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誰將打破互聯(lián)網(wǎng)BAT壟斷格局,?

 汕頭能率 2014-10-29


導(dǎo)讀:打破BAT壟斷,首先要了解BAT所處的位置,。雖然BAT的邊界在不斷蔓延,,但主要仍是在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)維度內(nèi)的競爭關(guān)系,分別解決用戶的溝通(T),、購物(A),、長尾(B)三方面線上需求,并以游戲(T),、廣告(B/A)等手段變現(xiàn),,那么如何突破呢?


來源:虎嗅網(wǎng) 郝冬


2014年絕對是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)裂變的一年,,從規(guī)??矗珺AT再上一個(gè)量級至千億美元級別,,而京東,、唯品會、360則將第二梯隊(duì)拉升至百億美金級別,;從行業(yè)看,,O2O勢不可擋,互聯(lián)網(wǎng)金融/醫(yī)療/教育等逐漸火熱,,傳統(tǒng)行業(yè)以一種預(yù)想不到的速度擁抱互聯(lián)網(wǎng)。萬達(dá),、蘇寧這些傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,,百度、騰訊,、阿里這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)PE/VC化,,仿佛唯恐一不小心就會被落下,,因?yàn)檎l都明白,新經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞是:風(fēng)口(互聯(lián)網(wǎng))和生態(tài)(贏家通吃),。那么問題來了,,誰能打破BAT壟斷的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)格局,成為第四極,?


打破BAT壟斷,,首先要了解BAT所處的位置。雖然BAT的邊界在不斷蔓延,,但主要仍是在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)維度內(nèi)的競爭關(guān)系,,分別解決用戶的溝通(T)、購物(A),、長尾(B)三方面線上需求,,并以游戲(T)、廣告(B/A)等手段變現(xiàn),,那么如何突破呢,?目前行業(yè)內(nèi)尋求突破的路徑為無非四種:


1、死磕BAT:線上為主,,入侵BAT領(lǐng)域并謀求分得一杯羹


2,、激戰(zhàn)O2O:鏈接線下,與英美煙草同維度但不同領(lǐng)域


3,、另起爐灶:重建生態(tài),,跳出BAT競爭的維度


4、布局未來:面向未來,,但充滿變數(shù)


而這四種形式在比特距離上離BAT核心領(lǐng)域逐級變遠(yuǎn),,但由于BAT邊界早已蔓延到任何地方,所以與BAT難免瓜葛,。下面筆者嘗試盤點(diǎn)下這四條路徑的代表公司,。


死磕BAT:360,京東


總有一種力量讓我們淚流滿面,,比如死磕BAT,,而360和京東絕對是這其中的代表。


京東成立于2004年,,以3C起家,,順應(yīng)電子商務(wù)大潮,逐漸擴(kuò)充SKU,,成為一家綜合性B2C電商,。而這10年也是京東戰(zhàn)略性虧損的10年,京東先后融資6次近30億美金,不斷夯實(shí)其IT,、物流,,步入2010年后,在B2C電商逐漸成為To C電商主流的情況下,,京東已經(jīng)隱隱讓阿里感受到了壓力,,阿里通過淘寶倒流、重組天貓,、招商賣家,、菜鳥計(jì)劃,甚至激進(jìn)的雙11等一列措施捍衛(wèi)其電商帝國的疆域,。


但京東憑借自營B2C的質(zhì)量保證以及先發(fā)的物流優(yōu)勢,,形成了良好的用戶口碑,阿里電商帝國的疆域已然被打開了缺口,。而根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,截止2014年第二季度,京東B2C市場份額達(dá)到了21.2%,,雖落后于天貓的57.3%,,但實(shí)屬不易。5月22日,,京東更是成功登陸納斯達(dá)克,,截止目前市值340億美金,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)僅次于BAT,。而現(xiàn)在,,京東已經(jīng)涉及O2O、金融等領(lǐng)域,,這標(biāo)志著京東在物流,、現(xiàn)金流、數(shù)據(jù)信息流等領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模,,具備拓展邊界的可能性,。


相較京東死磕阿里,360死磕的則是騰訊與百度,。360成立于2006年,,起家于桌面安全軟件,但隨著360免費(fèi)策略顛覆殺毒市場后,,其觸角逐漸深入互聯(lián)網(wǎng)腹地,,直接導(dǎo)致了2010年的3Q大戰(zhàn)與2013年的3B大戰(zhàn)。騰訊與360本沒有交集,,但360龐大的客戶端裝機(jī)動搖了騰訊的根基——即游戲及增值服務(wù)之下的社交網(wǎng)絡(luò)鏈條,。一旦鏈條打破,,那么騰訊帝國也將傾塌,于是二者圍繞“社交”與“安全”這兩個(gè)剛需輪番“綁架”用戶,,由于當(dāng)時(shí)輿論對騰訊的壟斷頗有微詞,于是360博得了更多同情,,并借3Q大戰(zhàn)一戰(zhàn)成名,,完成了軟件公司向互聯(lián)網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)型,來年便順利登錄納斯達(dá)克,,當(dāng)然3Q大戰(zhàn)也意外促成了騰訊的開放,。


