隸屬阜陽市的太和縣地處安徽省北部，這里并沒有全國知名的大藥廠,，但卻存在著一個全國規(guī)模較大的醫(yī)藥交易市場,。每天有來自全國的近四千家藥廠在此賣藥，每天有來自全國各地的幾千家醫(yī)院,、藥店到此買藥?，F(xiàn)在太和醫(yī)藥市場與全國4000多個醫(yī)藥廠家有業(yè)務來往，銷售范圍覆蓋全國,，已經(jīng)形成了“買全國賣全國”的醫(yī)藥購銷規(guī)模,，平均每天有2500多萬元的現(xiàn)金交易額。2003年與中國華源集團合作成立安徽華源醫(yī)藥股份有限公司后,，當年通過GSP認證,，當年完成銷售收入52.67億元，實現(xiàn)利稅2964萬元,，上繳稅金2020萬元,，銷售凈額在全國醫(yī)藥商業(yè)重點企業(yè)排行榜上名列第2位。05年1—8月底銷售收入68億元,，比去年同期增長28%,。那么，一個制藥產(chǎn)業(yè)并不太發(fā)達的區(qū)域小縣,，是怎樣形成如此大規(guī)模的醫(yī)藥交易市場的呢,？它的形成也因此被人們稱為“太和之謎”。

　　著名經(jīng)濟學家鐘朋榮曾對太和醫(yī)藥市場做過調(diào)查,，認為太和醫(yī)藥市場的成功之道在于2%,。所謂的2%,，就是所有藥廠的藥品委托太和縣醫(yī)藥公司(現(xiàn)在改為安徽華源醫(yī)藥有限責任公司)代銷,，由其提供倉儲、搬運,、尋找客戶,，對外交易、收款,、發(fā)貨,，等等。太和縣醫(yī)藥公司在廠價的基礎上加價2%后向外銷售,。比如,，某藥品一件的價格為100元,，太和縣醫(yī)藥公司向外批發(fā)的價格為102元。這2%包括太和縣醫(yī)藥公司提供倉儲,、運輸,、對外交易等各種服務的費用，也包括公司的利潤,。但是,，筆者認為鐘朋榮只是找到了太和醫(yī)藥市場存在的表面原因，缺乏對其形成及發(fā)展壯大的內(nèi)在機理分析,。所以特利用今年暑假時間,，對太和的醫(yī)藥市場作了深入的調(diào)查與研究。主要是分析了太和醫(yī)藥市場的形成機制和對今后太和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展進行預測與展望,。

　　太和醫(yī)藥交易市場的興起,，在很多人心目中有著一連串的“謎”：太和地處安徽北部，地勢平坦,，素不產(chǎn)藥,，怎么會形成如此規(guī)模的醫(yī)藥交易市場呢？為什么在太和形成的是頗需資本投入的醫(yī)藥市場,，而不是其他的專業(yè)市場,？為什么有的地方政府對發(fā)展各種專業(yè)市場的熱情很高，耗費大量人力,、物力,、財力建了市場之后，卻出現(xiàn)“有心栽花花不發(fā)”,、無客商入市,，形成“有場無市”的局面？這些,，都是值得認真思考的,。筆者認為：

　　首要因素應歸結為人，即“能人效應”,。

　　我們這里所指的“能人”不是某一個特定的人,，而是一群具有相對突出能力的人，他們或是運銷商,，或是經(jīng)營者,，正是他們的存在，才對某一區(qū)域?qū)I(yè)市場的形成起著催化作用和示范帶頭作用,。所以可以稱他們?yōu)槟骋皇袌鲂纬蛇^程中的“酵母”,。就太和醫(yī)藥交易市場而言，改革開放以后,，太和一些頭腦靈活的人,，或是因為生活所迫,，或是因為追求富裕的生活，紛紛外出做生意,。在外闖蕩的過程中,，被醫(yī)藥經(jīng)營行業(yè)的“暴利”所吸引，逐漸形成了人員和資金向這一行業(yè)集中的趨勢,。這些人在嘗到甜頭并形成自己的固定客戶群后,，便帶領子女或是親友販藥，一些原來沒有做過醫(yī)藥生意的人也跟著學販藥,。久而久之,，販藥的隊伍日漸擴大?？梢哉f,，太和醫(yī)藥市場之所以能生成和發(fā)展，正是以這批“能人”的存在為前提的,。其實,，我國不少地方的專業(yè)市場的形成都出現(xiàn)過類似的情況。以全國四大木材市場之一的安徽無為縣劉渡木材市場為例,，這個木材市場的興起也是在農(nóng)村改革后,，當?shù)匾恍┫雀辉Ａ诵┑霓r(nóng)民到江西購買木材，蓋房蓋屋后,，將多余的木材拿到江灘上自由交易,。到1983年底，來此買賣木材的人漸漸增多,，便自發(fā)形成了一個木材批零市場,，并陸續(xù)出現(xiàn)了一批常年采購木材的運銷專業(yè)戶，從事木材交易,?？梢姡瑒⒍赡静氖袌鲋阅苄纬?，也得益于當?shù)赜幸慌氏葟氖履静倪\銷的“木商”,。

