待過(guò)廣告圈的應(yīng)該都知道，通常我們?cè)跒榭蛻糇鲆粋€(gè)Campaign時(shí),，會(huì)有下列幾個(gè)步驟：策略溝通,，生成創(chuàng)意概念，落地執(zhí)行,，投放出街,。具體點(diǎn)就是分析市場(chǎng)狀況、競(jìng)品,、用戶,，找到產(chǎn)品的差異化定位，推導(dǎo)出幾個(gè)個(gè)傳播概念,，由客戶選擇一個(gè)他們最喜歡的落地執(zhí)行,，其中會(huì)根據(jù)目標(biāo)受眾的接觸點(diǎn)，指定一份媒介投放計(jì)劃,，并根據(jù)不同的媒體,，將創(chuàng)意延展成不同的表現(xiàn)形式。

所以落在Digital上,，大多數(shù)公司在做各式各樣的Banner,、文字鏈、視頻貼片,，點(diǎn)擊后能跳轉(zhuǎn)到一個(gè)帶你裝逼帶你飛的KV,、DM動(dòng)態(tài)化之后的Minisite，能搞個(gè)微信小游戲,，參與分享朋友圈,，抽個(gè)獎(jiǎng)啥的，就得贊嘆一下品牌意識(shí)先進(jìn)了,。

奇怪的是,，做了這么多年Digital營(yíng)銷(xiāo)，還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪家公司沒(méi)能完成客戶定下的KPI的。數(shù)據(jù)通常都非常好,，往往還能超出一些,。正所謂人有多大膽，D有多大產(chǎn),。

對(duì)于這種Digital營(yíng)銷(xiāo),，如果你和我們一樣會(huì)嘴角上揚(yáng)，輕嘆一聲“呵呵,！”

那我們還是來(lái)討論下,，為什么按這個(gè)套路很難能帶來(lái)真正的營(yíng)銷(xiāo)效果吧？

從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)看,。傳統(tǒng)廣告理論打法產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已不復(fù)存在,，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變得更復(fù)雜。

具體來(lái)看,，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的4個(gè)關(guān)鍵因素都發(fā)生了重大的變化,。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，造就了媒體大爆炸,，互聯(lián)網(wǎng)媒體與傳統(tǒng)媒體分庭抗禮,。

媒介即人的延伸，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的人——消費(fèi)者,、用戶,，不在處于弱勢(shì)的、孤立的被洗腦,、只能聆聽(tīng)品牌宣言的地位,，他們可以自由連接，組成社群,，主動(dòng)發(fā)聲,，形成強(qiáng)大的口碑力量，他們?cè)絹?lái)越全知全能,，可以知曉品牌,、產(chǎn)品的一切，甚至可以參與到產(chǎn)品的研發(fā)和優(yōu)化中,。消費(fèi)者走上神壇,，成為名副其實(shí)的上帝。
產(chǎn)品方面也從企業(yè)獨(dú)自運(yùn)作,，進(jìn)行封閉的開(kāi)發(fā)研制,，到以更開(kāi)放的姿態(tài)，從一開(kāi)始就歡迎用戶參與進(jìn)來(lái),。

渠道方面,，實(shí)體的、單向的、多層級(jí)的,、鋪貨量決定銷(xiāo)量的傳統(tǒng)渠道狀況真在被電商打破,，銷(xiāo)售渠道變得越來(lái)越扁平化。買(mǎi)不買(mǎi)的到已經(jīng)不是問(wèn)題,，問(wèn)題是為什么要買(mǎi)你,！

變化的結(jié)果是，用戶成了一切的中心,。

而傳統(tǒng)廣告理論本質(zhì)上是以產(chǎn)品為中心,。

傳統(tǒng)廣告理論和運(yùn)作模式下，廣告公司很少深入到產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、優(yōu)化等環(huán)節(jié)中，它們只是在拿到客戶給定的產(chǎn)品后,，尋找獨(dú)特銷(xiāo)售主張（USP）,，挖掘產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)，推導(dǎo)這些功能賣(mài)點(diǎn)能帶給用戶的利益點(diǎn)和情感價(jià)值,，總結(jié)出一個(gè)強(qiáng)有力的傳播概念，落地執(zhí)行,。其實(shí),，是在拿用戶眾多需求中的幾個(gè)來(lái)對(duì)應(yīng)既定的產(chǎn)品功能，呵呵,。

