)在我們看到了財(cái)富通、支付寶,，尤其是余額寶出來(lái)后幾天時(shí)間就沖到了五千多個(gè)億,，相當(dāng)于一個(gè)中型銀行一年的產(chǎn)值。這說(shuō)明什么,？說(shuō)明,，一是在互聯(lián)網(wǎng)上大家習(xí)慣了通過(guò)移動(dòng)手機(jī)來(lái)支付，尤其未來(lái)通過(guò)手機(jī)支付會(huì)越來(lái)越便捷,，越來(lái)越方便,。所以傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)，尤其是通過(guò)支付,，通過(guò)網(wǎng)銀,，很少有人會(huì)去用了，這是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，對(duì)于銀行是革命性的,。

第二是小額信貸替代傳統(tǒng)的銀行存款和貸款業(yè)務(wù),，就是我們經(jīng)常說(shuō)的“自金融”，就是自己去滿足自己金融的需求,，它解決一個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的問(wèn)題，比如傳統(tǒng)的銀行存款和貸款都需要風(fēng)控,，要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審查,，所以很多企業(yè)根本貸不到錢，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融的方式,，比如廣州的一個(gè)人他想借錢,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，正好北京的一個(gè)客戶有這個(gè)閑錢給他,，他們之間可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、第三方平臺(tái)進(jìn)行資金借貸，從而發(fā)生關(guān)系,，這就完全消除了地域上的距離,。

第三是以眾籌融資替代傳統(tǒng)的證券業(yè)務(wù)，也就是我要重點(diǎn)說(shuō)的,，股權(quán)眾籌它到底做的是什么事情,。我們來(lái)看一個(gè)案例。2012年在淘寶店上面有這么一個(gè)人,，他發(fā)了一個(gè)消息說(shuō)是發(fā)送會(huì)員卡,。這個(gè)會(huì)員卡比較特別，就是你給一個(gè)120元既可以做我這個(gè)淘寶店的會(huì)員,，有消費(fèi)的功能,，同時(shí)我再給你100股的原始股東。也就是說(shuō),，你既是一個(gè)消費(fèi)者,，又成為了我的一個(gè)原始股東。這其實(shí)就是一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行融資的行為,，不單單是回籠資金預(yù)售,，還讓你成為一個(gè)股東，瞬間通過(guò)兩次募集就募集到了120多萬(wàn),，參與的人一共有1191個(gè)人,。

現(xiàn)在眾籌已經(jīng)遍布了全中國(guó)，也遍布了全世界160多個(gè)國(guó)家,，在今年上半年就已經(jīng)發(fā)生了1400多起,，其中股權(quán)眾籌資金占所有眾籌資金的83%。在未來(lái)10年以內(nèi)，中國(guó)會(huì)成為世界最大的眾籌市場(chǎng),，其中50%以上都會(huì)在中國(guó)進(jìn)行,。

互聯(lián)網(wǎng)思維，這里我主要想說(shuō)最主要的四個(gè)方面：我們經(jīng)常會(huì)說(shuō),，產(chǎn)品給用戶帶來(lái)的是什么,？

在互聯(lián)網(wǎng)思維里面，我認(rèn)為：

第一重要的就是態(tài)度,。什么是態(tài)度,？就是你這個(gè)企業(yè)、你這個(gè)公司對(duì)于用戶是什么樣的態(tài)度,。你是把他當(dāng)做女兒,，還是把他當(dāng)做上帝，還是把他當(dāng)做白癡,，還是把他當(dāng)做仇人,？你把他當(dāng)做什么樣的人，決定了你這個(gè)企業(yè)的用戶對(duì)你的認(rèn)可度,。

第二,，是平等，平等是什么意思,？就是你企業(yè)愿不愿意放下你高傲的心態(tài)和身段,，平等地跟用戶進(jìn)行交流。

第三,，是價(jià)值,。一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),，他不會(huì)平白無(wú)故地說(shuō)喜歡你或者不喜歡你,，肯定是因?yàn)槟氵@個(gè)產(chǎn)品好，他才會(huì)喜歡你,。那么,，你給他創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值？是心里比較爽,，還是精神上的刺激還是食用上的感官,。我覺得，越高層次的一定是滿足用戶需求即自我實(shí)現(xiàn)需求,，這才是最關(guān)鍵的,。

第四，就是情感,，一個(gè)用戶一定要對(duì)一個(gè)產(chǎn)品付出情感,，他才會(huì)真正依賴這個(gè)情感,。很多的產(chǎn)品、很多的企業(yè)跟用戶之間是沒有溝通的,。這個(gè)關(guān)系跟談戀愛的關(guān)系是一個(gè)道理,，你把用戶當(dāng)做你的對(duì)象，你跟他談戀愛,，你就會(huì)自然而然地跟他熱戀,，去親近他，肌膚之親勝于遠(yuǎn)觀,。

我們來(lái)看阿里巴巴,，阿里巴巴現(xiàn)在上市了，大家都在慨嘆它的成功,，不是有一句話嗎,？“今天你對(duì)我愛搭不理,，明天我讓你高攀不起”,。其實(shí)阿里巴巴在當(dāng)年18個(gè)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我認(rèn)為,，他其實(shí)就是一種眾籌的行為,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)馬云一個(gè)人肯定做不了勢(shì)的，那他通過(guò)什么方式呢,？他就把大家叫在一起,，通過(guò)一個(gè)晚上的忽悠，一兩個(gè)小時(shí)的講解,，讓大家知道什么叫電子商務(wù),，為什么要干這個(gè)事情。所以,，那幾個(gè)人就跟著他干了,。這是什么行為？這其實(shí)就是一種人才的眾籌,，他籌的是什么,？除了籌那50萬(wàn)元之外，還籌的是這幫人的智慧,，這幫人的人心,，所以，阿里巴巴可以說(shuō)是在中國(guó)做眾籌最早的一個(gè)公司,。