【商界招商網(wǎng) 文/楊雷】

　　《大話西游》再度回歸熒屏,，朋友圈迅速流傳這樣一則消息：《泰坦尼克號(hào)》2012年重映,，它給了我15年，我也沒(méi)找到那個(gè)一起去看的人;如今《大話西游》也要重映了,，它給了我20年,，我還是一個(gè)人。

　　段子的字里行間,，刺破了80后一代記憶的閘門(mén),，經(jīng)典的形象清晰倒帶逆流：可愛(ài)的葡萄、喋喋不休的三藏,、魅惑的春十三娘,、癡情的白晶晶、悲情的紫霞仙子,，還有那個(gè)表面風(fēng)流倜儻,，內(nèi)心至情至性的至尊寶。

　　從1994首映至今,，不覺(jué)20年倏然而過(guò),。20年里，我們走過(guò)許多路,，行過(guò)許多橋,，流連過(guò)許多風(fēng)景，遺忘過(guò)許多路人,。歲月的霜刀雪劍,，早把你、我,、他刻畫(huà)得已非昨日容顏;曾經(jīng)的稚氣少年,，也已變成一個(gè)人的丈夫，和另一個(gè)人的父親,。但心中有些印記與念想,，卻始終不曾被歲月的浪潮所湮滅，比如,，至尊寶說(shuō)的那句：“我愛(ài)你”,、“一萬(wàn)年”。

　　《大話西游》的重映,，將于本月24號(hào)開(kāi)始,，但截止目前，這已成為一個(gè)爆棚的熱點(diǎn),，網(wǎng)友紛紛回復(fù)跟帖,，“重溫?zé)o厘頭”、“那些年欠星爺?shù)碾娪捌痹撨€了”、“如果非要票房,，我希望是一萬(wàn)億”等評(píng)論和留言如雪花般鋪滿各大媒體,。

　　一個(gè)歷時(shí)20年前的產(chǎn)品，何以人們對(duì)它的熱情,，會(huì)隨時(shí)間的流逝卻有增無(wú)減?究其主導(dǎo)因素,，其實(shí)無(wú)外兩點(diǎn)：一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的周星馳，和一份綿長(zhǎng)的影迷情感,。

　　金字招牌：周星馳

　　前些日子,，一篇名為《為什么這么多人黑周星馳》的文章爆紅網(wǎng)絡(luò)。該文為替周星馳鳴不平,，劍尖直指黑道大佬向華強(qiáng),。向太陳嵐坐不住了，站出來(lái)炮轟周星馳種種過(guò)往不是,，并發(fā)出“10日通牒”;就在16日凌晨,，陳嵐又展開(kāi)新一輪攻勢(shì)，影射“藍(lán)潔瑛變瘋拜周星馳所賜”,。

　　若是換一個(gè)人,，這些甚囂塵上的語(yǔ)言攻擊，可能早就促使網(wǎng)友大罵被攻擊者“滾出娛樂(lè)圈”;而結(jié)果,，網(wǎng)友的回應(yīng),，卻讓陳嵐一次次打自己臉，因?yàn)檫@個(gè)人是周星馳,，觀眾親切稱(chēng)呼他為“星爺”,。

　　星爺?shù)墓适拢凇稙槭裁催@么多人黑周星馳》里已差不多完整鋪陳,，筆者毋須多作贅述;而星爺?shù)臑槿说降自鯓?，陳嵐的炮轟是否屬實(shí)，我們也毋須多作糾纏,，因?yàn)槿缃竦男菭?，已然是一個(gè)活字招牌，深入觀眾內(nèi)心,，不可撼動(dòng)。

　　一個(gè)不茍言談,、憚?dòng)趻侇^露面的人,，何以如此受大眾歡迎?其實(shí)，答案早在他的影視作品中反映出來(lái)：他不是為了編故事而拍電影,，而是用電影敘述自己的故事,。

　　生于19世紀(jì)末期的卓別林，一生經(jīng)歷過(guò)花童、理發(fā)店小工,、報(bào)童,、印刷工等職業(yè)，在他后來(lái)的《城市之光》,、《摩登時(shí)代》等經(jīng)典作品里,，卓別林間或?qū)⑦@些職業(yè)經(jīng)歷穿插其中，等電影上映后,，引來(lái)無(wú)數(shù)人的歡笑與淚水——因?yàn)橛^眾感同身受,。

