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在三國時代的眾智者中，諸葛亮有街亭之失,，周瑜有荊襄之失,，司馬懿有上方谷之失，獨賈詡用謀,，千慮而無一失,。其原因何在？回答這個問題,，需要研究賈詡所具備的優(yōu)良素質(zhì),。以愚淺見，賈詡有如下四個方面看似平常實則很不平常的特點,。 1,、擇主而事，不變角色,。賈詡的人生定位就是用己之長,，當一個出色的謀士。他最愜意的事情是“用吾計即勝”,，最痛心的事情是“不用吾謀致敗”,。他遇事極有靜氣，獨出機杼,，主見鮮明,，毫不遲疑和含糊，而且具有臨危不懼,，處變不驚的膽識,。憑著他的智謀，李傕這樣的大草包一躍變成了大司馬,，而不用他的計謀,，李傕又由大司馬一跌而變成了大草寇。正是成者王侯敗者寇,，只在用與不用一念之差,。由此更堅定了賈詡一輩子當謀士而不超越自己人生定位的信心。賈詡離李傕而去并不是傕對詡待遇不厚,，臉色不好,，也不是處境不順，而是因為兩件事情：一是李傕最信巫術(shù),，邪道,，賞女巫而不賞軍將,，賈詡屢諫不聽。二是李傕見曹操遠來,，欲速戰(zhàn)而滅之。賈詡諫“操兵精將勇,，不如降之”,，李傕不僅不聽，還兇相畢露,。賈詡痛心已極,，遂不辭而別匹馬歸鄉(xiāng)。后來賈詡從張繡,，亦非為功名,，因為若為功名投曹操顯然要比隨張繡強得多。張繡屯宛城,，賈詡為其使往見曹操,，操一見即欲留詡在身邊。賈詡?cè)凰迫A歆作為孫權(quán)使者被曹操一留就不還吳,，而是心平氣和地婉拒曹操：“某昔從李傕,，得罪天下；今從張繡,，言聽計從,，未忍棄之?！蹦宿o去,。一個出類拔萃的謀士，既已具備了“用吾計即勝”的實力,，就要選擇“計無不用”的主子來發(fā)揮,。這就是賈詡的價值觀，也是他可以實現(xiàn)千慮不失的前提,。 2,、審時度勢，臨機善變,。賈詡用謀,，大開大合，變化幅度極大,，看似鬼神莫測,，實則是他靜觀大局，審時度勢之結(jié)果,。賈詡為張繡設(shè)謀兩敗曹操,，使操失愛子損愛將,，傷心至極，也對張繡恨之入骨,。但曹操面臨袁紹,、劉備兩面夾擊欲招降張繡時，賈詡卻把天下大勢看得清清楚楚,，明明白白,，毫不猶豫地勸張繡降操。這時袁紹亦遣使者持其稱張繡為“國士”的親筆書信來襄城招降張繡,。賈詡當面扯碎袁書,，叱退來使，大笑謂使者曰：“汝可便回見本初,，道汝兄弟尚不能容,，何能容天下國士乎？”張繡曰：“方今袁強曹弱,。今毀書叱使,，袁紹若至，當如之何,？”詡曰：“不如去從曹操,。”繡曰：“吾先與操有仇,，安得相容,？”詡曰：“從操其便有三：夫曹公奉天子明詔，征伐天下,，其宜從一也,；紹強盛，我以少從之,，必不以我為重,，操雖弱，得我必喜,，其宜從二也,；曹公王霸之志，必釋私怨,，以明德于四海,，其宜從三也。愿將軍無疑焉,?！崩C從其言降操，操果不以前仇為記，見面后執(zhí)繡之手安撫曰：“有小過失,，勿記于心,。”張繡由于信服賈詡,，在生死存亡的關(guān)鍵時刻作出了正確抉擇,，亦同賈詡一樣得以善終。而賈詡能在復雜紛紜的局勢中洞見利害,，趨利避害,，不為細微未節(jié)所擾惑，且辦大事如玩小棋子,，眼到，心到,，手到,，三者一齊到位，短期內(nèi)便立見成效,，實有萬古不及之明智也,。這是賈詡千慮不失的內(nèi)因。 