作者 | 陳叔

據(jù)可靠消息稱,，阿里巴巴將于2014年9月19在紐交所上市，國內(nèi)最大C2C網(wǎng)站淘寶網(wǎng)成為這次阿里赴美上市的主力之一,。在許多人意料之中,，從9月9號開始路演,，馬云就在美國掀起了一陣“阿里風(fēng)”，投資者趨之若鶩,。但樹大招風(fēng),，質(zhì)疑阿里巴巴的聲音也不少，其中相當(dāng)一部份圍繞淘寶假貨展開討論,。不過在“忠言相告”之時,，卻鮮有人指出造成今日淘寶網(wǎng)賣家售假的病源是什么？

什么支持淘寶走到今天,？

眾所周知,，淘寶最直接的收益來自其頁面上的廣告位，俗稱“直通車”,、“鉆展”,。而賣家可以通過競價的方式來獲得指定的“關(guān)鍵詞”。通俗得講,，許多賣家為了增加商品的曝光率,，要向淘寶購買推薦廣告位，而如果想獲得優(yōu)質(zhì)的排位,，就要比對手出更高的價錢,，最后按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)向淘寶網(wǎng)付費(fèi)。

可以說是龐大的賣家群體造就了今天的淘寶網(wǎng),。當(dāng)然,，其中不乏那些售假賣家。

誰是淘寶售假的受益方,？

一些“違規(guī)賣家”在淘寶上售賣假貨,，從中獲取暴利，不言而喻,，他們肯定是直接受益方,。那么，受害的自然就是成千上萬信任淘寶,，并在淘寶上購物的消費(fèi)者,。

事實(shí)上，馬云曾在一次網(wǎng)商大會上表示,，阿里巴巴也是淘寶假貨的受害者,，誠然，從長遠(yuǎn)角度上看,，如果這個生態(tài)繼續(xù)這樣惡性循環(huán)下去,，淘寶終有一天會被玩壞。不過一位從事電商商務(wù)多年的朋友提醒我,，從短期來看,，其實(shí)阿里卻是淘寶假貨的獲益者,，他的解釋是，售假商家只要給出比別人高的“直通車”競價,，就能獲得推薦展示,，從而賣出商品。而收取“直通車”費(fèi)用的恰恰是淘寶本身,。

售假也有商業(yè)模式,？

事實(shí)上，售假商家也有自己的自循環(huán),，通過售假獲得利潤,，再把所獲利潤投入到淘寶網(wǎng)的營銷推廣中，也就是砸錢“開直通車”或者“上鉆展”,，繼而從下一批受害者身上賺取利潤,。

由于假貨賣家的商品成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正規(guī)賣家，故前者愿意在營銷宣傳方面砸下更多的成本,。長此以往,，很容易造成劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，換而言之,，好產(chǎn)品賣不過劣質(zhì)產(chǎn)品,，淘寶也出現(xiàn)被劣質(zhì)產(chǎn)品充塞的局面。另外一方面,，信譽(yù)低,、出售劣質(zhì)商品或假貨的賣家也會一點(diǎn)一點(diǎn)淘汰正規(guī)商家。

為什么淘寶上的假冒偽劣會屢禁不止,？

事實(shí)上,，在淘寶上售假的商家數(shù)以萬計，甚至一些知名商家也存在“摻假”行為,。對于淘寶來說，要徹查到底,，無異于自斷錢路,！更重要的是大面積的追查，損人力物力不說,，牽涉范圍太廣,，牽連太多，最后影響的是生態(tài)的穩(wěn)定,。

曾幾何時,，淘寶網(wǎng)就曾因為嚴(yán)查“假貨”而招致了數(shù)起群體抗議事件，甚至有人“瘋狂地通過各種QQ群”號召在“杭州會師”圍堵淘寶總部,。最后在杭州警方的介入下,，才平息事件,。

由此可見，在發(fā)展過程中也阿里方面也不乏正對“惡意售假”的大力度打擊行為,。不過,，往往收效甚微，究其根本原因,，淘寶的盈利模式給了這些售假商家便利的售假通道,。即便有些商家惡意售假被直接封店，只要供應(yīng)鏈不斷,，仍可以重新注冊店鋪繼續(xù)售假,。

另外，這對于正規(guī)商家來說十分不公平,。售假賣家進(jìn)入淘寶競爭體系,，造成正規(guī)商家客源流失，并且在淘寶上的營銷成本也成倍增加,。

如何根除,？

短期來看，現(xiàn)在的淘寶盈利模式是個死循環(huán),。有阿里內(nèi)部消息人士告訴我,，當(dāng)初建立淘寶商城（即天貓），有一部分原因就是為了把淘寶網(wǎng)一部分優(yōu)質(zhì)商家剝離出來,，免受次品和假貨的困惱,。不過，現(xiàn)如今,，假貨也正逐漸蔓延到天貓上,，馬云最終還是沒能守住這塊凈土。

總而言之,，今天淘寶的諸多問題的根源出在其盈利模式上,，能不能解開淘寶盈利模式的這個死結(jié)，考驗著其核心領(lǐng)導(dǎo)層的管理藝術(shù),，亦關(guān)系著阿里上市后的股價漲幅,。

文/陳叔 聯(lián)系郵箱：[email protected]