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謀局者雷軍

 聯(lián)合參謀學(xué)院 2014-10-16

如果僅僅把雷軍與小米手機聯(lián)系起來,,就太小看他了。小米手機只是一個載體,,按照雷軍的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局,,小米未來的真正對手是阿里巴巴、騰訊,、百度這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭,。只有看透整個“雷軍系”的布局,才能理解小米的戰(zhàn)略,。

  2014年9月10日,,“積木盒子”拿到雷軍旗下順為資本3719萬美元融資,雷軍的資本版圖再次擴大,,小米科技如虎添翼,。

  小米的野蠻生長堪稱奇跡:作為全球第一家以成本價定價的手機廠商,小米在37小時內(nèi)賣出40萬部手機,,銷售額達到8億元,。2012年出貨量719萬部,銷售額126.5億元,,這在全球創(chuàng)業(yè)型公司中絕無僅有,。早在2011年10月,小米第二輪融資就拿到9000萬美元,,估值達10億美元,,實現(xiàn)這個目標(biāo)谷歌花了7年,F(xiàn)acebook花了6年,,小米只用了一年半,。雷軍預(yù)估2014年手機銷量突破6000萬部,銷售額達到800億元,,2015年還會再翻一番,,而小米最新估值已達到400億美元。

  小米不僅顛覆了人們對手機的認(rèn)知,,刷新了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長速度,,而且開創(chuàng)了一種全新的商業(yè)模式和戰(zhàn)略路徑,值得研究與借鑒,。至于外界對小米可持續(xù)發(fā)展能力的質(zhì)疑,,雷軍希望小米早日成為世界500強公司,,自我證明。

  從“好孩子”到“老好人”

  1969年12月16日,,雷軍出生于湖北省沔陽縣剅河鎮(zhèn)趙灣村,,地處江漢平原中部排湖北岸,這里窮鄉(xiāng)僻壤,,卻風(fēng)光秀麗,,民風(fēng)淳樸,他在這里度過了9年的童年時光,。雷軍從小就思維活躍,,喜歡突發(fā)奇想做一些發(fā)明創(chuàng)造。他看到母親每天晚上忙到很晚才點火做飯,,就嘗試自己制造一臺電燈給她照明,。他買來兩節(jié)干電池和一只燈泡,裝在自|制小木匣中,,再接上電線,,一臺可以四處移動的照明燈就做好了。這是湖區(qū)第一盞電燈,,雷軍晚上提著電燈跟隨母親圍著灶臺轉(zhuǎn),,內(nèi)心的成就感自不必說,鄉(xiāng)親們都夸獎他聰明伶俐,,將來能當(dāng)發(fā)明家,。

  9歲那年,雷軍全家遷往縣城居住,,他本人插班進入建設(shè)街小學(xué)讀書,,直到5年級畢業(yè)各門功課都名列前茅,學(xué)校給他戴上了“三好學(xué)生”的大紅花,。心細如發(fā)的母親一直將他佩戴大紅花的照片珍藏至今,,記錄他勤奮好學(xué)的點滴過往。

  1984年,,雷軍從沔陽師范附屬學(xué)校初中畢業(yè),,考入當(dāng)?shù)刈詈玫你骊栔袑W(xué)(現(xiàn)仙桃中學(xué)),這所學(xué)校每年為全國高校輸送上千名優(yōu)秀人才,。雷軍在中學(xué)時非常喜歡下圍棋,,曾獲得學(xué)校圍棋冠軍。他也喜歡文學(xué),,經(jīng)常閱讀《小說月報》,,對古詩詞尤為鐘愛,唐后主李煜是他最喜歡的詞人,。不過他并未玩物喪志,,學(xué)習(xí)成績總是排在前幾位,,是老師和同學(xué)公認(rèn)的好學(xué)生。

  1987年9月,,雷軍步入武漢大學(xué),,開始4年的大學(xué)歲月。這一年,,一本書讓雷軍找準(zhǔn)了夢想。他回憶說:“王川給我一本書,,兩塊一一本,,《硅谷之火》。從此,,喬布斯給了我一個與眾不同的夢想,。我要追求的東西就是一個世界級的夢想?!薄豆韫戎稹分v述的是言論|自由運動時期,,喬布斯、比爾·蓋茨等人在硅谷發(fā)起的一場技術(shù)革|命,,帶來整個電腦技術(shù)的變革,。那些跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事無一不成為火種,徹底點燃雷軍的夢想,,希望有朝一日也能像喬布斯那樣創(chuàng)辦一家世界一流的企業(yè),。