相比3Q大戰(zhàn),3B大戰(zhàn)中360與百度則是赤裸裸的業(yè)務(wù)沖突,,360推出密謀已久的搜索,,光腳不怕穿鞋的的,直搗百度搜索被人詬病的醫(yī)療廣告軟肋,,當(dāng)然這背后是360網(wǎng)址導(dǎo)航的增長乏力,。但由于搜索作為一種慣性很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)工具,360的滲透十分有限,,其搜索的市場份額一直徘徊在20%左右,,反而促成了百度所謂的“狼性”以及這一年多在移動端的突飛猛進(jìn)?;赝?Q及3B大戰(zhàn),,360以挑戰(zhàn)者的姿態(tài),準(zhǔn)確抓住了騰訊及百度的軟肋,,PC端借“安全衛(wèi)士+瀏覽器+搜索”,、移動端借“手機(jī)衛(wèi)士+手機(jī)助手”的模式在游戲及網(wǎng)絡(luò)廣告市場都分得了一杯羹。


激戰(zhàn)O2O:美團(tuán)/點(diǎn)評,,攜程


雖然BAT的邊界在不斷蔓延,,但其核心業(yè)務(wù)仍然是在線上的。而這幾年移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使O2O市場爆發(fā),,以美團(tuán)/點(diǎn)評為代表的本地生活服務(wù)O2O,,以攜程/去哪兒為代表的在線旅游O2O,都被認(rèn)為是兩個(gè)億萬級別的市場,,中國茁壯成長的中產(chǎn)階級讓這一切來得迅猛且自然,。梁建章之?dāng)y程、張濤之點(diǎn)評也不止一次表示希望成為BAT之外的第四極,。


目前去哪兒基本上被百度鎖定了,,美團(tuán)與點(diǎn)評也獲得了阿里與騰訊的投資,只有攜程尚未與BAT資本聯(lián)姻,。但美團(tuán),、點(diǎn)評、攜程則是獨(dú)立運(yùn)營態(tài)度最明確的,且三位創(chuàng)始人也毫不掩飾其野心,。接下來談?wù)勅绾卫斫饷缊F(tuán)/點(diǎn)評,、攜程/去哪兒這兩種截然不同的O2O?其實(shí)可以簡單的以消費(fèi)的物理距離的遠(yuǎn)近劃分,,美團(tuán)/點(diǎn)評是本地的,、低消費(fèi)高頻次的,攜程/去哪兒是外地的,、高消費(fèi)低頻次的,,當(dāng)然酒店預(yù)訂、打車等領(lǐng)域已經(jīng)在模糊二者的界限,,不過這么簡單劃分方便理解,。


美團(tuán)/點(diǎn)評是本地生活服務(wù)O2O領(lǐng)域的王者。二者起家稍有不同,,美團(tuán)起步于團(tuán)購,,點(diǎn)評起步于優(yōu)惠券。經(jīng)過市場驗(yàn)證,,團(tuán)購比優(yōu)惠券更適合消費(fèi)者喜好,,所以點(diǎn)評2010年也開始涉團(tuán)購業(yè)務(wù),雖然其官方稱基于點(diǎn)評信息的優(yōu)惠券服務(wù)仍是核心業(yè)務(wù),,甚至是利潤大頭,,但現(xiàn)實(shí)是團(tuán)購業(yè)務(wù)才是現(xiàn)金牛。團(tuán)購發(fā)展初期,,其被詬病為只是一種營銷方式,,而非商業(yè)模式,但這是針對Groupon而言,,美團(tuán)與點(diǎn)評基本上將團(tuán)購這個(gè)業(yè)務(wù)做到了本地化,,即團(tuán)購向本地生活服務(wù)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型。


為什么BAT巨頭沒有在O2O領(lǐng)域建立優(yōu)勢,,很大程度上就是因?yàn)镺2O需要做大量到B的臟活累活,,不同于BAT業(yè)務(wù)做好線上然后push給C端這么簡單,美團(tuán)和點(diǎn)評的O2O業(yè)務(wù)需要先在線下做好B端,,再在線上做好C端,,況且O2O火爆之前線上紅利尚未被挖掘殆盡,BAT無暇顧及錯(cuò)失了機(jī)會,,只能祭起收購大旗,。