　　其次，來看市場生成和發(fā)展效應,，即市場是怎樣形成和發(fā)展的,。

　　“能人效應”十分重要，但并不能必然導致太和醫(yī)藥交易市場的產(chǎn)生,。那么，它到底是如何生成和發(fā)展的呢,？下面,，我們作進一步考察,。以前，太和販藥的人中不少是農(nóng)村出身,，家中上有老,、下有小。即使是早已搬進城里的,，不少人家中還留有耕地,。俗話說，“父母在,，不遠游”這樣,，他們做生意往往“時出時留”，加起來平均每年都要在太和待上半年左右的時間,。再加上他們一般都是通過買斷的方式進貨后再轉(zhuǎn)手,，又沒學過物流方面的專業(yè)知識，遇到貨無下家的時候,，通常都是選擇運回太和,，伺機再出手。對于醫(yī)藥這樣的暴力行業(yè),，這點運費損失對于他們來說不算什么,，畢竟家庭溫暖和貨物安全才是最需要考慮的。而且這種想法在這些藥商中是普遍存在的,，這主要由皖北地區(qū)特有的非正式制度(主要指的是在社會發(fā)展和歷史演進過程中自發(fā)形成的,、不依賴于人們主觀意志的文化傳統(tǒng)和行為習慣)所決定的。比如社會的意識形態(tài),、文化積淀,、風俗習慣等。這些藥商互通信息,，聯(lián)系廣泛,，影響很大，綜合在一起就形成了一支人數(shù)眾多,，開展“深購遠銷”的購銷員隊伍,。就這樣，日積月累,，太和逐漸成為了皖北最大的醫(yī)藥產(chǎn)品輸入和輸出地,。

　　最后，來看其他相關產(chǎn)業(yè)的有力支持,。

　　醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是太和的支柱產(chǎn)業(yè),，一業(yè)興百業(yè)旺。其他相關行業(yè)在得到醫(yī)藥市場帶來的好處的同時,，也為太和醫(yī)藥市場的發(fā)展提供了有力的支持,。太和縣的金融,、郵電、運輸,、餐飲等行業(yè)發(fā)展水平均居全省縣級城市前列,。到過太和的人，都說太和有“幾多”：手機用戶多,、小汽車多,、城鄉(xiāng)居民儲蓄余額多、社會消費品零售額多,。比如2004年,，全縣金融機構存款余額60億元，連續(xù)3年讓安徽所有縣城只能望其項背,。而且近年來,，太和縣依托醫(yī)藥商業(yè)，通過招商引資,，大力發(fā)展醫(yī)藥工業(yè),，努力把太和建設成為現(xiàn)代醫(yī)藥物流信息中心和藥品加工基地，上海華源安徽仁濟藥業(yè),、安徽聯(lián)誼藥業(yè),、貝殼藥業(yè)等相繼落戶太和工業(yè)園。這些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)與醫(yī)藥市場形成了“共存共榮”的良性循環(huán),，產(chǎn)業(yè)聚集效應已開始在太和突現(xiàn),。

　　“能人效應”、市場效應和相關產(chǎn)業(yè)的有力支持,，這“三位一體”正是太和醫(yī)藥市場生成,、發(fā)展和成功的奧秘所在。所以,，區(qū)域?qū)I(yè)市場的繁榮并不是光靠政府政策支持和社會的大力投入就能實現(xiàn)的,，它的發(fā)展有其特殊的路徑。這就要求地方各級政府在發(fā)展各種專業(yè)市場時,，不僅要重視政策傾斜和資金扶助,，更要重視當?shù)氐姆钦街贫鹊呐囵B(yǎng)和建設，這往往是一個專業(yè)市場能否發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚集效應的關鍵,。