  大一學(xué)年結(jié)束,雷軍成績?nèi)昙壍谝?。但他很快就發(fā)現(xiàn)計算機不是一門理論性很強的學(xué)科,,如果沒有實踐,高分都是浮云,,一切的一切只是高分低能,、紙上談兵。所以,,從大二開始,,他就經(jīng)常上武漢電子一條街“混”技術(shù)去了。他經(jīng)常背著個大包,,在街上幫人裝軟件,、修機器、編寫程序,。由于雷軍勤學(xué)好動,,慢慢地技術(shù)也越來越嫻熟,街上很多老板都認(rèn)識他,,喜歡請他幫忙,,經(jīng)常請他吃飯,,雷軍在街上“混”得很不錯。

  今天雷軍的口才業(yè)界共知,,妙語連珠,,但這絕非天生。大二那年,,雷軍已經(jīng)是小有名氣的反病毒專家,,湖北省公安廳專門請他去作反病毒講座。雷軍準(zhǔn)備了好幾頁演講稿,,但是2小時的講座他只用15分鐘就把稿子念完了,,一時手足無措,只好把稿子從頭到尾又念了一遍,。當(dāng)時雷軍喜歡寫文章,,也試著投稿,但連續(xù)寫了30篇卻沒有一篇發(fā)表,。他是個有心人,,仔細分析每份雜志、報紙的定位及責(zé)任編輯的偏好,,然后針對性投稿,,不久文章就陸續(xù)見報。

  18歲時毫不費勁考入武漢大學(xué),,23歲加入金山軟件,,29歲升任總經(jīng)理,雷軍真可謂少年得志,?!昂煤⒆印笨偸怯懭讼矚g,無論在金山內(nèi)部還是互聯(lián)網(wǎng)界,,雷軍“勞?!迸c“老好人”的名聲人盡皆知。

  直到2007年,,雷軍在寒風(fēng)中告別,。

  金山16年:尋找風(fēng)口

  “只要站到風(fēng)口前,豬都能夠飛上天,?!崩总娬{(diào)侃說,“改革開放30多年,,有無數(shù)次這樣的機會,,比如20世紀(jì)90年代去深圳炒股票,去海南島炒地皮,,比如……可惜我一個都沒有撈著,?!?/font>

  在2007年離開金山之前,他確實一個都沒撈著,。別人在互聯(lián)網(wǎng)點石成金,,雷軍還在“前有微軟后有盜版”的軟件夾縫中低頭探路?!盀槭裁从腥烁冻?00%的努力只能換回20%的增長,?反之,有人付出20%的努力,,卻能獲得100%的回報,?”雷軍痛徹心扉地仰天叩問,也是對16年金山歲月的深刻反思,,“金山就像是在鹽堿地里種草,為什么不在臺風(fēng)口放風(fēng)箏呢,?”他自問自答,,“站在臺風(fēng)口,豬都能飛上天,?!?/font>

  離開是新的啟程。金山上市給雷軍帶來巨量資金,,加上2004年卓越網(wǎng)作價7500萬美元出|售給亞馬遜所獲回報,,雷軍可謂腰纏萬貫?!巴诵萆睢弊屗凶銐蚨嗟臅r間和心懷夢想的創(chuàng)業(yè)者交往,,他的投資理念是:“如果你不是我的熟人,或者熟人的熟人,,不用來找我看項目,,我不會投的?!崩总妿缀醪豢瓷虡I(yè)計劃書,,連具體項目都不看,外界因此批評他很狂,,他解釋說:“第一,,我不是專業(yè)的投資人,更不想建個班子,,搞成一個投資公司,;第二,投資不是做慈善,,那是我的錢,,我愛怎么投就怎么投,;第三,我不投與金山有競爭關(guān)系的業(yè)務(wù),?!?/font>

  盡管沒有成立投資公司,但并不妨礙雷軍作為一個天使投資人的專業(yè)水準(zhǔn),,他看好電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)兩大方向,,多年浸淫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)使他練就對公司收入和估值的精準(zhǔn)判斷。他在回顧天使投資的經(jīng)歷時說:“開始拎著一麻袋現(xiàn)金看誰在做移動互聯(lián)網(wǎng),,第一名不干找第二名,,第二名不干找第三名?!?/font>