　　周星馳亦大體如是，他當(dāng)過(guò)辦公室助理,、做過(guò)臨時(shí)演員,、主持過(guò)兒童節(jié)目、跑過(guò)龍?zhí)?，這些甘苦不足為他人所道的經(jīng)歷,，成為他后來(lái)電影大獲成功的最重要推動(dòng)力?！短訉W(xué)威龍》里的囂張叛逆,，《食神》里自我爆棚的虛榮心，《喜劇之王》里的自我演繹,，到《長(zhǎng)江七號(hào)》里的苦中作樂(lè),，無(wú)不間接披露世態(tài)的林林總總，無(wú)不直接影射人民的市井苦樂(lè),。幾十年的自我沉淀,，他的作品已不再是電影，而是我們吃穿度用的生活,，身邊觸手可及的油鹽柴米,。當(dāng)電影膠片的切換成為人們生活的軌跡，當(dāng)觀眾將電影里的角色視為生活中的自己,，那這個(gè)角色,，無(wú)疑就是最大的成功，是足以讓人跨越時(shí)代,、心甘情愿去看重映的最大的招牌,。

　　2003年，《時(shí)代周刊》這樣點(diǎn)評(píng)周星馳：“如果說(shuō)中國(guó)有查理·卓別林的話,，那就是周星馳,。”兩個(gè)人都是自我不同國(guó)度的喜劇招牌,，不同的是,，一個(gè)在戲中不言不語(yǔ)，一個(gè)在戲外緘口沉默。對(duì)于他們,，過(guò)多語(yǔ)言或許并不重要,，因?yàn)樗麄兊墓适拢瑹o(wú)論戲里戲外,，都能無(wú)聲勝有聲,。

　　影迷的情感生意

　　重映《大話西游》，是華夏公司策劃活動(dòng)之一,。華夏連續(xù)推出兩季“那些年錯(cuò)過(guò)的電影”活動(dòng)中,，《大話西游》是第二季中的第一部電影。

　　市場(chǎng)的熱烈回應(yīng),，在重映之前,，業(yè)已應(yīng)證了華夏公司的成功;為什么影迷會(huì)買(mǎi)賬?除了周星馳的魅力，這部電影本身在20年里無(wú)時(shí)不刻在向影迷販?zhǔn)壑环N情感,，關(guān)于念舊,，關(guān)于情感需求，關(guān)于個(gè)性化,，關(guān)于情懷,。

　　1、情感包裝：念舊

　　前段時(shí)間,，筆者一個(gè)同事又把《大話西游》看了一遍,，這是他第三遍看了。第一遍是在小時(shí)候,，那時(shí)候覺(jué)得搞笑;第二遍是大學(xué)時(shí),，再看已經(jīng)笑不出來(lái);而第三遍，卻是看得他淚流滿面,。

　　相信對(duì)于大多數(shù)影迷,，也有類(lèi)似經(jīng)歷，其實(shí)這就是人的一種懷舊心理,。當(dāng)人們逐漸長(zhǎng)大,，在無(wú)休止的學(xué)習(xí)、工作,、承擔(dān)家庭責(zé)任的時(shí)候,，都會(huì)產(chǎn)生各種焦慮和煩惱，轉(zhuǎn)而懷念小時(shí)候的無(wú)憂無(wú)慮,，看電影,，則是其中之一;周星馳的電影，則是電影里不可抹滅的一個(gè)符號(hào),。

　　華夏公司的第一步,，就是揪住影迷的懷舊的“痛點(diǎn)”。借助人們懷念的90年代文化,，以“與廣大影迷穿越時(shí)空,，重拾遺落的電影夢(mèng)”的懷舊因素為主旋律，從而刺激影迷的觀影欲望,。雖是老調(diào)重彈,，但懷舊文化的注入，使得《大話西游》產(chǎn)品本身升級(jí),，從而很輕松就能將人們懷舊的情結(jié)打開(kāi),，去影院重溫當(dāng)年的感動(dòng)。

　　做其它產(chǎn)品,，特別是非流行性的產(chǎn)品,，也跟《大話西游》類(lèi)似。采用一般營(yíng)銷(xiāo)手段,，很難有稱(chēng)心的結(jié)果,。此時(shí)，如果能將產(chǎn)品包裝出強(qiáng)烈的“懷舊”因素,，集精神內(nèi)涵,、文化底蘊(yùn)于一體，給消費(fèi)者以美感和遐想,，或許,，能取得出人意料的結(jié)果。

　　2,、情感挖掘：情感需求

　　一個(gè)真正的好電影,，就如《大話西游》，是可以同時(shí)滿足不同段年齡的人一同觀看,，給人以不同的感受,，而不會(huì)留人以詬病。就如筆者同事,，小時(shí)候,、上學(xué)、工作,，不同時(shí)期觀影,，會(huì)有不同的雜陳滋味。