3,、察人心曲,，游刃有余。賈詡素養(yǎng)全面,，精通戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)，深識帝王之道,。還有一點是人所不及的,，那就是他頗懂心理學和行為科學原理，與人相處時觀察仔細,，見微知著,，不僅知人知面，而且知人內(nèi)心,。這使他在與主子對策時遣詞得當,，容易被接受，而不容易被誤會或生出抵觸,。如曹操晚年立誰為嗣是他最重要的一件大事,。操長子昂死于宛城，卞氏生有四子,，其中三子曹植舉筆成章,，操欲立之為后嗣。長子曹丕恐不得立，乃問計于賈詡,。詡教如此如此,。自是但凡操出征，諸子送行,，曹植乃稱述功德,，發(fā)言成章。唯曹丕辭父,，只是流涕而拜,，左右皆感傷。于是操疑植乖偽,，誠心不及丕也,。丕又使人買囑近侍，皆言丕之德,。操欲立后嗣躊躇不定,，乃問賈詡曰：“孤欲立后嗣，當立誰,？”詡不答,，操問其故。詡曰：“正有所思,，故不能答耳,。”操曰：“何所思,？”詡對曰：“思袁本初,、劉景升父子也?！辈俅笮?，遂立長子曹丕為王世子。賈詡在這里引用袁紹,、劉表立嗣,，未立長而立幼，引發(fā)內(nèi)亂的教訓,，點了曹操后顧之憂的穴位,，可以說是引而不發(fā)，一語破的,。立嗣大謀之所以成為事實,，乃因為賈詡在設(shè)謀時已對曹操、曹丕,、曹植各自的長處短處,、所喜所憂以及性格特點了如指掌，故能舉重若輕，在不經(jīng)意的運籌中讓曹丕夢想成真,。曹丕稱帝后曾問賈詡：“朕欲一統(tǒng)天下,，先取蜀乎？先取吳乎,？”詡曰：“劉備雄才,，更兼諸葛亮善能治國；東吳孫權(quán),，能識虛實,，陸遜現(xiàn)屯兵于險要，隔江泛湖,，皆難卒謀,。以臣觀之，諸將之中,，皆無孫權(quán),、劉備敵手。雖以陛下天威臨之,，亦未見萬全之策也。只可持守,，以待二國之變,。”賈詡這篇對策,，已明顯表達了伐蜀伐吳皆不宜,。曹丕既不是劉備對手，也不是孫權(quán)對手,，攻則必敗,，是一席反諫。但由于賈詡懂得曹丕“一統(tǒng)天下”的急切心情和剛愎自用的毛病,，知道諫也無益,，不如留此存照以作后鑒，故在語言,、語氣上十分委婉,，曹丕盡管仍堅持伐吳，但對賈詡并無反感,。乃至三路攻吳之兵皆敗,，曹丕始信賈詡之言，對詡更生敬重,。綜上可見,，察人心曲，因勢利導，善于用最得當?shù)恼Z言傳輸己意,，這是賈詡千慮不失的有效方法,。 4、自我保護,，藏而不顯,。曹操手下，謀士眾多,，人才濟濟,。賈詡既非曹操之故舊同鄉(xiāng)，又非與操一道起兵之元老勛臣,，為什么在競爭十分激烈的環(huán)境中卻能泰然自處,，成為長青樹、不倒翁,，而其他比賈詡條件優(yōu)越得多的謀士結(jié)局反不及賈詡,？這同賈詡處理同僚關(guān)系的修養(yǎng)有關(guān)。我們用“福禍比較法”來看這個問題便可明白,。在對待自己才智問題上,，賈詡具有“藏之名山，束之高閣”的大隱士風度,。在他看來,，人有才智譬如山中蘊藏富礦，等待開采即可,。不需顯山露水,，即使被埋沒也比被焚毀好。因此賈詡的滿腹經(jīng)綸從無心血來潮主動獻出之舉動,，總是被動地等人來詢方斟句道出,。用謀前后，賈詡守口如瓶,，若無其事,，從不張揚。