  誰也沒有料到,,在此后的3年時間里,雷軍一口氣投資了凡客,、樂淘,、拉卡拉、UC,、多玩網(wǎng),、可牛等17家公司,有人估值“雷軍系”資產(chǎn)約150億到200億美元,,將成為繼騰訊,、百度、阿里巴巴系之后的第四股力量,。雷軍對估值不置可否,,但否認(rèn)有“雷軍系”存在,他認(rèn)為“人靠譜比什么都重要”,,這些人只是自己的兄弟圈,,他覺得風(fēng)投只是朋友之間幫忙,“你就把我當(dāng)成一個熱心的大嬸好了”,。

  但投資并非雷軍的理想事業(yè),,他言辭懇切地說:“如果有志于賺錢,天使投資會很愉快,,但我志不在此,,可能這么說別人會覺得我矯情,但的確如此,?!薄跋駟滩妓挂粯愚k一家世界一流的企業(yè)”的信念從未遺忘,雷軍已經(jīng)站在風(fēng)口上,即將開始一段將成敗榮辱置之度外的冒險,。

  雷軍說:“再次創(chuàng)業(yè),,一定要滿足我喜歡、我擅長,,而且足夠大的市場機會,。”經(jīng)過對移動互聯(lián)網(wǎng)5年的琢磨,,雷軍認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)是軟硬一體化的體驗,,他開始研究終端,走遍國內(nèi)所有的廠商,,希望投資或收購一家手機公司,,但考察的結(jié)果是,“所有的終端都不夠好”,。雷軍說:“沒有合適的企業(yè),,對方想做的和我要做的很不一樣,改變觀念是最難的事,,一張白紙最好畫,。”

  2009年底,,雷軍40歲生日那天,他對自己說:“開始干吧,!”第二年4月,,小米科技誕生,創(chuàng)業(yè)者都是來自各領(lǐng)域的精英,,即便普通員工都出類拔萃,,雷軍不無得意地說:“小米是全中國進入門檻最高的公司?!睋?jù)媒體報道,,最初的56名員工總共投資1100萬美元,平均每人投資20萬美元——這在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司中絕對算得上一擲千金,。

  “蘋果的更新速度差不多是一年一次,,谷歌的話差不多是一個季度發(fā)布一個版本,我們是一個星期發(fā)布一個版本,,風(fēng)雨無阻,。”雷軍底氣十足地說,,“蘋果和喬布斯,,幾乎已經(jīng)無人能超越,但是并不意味著爬珠峰只有北坡一條路,我覺得小米要做爬南坡的典范,?!崩总娦哪恐械摹暗浞丁本褪且凶層脩粝矚g的好產(chǎn)品,讓用戶成為發(fā)燒友,,他說:“中國真正有粉絲的公司不多,,我想把小米辦成一個有粉絲的公司?!?/font>

  小米背后的大棋局

  雷軍做互聯(lián)網(wǎng)的哲學(xué)是“互聯(lián)網(wǎng)思維”,,他形容為硬件、軟件,、服務(wù)相結(jié)合的“鐵人三項”,,其實,還應(yīng)該包括“雷軍系”,,對“互聯(lián)網(wǎng)思維”的重新解讀,。

  “互”,互動,,包括軟件和服務(wù),,粉絲經(jīng)濟、用戶參與,、官網(wǎng)渠道,、微博營銷、線下活動等,;“聯(lián)”,,聯(lián)合,硬件,,產(chǎn)業(yè)鏈上代工廠商和供應(yīng)商的聯(lián)合,、整合,小米手機,、平板,、電視、盒子,、路由器等產(chǎn)品的聯(lián)合,;“網(wǎng)”,網(wǎng)絡(luò),,主要指“雷軍系”,,順為基金等投資平臺和生態(tài)系統(tǒng)。

  盡管雷軍本人并不認(rèn)同此說法,,但是“雷軍系”在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾乎人所共知,。

  “雷軍系”榜首是金山軟件——雷軍為之奮斗22年的公司,,貫穿整個職場生涯。作為上市公司,,金山軟件市值超過30億美元,,雷軍是董事會主席及非執(zhí)行董事,實際控制人,,個人及全資子公司持有26.9%的股份,。

  第二是獵|豹移動,2014年5月9日登陸納斯達克,,收盤市值19.71億美元,。雷軍擔(dān)任董事長兼董事,實際控制人,,持有4.7%的A類普通股和54.1%的B類普通股,,共擁有53.5%的投票權(quán)。