回到美團(tuán)與點(diǎn)評,二者起家不同,,借O2O雄起,,但未來的發(fā)展方向逐漸看出差異,。美團(tuán)以團(tuán)購平臺為本發(fā)力垂直業(yè)務(wù),例如電影,、酒店,、外賣,而且寄希望打通垂直行業(yè)的上下游,,將每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做通透,。點(diǎn)評則是打造開方平臺,以積累的用戶點(diǎn)評數(shù)據(jù)為核心,,尊重消費(fèi)模式(預(yù)訂、團(tuán)購,、優(yōu)惠券)差異化,,并建立以此為基礎(chǔ)的平臺型公司。截止目前,,兩家公司估值都接近50億美元,,且都有希望于今年上市。


不同于百度化嚴(yán)重的去哪兒,,攜程仍然保持著獨(dú)立運(yùn)營,,除梁建章外攜程四君子逐漸淡出,但梁仍然有將攜程打造成第四極的野心,。旅游市場也是一個(gè)萬億級別的市場,,其涵蓋酒店、機(jī)票,、門票,、租車、休閑娛樂等多個(gè)客單價(jià)極高的垂直領(lǐng)域,。目前攜程在機(jī)票及酒店預(yù)訂領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位,,根據(jù)艾瑞今年的報(bào)告顯示,攜程占據(jù)在線旅游OTA市場51%的市場份額,,第二名藝龍不到10%,,當(dāng)然排名不包括去哪兒。


但不同于美團(tuán)等本地生活服務(wù),,攜程的客單價(jià)雖然很高,,但受限于旅游出行的低頻率以及價(jià)格敏感性,攜程的用戶忠誠度與美團(tuán)等產(chǎn)品比并不算高,,而且旅游行業(yè)鏈條極長,,攜程巨大的市場份額的前提是在線旅游市場在整個(gè)旅游行業(yè)的份額非常之小。于是擺在攜程面前的問題是,,怎么鞏固整個(gè)行業(yè)鏈條的穩(wěn)定性,、以及保持用戶粘性,。


攜程選擇了并購。攜程先后投資三大經(jīng)濟(jì)型酒店,、途家,、快捷酒店管家,并投資了出行相關(guān)的易到用車,、一嗨租車,,甚至有其入股美團(tuán)、點(diǎn)評的傳聞,。不難看出,,攜程既想買下整個(gè)賽道,還想用戶天天在上面跑,。截止目前,,攜程市值75億美金,但美國在線旅游巨頭Priceline的市值是近600億美金,。


另起爐灶:小米,,樂視


就像毛主席提出的第三世界,所謂另起爐灶就是自建一個(gè)生態(tài)自己玩,。當(dāng)然,,這難度極大,既需要強(qiáng)大的人力,、財(cái)力支持,,還需要本身就具備至少一個(gè)用戶認(rèn)可度高的產(chǎn)品,并借此構(gòu)建生態(tài)鏈條完成閉環(huán),。而小米和樂視是這其中的重要玩家,。


先談?wù)勑∶祝?011年在798發(fā)布小米手機(jī)時(shí),雷軍提出了"米聊+小米手機(jī)+MIUI"的三級戰(zhàn)略,,分別對應(yīng)軟件,、硬件、操作系統(tǒng),,并喊出了“硬件不賺錢”的口號,。“硬件不賺錢”表面雷軍很早就領(lǐng)悟到利用互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)賺錢的真諦,,那么“三級戰(zhàn)略”則表面雷軍明白互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)規(guī)?;欢ㄒ_辟新的處女地——即另建生態(tài)。截止今年第二季度,,小米手機(jī)的出貨量躍居全國第二,,僅次于三星,且差距不足2%,。


但小米面臨的危機(jī)同樣不小,,不僅小米手機(jī)所在的市場已然紅海,,小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)玩法也成紅海了。小米針對目前存在問題的解決之道有三:一是擴(kuò)大小米硬件的范圍,,進(jìn)軍電視,、平板、路由器等領(lǐng)域,,拓展生態(tài)邊界,;二是進(jìn)軍海外市場,保持產(chǎn)品出貨量的持續(xù)增長,;三是優(yōu)化軟件層面,,推出小米生活、黃葉等離錢更近的服務(wù),。小米自創(chuàng)立伊始,,先后融資四次,最近傳言小米即將第五次融資,,估值400億美金,這個(gè)數(shù)字想想也是醉的不輕,,但小米及小米所創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)玩法已然深刻影響了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),。