從行業(yè)上看就比較可悲了,！雖然Digital營(yíng)銷(xiāo)這么火爆，但是多數(shù)Digital廣告公司,，賣(mài)的還是執(zhí)行,，屬于力工，較少有機(jī)會(huì)進(jìn)入到前期策略制定,，BIG IDEA產(chǎn)出環(huán)節(jié),，淪為國(guó)內(nèi)各大4A廣告公司的附庸，喪失主動(dòng)性,。而傳統(tǒng)廣告公司又堅(jiān)定的認(rèn)為,，Digital營(yíng)銷(xiāo)只是傳統(tǒng)廣告在Digital平臺(tái)上的延伸，形式上不同,，本質(zhì)都是共通的,。

所以，現(xiàn)在的Digital營(yíng)銷(xiāo)從一開(kāi)始就受制于人,。如果說(shuō)做廣告是帶著鐐銬跳舞,，那么Digital廣告人不僅帶著鐐銬，還套著頭套！

做Digital的廣告公司要贏得主動(dòng)權(quán),，必須要做真正的Digital營(yíng)銷(xiāo),。

那么問(wèn)題來(lái)了，什么才是真正的Digital 營(yíng)銷(xiāo),？

只談問(wèn)題,，不談解決，只破不立,，不是咱的風(fēng)格,。什么是真正的Digital營(yíng)銷(xiāo)，我們也還在探索,，先拋觀點(diǎn),，歡迎點(diǎn)贊，拍磚的也行,，臟話的不要,！

我們認(rèn)為真正的Digital營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該以用戶為中心，用Digital的方式來(lái)重塑產(chǎn)品,、媒介,、渠道和用戶的關(guān)系。

要做真正的Digital營(yíng)銷(xiāo),，我們必須要介入到產(chǎn)品環(huán)節(jié),。

協(xié)同協(xié)助客戶打造極致產(chǎn)品，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。所謂的極致產(chǎn)品,，不是指世界上最好的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品體驗(yàn)超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品,。

MIUI號(hào)稱(chēng)是最適合中國(guó)人使用的安卓手機(jī)操作系統(tǒng),，但是在第一代MIUI誕生時(shí)也不過(guò)是眾多安卓操作系統(tǒng)中普普通通的一個(gè)，通過(guò)線上平臺(tái)和用戶形成良性互動(dòng),，不斷優(yōu)化升級(jí),，最終脫穎而出。

如果小米當(dāng)時(shí)沒(méi)有自己做,，而是找到你的公司,，你能做到嗎？

要做真正的Digital營(yíng)銷(xiāo),，我們必須要為客戶的品牌和產(chǎn)品贏得粉絲,。

贏得粉絲的途徑有很多，我們需要：

● 說(shuō)服品牌需要放低身段,。不再高高在上像個(gè)老大哥,，而是有親和力的和用戶做朋友,。

● 保持真實(shí)性。不講故事,，只說(shuō)事實(shí),，越真實(shí)的東西越能打動(dòng)人。

● 贏取屌絲群體,。屌絲是互聯(lián)網(wǎng)的原住民,，做Digital營(yíng)銷(xiāo)，得屌絲者的天下,。

● 增強(qiáng)用戶參與感,。建立連接，讓用戶參與到品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新中來(lái),，建立品牌認(rèn)同感,。

● 打造優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。滿足用戶需求,，提升便利性,，賦予愉悅感。

帶來(lái)的好處也顯而易見(jiàn),，用戶一旦成為品牌粉絲,，他們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)反饋品牌。

● 買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),，掏出真金白銀,，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?；叵胍幌隆缎r(shí)代》系列的票房,，和羅輯思維的會(huì)員費(fèi),，用羅胖的話說(shuō),，這叫愛(ài)的供養(yǎng)。

● 為品牌點(diǎn)贊,，會(huì)主動(dòng)推介品牌產(chǎn)品,，傳播品牌口碑。

● 保護(hù)欲,，當(dāng)品牌被黑或出現(xiàn)危機(jī)時(shí),，粉絲會(huì)主動(dòng)站出來(lái)，維護(hù)品牌聲譽(yù),。

要做真正的Digital營(yíng)銷(xiāo),，我們必須要制造有爆點(diǎn)的內(nèi)容，引爆網(wǎng)絡(luò),，而不只是硬廣+Minisite,。