  第三是歡聚時代,。2012年11月22日登陸納斯達克,,如今市值接近20億美元。雷軍為歡聚時代董事長兼董事,,實際控制人,,持有44.8%的B類普通股,擁有38.8%的投票權(quán),。

  第四是迅雷,。2014年6月24日登陸納斯達克,市值約為10.34億美元,。雷軍擔(dān)任迅雷董事長,,小米風(fēng)投持股28.8%,金山軟件持股13%,,兩家合計高達41.8%,,雷軍無疑為實際控制人,。

  以上4家公司是“雷軍系”已經(jīng)上市的企業(yè),。緊隨其后,最受關(guān)注的莫過小米,,這也是“雷軍系”最核心,、重要的產(chǎn)業(yè)支柱,雷軍的目標(biāo)是達到千億美元級別,。雷軍擔(dān)任小米科技董事長兼CEO,,雖然持股情況并未公開,但控制人地位非他莫屬,。

  除此之外,,“雷軍系”還有很多公司。在2010年創(chuàng)辦小米之前,他一口氣投資凡客,、樂淘,、拉卡拉、UC,、可牛等17家公司,,其中有11家從零開始,涵蓋移動互聯(lián)網(wǎng),、電子商務(wù)和社交三大領(lǐng)域,,市場估值數(shù)百億美元。2011年,,雷軍創(chuàng)辦順為基金,,取“順勢而為”之意,一期募資2.25億美元,,二期達到3.15億美元,,投資無憂英語、阿姨幫,、雷鋒網(wǎng),、載樂、丁香園等數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)公司,,涵蓋在線教育,、移動電商、醫(yī)藥垂直平臺,、本地生活服務(wù),、社交等熱門領(lǐng)域,作為創(chuàng)始合伙人兼董事長,,投資方向和領(lǐng)域都由雷軍掌控大局,。

  在感慨雷軍的投資眼光和財富增速之余,更令人震撼的是“雷軍系”正在下一盤大棋,,棋局核心就是小米,。圍繞小米的戰(zhàn)略布局,金山軟件,、獵|豹移動,、歡聚時代、雷鋒網(wǎng),、樂淘,、迅雷等都可能成為小米流量入口、應(yīng)用軟件,、增值服務(wù)的棋子,,通過這些互聯(lián)網(wǎng)公司的軟件和服務(wù)足以養(yǎng)活小米,,即使小米一分錢不賺,每月靠分發(fā)軟件也有三四千萬元收入,。當(dāng)然,,這些互聯(lián)網(wǎng)公司也有可能被“雷軍系”新的更強大的軟件或服務(wù)排擠出局,小米的價值和未來充滿無限想象空間,。

  通過小米的戰(zhàn)略節(jié)奏和布局路徑,,我們不難總結(jié)出雷軍做互聯(lián)網(wǎng)手機成功的五大要素:按做電腦的方式做手機,以高性能,、高性價比為核心,,在硬件上接近成本定價;在軟件上,,利用互聯(lián)網(wǎng)手段讓用戶共同參與打造產(chǎn)品和用戶體驗,;在渠道上,以電商渠道為主,,減掉中間環(huán)節(jié),;樹立全民客服理念,通過小米論壇,、微博,、微信等工具幫用戶解決問題;搭建“雷軍系”,。

  按照雷軍的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局,,小米未來的真正對手并非聯(lián)想、華為,、中興,、魅族等,甚至不是蘋果,、三星,,而是阿里巴巴、騰訊,、百度,、360這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭。雷軍最終將通過手機等硬件產(chǎn)品整合“雷軍系”,,類似于“阿里系”“騰訊系”“百度系”,,進入人們的生活,,打造一個互聯(lián)網(wǎng)的超級帝國,。

  從這一點來看,小米只是一個載體,,雷軍的核心思想始終是做互聯(lián)網(wǎng),,發(fā)展用戶,,當(dāng)年他曾對米聊寄予厚望,結(jié)果被微信后來居上超越,,但雷軍依然在搭建整套服務(wù)體系,。只有看透整個“雷軍系”的布局,才能理解小米的戰(zhàn)略,。

  正因如此,,奇虎360董事長周鴻祎才敢斷言:“今明兩年小米市值超越B(百度),后年基本追到A(阿里巴巴)的千億量級,,最有機會PK企鵝(騰訊),,將來的互聯(lián)網(wǎng)格局不再是BAT,而是ATM(小米),?!?/font>

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