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門店集客的方法，您都用了嗎,？ 戶外廣告 1 操作要點(diǎn) l 盡量刊登在所在商場或購物中心的正門口醒目位置 l 如果店面靠里或偏角落的,，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告 l 戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設(shè)計(jì)美觀,、大方,，在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目 l 要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理 2 優(yōu)勢 l 戶外廣告對(duì)路過的消費(fèi)者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng) l 戶外廣告由于處于商場外立面,，因此可以在消費(fèi)者還沒有形成明確購買標(biāo)的的時(shí)候爭取消費(fèi)者光顧 l 戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費(fèi)者方便找到專賣店 3 劣勢 l 戶外廣告費(fèi)用高昂 l 好的廣告位不容易獲取 店面指引標(biāo)識(shí) 1 招牌 l 招牌應(yīng)該使用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色 l 應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計(jì) l 招牌視野要好,，前方無遮擋物 2 橫幅 l 橫幅必須整潔,，拉的時(shí)候繃直，避免起皺 l 橫幅不能遮擋招牌位置,，可略低于招牌懸掛 l 橫幅的字體不宜過小,，內(nèi)容不宜過多，否則顧客很難看清 3 X展架 l X展架可放置于店門口醒目位置,，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹 l X展架不得占用主要通道位置,，避免造成顧客進(jìn)門的不便 4 可移動(dòng)燈箱 l 可移動(dòng)燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口,，用于吸引顧客注意到店面 l 有條件的連鎖店應(yīng)爭取將可移動(dòng)燈箱放置于樓層扶梯口或入口附近，起到指引作用 l 可移動(dòng)燈箱的光源應(yīng)保持明亮度,，光源損壞時(shí)應(yīng)立即更換,，以免造成破敗印象 5 吊旗 l 吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放 l 吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔,，字體不宜過小 l 吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào),，不宜反差過大 6 海報(bào) l 海報(bào)應(yīng)該用有機(jī)玻璃夾板固定進(jìn)行安裝，不應(yīng)隨意黏貼 l 海報(bào)內(nèi)容應(yīng)該及時(shí)更換,，避免內(nèi)容陳舊和圖片發(fā)黃 l 海報(bào)的安裝高度應(yīng)與人眼平視高度適宜 7 廣告燈箱 l 商場內(nèi)部一般有不少燈箱位出租,，連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告 l 廣告燈箱設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有店面地址及方向指引 l 廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換，給予顧客新鮮感 l 廣告燈箱除了集客用途,，還應(yīng)該適時(shí)配合促銷方案 8 包柱廣告 l 某些商場內(nèi)有包柱廣告,，且一般都處于比較醒目的位置，應(yīng)該爭取到好的位置刊登廣告 l 利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途 l 包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂,，下到地,，否則視覺上很難看 9 地貼 l 由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼不宜做在店內(nèi) l 某些商場可以允許地貼這種廣告方式,，在主要通道做地貼,，可以起到指引作用 l 地貼的質(zhì)量一定要好，否則短時(shí)間內(nèi)就會(huì)磨損 l 地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向,，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用 派單 1 派單的對(duì)象 l 派單的對(duì)象盡量指向是有購買需求的顧客 l 在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會(huì)更好 2 派單的地點(diǎn) l 所在商場的主要通道口 l 商場大門口 l 商場側(cè)面入口 l 廣場路演時(shí)派單 l 異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置DM單張 3 DM單張的內(nèi)容 l 促銷廣告 l DM單可做現(xiàn)金券使用 l DM單具有折扣功能 l 憑DM單可領(lǐng)取小禮品 異業(yè)聯(lián)合宣傳 1 異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義 l 與其他行業(yè)的公司或單位合作,，設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷 2 異業(yè)聯(lián)合宣傳的對(duì)象 l 非直接競爭的上游商品經(jīng)營者 l 占據(jù)優(yōu)秀位置的店面,，如商場入口,、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面 l 擁有大量目標(biāo)顧客的公司 l 擁有大量顧客的公司,，如商場,、百貨、超市 l 非常知名的企業(yè),，如麥當(dāng)勞,、KFC 3 異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法 l 互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷 l 互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對(duì)象 l 買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券 l 低毛利提供贈(zèng)品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈(zèng)品提供方,，但要控制好用途 l 選擇產(chǎn)品有吸引力的公司,，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈(zèng)品，前提是在對(duì)方的顧客中宣傳本店 l 買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券 l 給予合作方一定的費(fèi)用,，在合作方放置宣傳品 4 異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng) l 監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放,，宣傳廣告是否刊登 l 提供贈(zèng)品時(shí)，要督促對(duì)方提供贈(zèng)品登記表，記載顧客姓名,、聯(lián)系方式和購買狀況 l 提供贈(zèng)品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司 廣場路演 1 廣場路演的內(nèi)容 l 產(chǎn)品功能展示 l 促銷活動(dòng)配合 l 派發(fā)DM單張 l 制造吸引眼球的活動(dòng),，如拍賣、表演,、現(xiàn)場問答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng) l 現(xiàn)場展架,、橫幅、看板等宣傳品展示 2 廣場路演適用的情況 l 新店開業(yè) l 大型節(jié)假日 l 新產(chǎn)品推廣 l 總部舉辦的主題活動(dòng) l 特價(jià)消化滯銷品 l 新裝修后開業(yè) 3 廣場路演的注意事項(xiàng) l 與商場搞好公關(guān)關(guān)系,，取得較低場地價(jià)格 l 注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護(hù) l 注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可 小區(qū)推廣 1 小區(qū)推廣的方式 l 與廣場路演類同,，只是將場地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行 l 與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣傳品 2 小區(qū)推廣的注意事項(xiàng) l 小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可 l 與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí),，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性,，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品 郵件、短信群發(fā) 1 日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址,、手機(jī)號(hào)碼 l 通?？梢栽谫?zèng)品促銷時(shí)用贈(zèng)品登記表獲取顧客信息 l 顧客要求送貨上門時(shí)，可以獲得顧客的手機(jī)號(hào)碼 l 通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號(hào)碼 2 有較大優(yōu)惠促銷時(shí)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā),，已消費(fèi)的顧客雖然再次購買的幾率低,，但是其可以將松下的優(yōu)惠介紹給其親友。 ------------- |
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