2012-06-27

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　　電子商務(wù)以其具有的公開(kāi)性、及時(shí)性,、低成本和跨地域等特性逐漸成為鋼鐵交易的新方向,。參與電子商務(wù)，能夠節(jié)省時(shí)間成本,、資金成本,、庫(kù)存成本、人力成本等,，能夠拓寬企業(yè)的采購(gòu),、銷(xiāo)售渠道和范圍，也能使受經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化,、利潤(rùn)受到嚴(yán)重?cái)D壓等多重影響鋼鐵行業(yè),，得到變革、轉(zhuǎn)型和發(fā)展的契機(jī),。

　　目前的鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)一般可以分為現(xiàn)貨交易平臺(tái)和中遠(yuǎn)期交易平臺(tái)?，F(xiàn)貨交易平臺(tái)又可以分為第二方電子商務(wù)平臺(tái)和第三方電子商務(wù)平臺(tái)。

　　第二方鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺(tái)主要是由擁有生產(chǎn)能力的鋼廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)的,。這種平臺(tái)的主要功能就是為鋼廠(chǎng)提供新的銷(xiāo)售渠道,，搶占新的市場(chǎng)，樹(shù)立,、擴(kuò)大和強(qiáng)化其品牌知名度,。其代表網(wǎng)站有東方鋼鐵在線(xiàn)、河北鋼鐵交易中心等,。

　　第三方鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺(tái)主要是由非鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈參與者運(yùn)用的,。這種平臺(tái)的主要功能就是由獨(dú)立的第三方搭建一個(gè)公開(kāi),、透明的網(wǎng)上市場(chǎng)，供買(mǎi)賣(mài)雙方按既定規(guī)則進(jìn)行自由的鋼鐵現(xiàn)貨交易,。其代表網(wǎng)站有中金鋼鐵網(wǎng),、你的鋼網(wǎng)、中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)等,。

　　一個(gè)比較完整的鋼鐵電子商務(wù)現(xiàn)貨交易平臺(tái)如下圖所示：

　　圖1 鋼鐵電子商務(wù)現(xiàn)貨交易平臺(tái)的基本要素

　　既然鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺(tái)的核心是交易,，那么目前這些平臺(tái)的主要交易模式有哪些呢?本文，筆者著重分析一下鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺(tái)的交易模式：

　　1,、掛牌交易

　　掛牌交易可以分為買(mǎi)方掛牌和賣(mài)方掛牌,。買(mǎi)方掛牌，是指采購(gòu)商根據(jù)自己的需求,，將自身需要采購(gòu)的鋼材產(chǎn)品的基本屬性,，如品名、產(chǎn)地,、規(guī)格,、材質(zhì)、數(shù)量,、生產(chǎn)日期等等,，錄入后臺(tái)需方采購(gòu)系統(tǒng)，發(fā)布在網(wǎng)站前臺(tái),，等待合適的供應(yīng)商摘牌交易,。

　　賣(mài)方掛牌則與之相反，是指供應(yīng)商根據(jù)自己的資源,，將自身已擁有或到期擁有的鋼鐵產(chǎn)品的基本屬性,，錄入后臺(tái)供方銷(xiāo)售系統(tǒng)，發(fā)布在網(wǎng)站前臺(tái),，等待需要的采購(gòu)商摘牌交易,。掛牌交易可以議價(jià)。

　　目前,，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的掛牌交易基本以賣(mài)方掛牌為主,。

　　圖2東方鋼鐵在線(xiàn)資源選購(gòu)(賣(mài)方掛牌)

　　圖3 中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)現(xiàn)貨超市(賣(mài)方掛牌)

　　2、競(jìng)價(jià)交易

　　競(jìng)價(jià)交易也可以分為買(mǎi)方競(jìng)價(jià)和賣(mài)方競(jìng)價(jià),。買(mǎi)方競(jìng)價(jià)又可稱(chēng)為拍賣(mài)，是指供應(yīng)商(賣(mài)方)在特定時(shí)間段內(nèi)將已擁有或到期擁有一定數(shù)量的鋼鐵產(chǎn)品,，標(biāo)明其基本要素,，如品名、產(chǎn)地,、規(guī)格,、材質(zhì)、數(shù)量、生產(chǎn)日期等,，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布拍賣(mài)要約,，由采購(gòu)商(買(mǎi)方)以逐次加價(jià)的方式公開(kāi)競(jìng)價(jià)，交易平臺(tái)按價(jià)格最高優(yōu)先,、時(shí)間最早優(yōu)先的原則確定最終買(mǎi)方,。

