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在360發(fā)布的報告里,，僅今年Q2的三個月,，僅匿名社交細分市場，就有20+的應(yīng)用上線,。我QQ上的一個朋友,，他們一個產(chǎn)品經(jīng)理,、一個程序員加一個兼職的UI設(shè)計師，兩個半的人也出了一款匿名社交軟件,。 在這樣無情的市場,，創(chuàng)業(yè)者們都知道產(chǎn)品要有差異化\要創(chuàng)新。但是創(chuàng)新路上,，陷阱密布,。 微創(chuàng)新不是真正的差異化 創(chuàng)業(yè)者們盡管不否認(rèn)自己“借鑒”了其他產(chǎn)品的創(chuàng)意，但均認(rèn)為自己做了很大的改良與創(chuàng)新,。無秘說自己在secret基礎(chǔ)上注入了中國元素,；烏鴉說自己可以選擇學(xué)校和公司；嘰嘰說趣味更強,，還支持閱后即焚,；還有嗶嗶、呵呵等......創(chuàng)新,，如此多嬌,。 可是,，在用戶眼里,，你們還不就是匿名社交應(yīng)用那一伙的嗎？這種本質(zhì)不變的創(chuàng)新,，是微創(chuàng)新,；與之相對的是破壞性創(chuàng)新。 微創(chuàng)新向來是錦上添花的事兒,。微信上出個微創(chuàng)新,，會引起熱議，而創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品沒這個待遇,。錦緞是決定價值的基礎(chǔ),，錦緞平庸，繡再美的花也吸引不了幾個用戶,。也就是說,，你產(chǎn)品的核心功能決定著戰(zhàn)斗力，核心功能一樣,，微創(chuàng)新所帶來的只是有所差別,，而不是真正的差異化，不要指望憑它就替你打下一畝三分地,，誰死誰活,，基本還是靠先發(fā)優(yōu)勢和資本力量。從當(dāng)前匿名社交應(yīng)用的競爭態(tài)勢來看,，也已經(jīng)呈現(xiàn)出這樣的規(guī)則趨勢,。 有趣,、很酷的創(chuàng)新未必是需求 我們團隊在設(shè)計產(chǎn)品的初期，曾想過讓消息框顏色漸變,、設(shè)置定時消失等功能,，覺得這些功能有趣、很酷,。 不僅我們,，很多創(chuàng)業(yè)團隊也陷入了這樣的產(chǎn)品導(dǎo)向陷阱。以一款叫“聊聊”的應(yīng)用為例,，它宣稱自己是全球首款“召喚式”社交應(yīng)用,，震動“召喚”功能將風(fēng)靡全球（指群主可以給群成員發(fā)送震動來召喚上線聊天）； 這些是用戶的真實需求嗎,？它解決了用戶的什么痛點,？除非是你上司召集開會，不然你要多愛群,，才受得了在一個陌生人組成的群里讓無聊的群主震來震去,？事實也證明，這個功能一點兒也沒有風(fēng)靡全球的趨勢,。 營銷學(xué)上有個段子,，有個廠家找到專家問：“我的椅子這么堅固，你看,，從三樓扔下去都不會壞,，為什么都沒人買？”專家反問：“你覺得有人買你的椅子,，是為了從三樓扔下去嗎,？” Snapchat開創(chuàng)的閱后即焚功能，也夠酷了吧,，使它的估值達百億美金,，國內(nèi)模仿者也趨之若鶩，為什么沒有一個雄起的,？閱后即焚酷的背后,，是它滿足了歐美人在朋友間傳播隱私、色情的欲望,，中國沒有這樣的風(fēng)情土壤,。 很酷的功能，未必是需求的功能,。如果成了,，那肯定也是有需求隱藏在酷的背后。 遺憾的是,，即使某些看似很酷的功能不契合市場,，部分創(chuàng)業(yè)者還是難以快速地察覺,，他們看到用戶量的增長而興奮。在精益創(chuàng)業(yè)理論里,，把這種簡單用戶數(shù)的增長叫做“虛榮指標(biāo)”,。一個只要還在應(yīng)用市場上的應(yīng)用，標(biāo)榜有不一樣的功能,，就不斷的會有好奇,、嘗鮮的人下載體驗，做大“虛榮指標(biāo)”,，直到哪一天創(chuàng)業(yè)者醒悟過來,。 沒有定位，就無所謂創(chuàng)新 丁磊說：“用戶對移動社交應(yīng)用的需求不只一款,，微信絕不是惟一的選擇,。”這話值得商榷,，用戶已經(jīng)告訴我們,，市場再大，他們也只需要一個qq,，一個微博,。你和你的人際圈，一部分人習(xí)慣用微信,，一部分人習(xí)慣用易信,，那不是要打架,？ 社交應(yīng)用的馬太效應(yīng)比一般的產(chǎn)品更強,，最終功能定位相近的app只會留下一款。易信要最終立足,，要么干掉微信,，要么差異化定位共存，如同陌陌,、微博與微信的共存一樣,。 創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該審視產(chǎn)品的定位，要從虎口拔牙還是要開辟新的藍海,？這決定著你要走不同的創(chuàng)新路徑,。不要抱著試一試的心態(tài)，指望老虎掉下顆爛牙給你,。 而在更多新鮮的社交應(yīng)用里,，功能琳瑯滿目，甚至把微信,、陌陌,、秘密的一些特色功能都集合在了一身,，再加上自己的奇思妙想，以至于我很難判斷它的目標(biāo)市場是熟人還是陌生人,，它的主打是實名還是匿名,，它的目的是要建立強關(guān)系還是弱關(guān)系。 如果說破壞性創(chuàng)新是游入了一片藍海,，那么微創(chuàng)新還是擠在紅海里,，而定位模糊的創(chuàng)新，則是連海都沒下去過,。 定位和創(chuàng)新,，也是我這個外行人進入這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)之后思考最多的問題，我也怕自己早早掉入創(chuàng)新的陷阱,。 作者跨界創(chuàng)業(yè),，希望結(jié)識互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的各路朋友。微博：魏青Afa,，私人微信fa0299
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