　　這樣的電影,，就如同一本好書(shū),，無(wú)論過(guò)了十年八載，或者半個(gè)世紀(jì),，一樣為人津津樂(lè)道,，甚至受用終身,，因?yàn)樗诓煌臅r(shí)候，滿足了人的不同情感需求,。

　　而《大話西游》本身,，關(guān)于情感的橋段實(shí)在數(shù)不勝數(shù)：漫漫長(zhǎng)夜與白晶晶的幽會(huì)，懸崖上與白晶晶的纏綿,，不能抓住紫霞仙子遠(yuǎn)去時(shí)的痛苦,，以及深情道出的那句“我希望是一萬(wàn)年”……華夏公司利用此片重溫影迷?xún)?nèi)心，無(wú)疑是上佳的選擇,。

　　很多產(chǎn)品,，不具有《大話西游》這樣覆蓋人群廣泛的優(yōu)勢(shì)，因此相對(duì)而言,，很難打開(kāi)市場(chǎng),。其實(shí)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的巨大阻力，只是一個(gè)“理性”的問(wèn)題,。要消除這層阻力,，不妨從人性的另一面——感性，作為切入點(diǎn)入手,。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮,，使得現(xiàn)代人的消費(fèi)素質(zhì)越來(lái)越理性，沒(méi)在全面權(quán)衡之前,，絕對(duì)不會(huì)入手,。營(yíng)銷(xiāo)需要做的，就是挖掘產(chǎn)品的故事性,、觀賞性,、實(shí)用性等，讓產(chǎn)品變成有情感,、會(huì)“交流”的“活物”,，與消費(fèi)者的情感需求產(chǎn)生共鳴，讓感性缺口決堤,，從而沖破消費(fèi)者的理性防御,。

　　3、情感價(jià)格定位：個(gè)性化與情懷

　　《大話西游》的個(gè)性化,，自是不必多說(shuō),，貼上了“周星馳”的標(biāo)簽，即便被棄置于萬(wàn)千電影中,，也會(huì)閃著奪目光澤,，吸引影迷觀看。

　　而情懷,，則決定了《大話西游》的定位如何,。表面上看,，這只是一場(chǎng)嬉笑打罵的鬧劇，除了流傳于鄉(xiāng)間市井,，上不得大的臺(tái)面場(chǎng)合;但隨著膠片的變換,，為情所困、情義兩難全,、抱憾終身、遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)……這一幕幕,，多么與我們的日常生活與感情經(jīng)歷相似!至此,，《大話西游》的情懷展露無(wú)遺：這是一個(gè)講述人生經(jīng)歷的悲情故事。

　　第一季“那些年錯(cuò)過(guò)的電影”的大獲成功,，全面詮釋了華夏公司對(duì)于操刀個(gè)性化與情懷的無(wú)比嫻熟：老謀子《紅高粱》的絕望,，霍建起《那山那人那狗》的溫情，以及何平《雙旗鎮(zhèn)刀客》的濃郁古龍風(fēng)……這樣的情感營(yíng)銷(xiāo)高手做幕后推手,，《大話西游》重映無(wú)怪乎能取得現(xiàn)下的火爆,。

　　再看產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)性化是首要條件,，是區(qū)別于其它產(chǎn)品的識(shí)別碼;而情懷,，則是真正拉大產(chǎn)品市場(chǎng)的感染力和傳播力，是定位產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的主導(dǎo)力量,。不同的產(chǎn)品,，要恰到好處地賦予其不同的產(chǎn)品情懷：咖啡的浪漫，香水的奢侈,，跑車(chē)的華貴……再結(jié)合本身的個(gè)性化,，那么情感營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)必將產(chǎn)品定位于較高的價(jià)位。

　　當(dāng)然,，以上無(wú)論哪一種情感營(yíng)銷(xiāo),，若要深入人心多年，首要前提,，是你得有一個(gè)好的產(chǎn)品,。

　　后記：

　　從2012年《泰坦尼克號(hào)》的重映，到《午夜兇鈴3D》,，再到“那些年錯(cuò)過(guò)的電影”第二季的《大話西游》,，電影發(fā)行公司“炒冷飯”似乎已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。當(dāng)中大部分都取得令人咋舌的不俗成績(jī),，當(dāng)然也不乏小部分的敗走麥城,。

　　其實(shí)電影，無(wú)非就是娛樂(lè),，有娛樂(lè),，就有情感,。合理利用情感營(yíng)銷(xiāo)，讓情感綻放,，讓“冷飯”升溫,，達(dá)到娛人娛己的效果，電影最終必將獲得不俗成績(jī)——至少,，不會(huì)敗得很慘,。