在移動應(yīng)用開發(fā)這個生態(tài)圈里,，弱肉強(qiáng)食的自然法則同樣存在。草根型的中小開發(fā)者,，沒有微信手Q這種超級App,，閉著眼睛也能拉來用戶，也沒有土豪投資人做后盾能夠燒錢做推廣,。辛辛苦苦做出來的App,，并不缺少讓人眼前一亮的功能，但往往上線后就淹沒在應(yīng)用商店的汪洋大海中,。

　　每一個移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的身邊都會有一些這樣的朋友,，一些產(chǎn)品，在放棄與堅持的邊緣掙扎,。所以為了對付“上線即消亡”,，大家伙常用的辦法就是廣撒網(wǎng)，把App盡可能上傳到所有的渠道,。但行業(yè)發(fā)展到今天,，主要的量來自幾個有限的大渠道，這種方式不再適用,。沙水的看法是,，與其到處挖坑，不如找準(zhǔn)方向潛心掘井,，把有限的營銷預(yù)算和精力用在刀刃上,。

　　目前國內(nèi)有影響力的幾個第三方渠道依然掌握在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的手里——百度、360,、騰訊,。這三個平臺占據(jù)應(yīng)用分發(fā)總量的80%以上，也是最值得“掘井”的地方,。想到最近的百度世界大會透露百度移動分發(fā)的流量從2013年到今天已經(jīng)增長近一倍,，日分發(fā)量達(dá)到1.3億。一年時間百度應(yīng)用分發(fā)量翻番,，速度十分驚人,，這著實(shí)了引起沙水關(guān)注和好奇，寡頭壟斷日趨嚴(yán)重,。于是結(jié)合百度的這個增長數(shù)據(jù)與成長潛力,，沙水簡單的做了一些分析，為同在移動應(yīng)用創(chuàng)業(yè)路上的朋友們參考,。

　　第一，跨平臺全渠道的用戶群覆蓋

　　百度收購91后，百度在安卓應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域獲得了91助手與安卓市場兩大分發(fā)渠道,，而且通過整合ios91助手,、蘋果園等在ios應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的也占據(jù)了一席之地。加上91桌面,、百度手機(jī)助手Web版,、手機(jī)百度與移動搜索形成的產(chǎn)品矩陣，百度一舉在ios與Android,、PC與web上實(shí)現(xiàn)了全渠道整合,，而且在這些渠道間進(jìn)行了的協(xié)同推廣。渠道廣,，強(qiáng)渠道多,，App接觸到用戶的機(jī)會就大。不久前CNNIC發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報告》顯示,，百度的用戶市場份額達(dá)到 61.3%,，在行業(yè)中排名首位，用戶量上的優(yōu)勢是比較明顯的,。

　　第二,，技術(shù)+人氣主導(dǎo)的分發(fā)效率提升

　　關(guān)于這一點(diǎn)，沙水聽過百度移動云分發(fā)業(yè)務(wù)總監(jiān)熊振的演講,。簡言之就是在推薦算法上百度通過自動化Ranking的算法,，讓產(chǎn)品和用戶之間的距離越來越近，App在百度系中的人氣,、下載可靠率等等,，可以幫助 App獲得更多的自然流量。這讓沙水想到百度手機(jī)助手不久前推出的一個新功能,，這個功能使開發(fā)者可以在App評論頁面中關(guān)聯(lián)百度貼吧內(nèi)容,，用戶在貼吧或者評論中發(fā)言，就能同步到對方的平臺上,，開發(fā)者可以任選平臺回復(fù),、與用戶溝通對話。

　　按照Ranking的規(guī)則,，如果能夠建一個高人氣的貼吧,，就有可能為對應(yīng)的App帶來跟多流量。據(jù)說以后百度知道,、搜索等其他產(chǎn)品也會加入其中,，也就是說，App能在百度系獲得高人氣,，就能夠獲得高流量,。雖然目前沒有確切的數(shù)據(jù)證明這為App分發(fā)帶來了多大的提升效果,，但我們能知道的是，百度一直是以技術(shù)驅(qū)動而聞名,，而用App的人氣對應(yīng)用分發(fā)而言的確能起到很好的促進(jìn)作用,，當(dāng)搜索推薦技術(shù)與口碑營銷相結(jié)合時，無疑能提升應(yīng)用分發(fā)的效率,。