　　而賣(mài)方競(jìng)價(jià)則與之對(duì)應(yīng)，賣(mài)方競(jìng)價(jià)又可以稱(chēng)之為招標(biāo),，是指采購(gòu)商(買(mǎi)方)在特定的時(shí)間段內(nèi)將一定采購(gòu)需求,，標(biāo)明其基本要素，如品名,、產(chǎn)地,、規(guī)格、材質(zhì),、交貨地點(diǎn)等,，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布招標(biāo)要約，由供應(yīng)商(賣(mài)方)以逐次減價(jià)的方式公開(kāi)競(jìng)價(jià),，交易平臺(tái)按價(jià)格最低優(yōu)先,、時(shí)間最早優(yōu)先的原則確定最終賣(mài)方。

　　目前,，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)價(jià)交易基本以買(mǎi)方競(jìng)價(jià)(拍賣(mài))為主,。

　　圖4 你的鋼網(wǎng)拍拍鋼(買(mǎi)方競(jìng)價(jià))

　　3、專(zhuān)場(chǎng)交易

　　專(zhuān)場(chǎng)交易是指為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要,，為了滿(mǎn)足復(fù)雜繁多的采購(gòu)和供應(yīng)要求,，電子商務(wù)平臺(tái)為某一交易商或某一鋼材品種或某一地區(qū)特別開(kāi)設(shè)的交易專(zhuān)區(qū)，在該專(zhuān)區(qū)可以采用單一或者多樣化的交易模式進(jìn)行交易,。

　　目前,，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的專(zhuān)場(chǎng)交易基本以鋼廠(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)交易為主。

　　圖5 你的鋼網(wǎng)鋼廠(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)(專(zhuān)場(chǎng)交易)

　　圖6 你的鋼網(wǎng)鋼廠(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)之包鋼專(zhuān)場(chǎng)(專(zhuān)場(chǎng)交易)

　　4,、采購(gòu)招標(biāo)

　　采購(gòu)招標(biāo),，與單一的競(jìng)賣(mài)交易不同，指的是為了滿(mǎn)足用鋼企業(yè)的多品種大批量采購(gòu)需求,，由用鋼企業(yè)(招標(biāo)方)通過(guò)鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布采購(gòu)其需求及其相關(guān)要求,，再由鋼材供應(yīng)商(競(jìng)標(biāo)方)提供合理的綜合性供貨方案，最終由用鋼企業(yè)根據(jù)自身的采購(gòu)需求選擇供貨方案性?xún)r(jià)比最優(yōu)的鋼材供應(yīng)商,。

　　圖7 中聯(lián)鋼招標(biāo)系統(tǒng)(采購(gòu)招標(biāo))

　　5,、其他交易模式

　　(1)、統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)

　　統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)的交易模式類(lèi)似于團(tuán)購(gòu),。具體指的是為了打破鋼鐵貿(mào)易企業(yè)和用鋼企業(yè)小,、亂,、雜、散等市場(chǎng)弱勢(shì)地位,，變小單采購(gòu)為大單采購(gòu),，增強(qiáng)與鋼廠(chǎng)的議價(jià)能力，由2家或2家以上的鋼鐵采購(gòu)企業(yè)(參團(tuán)方)聯(lián)合提供資金并委托某家企業(yè)(統(tǒng)購(gòu)方)從鋼廠(chǎng)采購(gòu)資源,，以其數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì),，降低采購(gòu)成本。同樣的,，反過(guò)來(lái),，供應(yīng)商為了滿(mǎn)足單一或多家采購(gòu)商的采購(gòu)需求，也可以組團(tuán)進(jìn)行銷(xiāo)售,。但是,，目前這種交易模式還不成熟，僅僅在嘗試階段,，其實(shí)用性和有效性還需市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn),。

　　(2)、融資交易

　　融資交易一般可分為買(mǎi)方融資和賣(mài)方融資,。其基本內(nèi)涵是買(mǎi)方或者賣(mài)方為了獲得貨權(quán)或者資金,，在交易的過(guò)程中，與鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)或平臺(tái)認(rèn)證的第三方融資平臺(tái)簽訂協(xié)議,，并付出相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)和利息,，以一定的比例進(jìn)行貨權(quán)和資金的置換。但是,，目前這種交易模式還不為市場(chǎng)認(rèn)可,，參與程度很低。(梅挺 [email protected] 2012年6月26日)