相比小米,樂視入局更早,,玩法更突進(jìn),。賈躍亭多次強(qiáng)調(diào)樂視生態(tài)是“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”,其中內(nèi)容是毫無疑問的核心,。從2004年初成立始囤積版權(quán),,到近年成立樂視影業(yè)布局上游,到推出硬件產(chǎn)品等承載內(nèi)容的渠道,。樂視網(wǎng)不僅率先在虧損遍地的視頻領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了盈利,,還更早搶占了客廳市場。


回顧樂視的10年,,賈躍亭的前瞻性值得稱道,,樂視初期其實(shí)是一個(gè)要B的企業(yè),其利潤大多來自于版權(quán)分銷,,而樂視網(wǎng)站更像一個(gè)面向C端的臉面,,隨著樂視電視、樂視影業(yè)的先后布局,,樂視的內(nèi)容才真正走向C端,,這時(shí)候的樂視才像一個(gè)大眾消費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。


不出意外,,賈躍亭將在兩方面拓展樂視生態(tài)的范圍,,一方面繼續(xù)在內(nèi)容生產(chǎn)上下功夫,,樂視影業(yè)?;▋河耙曋皇情_始,,相信樂視會開始發(fā)力布局綜藝、選秀,、音樂現(xiàn)場等內(nèi)容,,夯實(shí)樂視內(nèi)容的厚度;另一方面繼續(xù)發(fā)力硬件生產(chǎn),,用于承載其內(nèi)容,,除了樂視電視,包括線下影院,、汽車等終端可能會看到樂視身影,,這個(gè)角度看,樂視和萬達(dá)殊途同歸啊,。不過樂視現(xiàn)在急需厘清其自身牌照等政策性問題,,以及其創(chuàng)始人神秘的政商關(guān)系。截止目前,,國內(nèi)上市的樂視網(wǎng)折價(jià)美元市值45億美金,,而優(yōu)酷土豆才31億美金,高下立判,。


布局未來:百度,?


百度不是在BAT當(dāng)中么?但不少人認(rèn)為只有AT,,B已經(jīng)滑出第一陣營,,被抨擊的無非是其緩慢的移動布局、備受詬病的商業(yè)模式,、To C產(chǎn)品的匱乏,,以及糟糕的股價(jià)(BAT中唯有百度市值未上千億美金)。但如果你從技術(shù)本身看,,百度好像才是代表未來的那個(gè),,暫且拋開這其中公共傳播意圖,這一年百度布局未來的努力與所展現(xiàn)的實(shí)力還是值得期待的,。


這一年百度挖來吳恩達(dá),,在硅谷等地成立研究院、實(shí)驗(yàn)室,;推出大數(shù)據(jù)引擎,;進(jìn)軍智能硬件領(lǐng)域等,面向未來,,百度已經(jīng)提前布局大數(shù)據(jù),、云計(jì)算,、人工智能、深度學(xué)習(xí),、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域,,面向當(dāng)下,14款過億App與加快節(jié)奏的To C產(chǎn)品發(fā)布進(jìn)度則是證明,。但是百度的危機(jī)仍然不可輕視,,前文提到的種種前沿技術(shù)雖然立足未來,但尚未產(chǎn)品落地,,尚未商業(yè)化,,這種探索的價(jià)值幾何有待驗(yàn)證。而增值發(fā)力的搜索廣告市場以及碎片化的移動廣告市場才是百度當(dāng)下面對的困境,。目前,,百度市值780億美金,阿里市值2360億美金,,騰訊1425億美金(港股),。


結(jié)尾:邊界模糊下的互聯(lián)網(wǎng)混戰(zhàn)


360、京東,、美團(tuán),、點(diǎn)評、攜程,、小米、樂視,,這7家互聯(lián)網(wǎng)公司,,不管從哪個(gè)維度出發(fā),其終究目標(biāo)是構(gòu)建以其核心業(yè)務(wù)為中心的平臺和生態(tài)系統(tǒng),?;ヂ?lián)網(wǎng)的開放特性使得所有玩家不可能做到孤立競爭,邊界的模糊使得這是一場允許存在聯(lián)盟的混戰(zhàn),,不管是死磕BAT的京東還是自建生態(tài)的小米,,其競爭環(huán)境的難易程度是相似,這是一個(gè)動態(tài)平衡的過程,。同樣的,,布局未來或者立足當(dāng)下都面臨著風(fēng)險(xiǎn)與收益的權(quán)衡。我們有理由相信,,360,、京東、美團(tuán),、點(diǎn)評,、攜程,、小米、樂視這7家公司不管誰成為最后的第四極,,都將在中國互聯(lián)網(wǎng)史上留下重要的一筆,。

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