　　第三,， 生態(tài)體系提供的后端支撐

　　作為一個移動應(yīng)用開發(fā)者或創(chuàng)業(yè)者，相信大家對應(yīng)用推廣之難都深有體會,。一是應(yīng)用分發(fā)渠道愈加集中,，寡頭壟斷明顯;二是渠道推廣資源被App巨頭瓜分，中小App開發(fā)者被排除在游戲規(guī)則之外;三是應(yīng)用推廣成本持續(xù)走高,，單個用戶獲取成本高企,。作為生態(tài)鏈低端的中小開發(fā)者雖然有機(jī)會一飛沖天但成功率是極低的，絕對多數(shù)是“一將功成萬骨枯”里的那堆枯骨,。從“120萬的應(yīng)用當(dāng)中,，人均安裝的有27個，但是通常被使用的只有7個”這一數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來自百度移動互聯(lián)網(wǎng)研究平臺)就可以看到其中的辛酸,。

　　這個問題,，所有的應(yīng)用分發(fā)巨頭都看到了，沙水也看到大家在這方面做的很多努力,，當(dāng)然百度也有,。我們看到了百度開始從開發(fā)、推廣,、運(yùn)營,、變現(xiàn)四個維度打造一站式生態(tài)服務(wù)閉環(huán)，并重點(diǎn)對開發(fā)者加強(qiáng)運(yùn)營和變現(xiàn)的扶持,。百度打造的聯(lián)運(yùn),、聯(lián)盟、換量三大平臺,，能夠?yàn)殚_發(fā)者提供一站式變現(xiàn)渠道,，提升其變現(xiàn)能力。同時,，雙核分發(fā)模式提供開發(fā)者多元的分發(fā)渠道,。在今年的百度聯(lián)盟峰會上，百度拿出10億分成對移動開發(fā)者進(jìn)行扶持,，當(dāng)時百度平臺有70萬開發(fā)者,，短短幾個月時間之后，百度世界宣布的開發(fā)者數(shù)量已經(jīng)達(dá)到100萬,。開發(fā)者數(shù)量在短時間內(nèi)的急劇增加也能夠驗(yàn)證一些問題,。

　　第四,， inApp搜索帶來的曝光機(jī)會和持續(xù)活躍

　　inApp本身不是什么新概念了，直白點(diǎn)說就是應(yīng)用內(nèi)搜索,，當(dāng)用戶搜索應(yīng)用中的內(nèi)容時可以直接調(diào)用與搜索內(nèi)容相關(guān)的本地App,。雖然inApp已經(jīng)推出一年多了，好幾家應(yīng)用市場也都有涉足,，但是其他家目前成效不大。究其根本是因?yàn)閕nApp對搜索技術(shù)以及用戶覆蓋能力要求還是很高的,，只有當(dāng)二者均能保證時其能量才能得到體現(xiàn),。

　　百度世界上也透露今年會對inApp加大投入，希望能夠通過inApp喚起用戶對App的興趣,。沙水注意到百度做了很多的嘗試,，如變化展示方式，使其具備更高的效率;通過貼吧,、搜索,、知道、百科等建立應(yīng)用信息的聚合,，讓用戶更加了解App;通過數(shù)據(jù)挖掘用戶感興趣對他們有價值的信息,，提供App下載率。這些都是很好的基礎(chǔ)鋪墊,，能讓用戶對App有更多的了解,。在未來，據(jù)說百度的應(yīng)用分發(fā)還將全面的接入百度移動搜索,，借助移動搜索10億流量的搜索規(guī)模,，讓廣大App開發(fā)者都進(jìn)入到這樣一個inApp的世界，讓所有的App能夠更多的展示在用戶的面前,，這恐怕才是百度中長尾App分發(fā)能力大幅增強(qiáng)的關(guān)鍵所在,。

　　移動應(yīng)用分發(fā)的頑疾已經(jīng)存在很久。畢竟,，頭部App是少數(shù),，應(yīng)用市場上籍籍無名的中長尾App占了絕大多數(shù)。所以,，一個能讓更多App有機(jī)會展現(xiàn)在用戶面前的良好的移動應(yīng)用分發(fā)生態(tài),，顯得彌足珍貴，這也是當(dāng)前開發(fā)者的強(qiáng)大需求,。在寡頭壟斷的應(yīng)用分發(fā)市場,，如何提高分發(fā)效率，幫助草根開發(fā)者的App打開局面著實(shí)是對分發(fā)平臺的挑戰(zhàn),，但也是機(jī)會,。沙水作為一個移動美食社交應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者,，很希望有一個更好的應(yīng)用分發(fā)生態(tài)，讓我們有出頭之日,。