簡(jiǎn)單的硬廣+Minisite,，就像是推巨石上山的西西弗斯，投放的藥不能停,。而真正的Digital更像是滾雪球下山,，投放只是一開(kāi)始的發(fā)力，之后雪球會(huì)滾滾向前,，越滾越大,。

這個(gè)雪球就是有爆點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

不能單純的跟風(fēng),、借勢(shì)（擅長(zhǎng)這個(gè)的公司太多了喲）,，制造有爆點(diǎn)的內(nèi)容需要原創(chuàng)。下面是一些可以發(fā)力的方向：

● 太逗B了,！生活需要一點(diǎn)調(diào)劑,，圍觀逗比，有個(gè)更好的心情,。江陰倒車(chē)哥,，龐麥郎神曲《我的滑板鞋》帶來(lái)的迷之感動(dòng)。

● 太牛B了,！不可思議,，碉堡了！我要分享給朋友看,。福建晉江金井鎮(zhèn)停車(chē)神,、紅牛超音速自由落體從太空邊緣跳下。

● 太傻B了,！讓圍觀用戶獲得智力優(yōu)越感,，進(jìn)行傳播。南京有位陳姓好人最是精于此道,，砸奔馳,、上黨課、賣(mài)空氣,、戴綠帽,、砌人民幣長(zhǎng)城、收紐約時(shí)報(bào),。（爆點(diǎn)內(nèi)容黃金三B,，逗B、傻B,、牛B,；和傳統(tǒng)廣告的黃金三B，Beauty美女 ,、Beast動(dòng)物,、 Baby嬰兒,，有所不同。）

● 煽動(dòng)我了,！內(nèi)容觸及感情,，道德底線，誰(shuí)讓我們都是社會(huì)性動(dòng)物,。事件營(yíng)銷(xiāo)：挪威12歲的女孩決定要嫁給一個(gè)37歲的大叔,、95后萌妹身體換旅行（事件很火，友加軟件引火燒身）,。

● 符合我的認(rèn)識(shí)觀念,！符合我的價(jià)值觀，幫我表達(dá),，我會(huì)分享給朋友看,。

● 讓人深思！一個(gè)沉重的話題,，讓我們停下來(lái)思考人生軌跡,，生活中得重大問(wèn)題。

● 不是在主流媒體上能看到的,！反智主義,，藐視權(quán)威，諷刺或挑釁相關(guān)新聞事件,，激發(fā)話題性,。

● 會(huì)使別人微笑！分享一些輕松的,，可愛(ài)的小東西,。

● 有品味的！一種精神享受,，高層次的東西,，一定要分享?？?，我品味多高,。

● 令人尷尬的,！利用人們不想看，又想看的心理,。

● 有點(diǎn)刺激,！無(wú)法抗拒去分享一些無(wú)傷大雅，內(nèi)容重口的東西,。

● 新技術(shù),！新技術(shù)帶來(lái)的新體驗(yàn),，新奇有趣！

做之前請(qǐng)默念緊箍咒：網(wǎng)上啥都有,，我有何不同,？為嘛要看我的，轉(zhuǎn)發(fā)我的,，參與我的,？

要做真正的Digital營(yíng)銷(xiāo)，必須要從現(xiàn)在開(kāi)始對(duì)銷(xiāo)售負(fù)責(zé),。

不對(duì)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是耍流氓,，Digital環(huán)境下，傳播和銷(xiāo)售的距離近在咫尺,，如果還不敢對(duì)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)的話,，真的沒(méi)法再快樂(lè)的玩耍嘍！

所以在做Digital的朋友,，你的公司可以協(xié)同客戶一起打造極致的產(chǎn)品嗎,？你的公司可以為客戶贏得粉絲嗎？你的公司可以制造有爆點(diǎn)的內(nèi)容,，引爆網(wǎng)絡(luò)嗎,？你的公司可以幫客戶開(kāi)辟線上銷(xiāo)售渠道嗎？能拍著胸脯擔(dān)?？蛻艋ㄔ谧约哼@的錢(qián)能帶來(lái)銷(xiāo)售嗎,？

希望你的回答是 “YES!”

備注：文中內(nèi)容僅代表陽(yáng)獅網(wǎng)帆爆點(diǎn)團(tuán)隊(duì)觀點(diǎn)，不代表陽(yáng)獅網(wǎng)帆公司立場(chǎng) ,。