而曹操手下另一位謀士楊修則恰與賈詡相反,，在爭奪后嗣斗爭中楊修為曹植出謀劃策,，很快就沸沸揚揚，人皆知之,，連曹操本人都知道是楊修出的點子,，導致曹操不僅認為楊修不誠實，還認為曹植也不誠實,。后來楊修為顯示聰明竟被曹操斬首,。在對待功勞問題上,，賈詡從不爭功，也不爭主角位置,，凡別人欲扮演的角色詡皆虛其懷禮讓之,。如曹丕逼漢獻帝禪位，賈詡諫曹丕三辭乃受,，而且要獻帝降旨筑受禪壇以昭告天下,。詡同時建議曹丕命華歆去做這件事。賈詡此舉用心極妙,。華歆其時正是生怕別人搶了頭功,，一心要在禪讓這臺戲中唱主角。華歆那種風風火火的性格也很適合做這件事,。賈詡不搶華歆的戲反送戲于華歆,，就不僅不會使華歆忌恨，還會從內(nèi)心感激和敬佩自己,，得益絕非一時,。曹操手下另一位謀士許攸卻正好與詡相反。攸曾向操獻計燒毀袁紹鳥巢糧草和決漳河水淹袁軍而使操攻下冀州,，進城后卻得意忘形地在曹軍將領(lǐng)面前炫耀：“汝等無我,，安能出入此門乎？”大將許褚怒曰：“吾等千生萬死,，身冒血戰(zhàn),，奪得城池，汝安敢夸口,！”攸自恃其功回罵許褚，結(jié)果被褚一劍砍下頭來,。爭角兒,、爭功勞的許攸與不爭角兒、不爭功勞的賈詡,，得失之差若此,！在對待資格閱歷問題上，賈詡從不以此為包袱,，在眾謀士面前始終保持了溫良恭儉讓的謙遜態(tài)度,。賈詡晚歲隨曹操西征張魯，操欲降服張魯手下的猛將龐德,，聚眾將商議辦法,。賈詡時在帳中，耐心讓別人獻計,，見眾人計窮他才談出自己的想法,。曹操不解其中細節(jié),，賈詡又如傾家珍，娓娓道出實施步驟,。操用其計果將龐德招降過來,。此舉不僅使曹操多添一員大將，還迫使張魯投降,，奪得東川大片土地,。賈詡愈到老年，愈念晚節(jié)末路之難,，愈能謙遜老成,，體恤周圍，其思維亦愈清靈鮮活,，其智謀愈新奇玄妙,。這是因為賈詡曾從董卓、李傕,、張繡等人,，始終懷有一種負罪心理。同時詡深知曹操其人志大心雄,，他是以實用價值評估臣僚價值的,，其待人之感情全隨建功立業(yè)之需要而變化，如同著衣厚薄隨季節(jié)冷暖變化一樣,。因此賈詡能以如臨深淵如履薄冰的心態(tài)隨曹操需要而不斷有新思索,、新創(chuàng)造，其結(jié)果反成就了他千慮而無一失,，始終得志而不失寵,。而曹操的另一位謀士荀彧情形正好相反。彧是與操一道招軍納賢的多年故舊,，曹操稱他為“此吾之子房也,！”實際上荀彧起的作用不僅是運籌帷幄，有張良之功,；還坐鎮(zhèn)許都措籌錢糧,，有肖何之勞。但荀彧在助曹操平定北方之后,，卻因長期在皇帝面前行走,，滋生了身份特殊的優(yōu)越感，甚至對曹操出語不遜,，引起曹操誤會,，“以為不助己也”。而荀彧長期積勞成疾,，從生理到心理均不能適應曹操標新立異的節(jié)奏,，發(fā)現(xiàn)曹操同自己有隙也不及時溝通,，導致曹操把他看作事業(yè)的障礙而必欲掃除。操使人送給病中的荀彧一個空飲食盒,，盒上有操親筆封記,。荀彧會意，知操是諷自己江郎才盡,，如同此盒已無任何實用價值,，于是服毒而亡。賈詡與荀彧二者福禍懸殊如此之大,，亦足見兩人才智之高下也 噫,！余讀賈詡，曾生聯(lián)想：未知賈詡是否賈誼之后裔,？為何其慮事之深頗肖賈誼而處事之風格又迥異耶,？ |
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